第50章 大賣
「這白色帶蕾絲邊兒的襪子，我早都想買了。」
「這個穿黑皮鞋最洋氣，我看城裡人都這麼穿，不過只要是白襪子，配啥都好看。」
「要我說尼龍襪好，一雙穿好幾年不好，有彈性不往下掉，不像棉襪子，穿一會兒就松得恨不得滑到腳底，還特別容易破。」
幾個婦女翻看著，說著襪子好壞。
「小芽，你弄這麼多襪子幹啥？」
「賣啊嬸子，魔都的襪子款式好，質量也好，我打算賣的。」
「賣？咋賣的，我買兩雙。」
田小芽面露為難，「嬸子，這東西市場上啥價格你們也知道，我從魔都批發過來，也是花了本錢的，還有來回火車票住宿吃飯都是成本。
嬸子你還是去百貨公司買吧，我實在沒辦法定價，貴了吧大家覺得我賺錢，便宜了吧我總不能自己虧本。」
霍啟東在一旁眼角微顫，極力控制自己情緒，心裡表示佩服，田小芽絕對是做生意的一把好手，明明不要錢拿回來的殘次品，在她嘴裡那全都是好東西，魔都最好的襪子。
「哎呀，不占你便宜，但是你能不能便宜點。」
「對呀春花，你讓小芽便宜點，不讓她虧，但是能不能本錢賣給我們。」
田小芽眉頭緊皺，裝作十分為難的樣子。
張春花望了眼姑娘，暗自佩服，這可是姑娘白得來的，現在居然說的得大家都恨不得買幾雙魔都襪子。
「這我可做不了主，得問我老姑娘。老姑娘，賠錢賣可不行啊，這生意本錢還是借來的呢。」
張春花也開始配合演戲，田小芽長長吐出一口氣。
「各位嬸子，咱們都是一個村的，我要真賺大家的錢，也不好意思。可是我也不能倒貼錢是不，尼龍襪嬸子們都知道價格，最便宜都要一塊五六，好的兩塊三塊的都有，還有這個蕾絲花鉤花白襪子，最便宜都三塊多，這價格不管是商場還是集市，大家都看得到。
這樣吧，我算一下進價，把火車費和食宿費加進去，分攤到每雙襪子上，算下來是多少，大家就給我多少，就當我給各位嬸子跑腿帶了。」
「小芽，嬸子就知道，你是個厚道姑娘。」
「小芽，你算！多少錢我們買，嬸子們不能讓你吃虧，你給我們個進價就行。」
一個大方臉婦女飛快挑揀，不賺錢的襪子，那可得多買幾雙。
田小芽跑回去拿本子，寫寫畫畫然後做計算題，婦女們看不懂，可大家知道這襪子是進價，絕對比商場便宜，必須多買幾雙。
「算出來了，尼龍襪一雙一塊二，蕾絲白襪一雙兩塊四毛八。」
田小芽話音還沒落，大家瘋狂翻搶起來。
「哎，這雙是我的，我看中的。」
「你鬆手，你這人咋回事，咋從我手裡搶襪子。」
田小芽跟霍啟東兩人一起傻眼了，一塊多一雙襪子，還是挺貴的，豬肉也就一塊多一斤，醬油八毛已經，咋這些女人跟不要錢似的搶了起來。
「哎，栓子嬸，你撒手，我的，我的！」
「嬸子們，你們慢點，這麼多襪子，大家都有，別搶啊，拽壞了！」
田小芽急了，張春花更急，直接鋪上去，使勁拍打眾人的手，「你們輕點，拽壞了！」
最後大家在田小芽的要求下，不許搶，排隊買，啥樣的都有，選好了去霍啟東那付錢。
就這樣都忙不過來，楊娟和周冬梅都來幫忙，兩袋襪子賣了個底朝天，霍啟東找了個大鐵盒子裝錢，否則都裝不下。
田小芽是真沒想到，村子裡購買力這麼強，那要是拿到集市上，價格往上提一些，豈不是賺得更多。
下午天快黑了，張春花送姆媽和大嫂離開，今天這樣一鬧，兩人不好意思住這裡，正事也辦妥了，二人看到小芽一下午賣了那麼多錢，心裡更像是吃了定心丸，這錢沒問題了，再等幾日便可。
賣了這麼多錢，大家都很興奮，田小芽霍啟東在她屋裡數錢，同樣的鈔票放在一起，十張用鈔票夾一起，一百張就用橡皮筋扎住。
最後一共賣了六百多塊，兩人久久沒有說話。
一袋就按三百算，八袋襪子就能賣兩千多塊，如果價格定高一些，還有些貴襪子折算進去，三千塊都有可能。
「賺錢原來這麼容易？」
霍啟東突然對做生意產生了極大地興趣，以前日子過得苦，吃不飽飯，手裡一分錢都沒有，連給外婆買一顆一毛錢的薄荷糖都買不起，跟著田小芽賺了好幾百塊，日子過得越來越舒心，錢可以解決太多問題了。
「霍啟東，這些襪子咱們一起賣，但是是我找廠長要來的福利，所以不能平分，賣得襪子的錢，我七你三。還有我讓你幹啥，你就要幹啥，後期那些絲襪推銷出去，聯繫供貨的事情，就你來跑。你放心，後期賺了錢我一樣按比例給你分。」
「七三太多了，你沒必要給我分成，就是雇我跑腿幹活就行。」
田小芽眸色微閃，「只有生意是自己的，你才會賣力。而且我也不想奶奶沒錢吃藥，你好好干，以後能獨當一面了，我就在家裡躺著收錢。
現在我幫你，我希望你能記住我的人情，以後你生意做大了，一樣給我按比例分紅。」
霍啟東盯著田小暖沉默三秒，「我會的，謝謝你，田小芽。」
「行了，那你做個帳本，記一下帳，咱們等下次大集，去集市賣，你再琢磨下，賣多少錢合適，肯定要比今天貴。」
霍啟東點點頭，把錢挨個捋好放入鐵盒子，然後拿過田小芽給的紙筆，記錄下今日入款。
田小芽滿意地點點頭，她是個喜歡偷懶的人，當她發現霍啟東有做生意的天賦後，便起了讓他負責的心，當然她也不怕霍啟東另起爐灶，她腦子裡賺錢的路子太多了，只要霍啟東不傻，就知道應該抱緊自己這條大腿。
霍啟東走後，張春花立刻摸進老姑娘房中，得知老姑娘今天賣了六百多塊，張春花驚詫地差點背過氣去，一下午賺的錢，都抵得上家裡六個壯勞力兩年收入。
她聽從老姑娘的話賺多少誰都不說，連丈夫都不說，芽芽說得對，財不外露，尤其是這錢還要給自己娘家借去，她不想給婆家人話柄。
(本章完)