李綱是個心胸非常寬闊的人，他並沒有如察哥所願對他大加折辱，反到大度地原諒了察哥，重新對開榷之事與西夏眾人展開商議。

  這次西夏人各個大氣都不敢喘，非常謙恭友好地哀求李綱收購他們的青鹽。

  李綱表示，雙方的軍事關係只要還處在敵對狀態，大幅度地收購青鹽就不可能，只能採取一些折中的手段。

  最起碼這貿易要讓大宋的朝廷看到真正的實惠。

  不如這樣，李綱冒著得罪肅王的風險給大家想個折中的辦法——

  大宋每採購五百斤鹽，西夏需要送一匹良馬。

  聽清楚，是贈送！

  這樣李綱對朝廷也好交差，也不至於被西軍的人打死。

  五百斤鹽附贈一匹馬……

  這尼瑪真想的出來啊。

  青鹽便宜地如沙子一樣，每斤才15文錢，五百斤……

  這不是扯淡嗎？

  意思是7500文不僅要拿走我們的鹽，還得搭上馬？

  這天下哪有這麼做生意的！

  你這不是胡扯淡？

  分明是不想好好做買賣。

  李綱說出此事的時候負責保護他的翟進、劉錡都趕緊捏緊了手上的鋼刀，生怕西夏人盛怒之下把李綱打死。

  可沒想到西夏人雖然人聲鼎沸各個憤慨，可議論許久，還是由李良輔苦著臉走上來連連告饒，哀求道：

  「再給點吧！再給點吧！

  李經略，我叫你大人還不成嗎？

  再給點吧……我們以後把你當佛爺供起來，我也給你跪下了！」

  西夏朝廷雖然經常向大宋求饒，可在西軍眾人的印象中，西夏軍可從來沒有做出如此姿態。

  他們平時各個桀驁不馴，敢跟宋軍硬碰硬，別說如此求饒，連說一句軟話都不可能。

  李綱也沒想到李良輔居然會做出如此姿態，連「大人」都開口叫了，顯然是為了錢，連基本的尊嚴都不要了。

  大人可是爹的意思啊。

  李綱肯定理解不了西夏人多麼迫切想把鹽賣出去的心情，之前大宋的封鎖已經給國內造成了巨大的困難，現在的開榷已經超過了簡單的貿易範疇，甚至已經關係到了西夏的民生。

  甚至是西夏的貴族的地位。

  現在能把鹽賣給大宋的，就是西夏的英雄豪傑，

  這位李經略位高權重，榷場之事都由他主宰，能哄李經略開心的，就是西夏最重要的人物。

  之前開榷之事李乾順是交給察哥來協調，可察哥一上來就得罪了李綱，現在眾人的希望都落在了李良輔的身上。

  別看李良輔在李綱面前卑躬屈膝，苦苦哀求，可他在西夏眾人面前現在是說一不二，已經把察哥擠到了角落，跟著察哥來的那些人這幾天也都小心巴結，說什麼也要跟李良輔處好關係。

