第一章 不要臉才吃得開

  好咸!

  葉風咬下一大口饅頭,再喝了口開水。

  總算把鹹菜味給衝下去了。

  孤伶伶的602寢室,只有葉風一人。

  其它三個同學都在食堂吃飯.

  只有他,沒有生活費打菜,買了兩個饅頭,獨自躲在宿舍啃。

  饅頭吃完,一杯開水喝完。

  葉風站在寢室窗戶前,透過百年榕樹的大枝丫。

  遙望西南大學外面的大片工地,再過幾年,這裡建好的房子,房價之高,將會使人瘋狂。

  這是華國改革開放,巨龍騰飛的第二十年。

  站在窗前。

  神情堅定,微笑自語:

  「葉風,恭喜重生!」

  寢室還是那個熟悉的寢室。

  就連床底下那一盆泡著的臭襪子,也散發的熟悉的氣味。

  摸摸細嫩的臉蛋,再摸摸平坦的肚子。

  很好,就是這樣的少年葉風,再也不見前世中年男。

  今天是1998年5月18日,星期一。

  經過半天時間的琢磨。

  腦中清晰無比的記憶,告訴他。

  葉風終於明白!

  自己,竟然,

  在20年前!

  意外重生!

  ……

  「老天給我重來一次的機會,我一定要活出不一樣的人生。」

  家裡窮?

  不要緊。賺錢的機會數不勝數。

  父母身體差?

  也不要緊。以後好吃好喝,好好養老就行。

  沒有人脈?

  更不要緊。誰好誰壞,心裡有數。

  好的,當然是提前結交,搞好關係。

  壞的,當然是提前敲打,防患未然。

  性格缺陷?

  好面子的葉風,決定從此不要臉。

  節操是什麼東西?能吃嗎?

  死要面子活受罪。

  葉風受夠了。

  就好比大學期間。

  不願意拋頭露面,勤工儉學。

  不願意接受室友們的幫助,格格不入。

  只為那一點僅有的,

  脆弱的自尊心。

  這樣會一輩子吃虧。

  從現在開始,我葉風。

  要多交朋友,多賺錢,一直行走在正確的道路上,終會成功!

  葉風吃完饅頭,不緊不忙。

  拿出一個筆記本,把記憶中的大事,一件一件的寫下來,一些敏感的詞,還用代號代替。

  一口氣寫了一個小時,葉風才停下筆。把筆記本鎖進行李箱裡。

  身上的兜全掏乾淨了,也才不到100塊錢,這點錢夠幹啥呢?

  ……

  西南大學附近人氣很旺,周邊還有財大、科大、農大等大學、中學。各類商場,寫字樓,小賣鋪,飯店應有盡有。

  天色漸漸黑了,華燈初上,葉風在路邊溜躂著。

  「全場一塊啊,全場一塊!」

  路邊地攤上,一個大喇叭引起了葉風的注意。

  一個中年婦女坐在攤邊,鋪了一地的小商品,儘是襪子、手絹、珠花、鑰匙扣等等。

  通通只賣一塊錢。

  98年還沒有淘寶網,人們買東西想要買便宜,都是在地攤上買。

  這時候地攤的銷售還是很火的。

  看著地攤上的襪子!

  葉風想起,就在明年,學生會主席就會從批發市場批了很多襪子和小商品,到學校宿舍樓一個寢室一個寢室的推銷。

  可恨地是,明明這是趙仲權的私人生意,卻打著學生會的旗號,讓學生會幹事們敲門串戶。

  葉風為了校評能好看一點,畢業能分配到好一點的單位。

  十分積極的申請加入學生會。

  這些襪子不但他沒賣出去多少,只好承包了沒賣出去的一部分。

  這些襪子穿了大學整整三年,還沒有用完。

  可恨!

  葉風全心全意幫學生會做事,沒想到最後還是沒能通過加入學生會的申請。

  最後才知道,趙仲權的指標,全都給了師姐師妹。

  這其中打的什麼主意,不用想就知道。

  而且賣襪子賺的錢,一分不少的全落入了趙仲權的腰包。

  葉風知道,趙仲權通過賣襪子賺了不少。

  現在,這種商機肯定要自己先利用起來。

  走別人的路,讓別人無路可走!

