現在,正是搶占市場的好機會。
不和這些外資巨頭剛正面。
而是選擇退讓,美其名農村包圍城市,迂迴包抄什麼的。那不是傻子嗎?
一但讓對方把市場占領,紅旗大賣場就永遠發展不起來了。
只能繼續從蓉城的紅旗連鎖社區便利的形式。在大型超市的夾縫中生存。
外國巨頭們,如果在華國站穩腳跟,肯定不會繪紅旗大賣場的活路。
何況,葉風清楚的記得。
後世可不只沃爾瑪、家樂福等巨頭。
還有後面興起的華聯、物美等新興巨頭。
留給紅旗大賣場的時間,已經不多了。
這個時候,就是比誰的速度更快。
葉風想到的大力發展會員制賣場,相信在計算機技術越來超成熟的條件下。
大家都能想到做到。
讓別人培養了會員顧客的忠誠度,你想再搶奪市場,難如登天。
「葉……」
兩人還要再說。
葉風擺手制止兩人,「你們不要多說,此事已經決定了,你們只要執行就可以。」
葉風這時不再囉嗦。
霸道的獨斷專行了一次。
「不過,你們不要有包袱,要輕裝上陣。你們不要被外國巨頭嚇住,我們和沃爾瑪、家樂福不一樣。我們是華國本土企業,今天徐市-長也說了,要大力支持我們。我們本土企業宣傳起來,可以大打愛國情懷嘛,天生自帶好感度……」
「在企業經營方面,你們要有信心。我讓傳奇網絡開發的收銀系統和會員系統,水平是國際領先。」
「而且今天我們已經有了4萬名會員,會員卡里沉甸的餘額都有一百多萬。相信一直下去,會員長增長到10萬,100萬。這些會員就是我們忠實的顧客。等會員多了,會員卡里沉甸下來的餘額,都可以上一千萬,兩千萬。都夠我們再開一家大賣場了。」
葉風給兩人做了思想工作。
葉風的霸道作風,兩人雖然不能反對,但心裡還是有些不舒服。
葉風聽不進他們的意見,這可不是什麼好事。
但是葉風說到會員已經有了4萬名。會員卡里沉甸的餘額都有一百多萬。
兩人聽後眼睛一亮。
「這麼多會員?這麼多餘額?」
他們兩人,完全忽略了會員卡的銷量和統計數據。
這時,聽到葉風的話,兩人都激動了,有些語無倫次地道:
「這是大好事啊。葉董您太對了,我們開分店,會員越來越多,沉甸的資金越來越多,只要賣出去100萬張會員卡,那我們再開一家分店的錢都出來了。而且有這100萬名會員,我們就有成功的底氣。」
會員卡里沉甸的錢,雖然是會員的,不能動用。但是可以視為大賣場的預收款。
有了這筆錢,可以放心地抽調更多的貨款出來做開分店用。
開的分店超多,會員就越多,會員越多,營業額就越多。
形成一個良好偱環。
越想越激動。
兩人已經在腦海中想像,紅旗大賣場,在陸加嘴開了分店之後,又在中海開第三家,然後是京城、深城等各大城市。
會員一天天增加。
收入一天天增加。
開分店速度越來越快,如此不用多久。
紅旗大賣場就在全國開花。
「砰~~」
曹世茹猛地一拍腦門道:
「葉董,這不就是和去年的紅旗連鎖擴張是一樣的嗎?不過是把蓉城換成了全國,社區便利店換成了大賣場?」
「也對也不對。」
葉風笑道:「蓉城的紅旗連鎖,是傳統的超市擴張模式。」
「紅旗連鎖還有其他超市,就是像沃爾瑪、家樂福一樣,都是用供應商的錢來賺更多的錢,壓貨款開分店,這樣的招數,是業內公開的秘密。」
「只要不是把全部貨款都拿來擴張,基本不會出問題,這個分界線是多少呢,那就是2分之1。」
「也就是說,傳統的超市行業,最瘋狂的擴張,也永遠有貨款壓著,是一生二,二生三,三生四這樣的線性擴張。只能等新開的店開始營業一段時間,有了一大筆收入之後,才能再次發展。」
「而我們的紅旗大賣場是會員制的,有會員的預付費用,就可以用超過一半的貨款擴張。後繼我們還可以再深入開發會員,搞預充值多少送多少禮品之類的活動,充值享受不同的會員特權等等。」
「讓更多的顧客捨得往會員卡里存錢。」
「這樣,我們的紅旗大賣場,就能形成一生二,二生四,四生八這樣的分裂式擴張。」
葉風一說。
曹世茹和張全軍一下就懂了。
紅旗大賣場,有顧客的會員餘額做預付款,當然可以多動用貨款,而不用承受風險。
他們兩人都是經驗豐富的老將。再不明白,恐怕只有買塊豆腐一頭撞死算了。
「我們明白了~~明天我就召集人手,準備陸加嘴分店的成立事情。」
曹世茹興奮極了。
她不由想起自己當年。
改革開放之初。
還是20來歲的她,就獨自帶著一輛大型東風貨車,翻山越嶺,一路崎嶇地去到幾百里外的資陽、安岳等地。一口氣買了好多化豬油,又採購了一些急需物資,為紅旗商場組織貨源。
每次都受到熱情接待並滿載而歸,紅旗商場越做越好。
可是紅旗商場是國企。
她做得再好,功勞也是領導的。
工資也不會增加一點。
年復一年後,她終於忍受不了啦。
才有了另起灶爐之意。
就是這個時候,一個年輕人找到她。
要出資助她大展鴻圖,還動用關係,把她和她的幾十名老部下,全部接收過來。
要知道,從國企中把工人關係接過來,這得要多大的能量和關係才能搞得定?
就是他。
此時,曹世茹再次打量著葉風。
一襲普通的白襯衣而已,卻顯得瀟灑不凡。
劍眉星目,微翹的嘴唇,帶著淡淡的笑容,仿佛一切盡在掌握。
這個年輕人,跟自已家兒子的年紀差不了多少。
但是妖孽程度,可說是絕無僅有。
如果她有女兒,肯定要把葉風招為女婿。
張全軍同樣興奮。
葉風這樣的老闆,越強他就越高興。
別看他現在只是一個南京路店的總經理。
可是隨著葉風事業的發展,他肯定有機會水漲船高。
看著旁邊這個曹世茹吧。
一頭蓬蓬的短髮,眼神銳利、神色安寧,帶著一股嚴厲又慈祥的獨特氣質。
可是今年都快50歲了。
在地方國企,紅旗商場蹉跎了快一輩子。
如果不是遇到葉風。
會在一兩年內發展成這樣?
聽說她現在是蓉城紅旗連鎖的小股東。
現在也是他的頂頭上司。
這就是早兩年遇到了葉風這樣的老闆。
張全軍搓搓手,興奮之情溢於言表。
在前一家公司的時候,他一直升不上去,想換工作也沒有好地方去。
現在,好不容易遇到了紅旗大賣場這個平台。
最開始,他是覺得這個平台,應該比不上家樂福、沃爾瑪等外國巨頭的。
但是畢竟是華國自己的企業,不會像以前的外資經理處處壓制他。
工作全是他干,好處全是人家拿走。
可是,今天第一天開業,他就震驚了。
葉風的布局,讓他相信,紅旗大賣場,不但能很快趕上家樂福、沃爾瑪等外國巨頭,還能成為華國最大的龍頭賣場。
「我是三生有幸,才遇到了葉風這樣的好老闆。」
這個好,不光是葉風對手下員工好。
其布局、決斷全是上上之選。
只有跟著這樣的老闆。
才是他這一生的幸運。