第106章 完成(二更)
唐玄猶豫了,以他經商三十年,從小出生在商人世家耳濡目染,對于田小芽說的話,總覺得像是個套,可他一直是商業鬼才,國內的永安百貨是他一手創辦的,落地玻璃窗也是他想出來的營銷手段。
小姑娘說有更好的辦法,讓他安耐不住心底的好奇,只是他沒想到,田小芽要的資料非常機密夠核心,交出資料後,他派了兩個人盯著他們。
只要他們接觸一些商業人士,他就立刻對二人不客氣。
得了數據後,田小芽也不著急,繼續在商場轉,因為有了數據,她更要看看,這裡面哪些賺錢的產品,目前都什麼銷售狀態。
又轉了一整天,兩人回去後,田小芽徹底不想動了,霍啟東把飯送到田小芽房間中,看到她坐在桌子邊兒寫寫畫畫。
「吃了飯再寫。」
田小芽撂下筆,看了看碗裡的飯菜,雞蛋羹和紅燒獅子頭,外加一些素菜,「我吃不了這麼多,分你一些,不要浪費。」
吃飯的時候,她腦子裡還在思索,太超前的營銷手段不一定適用,所以還是要符合這個時代。
「霍啟東,我問你,如果你是消費者,去商場買東西,你希望買到什麼樣的產品?」
「自然是便宜耐用的。」
「就這?」
「啊?便宜耐用就很好了。」
「也對,對於你的消費層次來說,便宜耐用最好,不過對於高級商場來說,他們最不需要的就是便宜耐用,因為他們的消費人群定位不一樣。
高級商場要控制銷售量,增加利潤點。」
「跟你的需求相反就可以了,不便宜,但是足夠撐門面,當然高級的東西,定然是不耐用的。」
想到這,田小芽筷子一甩,撕掉信紙,重來。
第三日第四日,兩人去轉了新新,大新,霍啟東總覺得不對勁,仿佛總有人看向自己,可每次當他回頭的時候,又找不到這個人。
「怎麼了?」
「總覺得有人在看我。」
田小芽笑了,「你長得這麼帥,當然有人看你了,誰都喜歡看帥哥,別炫耀了!」
調笑了霍啟東,看他臉紅還要努力裝嚴肅高冷,田小芽笑著走了。
「唐爺,這兩人今天整整轉了一天大新百貨。」眼線一邊兒匯報田小芽他們一天的動態,一邊兒揉著酸脹的小腿,這兩人真能轉,給他們二人累的氣直喘,從沒想到有一天,逛街會讓他累到吐血。
「好,繼續盯著。」
逛完四大百貨公司,田小芽心裡有了底,給永安的定義越發清晰,她心中形成了兩套方案,一套主打高端,一套是將中高地一網打盡,不過第二套方案,三個點可不行,此事要徐徐圖之。
「我來寫吧。」
霍啟東接過筆,他看田小芽實在累得夠嗆,這一天也記錄了不少資料,剛才寫的手疼,揉手腕。
「行,那你來吧,我休息下。」
田小芽邊想邊說,霍啟東一邊兒寫一邊兒嘖嘖稱奇,他真好奇,這些辦法是怎麼想出來了,他越來越覺得自己不了解田小芽。
「嗯,就這些吧,這是三個點的建議。」
「怎麼還有別的嗎?」
「當然,不同價格對應不同商品,這是我提三個點的建議書,雖然還可以再好,但三個點可不行,而且一個商場的營業額也不是無線提高的,尤其是商場銷售額越大,提高利潤越難,那位唐大叔要求最少利潤提高三成,其實三成很多了,他在試探我呢。」
霍啟東目光冷下來,」既然不相信,那就算了。」
田小芽有些無奈,還真是未來的大佬作風,「不能算了,因為我們需要錢,三成還是可以試一試的,畢竟這個時代,營銷套路很小白,我還能操作下。」
「這個時代?」霍啟東疑惑地皺起眉。
「啊?那啥,就是社會主義時代,不是資本時代,哎呀你別總重複我說話,擾亂我思路。」
「行了,明天一早,我們去找唐大叔換錢。這次換來的錢我八你二,作為資金投入,如何?」
「不,我怎麼能要,這都是你的主意。」
「你也有功勞,我也徵求了你的意見,咱兩轉了所有的商場,你的意見也很獨到,而且這份計劃書是你執筆,不用跟我客氣,我真沒讓你占我便宜。
再說這錢要等他們盈利後,才會付給我們,不知道啥時候了,不知道到時候唐大叔會不會做假帳,不肯付帳。」
霍啟東挑挑眉,「只要他還想賺錢,賴帳是最不明智的,最厲害的投資,是投資聰明人。」
田小芽驚訝地微微張嘴,霍啟東不愧為未來大佬,跟著自己這麼短的時間,就悟出了這個道理,此話聽了十分順耳。
「明天休息一天,我跟唐大叔約個晚點的時間,睡個懶覺,早飯不要叫我,也不要給我留,謝謝。」
田小芽洗了個熱水澡,躺在床上打開電視,五分鐘後,沉沉睡去。
第二日早上,霍啟東早早被早餐鈴(胃)叫醒,吃了早飯後,在田小芽門口徘徊,轉了半小時,見裡面沒動靜,回到屋裡等,始終靜不下心來,最後把計劃書工工整整地炒了一遍,田小芽才醒來,已然快到中午了。
一覺睡醒,田小芽只覺得神清氣爽,換了一套運動服,收拾乾淨,一開門看到霍啟東站在走廊不遠處。
「你醒了?」
「霍啟東,今天我帶你嘗嘗魔都著名的蟹粉小籠包和大肉麵。」
見田小芽笑容燦爛,霍啟東也開心起來,「行。」
二人坐公交,來到魔都有名的賣蟹粉小籠包的店鋪,裡面許多人,肉香味飄散在街上,一直為了減肥強忍著食慾的田小芽,再也忍不住了。
「兩碗大肉麵,兩籠蟹粉湯包,兩籠鮮肉包。」
二人找位置坐下,不一會兒有服務員將食物送到桌子上。
「吃!吃不飽再點。」
霍啟東點點頭,小芽喜歡吃,再貴他都捨得,看著田小芽大口吸面,大口吃肉,陽光從窗外照進來,白嫩如豆腐般的臉頰和泛著微黃的發梢,印入少年心中。
「你快嘗嘗,蟹粉湯包就要趁熱吃,加點醋鮮甜無比。」
田小芽吃得不亦樂乎,上輩子沒機會,這輩子終於吃到魔都美食了!
(本章完)