支付寶和銀行之間的第一次合作就這樣悄無聲息的開展了。
雖然當時沒多少人知道。
但是對華國金融行業的影響是深遠的。
馬芸、孫德棣各自回去以後，以這次談判為標準，轉身就去工、農、建、交四大銀行，進行有限度網上支付合作。
受淘寶網和支付寶的影響，馬芸還著手成立浙省天貓支付網絡科技有限公司。正式開始做自己的電子支付，為天貓網提供擔保交易，其第一任總裁是陸兆喜，阿里和天貓團隊都提供人員支持。
但是淘寶網的支付寶已經坐大，縱使天貓支付奮起直追，仍然有不小的差距。
2003年10月。
支付寶首先聯合華國銀行推出一款名為「支付寶卡」的聯名卡，這張卡實現了銀行帳戶和支付寶帳戶的綁定。
用戶去華國銀行櫃檯辦理「支付寶卡」時，只要把自己的支付寶帳戶填寫完整，完成與銀行卡的綁定，在支付時就不需要跳轉網銀。
初期，這個業務在全國五個省市試點，第二批試點的省市就增加到了12個，然後慢慢推廣至全國……
雖然「支付寶卡」順利推出，但是葉風仍然不滿意。
畢竟淘寶網還在初期發展階段，能夠為了在淘寶網支付而去辦一種新卡的用戶畢竟只是少數，大部分客戶還是嫌麻煩。
對銀行而言，華國銀行當時同意做這個業務，也是出於發展新用戶的考慮，因此這個業務只能在新卡上開通，用戶要開通該業務，必須辦一張新卡，先跟銀行簽約，再與支付寶進行綁定簽約。
雖然辦完後用起來很方便，但辦理過程非常煩瑣，這就限制了用戶數目的增長。此後三年間，這項業務只發展了兩三千萬用戶。
離葉風的目標相差甚遠。
支付寶還需醞釀又一次重要的創新。
……
蓉城。
金江科技園淘寶大廈。
隨著淘寶業務增加，淘寶的員工多了起來。
支付寶團隊也整體搬到了淘寶大廈獨占一層。
整棟淘寶大廈被人們塗上可愛的黃色，室內裝修也以黃色為主。
唯獨支付寶所在的第12層，被團隊領袖周信偉塗成了蘭色。
在他看來，蘭色代表的是冷靜和可靠，擔保交易不算產品意義上的重大創新，而是交易流程的重組，卻觸及了交易的本質——信任機制。
可靠是人們的第一選擇。
支付寶自誕生以來，就像撥動一個小按鈕意外啟動一列火車那樣，這個微小的改變無意中開闢了華國電子商務的新時代，也迅速成為電商行業的基石和標配。僅1年時間，擔保交易已覆蓋淘寶70%以上的商品。
蛋糕能變多大，誰也看不清。
此時。
淘寶大廈第12層。
兩個年輕男子正在辦公室閒聊。
「這就是咱們的新公司啊。」
李行軍一屁股坐到自己的工位上，還晃了晃身體。
「椅子不錯，坐這上面敲代碼肯定舒服。」
「老李，你別只想著敲代碼，你先得把個人問題給解決了。」
周信偉哈哈大笑。
「這次支付寶拆分出來，單獨成立公司，還搬到了新的辦公地點，整整給咱們一層樓的辦公場地。葉董真是很看重咱們這塊啊。」
「對，搬到這裡要方便多了，我們不能辜負葉董的信任，得解決支付寶即將面臨的問題。」李行軍應道。
他和周信偉搭檔，成功開發出支付寶後，日成交額從一萬元增長到十萬元，又從十萬元增長到五十萬元。
發展那是一個突飛猛進。
但是。
支付寶本身也出現了一定的問題。
隨著業務量的增長，支付寶的轉帳成本迅速提升。
這時，支付寶對公帳戶每轉出一筆都需要手續費，隨交易量擴大，這個問題逐漸凸顯出來，轉帳的成本越來越高，包括他在內的支付寶團隊都在想，用什麼辦法可以在提升結算效率的同時，再降低公司的成本。
想來想去，大家意識到，如果無法將零星的轉帳規模化，公司的轉帳成本就無法降下來。
