毫無疑問。
網購的體驗是艱難的。
如果不是傳奇網絡歷經一年,用「萬像網管」與各大網吧老闆利益綁定。
很難打通這塊線上線下渠道。
一開始。
所有人都沒有經驗。
《流星花園》光碟的銷售,是混亂的。
好在唐雪帶領公司高層,守在技術和營銷部門。
解決一個個難題。
積累了經驗。
艱難無比地把網上銷售做了下去。
不需要盈利,
傳奇網絡就是賠錢,也要把這條線下線下結合的渠道打通。
在唐雪的算盤裡面。
以後可賣的商品多得去了。
她興奮地向葉風匯報工作:
「葉總,我們有一個大膽的想法,已經開始實施了。我覺得前景特別巨大……」
「好,等我回國,一起做大事!」葉風如此回答道。
正巧,
他完成了美國的布局,
把後繼投資的事情交給柳琴。
打算回國。
……
與此同時。
不同於傳奇網絡的順風順水。
遠在深市的騰訊計算機系統有限公司。
陷入了歷史上,最窘迫的一段時光。
「由於OICQ註冊人數瘋長,用戶已經有幾百萬了,但因為沒有收費模式,沒錢買伺服器,公司快撐不下去了。」
曾李清先生是最急迫的人。
他曾在深圳市數據通信局工作,熟悉中國網際網路及電信行業。
自今年起,加入騰訊公司以來,就擔任公司營運長,全面負責公司的業務範圍及產品種類,同時管理全國各市場推廣工作。
是騰訊公司五位創始人之一。
可是,巧婦難為無米之炊。
近一年的時間裡,公司天天燒錢,可是沒有任何收入。
隨著用戶激增,每天燒的錢,還越來越多。
「這日子沒法過了!」
曾李清今天才29歲,是個有福相的人,可是今天,他圓滾滾的胖臉上,布滿愁容。
「事到如今,只有像美國一樣,聯繫風投,提供資金。不然,我們的OICQ,就等著倒閉吧。」
面對其他創始人,曾李清如是說。
……
在華國商業界,風險投資這個名詞,是在1999年底突然熱起來的。
這種由美國人發明的高風險、高收益的投資模式,在1994年前後就進入了華國。
可是由於政策以及產業環境的不配套,一直未得到發展。
隨著網際網路公司的崛起,風險投資終於找到了合適的對象。
當時國內知名度最高、也是僅有的幾家風險投資公司之一,是美國國際數據集團IDG。
這家在美國屬於中小型的投資公司,早在1991年就在華國開展業務。
1996年,IDG委派王豎到深市尋找項目,他整天在深市、珠海、中山等地的科技園找項目。
到了科技園,打開企業花名冊,凡是公司名稱里有「科技」兩字的,都去拜訪。
當時令他很尷尬的是,和企業家的見面,往往要從風險投資的來歷以及最基本的常識講起。
在兩年多時間裡,王豎先後投資了中科健、金蝶等企業。
曾李清很快通過中間人聯繫到了王豎。
王豎的湖南大學校友、創辦了A8音樂的劉小松找上門來。
說有一家叫騰訊的公司,開發出第一個『中國風味』的ICQ,註冊人數瘋長,已經有幾百萬用戶了,但因為沒有收費模式,沒錢買伺服器,公司快撐不下去了。
王豎決定去看看。
曾李清知道,與IDG的談判也許是拯救騰訊的最後一根稻草。
他寫出了一份20頁的商業計劃書,洋洋灑灑,但是到了盈利預測這一段,怎麼也寫不明白,前後修改了六遍,還是語焉不詳。
他只能承諾劉小松,如果撮合成功,可以送他5%的騰訊股份
不巧的是。
與王豎約定見面那天,小馬哥腰間盤凸出,正住院臥病在床,曾李清硬是將他從病床上拉起。
三人落坐在約好的客廳里。
