第361章 造勢

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  蘇沅又是要畫舫。

  又是要姑娘。

  這人員配置,不光是陳軍誤會。

  就連冬青來福等人也是滿頭的霧水。

  若蘇沅真是個男子,奢靡貪色也能說得過去。

  可她分明是個姑娘。

  拿這些做甚?

  面對冬青隱隱含著擔憂的目光,蘇沅很是無奈。

  她頭大地說「不是你們想的那樣……」

  「你們思想能不能稍微純潔一點?一天到晚的都在想什麼呢?」

  冬青無辜且正直地直視著蘇沅的眼,口吻微妙。

  「主要是您要的這些人和東西,實在是讓人很難不多想。」

  蘇沅無語凝噎地哽了一下,哭笑不得地解釋。

  「真不是那麼回事兒。」

  她要畫舫,要姑娘,是為了紅袖招的買賣。

  可不是為了讓自己享樂。

  冬青聞言不解其意地皺眉。

  來福若有所思地撐著下巴,好奇道「您難不成是想借姑娘們的手,將紅袖招的名聲打出去?」

  蘇沅露出個孺子可教的表情,打了個響指笑著點頭。

  「正是如此。」

  想賣什麼,就必須得先讓人知道你出售的貨物是什麼。

  就算是一開始沒興趣的,只要聽人說起的次數多了,慢慢的腦海中自然而然就會有相應的印象。

  縱是當時不買。

  可等到他需要這個東西的時候,不由自主地就會想起自己聽說過的。

  下意識地去選擇熟悉的。

  無形中就能擴大銷量。

  也能帶來很多潛在的客戶。

  所以紅袖招開張的第一步,就是怎麼將名聲打出去。

  古代沒有GG一說。

  自然不能像現代那般鋪天蓋地地進行推廣。

  但是蘇沅不介意用人力推廣。

  她此次出行的路線,是她特意規划過的。

  從浣紗城乘畫舫出發。

  一路沿水緩緩北上。

  抵達盛京之前,沿途可經十幾個大城。

  縣城小鎮更是無數。

  每到一個地方,便停留幾日。

  畫舫上弄出些動靜。

  歌舞笙響。

  彩聲不絕。

  美色本就誘人。

  聞訊而來之人必定不在少數。

  等將人吸引來了,再讓姑娘們在城中慢慢地游緩緩地走。

  將紅袖招的名頭打出去。

  不說別的,光是源自於梅家的製作技術,就能讓紅袖招在正式開賣之前大熱於人前。

  為了能讓人對紅袖招留下深刻印象。

  蘇沅還特意讓人,將黃婆婆等人緊急趕製出來的胭脂水粉全都帶上。

  人聲最沸之時,將分裝成一小盒一小盒的精裝脂粉,送到當地的名門豪富的府上。

  權作試用。

  博個口彩。

  蘇沅對自己帶出去的東西很有信心。

  又有如此聲勢做派。

  不愁人們會記不住紅袖招的招牌。

  蘇沅慢悠悠地端起茶杯喝了一口,愉悅道「等沿途一路上的人記住了紅袖招三個字,咱們這邊工坊里也差不多該出第一批貨了。」

  「到時候讓人將東西送上船,沿著咱們走過的路線再走一遭,如此幾次,只要咱們的東西確實好,就不愁銷路。」

  蘇沅起初對紅袖招的定位,本就不低。

  再加上製作所用材料全是最好的,成本到這兒了,價格自然拉不下來。

  起初冬青等人還擔心,萬一太貴了賣不出如何是好。

  如今看來,蘇沅早方方面面都想到了。

  壓根就無需有這樣的擔心。

  來福設想了一下蘇沅形容的畫面,莫名的就有些小激動。

  「那按您所說,是打算將紅袖招的招牌打到天南地北去?」

  蘇沅好笑。

  「不然你以為呢?」

  梅家曾經能做的買賣。

  她自然也能做。

  甚至做得更好。

  蘇沅抿了抿唇,突然想起什麼似的問「對了,我之前讓你找的木匠可找著合適的了?」

  來福點頭。

  「早找著了,您讓做的模子盒子也做了不少出來。」

  「只是那盒子要大不小的,不知能用來作何,全都在偏院裡放著,等著您去瞧呢。」

  蘇沅坐不住跟著去了偏院。

  拿起放在桌上的模子仔細瞧了,滿意點頭。

  「這樣就好。」

  盒子不過手指長,寬大約二指。

  裝別的東西不足。

  用來裝些細膩的脂粉卻是有餘。

  按蘇沅說的,盒子分別用了不同的材質所制。

  有木製故意做舊的。

  有石雕的。

  竹筒制的。

  甚至還有青玉石的。

  各個精緻。

  光是這麼瞧著,就能讓人愛不釋手。

  「讓人加緊些照著這個的大小形狀做趕製一批出來,底部刻上咱們紅袖招的印章,弄好了都送到黃婆婆那裡去。」

  「讓她們將準備好的脂粉胭脂,全都裝到這樣的盒子裡,再在最表面印上一個紅袖招的刻章,一定要將標記打在最顯目的位置,讓人一眼就能瞧見。」

  來福沒想到這盒子竟是打算用來裝脂粉的。

  一時間咂了舌。

  他遲疑道「公子,木製的也就罷了,可這玉的石的,制價可不低,全用來裝脂粉,只怕是……」

  「這有什麼?」

  蘇沅慢悠悠地將手裡的盒子放下,輕笑道「俗話說人靠衣裝,佛靠金裝。」

  「包裝好了,不用賣家多言,在買家眼中的身價自然也是不同的。」

  她對著桌上的盒子抬了抬下巴,戲謔道「你別小瞧這些盒子,同樣的東西裝進不同材質的盒子,光是包裝,價格上就能翻出花兒來。」

  來福半信半疑地睜大了眼,不太確定道「您真的覺得,咱們定的這個價,能有人來買嗎?」

  蘇沅好笑。

  「為何沒有?」

  她漫不經心地拍了拍袖子,輕聲道「這世上有的是人傻錢多沒處去的富人,你就不必為她們的荷包操心了。」

  來福依舊是不太相信的樣子。

  冬青卻默默跟著點頭。

  她說「閨宅中的夫人小姐們,閒來最是愛琢磨這些玩意兒,求的就是個精巧別致,若是能與旁人不同,獨占鰲頭就更是最佳,的確有的是人願意花錢的。」

  蘇沅被冬青的話提醒到了,眼裡一亮立馬就說「還有,青玉的不必做很多,數量比其餘的少些,對外就說青玉的是限量款,只有少數人可有,價格也往上再抬一些。」

  來福滿臉遲疑。

  「可咱們裝進去的東西不都是一樣的嗎?」

  就換了個殼子,生生將價格往上抬了一截。

  買家能樂意嗎?

  蘇沅好笑。

  「可包裝不是不一樣嗎?」

  來福無言以對。

  冬青老神在地笑了。

  「放心,有人為求別致,是不吝惜花錢的。」

  來福對女子的心思不了解。

  聽蘇沅和冬青說得一愣一愣的,恍恍惚惚地去做事了。

  蘇沅則是回去收拾行李。