  ……

  ……

  葉風心裡漸漸有了計較。

  不過,一個人力量是有限的,必須建立一個優秀的團隊。

  後世流行「團隊」的概念,非常火,不管什麼項目,單打獨鬥,都比不上一個團隊的力量。

  就是好萊塢非常有名的電影《速度與激情》系列,《碟中諜》小組,都非常講究團隊配合,團隊的概念深入人心。

  葉風首先要組建一個賺錢團隊。

  雖然是小打小鬧,只是賣襪子這種小項目,但葉風也要慎重對待。

  襪子雖然,每個人都要穿。

  不像外面的衣服,講究合身、個性。

  襪子這東西,大同小異。很適合走量批發。

  還兼且小巧好放。

  葉風決定了抹開面子做事。

  為了第一次成功賺錢,他絕對要先找一個銷售精英。

  必須還要一個女生。

  葉風搜索著前世的記憶,把自已認識的人全部過了一遍,終於想到一個人來。

  楊玉晴,她的名字差一個字就成了四大美人。

  她是今年寢室聯誼的時候,葉風認識的一位女同學。

  同是一年級,她同樣是來自窮困山區。

  卻開朗大方,能說會道。第一次聯誼,就給葉風留下了深刻的印象。

  之後大學四年,葉風一直默默地注意她,從大二開始,她就加入了學生會,還在外面兼職做銷售員,賣過化妝品、包包、衣服……

  葉風在大學暗戀她。

  不過一直沒有表白,因為他害怕,表白失敗會丟臉。

  畢業後,聽說她去了中海一家大型上市公司,一路做到高管、副總。

  發展得比葉風好得多,再沒有什麼聯繫。

  現在回想起來,自已也真夠傻的。

  從現在開始,就徹底不要臉面!

  面對女生,葉風也要大膽起來!

  想到就做!

  葉風快步走向經管系女生宿舍,在宿管大媽防賊般注視下,終究敗下陣來。

  只好隨便找了一個面善的女生。

  「同學你好,麻煩幫我叫一下502的楊玉晴。」

  女生沒想到會有男生這麼直接到樓下叫人,仔細打量了一下葉風。

  只見葉風雖然穿著簡單,但是氣宇軒昂,氣質不凡!

