從前年起，不但灣灣品牌，統一企業進軍內地，可口可樂、百事可樂等國際巨頭紛紛在華國加大布局。
這時候，廣源飲品異軍突起，只用了兩年多，就晉級成為果汁飲料的龍頭老大。
當然，飲用水或碳酸飲料的市場是最大的。
這方面，還沒有形成一家獨大的局面。
在這樣的情形下，中海市場的本地飲料企業，日子過得一天比一天艱難。
像李靜家的飲料廠，必須要想辦法增加銷量。
想要增加銷量，必須要加大渠道投入。
最好的辦法，就是直接到終端市場上架，像紅旗大賣場這樣的超級市場。
那就是最好的渠道。
這一點，所有人都看得明明白白。
李靜清楚，她父親同樣清楚。
可是，廠小利薄，沒錢付上架費，也無力讓大賣場壓貨款？
徒之奈何？
如果沒遇到葉風，也就罷了。
今天，神奇的命運，讓她遇到了紅旗大賣場的董事長。
如同溺水的抓住了一根稻草。她怎麼能放過機會？
如果她今天沒有開口。
估計會回去悔一輩子。
葉風聽她講完，輕輕一笑。
在別人看來難如登天的事情，在他看來，只是一句話的事而已。
「這樣，張蘭，一會安排一下，給李老師家的飲料安排半個貨櫃，就擺在廣源飲品的鮮橙多下方。」
「好的~~」張若蘭抿嘴一笑。
知道葉風這是動了惻隱之心，順手幫助一下李靜，這也是給宋遠亭、吳洋一個面子。
「真的嗎？」
聽到葉風的話，李靜激動萬分。
這時。
她突然想起，自家工廠已經沒有錢了，哪還有錢付上架費？
但是這個機會，是千載難逢的。
「能不能，在葉風這裡說一下，緩幾個月付上架費？等銷了貨有錢了再付？」
心裡升騰起這個想法，李靜都臉紅了。
「這不是空手套白兒狼嗎？」
本來，她是聽宋遠亭說起，在大賣場有個熟人，就來碰碰運氣，看能不能和宋遠亭的熟人認識一下，搭上線，把自家的飲料送進紅旗大賣場銷售。
就算這個熟人沒有能力，至少她有認識了一個紅旗大賣場的員工，可以打聽一下別的飲料廠，給了紅旗大賣場多少上架費？
知道了情況，她家工廠，就可以根據別人的上架費來做出正確的應對。
算出要多大一筆錢，看看能不能再借點，湊點，把這筆錢湊夠。
她父親之所以為難，就是因為沒有信息，不清楚，要準備多少錢？
不是不努力，而是怕努力沒有方向。
這就是她父親和她家工廠的真實寫照。
現在，紅旗大賣場的董事長，就活生生的站在她前面。
還答應了，給她一個極好的貨櫃。
還是在全國知名的廣源鮮橙多下面。
李靜高興極了。
她突然有一個大膽的想法，「讓葉董同意緩付上架費！！！無論付出什麼代價？」
她笑問：「葉董，您說的是真的嗎？真是把我們的產品放到廣源鮮橙多下面？」
葉風道：「千真萬確！！還有什麼問題？」
李靜笑容僵硬起來，不好意思地抓了抓頭髮：「那個，葉董，我知道這麼說，有點那個，那個。我真的說了，我們廠子現在資金緊張，上架費，能不能晚點給？」
李靜不是商人，她是一個老師。
談判、求人都不會說話。
而且她是一個很有原則的人，最開始也僅僅是想來認識一下熟人而已。
就算知道葉風是紅旗大賣場的董事長。
她也不想占人家便宜，不給或緩給上架費。
畢竟人家這是生意，同樣的貨櫃，上別人的飲料，就有上架費，憑什麼你的就不收或緩收？
難道是因為看你臉大？
要知道商場如戰場一樣殘酷的。
可是，她家的確困難，拿不出這筆錢。
她怎能好意思。
看到李靜靦腆的樣子。
葉風呆了呆。
紅旗大賣場那麼多商品，無數的上架費。
就這么小半個貨櫃的飲料，能有多少？
這點錢，還不夠他送宋遠亭的半輛車。
看到宋遠亭身邊，緊張的吳洋。
葉風自然是給面子到底，笑道：「上架費？我還真不知道是多少，大家都是熟人，晚點給就晚點給吧。不過，你們的飲料早點送來，爭取早點銷售。」
超市渠道費從出現到盛行，一直經久不息。
這是因為各大外資超市進入華國之後，想賺更多的錢。
不僅要賺消費者的錢，還要賺供貨商的錢。
吃干抹淨，這是常態。
除了超級暢銷，供貨緊張的品牌，其他品牌想進他們的超市，必須要給渠道費，也就是俗稱的上架費。
每個行業，都不是一家獨大。
大家都願意進這個渠道，你不給，有的是人願意給。
進了這個超市渠道，才能直接面對消費者。
葉風的紅旗大賣場，當然是拿來賺錢的。
上架費當然得收。
但他不會專門盯著這點蠅頭小利。誰給的上架費多就上誰的貨，這樣的紅旗大賣場，長久不了。
更多的是，對產品分析對比。只有真正的好產品，才會讓它上架。
外人可能不清楚，但是紅旗大賣場的供貨商都清楚。
他們給的上架費，可能不多，但是紅旗大賣場還是選擇了上他們的貨。
這是因為，質量和性價比，才是紅旗大賣場最看重的。
上架費，這是看供貨商自己上不上道了。
同樣的質量和性價比條件下，自然是給錢多的，占好位置。
也有給不起上架費的好產品，葉風沒有收他們的錢。同樣讓他們上架了。
這是打破了市場的潛規則。
但是葉風怎麼說的：「規則本身就是強者制定的。」
在葉風心裡，外資品牌的超市是很強，但他無所畏懼。
在華國，紅旗大賣場的潛力之大，他心知肚明。
「老子一個重生者，還干不過你們這些國際零售商？」
葉風有他自傲的本錢。
「不用現在給上架費？」
聽到葉風這說，李靜真是傻眼了。
葉風答應的乾脆利落，這和她預想的不符啊。
她是下定了極大的決心，才說出這麼丟臉的話。
沒想到，葉風隨口就答應了。
「謝謝，謝謝葉董，您這份情我會記住的，以後有什麼需要幫忙的，我李靜絕不推辭。」
剛說完，李靜又後悔了。
人家葉風有錢有勢，哪會用得上她幫忙？
她感覺又說錯話了。
低頭不敢看葉風一眼。
「哈哈哈，我如果有需要，會厚著臉來請李老師幫忙的。」
葉風笑道，給了李靜一下台階。
然後揮手讓張若蘭出去安排一下。
……