第124章 談判
熊麗紅說了一陣，田小芽卻不接話，她的跌跌不休，反而暴露出她內心的焦躁。
沒錯！她急了！
但這不能怪她定力不夠，任誰看到這麼多緊俏貨一股腦地擺在自己面前，還告訴你每個貨都可以要多少有多少，不動心是傻子。
等她反應過來，自己說的太多，當她停住後，對上面前小姑娘那雙清澈的大眼睛，仿佛看透了她內心的想法，讓她更焦躁了。
「熊老闆，有句老話，嫌貨才是買貨人。您說了這麼多，為什麼不一口拒絕我，不就是因為你知道我的貨價值所在嗎？
這些貨物的價值，不是能賺多少錢，而是能給你帶來多少客流量。你現在的小賣部可以吸引隔壁左右的人來購買商品，可是步行時間超過二十分鐘地段的客流量，絕大部分都不會來你這買東西。
因為他們要麼被就近的小賣部吸引走，如果就近小賣部沒有她要買的東西，她就去百貨公司了，而不會到你這來。
因為你的小賣部跟其他大部門小賣部相比，同質化嚴重，同質化的意思就是你們賣的相同產品較多，你這有餅乾，別人那也有餅乾，了不起你多幾種餅乾而已。
可你覺得誰會為了多的這幾種餅乾，走半小時到你這買，實在沒這個必要。
但是我的貨物只要在你這上架，那就不一樣了。因為我的貨物是緊俏貨，也叫稀缺資源，這裡面很多東西百貨公司都經常斷貨，如果大家知道你這裡能買到，你說走半個小時他們來不來？別說走了，就是坐車半小時一小時他們也會來的，因為別的地方買不到，只有你這有。
而這些來你店裡的人，除了購買我的商品，其他商品他會不看嗎？不可能，只要是女性，其他商品她們都會順帶瞅一眼，這是女人的天性，她們購物不像男同志，目的性極強，我要打瓶醋，我就只打瓶醋，豆腐乳我看都不看。
可女同志買東西絕大多數是無目的新的，只要他們進了小賣部，就會把其他商品全看一遍，有沒有便宜實惠的，有沒有啥緊俏貨，十個人最少有七八個都是女同志，她們看了你的貨品，其中三四個都會買點其他的，這樣你的客人越來越多，銷售額自然也會增長。
你說我占你便宜，連人工水電房租錢都不出，其實不然，我沒有不出，我只是換了一種方式，提高你的營業額，就是我出的人工水電房租。」
熊麗紅目瞪口呆，這小姑娘太厲害了，而且她說的好有道理，自己竟然無法反駁，可她心裡還是不想答應。
「萬一這些人只買你的東西，買了就走，我豈不是白給你貼了人工水電。」
這句話就是退一步了，田小芽笑道：「不然這樣，我們簽個協議，先在這個小賣部，試賣一個月，當然帳目您這邊兒要做清楚，我也會派李威在這幫助您，一個月下來，您看看，如果您的利潤能增加十個點，那我們再正式簽合同，我以合作方的身份進入你的小賣部。
其實我跟你合作，咱們兩雙贏，我可以賺的更多利潤，您也因為店內客流量增加，銷售額上升，賺更多的錢。有時候跟別人合作，看似吃虧，實則會得到意想不到的利益。」
熊麗紅笑笑，「你就用這個跟我合作，田姑娘你的誠意還是不太夠。」
田小芽這下真笑了：「熊老闆，你不會以為我只找過你吧，或者說你不會以為你是第一個想讓我當供貨商的人吧。實不相瞞，百貨公司的經理也提出跟我合作，提高批發價，只要我保證貨品供應。
如果只是供貨，我為什麼選擇你，畢竟百貨公司的銷量怕是你的十幾倍都不止，我批發給他，貨物走的更快賺得更多。
您別嫌我說話難聽，您現在還不能跟百貨公司比，但未來我跟你合作，倒是可以跟他們爭一爭。」
熊麗紅眼睛一亮，這姑娘野心真大，不過光今天見面，此人就不容小覷，雖然是個稚氣未脫的小姑娘，可說話頭頭是道滴水不漏，甚至在氣勢上都隱隱佔上峰。
「我不跟百貨公司合作，第一是利潤不夠，第二這些貨品全部要現結拿貨，我沒有那麼大的現金流去給百貨公司當供貨商，他拿著我的錢壓貨，自己賺錢，世界上沒這麼好的事。
我其實曾經動過開自選商場的事，但是開店太麻煩，選址、請人、商品的選擇和匹配等等，我不想操這個心，或者說付出跟我期望的收益不等。
所以我才在眾多小賣部中進行挑選，最後我覺得麗紅副食批發部是個不錯的合作夥伴，當然我也不瞞您說，除了您之外，我還有備選的三個老闆，我只是覺得您未來最有潛力，所以第一個找您，我也是帶著誠意來的。
您的顧慮我也理解，我可以提供一個月試用期，不知您是否願意合作。」
熊麗紅覺得自己有點落了下沉，各種問題都被這個小姑娘考慮到了，自己再挑刺也沒意思，猶豫再三道：「那我考慮一下吧。」
田小芽笑了，這麼好的事情，就跟天上掉餡餅沒什麼區別，她還要考慮一下，也難怪女老闆少了，在機會面前，她們沒有男人有魄力，或者說不如男人敢搏。
她要再給熊麗紅加一把火。
「那好，熊老闆您考慮，我呢也不能一直等下去，後天下午我讓李威過來，您給他一個答覆，那我先走了，您忙。」
熊麗紅覺得心頭一沉，好容易壓下去的焦躁又浮上心頭，「我送送你。」
「不用，您忙。」
熊麗紅還是跟著出來，這個小姑娘手上有好貨，就這一點她都要客氣些不想得罪。
「怎麼又沒有啊，上個月說這個月到貨的，永芳怎麼這麼難買，百貨公司也沒有。」
一出門就遇到三個小姑娘穿著武鋼工作服，要買永芳珍珠膏的。
「沒有珍珠膏，那雅霜有嗎？茉莉香膏呢？」
另一個姑娘一臉問出其他幾個產品，服務員一臉為難地搖搖頭。
「怎麼都沒有啊，之前不是這裡偶爾還有貨的嗎？」
「你們要的都是緊俏貨，現在百貨公司也買不到。」
服務員的話，讓熊麗紅心頭一震。
感謝寶寶如雪，寶寶淺染白的打賞！現在還在上班沒休息的寶寶們，辛苦啦！
(本章完)