正在這時候。
葉風提出將支付寶團隊從淘寶網拆分出來成立新公司。
有利於支付寶發展壯大。
「誒，老李，葉董上次叫你去中海和華國銀行對接，有什麼收穫沒有？」
沉默了一會，周信偉拋開這個難題，打趣李行軍道。
「收穫蠻大的，華國銀行那邊的經理，對咱們的金融科技創新挺重視的，給咱們開放埠後，獲取用戶信息十分快捷，支付寶使用華國銀行產生的異常數據少了許多。」李行軍一本正經地說道。
「哈哈，老李你別假正經了，聽說華國銀行那邊的負責人是兩個大小美女，人家還送了你一雙球鞋，是不是看上你了。」
「你，你少在那胡說八道。人家還是個小姑娘。」李行軍不好意思地說。
「你知道人家是小姑娘，你還下得了手啊。」
「哪有下手，你別血口噴人！」李行軍弱弱地說。
「嘿，人家可是送給你一又球鞋，還是高檔貨！！」
周信偉擠眉弄眼的神情，看得李行軍又惱又急，他不由地想起兩個月前。
那天，天空還下著暴雨，為了支付寶的一個技術問題，他冒雨趕到華國銀行中海分行緊急處理。
接待他的，正是剛剛提拔上來的小姑娘明亞星。
看著鞋子在雨水裡濕透的李行軍，明亞星楞住了。
「李哥，快，快把鞋脫了。」
「呃，這不好吧。脫了穿什麼啊？」李行軍提著沉重的腳步走了過去。
「來，我這裡有一雙鞋，是我用一塊錢換的。反正也沒人穿，不如你今天穿走吧。」
說著，明亞星從辦公桌下面拿出一又高檔球鞋。
包裝完好，還是新的。
「誒，這怎麼好意思~~」李行軍還待推脫。
「別婆婆媽媽的了，來，先換上，沒有襪子啊，你就就將一下。」
看著平時沉穩持重老李，今天像個害羞的大姑娘一樣。
明亞星噗呲一下笑了起來。
之前，銀行中沒有人真正跟大型電子商務網站合作過，也不知道這中間會出現什麼問題。
當合作真正開始後，明亞星發現，這項業務對銀行來說是很大的挑戰。
因為一旦出現故障，明亞星就要馬上和淘寶網溝通。
可淘寶網總部在蓉城，中海只有一個分公司。
還好，為了雙方的合作，葉風調了支付寶開發團隊技術最好的李行軍到中海來。
明亞星和李行軍兩人經常互相跑到對方的公司。
一來二去，雙方就很熟悉了。
在明亞星眼中，中海淘寶並不像「正兒八經」的單位。雖然辦公場地很簡陋，但是員工工作起來顯得很開心，別看大家平時忙忙碌碌，也會抽空開個玩笑聊上幾句。那時，辦公室里的白板最引人注目，上面寫寫畫畫了很多密密麻麻的東西，很多業務的思考和討論都在這上面呈現出來。
李行軍最愛在白板上寫寫畫畫。明亞星就是在這裡第一次碰到了老李。
多年以後，她依然記得第一次見老李時的印象：「身體比較單薄，談吐顯得很資深，說起業務時總是娓娓道來。」
做過銀行客戶經理的明亞星很會察言觀色，老李的沉穩持重給他留下了深刻的印象。
沒想到，今天給老李一雙鞋，竟然能看到老李靦腆一另一面。
……
「喂，老李！」
周信偉看到李行軍陷入回憶在那發呆。
伸出手指在李行軍面前揮來揮去。
「快醒醒！葉董不是說過嗎？為了支付寶的發展大計，儘量挖有銀行的高層人才來咱們支付寶，你要是有那個意思，不好去問問她，願不願意到咱們支付寶來？」
周信偉給支了一個招。
「這能行嗎？」李行軍顯然有些不自信。
「事在人為。」周信偉道：「年底支付寶日成交額突破100萬，咱們好好慶祝一下。到時我把葉董叫上，你再問他是不是這麼說過？」
聽到周信偉這麼說，李行軍有些意動。
半天，他終於憋出一句話。
「我……我不敢！！」