  像禾草蓋珍珠,渾身洋溢著一股自信,在同齡人中都比較少見。

  這個時代,嫌貧愛富還沒有那麼嚴重,學校中更是比較純潔,女生還不會以衣識人。

  這個女生遲疑道:「你叫什麼名字,找楊玉晴什麼事?」

  「我叫葉風,樹葉的葉,秋風的風,化工系的,找楊玉晴有事商量,你放心,我們宿舍和她們宿舍是聯誼宿舍,關係很好的。」

  女生看葉風不像壞人,點了點頭,自語道,「樹葉,秋風,名字不錯啊,好的,那我幫你叫她。」

  轉身,吸足一口氣。

  對著女生樓大喊「楊玉晴~~,有人找~~~,葉秋找你有事!」

  這一聲喊得,中氣充足,氣壯山河。

  本來在女生樓下葉風和她就很顯眼了,這一聲驚天動地的大喊,立刻吸引了所有女生的目光。

  女生樓的窗戶一扇扇打開,探出一顆顆腦袋來。

  「呃,我叫葉風,不是葉秋。」

  葉風沒想到隨便攔下一位女生就這麼虎,頓時感到吃不消,這才細細打量著這位女生。

  只見她濃眉大眼,就是皮膚有一點黑,整個人透著一股英氣,好像後世的黑版小燕子。

  葉風問:「你是北方人吧?」

  「老家龍江的,不過我們家都搬到蓉城住了快十年了。不好意思啊,葉風,剛才叫錯了,我叫張若蘭,你可以叫我張蘭」

  女生爽快的說。

  「難怪啊,若男,你家是把你當兒子養呢!」葉風自以為是的答道。

  「蘭花的蘭,別弄錯了,這個名字我初中就改了。」

  「哈哈哈!」葉風見自已所料不差,忍不住笑了。張若蘭也跟著笑起來,「好了,很多人都有誤會。」

  等女生,不管什麼時候,都得做好心理準備,她們是下一次樓也得等半天的主。

  葉風和張若蘭就在樓下聊了些風花雪月,好一會兒,楊玉晴才走了過來。

  一身白衫短袖,筆直的牛仔褲,白色運動鞋,十分清爽利落。

  楊玉晴問道:「是葉風吧,剛才樓上看著就像是你。」

  「是我,有空嗎?找你有點事,我們過去說。」

  葉風指了指學校操場。

  天氣已經很熱了,到了晚上才會涼快一點,學校操場全是人,有跑步的有散步的,還有打球的,不一而足。

  楊玉晴有些遲疑,張若蘭見了,笑道「你們聊啊,我還有點事,先走了。」

  張若蘭離開後,楊玉晴像是鬆了一口氣,微笑道:「那走走吧。」

  葉風還是第一次單獨和楊玉晴一起走路。

  記憶中,大學四年,每次都是集體活動才跟楊玉晴有過交集。

  沒想到,重生第一天,就敢叫楊玉晴出來散步。

  「呃,楊玉晴……」

  葉風想直接問她想不想賺錢,又覺得這麼說太直接了,只能先隨便找找話題:「現在天氣真是熱起來了,宿舍風扇都沒有,很難受啊。」

  「對啊,天天都是一身汗。」楊玉晴眼光轉動,「葉風,感覺你跟上次有點不一樣啊。」

  「沒有啊,有什麼不一樣。」葉風心裡微驚,楊玉晴眼光好毒啊,一下就看出有不一樣的地方了。

  楊玉晴笑道:「反正應該變好了,我也說不出來。對了,你找我有什麼事。」

  葉風輕咳,整理了一下思路:「不瞞你說,我家是涼山的,家裡為了供我上大學,把牛都賣了。就算這樣,下學期學費還沒有著落。」

  說著說著,葉風一臉的落莫,想起家裡的境況,差點流淚。不過在夜色掩蓋下,沒人發現。

  「哎~」

  楊玉晴心有同感,她家也是在山區,情況也就比葉風好一點而已。

  她家裡還有一個妹妹,過幾年也要考大學了,都不知道怎麼辦才好。

  葉風接著說:「我想在學校做點買賣,賺點錢,最好能把學費生活費解決了。你願意幫我嗎?」

  「好啊,能幫我肯定幫,不過,我能幫你做什麼?」

  楊玉晴聽後,十分願意幫忙。

  葉風心裡一塊石頭落地,看來楊玉晴還是那個熟悉的楊玉晴,為人大方還十分仗義。

  立即答道:「我是這樣想的,我們合夥開一個校園小賣部。去批發市場進貨,到學校來賣。」

  楊玉晴奇道:「好是好,不過什麼事都不是那麼容易的,一沒本金,二沒商店,還有要是賣不掉怎麼辦?」

  楊玉晴一下就想到好多難點。

  不愧是讀經管系的,葉風早就想好了,自信的說:

  「本金我能去借,開始也不用太多,幾百上千塊就足夠,也不用商店,我們只進小件的消耗品,宿舍就能放得下。「

  」真要是以後做大了,再找地方存放也來得及。「

  」我們沒有店鋪成本,只要定價比學校裡面的店鋪賣得低,應該很好賣的,而且還可以去學校外面路邊擺地攤,其他學校的和社會上的消費力也足夠賣掉了。」

  楊玉晴眼波流轉,夜色下,看不太清葉風的臉,只看到一雙明亮的眼睛。

  不過聽他說話,顯然是胸有成竹。

  楊玉晴問出心裡的疑問:「那為什麼你來找我呢,你自已不可以做嗎?」

  葉風笑道:「楊玉晴,上次聯誼我就覺得你很會說話,很有想法,應該很有銷售才華,而且,沒有你的話,我跟本進不了女生宿舍賣東西。要知道,女生的購買力,一向比男生強得多。」

  楊玉晴呵呵笑道:「那倒是,你們男生抽菸打牌玩遊戲就要花很多錢,女生都用來買衣服化妝品了。」

  葉風也呵呵笑道:「所以,我必須找一個女生合伙人,而我認識的女生不多,你是最合適的。」

  楊玉晴道:「好吧,你都不怕賠錢,我當然同意加入,那我們應該做什麼生意好呢?」

  葉風道:「我早就想好了,我們先賣襪子。「

  」夏天到了,每個人都要換薄襪子,一天一雙,據我了解,批發市場的薄襪一打才兩三塊錢。「

  」我們批回來,翻倍賣都比學校商店便宜,應該很好賣的。我們本金不多,就主銷襪子,西南大學幾千上萬人,一人買一打,就有不錯的銷量了。「

  」以後我們還可以去別的周邊學校售賣。還可以搭賣內衣內褲、T恤短褲、甚至化妝品、洗髮水等。如果做大了,還可以找人一起做,相信願意賺錢的學生,還是很多的。」

  楊玉晴笑了,伸手攏了攏耳邊的秀髮,被葉風描述的前景打動了!

  「我早就想做點什麼了,沒想到你的辦法這麼好,想想就很激動啊,葉風,我們一起加油吧!」

  「我們一起加油!」

  兩人走到了操場邊的一顆百年榕樹下面,兩雙堅定又充滿希望的目光對視著,只要有希望,誰不願意努力呢。