坐下來不久,王豎就很快意識到,這是一個前途未卜的項目。
他是手握金錢的人,自然說話大聲:
「如果我們IDG不給錢的話,騰訊可能馬上死掉,給錢的話,前景也不明朗。」
他一邊翻著商業計劃書,一邊漫不經心地問小馬哥:
「你怎麼看你們公司的未來?」
病怏怏的小馬哥沉默了好一會兒,說:
「我也不知道。」
曾李清在一旁臉色大變。
「完了,連創始人都說不出公司的未來?還怎麼拿到投資?」
他當然知道。
現在的網際網路企業,都沒有盈利點。只有一個虛無縹緲的未來。
公司的未來,無論如何,也應該描繪得特別美好才對。
哪能像小馬哥這樣,一句輕飄飄的「我也不知道。」
曾李清在旁邊急得跳腳。
王豎卻正視了這位創業者,小馬哥的這個回答,讓他對小馬哥另眼相看。
小馬哥長相很斯文,尤其是現在病怏怏的樣子,更顯文弱。
「這個小馬,不僅腰間盤突出,整個人都很突出啊。」
他由此判斷,「這是一個很實在的領導者,值得信賴和合作」。
王豎合上商業計劃書。
最後對他們說:「我看不懂你們的商業計劃,但是,我個人很看得起你們這群創業者。尤其是你,小馬哥,值得我們IDG投資。」
「但是,我一個人說了不算,我得向上面匯報,會有公司領導專門來問你們,你們好好準備一下材料吧,最好把盈利點寫清楚。」
小馬哥和曾李清面面相覷,「這樣,就過關了?」
……
騰訊項目被上報到IDG京城總部後,
高級合伙人王公權馬上帶隊南下考察。
一行投資人飛到廣東,再次見到小馬哥。
逼著小馬哥說這個東西到底怎麼賺錢。
所有人都知道,QQ大家都在用,
可是用戶在哪裡不知道,用戶是誰也不知道,所以這個錢怎麼收呢?
他們幾個人拷問了小馬哥一個晚上。
都過了凌晨,小馬哥受不了啦,只是在不停表示,知道這個東西大家喜歡,不知道向誰收錢。
「pony,我看你都困了,要不先去睡會覺。」
曾李清給小馬哥端來一杯水,罵道:「這群投資人,太可惡了,要是我們知道怎麼賺錢,還用得著他們嗎?」
「曾哥,我不困,其實,我原來的打算,是把公司賣掉的,就算只賣100萬也行。是你們這群兄弟,一直支持我,讓我振作精神。」
小馬哥嘆了一口氣,「我相信,公司發展下去,肯定是有前途的。但是,一定要盡到拿到投資,不然公司堅持不下去了。」
「我知道,OICQ人數增加,就要不斷擴充伺服器,而一兩千元的伺服器託管費,對公司都不堪重負。」
曾李清說完,看了看左右無人,壓低聲音說:
「pony,我通過香港商人林建黃搭上了香港盈科,這是華人首富李嘉誠的二公子李澤楷創辦的企業。」
「這個時候,李二公子正因數碼港項目聲名鵲起。盈科一直試圖進入內地市場,他表示很興趣。」
「哦~」
小馬哥一驚,「這可算是和香江李超人搭上線了。他們真的會投資?」
曾李清搖搖頭說:「不知道,但是總得談一談,我們想故意透露給他們雙方,促成他們投資。」
「這個辦法好。」小馬哥笑道:「如果還能找到第三家投資,那就更好了。」
隨後,曾李清奔波於深市、花都和香江三地,對IDG說「盈科那邊很積極」,對盈科說「IDG馬上要簽字了」。
盈科比較猶豫,抱著可投可不投的姿態,相比之下,IDG還算積極。
其實,他們都看不清楚騰訊的未來,就互相壯膽,說一家投,另一家也跟投。
曾李清故意煽風惹火的小把戲。
IDG的王豎看得一清二楚。
他早早聯繫了香江盈科的代表,打算一起向曾李清施壓。
……