蓉城廣源核桃汁廠。
聽起來高大上。
其實就是租了蓉城國營針織廠一個停產車間。
外面再搭了個棚子了事。
葉風撇撇嘴。
廠房很亂,叮叮噹噹的玻璃瓶撞擊聲,充滿了整個空間。
廠長的辦公室,就在廠房裡的一個角落。
四十多歲陸啟明本是這家工廠的老闆。
韋宏傑路上介紹這個陸啟明。
這是個土生土長的蓉城人,
八十年代初就是走街串巷賣飲料的。
自家配方做出的甜開水,曾經很得街坊鄰居的口味。
很多社區,小學門口,都有這種甜開水,一兩分錢一杯。
後來有了碳酸飲料(可樂),有了果汁、冰茶、礦泉水,
甜開水再也沒人買,這生意也就做不了。
有一年核桃豐收,山里農民喜笑顏開,沒想到卻突然滯銷,
農民沒有什麼辦法,就用拖拉機,拉了許多到蓉城來賣。
那一年,核桃特便宜。
陸啟明家也有農村親戚送了很多核桃。
核桃十分油膩,真不能多吃。
這一家十來口人,天天吃核桃是真的吃夠了。
還很多核桃慢慢壞掉,陸啟明不忍心浪費。
把核桃打碎加了些家傳配方的甜水,攪拌成汁,給親戚朋友都送點。
大家喝了之後都說味道極好,
陸啟明動了心思,就賣核桃汁。
前後跑關係,找廠房,辦貸款,又從廣東買了一台破壁機。
第一年,核桃汁銷量不錯。
陸啟明精明,專給國營單位的領導送,
很多單位領導試喝之後,當場就決定可以買來做年底的員工福利。
這一年,陸啟明賺錢了。
陸啟明沒什麼野心,他覺得這樣賺點小錢就挺好,也沒有心思說把廠子做大。
更沒有做品牌的意識!
這也是小農創業思想的悲哀。
直到匯源果汁以7000萬元的價格,中標去年央視新聞聯播5秒標版GG權,成為第一個躋身「黃金播段」的北京企業。
這7000萬元,對於當年的匯源來說就是天價,拿出全年總收入也不夠。
但很快,「喝匯源果汁,走健康之路」。
這句GG詞,就被全中國的消費者記住了。
匯源果汁大賣。
不知哪天起,
陸啟明感覺周圍全是這個GG語。
產品滯銷,每月虧損。
產多少,賠多少。
都是買果汁,為了健康,大家肯定要送大品牌,這才有面子。
窮途末路。
窮途末路了。
最後把廠子甩賣給了韋宏傑。
抵了核桃款和運輸費。
韋宏傑和陸啟明關係不錯。
念他對廠子的感情深,還把他留下當了廠長,負責廠子的事情。
陸啟明這些天愁得行,雖然廠子已經不是他的了,
但他也不願看到廠子倒下,還有一干工人等著發工資呢。
「啟明。」
敲門聲響,韋宏傑帶著葉風推門進來。
陸啟明收起思緒,抬頭看了眼韋宏傑,
每次韋宏傑都是板著臉來這,今天卻是笑意不斷。
「韋總,請坐,請坐,這位是?」
韋宏傑笑了笑,側身讓出葉風,說道:
「啟明,這是葉風,是位少年俊傑,想跟你談一談。」
葉風對陸啟明點點頭,說:
「陸廠長你好,聽韋叔說您白手起家,今天見了果然氣宇不凡。」
「過獎了!」
韋宏傑這才介紹:「葉風是西南大學的高材生。我已經打算廠子轉給他。從今以後,廠子就姓葉了。」
陸啟明心中一動。
這個年代,大學生還是天之驕子,陸啟明一點沒把他看輕。
這個學生,說話處事很老道。
不像初出校門的樣子。臉上掛上了笑:
「哪裡哪裡,來來來,先坐,這都是我們廠的核桃汁,你們喝。」
葉風見他客氣,也不客套,和韋宏傑坐下後,直接說:
「陸廠長,我聽韋叔說,工廠效益不好。
因為匯源果汁強勢整合了川省市場,竟爭失敗。
我呢,收下廠子,就是要讓廠子效益好起來。」
陸啟明點點頭,說:
「廠子裡這點事情很清楚,就是沒名氣,沒有訂單,沒有業務。
廠子沒了效益,自然辦不下去了。
現在廠子是您的了,您讓怎麼幹,咱就怎麼幹。」
匯源果汁已經是龐然大物,一個地方性小民企,陸啟明根本沒法抗衡。
「好,陸廠長,既然廠子是我的。我自然有辦法,我只要求你,全部執行就可以。
現在就有一件事給要交給你辦,先安排精幹人員跟進。
務必要盯住了。明天召集全廠員工開大會。」
不明覺厲。
葉風和韋宏傑離開後。
陸啟明獨自坐在辦公室抽菸,皺眉不語。
直到香菸快燒到了手指。
他忍不住把煙按到菸灰缸。
「媽的,這件小事都辦不好?別讓一個學生給看輕了!」
隨後朝外面大吼:
「陸二炳,你個龜-兒子快點過來!」
……
離開車間,韋宏傑和葉風在針織廠生活園區內,
找了個茶館,商量葉風收購的事情。
雙方一一落坐,韋宏傑和韋春良坐一邊,葉風和陳紅國坐對面。
葉風想全資收購。
韋宏傑畢竟是狐狸,發覺得葉風表現的妖孽,怎麼可以不早早拉上關係。
輕輕啜了一口容平茉莉花荼,笑道:
「小風,工廠你也看到了。基本運轉正常。
韋叔不能害你,要不這樣,你出50萬注入工廠,當啟動資金,我出讓50%的股份給你。」
葉風只是淡淡一笑,不言語。
韋宏傑繼續道:「韋叔不說遠了,在蓉城,還是有些關係的。小風,你倒說話啊。」
「韋叔,廠子對半分,以後誰說了算?」
葉風堅持,全資50萬收購。
「工廠還有價值40萬的核桃、核桃汁存貨,還有設備、工人,小風,你真吃不了虧。」
「價值40萬的存貨,是滯銷品吧?工人,倒是欠了三個月工資。韋叔,如果不能全資收購,這家工廠根本不值50萬。」
葉風侃侃而談,雲淡風輕。
韋春良下巴都驚掉一地,什麼時候,見過心目中無所不能的父親,被一個年輕人逼落下風。
這年輕人,還是自己的室友。
韋春良荼水繼了三壺,在葉風稍微透露了營銷計劃後,兩人終於談好。
葉風注資50萬啟動資金加上獨有的營銷方案,占工廠75%股權,韋宏傑以工廠現有資產作價50萬,占工廠25%股權。
雙方皆大歡喜,由韋宏傑派人去辦過戶手繼。
……