第275章 相談甚歡
小佳的瞳孔微微放大，眼睛裡似乎都閃出了光，此時看著富婆的眼神里已經不僅僅是欣賞，甚至還帶了一絲激動和崇拜。
「真的嗎？那你有什麼意見？」
【這倆人怎麼聊起來了，咱們還等著看渣男呢。】
【可是這個老闆娘也好漂亮，我喜歡看。】
【沒想到富婆對做生意居然還真的有點見解，明明這麼聰明一個人，怎麼遇到渣男就沒腦子了呢？】
富婆的身體微微向前傾，神色也變得認真起來，說話十分有條理。
「其實呢，你沒有找准店鋪的定位。這對一家剛剛起步的新店來說是很重要的。你努力把產品質量做到頂尖，可產品定位面向的群眾群體卻沒有想清楚。」
「試想一下，如果是像我這樣真正懂茶也不是很缺錢的人，如果不是因為今天有特殊情況，我大概率是不會走進你這家店的，又或者來過一次就不會再來第二次。」
小佳一聽這話，連忙問道：「為什麼？」
富婆打量這四周，新中式的裝修古典大氣，請了專業的人士彈奏古琴又別出心裁，這裡的確看起來似乎都很好。
「如果是我這樣的人，選擇來這裡無外乎只有幾種情況，跟姐妹逛街累了找地方歇歇腳閒聊，又或者是見客戶談正事。那在這兩種情況當中，你這裡的價位或許配不上我的客戶群體，如果是跟閨蜜，我們寧願選擇樓上的高級空中咖啡廳。」
【這不是純純在炫富嗎？你有錢我們沒錢啊。】
【拜託，你們能不能聽懂人家富婆在說什麼，他的意思是這裡的定價太低，見客戶會丟面子，這也是很正常的事情吧，如果我有錢，我也一定優先選擇更貴更高級的地方啊。】
【有錢人的世界裡是不存在性價比這三個字的，你們不懂就不要亂說。】
【對於這些已經有錢到每天只發愁怎麼能把錢花光的人來說，的確不會放著更貴的地方不去而來這種茶館。】
小佳臉上露出一副恍然大悟的表情來，連忙對富婆道謝：「真是多謝你的提醒，這幾天我也一直在好奇，為什麼像你這樣的人大多都不會走進我的店面，原來是這個原因。」
富婆點頭接著說道：「還有一點很重要，就是你這裡的定價雖然對我們來說不高，但對一部分普通消費者來說，卻是讓他們承受不起的，這裡也承受不起，不是指他們買不起，而是在他們心裡去一個平價咖啡廳書店或者是奶茶店都比你這裡來的更有性價比。這些錢在他們身上寧願花在別處，所以也不會進來。」
小佳聽的連連點頭，接著說出了自己的看法：「我明白您的意思了，我的價格的確定位有錯，我原本只想著低價吸引顧客，卻忘記了我需要針對的客戶群體，根本就不需要在乎價格。」
富婆微笑著點頭：「說的沒錯，所以我給你的建議是把價格提高，或許可以比你心中的預期價格更高一些，這樣可以做到讓你的客戶少而精，把有限的服務貢獻給真正需要的人。這樣一來，你店裡的營業額應該能夠很快提升。」
小佳聽完富婆的一番講解，心裡的一塊大石頭落了地，開店這麼久以來，這還是她心情最放鬆的一次。
「真是太謝謝您了，萍水相逢的顧客，感謝您願意跟我說這麼多，我真不知道該怎麼謝你。才好，這樣吧，我給您辦理一張我們店鋪的VIP終身卡，以後您來消費全部免費。」
【我的天，老闆娘出手也太大氣了吧，終身免費。】
【你們懂什麼？剛才富婆說的那番話，價值連城，怎麼能比不上一張VIP卡的價值呢。】
【人家富婆才剛剛說的不在乎錢，他用卡來打發人就有點太上不得台面了吧。】
「多謝。」富婆並沒有拒絕。
「對了，還沒問您，剛才您說您選擇進我這家店的原因特殊，能冒昧問一下是為什麼嗎？」
富婆的臉色有一瞬間的僵硬，接著避重就輕的回答道：「我是來這裡找人的。對了，顧大師，你說的人到底什麼時候能到？」
富婆的視線移向屏幕，眉宇間已經已經淡淡有了幾分不耐煩，但顧向晚還是氣定神閒，讓她再繼續多等一會兒。
「原來是等人的。」
「沒關係，反正人沒來我也無聊，跟你聊聊天也算是打發時間。對了，你這店選址不錯，這麼年輕就有這樣的能力，其實很厲害。冒昧問一下，你結婚了嗎？」
小佳聞言輕輕一笑：「還沒有結婚。不過我有一個未婚夫，應該馬上就會結婚了。」
「這麼巧，我也是。我跟我未婚夫準備再婚後去M國定居，他最近已經先去那邊，準備給我們購置新房了。」
小佳的眼神微微一笑：「真的嗎？那這也太巧了，我未婚夫也想帶我婚後去那邊定居，但我還放心不下這裡的店，準備等穩定之後再過去。」
兩個人互相交換了微信，小佳看到富婆的朋友圈之後，更是覺得驚喜。
「你也喜歡吃可樂雞翅，看起來應該是姐夫做的吧，手藝真不錯。不過這照片看著……」
富婆並沒在意：「這是我未婚夫之前為我做的，特意叫了跑腿來打包給我，可能路上顛簸賣相不太好。」
小佳微微一愣：「叫跑腿來送給你的，這麼巧，之前我未婚夫也做過這樣的事，而且他很擅長的也是可樂雞翅這道菜。」
緊接著兩個人聊得更加深入，這才發現他們口中的未婚夫還有許多其他的相似之處，比如都喜歡夏季同屬金融行業，身價不菲。
「這麼巧，如果不是因為今天第一次見，我倒還真的有些懷疑咱們的未婚夫會不會是同一個人了。」富婆也覺得驚喜，這世上的巧合這麼多，沒想到今天讓她遇到這樣一個各方面都很相似的人。
(本章完)