衛國今天一身正裝,花白頭髮梳得整整齊齊,氣場很足。
在一群人中,他的年紀最大,反倒像是真正的老闆。
葉風樂得如此,今天就坐看衛國的表演。
今天他們特地提前了半個小時到,就是為了好好觀察一下這幢樓房。
「這幢樓周邊全是低矮建築,高樓層採光充足,朝向和窗戶都很適合作為辦公樓層。低樓層呢,周邊全是建築,擋住了視線,但是商場或網吧,本來就是全封閉的環境,對採光沒有要求。」
衛國看到大樓的情況,給葉風介紹。
他顯然對地產的興趣很大,是下過功夫研究的。
如果不是葉風拉了他到廣源飲品,他應該是先開一家建材廠,然後漸漸進入地產行業。
「還有這裝修情況,直接決定我們裝修的成本。最理想的狀況其實是毛坯房,這樣電路、空調、隔斷都可以從零開始做,做符合自己公司風格的東西。
如果真是別人裝修過的,不但業主報價要高得多,而且大部分裝修都是已經有人用過,隔斷什麼的都得打掉,跟著牆壁地面什麼的都得重做。」
「哦……原來是這樣!」
葉風來了興趣,這些事情他顯然沒想到。還以為毛坯房裝修投入更大,更不合算呢。
「是的,葉總,其他的空調密度和功率、電梯,廁所、物業服務等,都要注意看,不過看情形,這幢樓是私人小公司開發的,顯然後繼資金沒有跟上,這些公共服務的設施也就沒做到位。」
衛國答道,「不過還有一個好處是,公攤的面積小,房屋使用率高,可以達到80%以上,房屋的性價比高。」
……
工欲善其事必先利其器!
葉風和衛國就著實際場地,好好的商量了怎麼與樓房老闆交談。
對於樓層的優缺點做到瞭然於胸。
樓房老闆王海英終於來了,張纓縵找了個茶館包間,坐好就開始談事。
葉風這邊,王家兄弟像是保鏢站在衛國後面一動不動,張纓縵像是女秘書,幫忙聯繫周旋,葉風像是衛國的子侄輩陪坐衛國身邊。
衛國當仁不讓,坐在上首位置。
他雖然花白頭髮,皮膚又黑,一副老農模樣。
可是身著全套正裝,顯得精神抖擻,更像成功的農民企業家,一看就是財大氣粗的大老闆。
「來了呀,老弟!快坐下先喝茶!」
衛國自來熟地招呼王海英落坐。
王海英是個矮胖中年,戴了個黑框眼鏡,眼睛裡還布滿血絲。
瞧著衛國那氣勢,而且人家談個事情,帶著這麼多人來。
顯然排場很大,不可小看。
「衛總,抱歉,實在抱歉!!」
王海英氣勢上就輸了一頭,不自覺在衛國面前恭敬起來。
衛國微笑,抿了一口茶水,張纓縵按既定策略,開始走流程。
「王總,我們的來意,您已經很清楚了,我們還有一些問題。」
「第一,樓房是否具有寫字樓資質?」
樓房是否具有寫字樓資質,意思就是,能不能做為公司正式註冊或者搬遷的註冊地址。鑑別很簡單,只要樓房可以作為或者已經有人入住作為公寓,那這個樓就應該被pass。有寫字樓資質的房子是商用或者辦公用的。
王海英答:「這您放心,肯定有,我可以給您們看資質文件。」
「第二,有多長時間免租期?」
「我可以給你們三個月,不,四個月的租期!」王海英咬牙道。
房屋要裝修,一般業主會給免租期。根據業主的小氣程度,免租期長短不同。
顯然,這幢樓是毛坯房,應該給長一點的。
「第三,承租時間,可以租多少年?」
「只要政策允許,當然多少年都可以。」
……
雙方你來我往,在張纓縵搞不定的情況下,衛國只要發話說一聲。
王海英就會退半步,達到妥協。
很快談好租金情況,在雙方都有意長期租房時候,按照年8%的比例遞增。還有付款方式如按季付款還是按年付款、業主和承租人的責任,如租賃房屋有質量問題,責任到誰。
都進行了初步磋商。
一般情況下,商業樓租金是按照每天每平方米來報價和磋商的。比如,這幢商業樓的報價為「人民幣0.5元/平方米/天」。
因為商業樓往往是一個大產證,每一個具體的租賃部位沒有進行具體的產權分割,租戶租賃的面積是可以與開發商進行協商的。
但是,這幢樓比較小,屬於王海英這個合伙人公司開發的。
王海英就可以代表開發商,做出租金承諾,整幢樓按建築面積5000平米計算,每年租金是91萬元。
還有,商業樓的物業管理費,是除租金之外最重要的一項費用,因為一座商業樓的環境、服務品質的好壞,與物業管理公司的管理水平直接相關。
各個物業管理公司的收費往往有高有低,還需要明確物業管理費所包含的具體服務內容。
同理,王海英顯然是沒法提供物業服務的,這還得葉風這邊自行尋找承擔物業費用。
所以王海英必須得在別的地方再做讓步。
「王總,你的6樓還得抓緊施工完成,另個,我們還要裝一部電梯,方便員工上下班。可是看你這樓房,我們的電梯,還要裝在樓房外面?」衛國輕輕地敲著桌子,再給王海英施加壓力。
王海英苦笑,當初為了多做出面積,沒有預留好內部電梯位置,這點的確是失算了。
生意嘛,就是一點點談出來的。
但是他真的等不及了,房子再租不出去,他的這幢樓就真麻煩了。
葉風猜得很準,王海英的合夥公司,的確是沒錢了。
建築方的工資再不發下去,樓房都不能如期交房了。
「衛國,我明白,我明白,一切都好商量。」王海英急忙說。
最後由衛國出面,將免租期延長到半年,第一年租金降到85萬元。
王海英苦笑著,就算把第一年的租金收起來,能不能應付後面的資金缺口,還是未知數,就怕其他幾個合伙人扯皮拖後腿啊。
雙方都協商完成,衛國讓張纓縵代表他的公司,與王海英的公司商議具體合同細節條款。
葉風突然沒頭沒腦地說了一句,「王總,如果貴公司有賣這幢樓的想法,可以聯繫我們,相應我們的實力,一定不會讓王總失望。」
葉風的確是心動了,算起來,還是買下來合算。
高校擴招後,這裡以後會更加熱鬧。只要在四年後的網吧寒冬前把網吧轉手,整幢樓全部開成商超,絕對可以大火。
……