  這還只是會談階段。

  如果真的談成，大宋付錢，那李良輔在國內的聲望將會立刻飆升，這些大鹽商都會對他奉為爹娘，現在對李綱屈膝也沒什麼。

  賺錢啊。

  不寒磣。

  買辦的最大特徵就是積極出賣本國以討好外人，挾洋自重更是基本操作。

  西夏的買辦肯定是因為西夏才有了極高的地位，但賣國的時候，他們肯定身先士卒。

  只要價錢公道。

  這是李綱出發之前，趙樞對買辦戰術的總結。

  李綱當時還多有不信。

  可看著李良輔的表現，他卻終於長嘆一聲，在心中默默感慨，暗道肅王的法門果然不俗，

  這個買辦戰術，還真是可怕。

  好在我大宋的敵人不會這招啊。

  ·

  「李將軍一貫恭順，本官也不願強逼。

  這樣，本官給李將軍一個面子，一千斤！一千斤青鹽附贈一匹好馬。

  要好馬，如果不好，這鹽我們也不收。」

  「這……再給點吧！」

  李綱眉毛一挑，哼道：

  「本官這次一共帶了一萬斤的茶，李將軍如果玉成此事，這些茶降價一半，全都賣給李將軍了。」

  「這……」

  李良輔先是一怔，隨即臉上露出驚喜之色。

  那驚喜又逐漸變成了狂喜，甚至興奮地有些癲狂。

  「大人不是戲弄小的吧？」

  「呵，本官便是此等人物？」

  「不不不，大人，大人一言九鼎，一言九鼎！

  小的這就去！這就去！

  最好的馬，最好的鹽，全都奉送給大人！」

  一萬斤的茶半價出售，還是全部賣給李良輔，這分明是送了一座金山過來。

  西夏無法種茶，臨近的青唐蠻夷和西邊的西域商人也無法種茶，可他們的日常飲食太過油膩，在發現了茶這種神奇的飲料之後根本不能離開它。

  之前的歲月，這些茶本就是大宋用來換馬的物資，現在雖然要西夏人掏錢購買，但人家還買了我們的鹽不是？

  再說大宋這售價雖高，可放在西夏國內一點都不貴。

  李良輔只要把茶全拉回去分好等級，然後隨便賣給這些跟他一起來的人就可以。

  他們可以自己喝，也可以加個零賣給更靠西的商人。

  大宋的半價直接拉開了巨大的利潤空間。

  有這利潤在眼前，叫爹怎麼了？

  怎麼了？

  李良輔心花怒放，恨不得抱住李綱一頓生啃。

  但李綱依舊風輕雲淡，拒絕了李良輔的一切賄賂。

  他表示這是對李良輔恭敬的賞賜，如果西夏以後做出什麼對不起大宋的事情，這賞賜直接取消。

  大宋可以再找別人合作。

  「最好的鹽！最好的馬！大人放心，小的一定辦好，誰敢以次充好，先過了小的手上這關！」

  ·

  李良輔將消息帶回去，眾人果不其然各個興高采烈，看李良輔的眼神都是十分敬畏。

  別管人家是怎麼舔的。

  反正有他在，生意總算是落實了。

  李良輔「大人」都喊了，以後跟李綱算是實在親戚，之後如果貿易上出現了什麼問題，李良輔也承諾給大家解決。

  「不過醜話說在前面。」

  李良輔面對自己人的時候凶相畢露：

  「都給老子聽好了，這次的事情非常關鍵。

  不給李經略面子，就是不給我面子。

  馬，都給我挑最好的馬！」

  一斤青鹽15文，就算全賺了能有多少利潤，每一千斤就要送給大宋一匹馬這也有點離譜。

  可李綱說了，一萬斤茶只是個開始，只要西夏的馬好，他們後面還會送來大量的茶，之後還會恢復採購西夏的駱駝、冷鍛鐵器，再說這種政策也不可能常年執行。

  最多一年的時間，肅王懶得管這邊了，買鹽的生意自然可以恢復正常。

  有希望，自然就有未來。

  一個態度和藹的人突然凶相畢露，大多數人一定會認為他包藏禍心。

  而一個之前一直跟你不死不休的人突然露出了那麼一點點的善意和溫柔，大多數人也願意走向和解的方面。

  大宋和西夏的關係就是這樣。

  「得抓緊找馬啊，不然耽誤了咱們的生意。」

  現在榷場已經堆積了十幾萬斤的青鹽，後續還有大量的鹽源源不斷向這裡運輸。

  現在西夏需要及時打開貨物貿易的口子，迅速提振眾人的信心。

  所以，李良輔當機立斷——

  「咱們不是有軍馬嗎？

  先弄個幾百匹來！」

  西夏的重甲騎兵之前是克制宋軍的不二法寶，

  但大宋開始普及堡壘戰術之後，他們的騎兵已經遠不如從前。

  可不管怎麼說，西夏的軍馬還是相當優秀，這是他們安身立命的本錢。

  李良輔要把軍馬拿來打開貿易大門，這立刻引來了察哥的不滿。

  他早就察覺到不好，也知道大宋一直在想各種辦法買馬。

  如果讓大宋得到了軍馬，豈不是如虎添翼，以後夏軍更難與他們對抗？

  「胡鬧，豈能如此？

  軍馬乃我國根本，若是送給宋人，以後宋人殺來，又該如何是好？」

  這下，還不等李良輔反駁，察哥手下的一群商人文士就已經迫不及待地表達不滿。

  跟隨察哥一起到來的文士芭里祖仁早就對察哥非常不滿，怒氣沖沖地道：

  「晉王你這是什麼話？

  你明明知道大宋對你多有不滿，這點小事難道還不能准允？」

  「軍馬是不錯，但你想想看，大宋能要多少？

  咱們不過是為了解決眼前的燃眉之急。

  一千斤鹽附贈一匹馬，西軍一月最多用二十萬斤鹽，就算加上邊民百姓及儲備，一個月難道要我們提供一千匹馬？

  不可能啊，他們根本養不起這麼多的馬，還不是為了出口惡氣？

  李將軍跟李經略交情這麼好，這個月過去了，以後咱們還能慢慢談，好好談，李經略也說了，只要肅王后來不管了，咱們這生意也能好好做。

  哎，你也知道咱們窮困許久，難道還不讓咱們的百姓稍微過些好日子嗎？

  現在又不打仗了，養馬能作甚？還不是平白消耗糧食，讓馬去消耗大宋的糧食，咱們有需要的時候從青唐和西域再買不就好了。」

  「是啊，若不是晉王當年殺了劉法，也不至於如此啊！」

  「是啊，晉王，你就別這樣苦苦不放了！」

  眾人你一言我一語，說的察哥萬般委屈又哭笑不得。

  當年自己擊殺劉法，是全國的英雄。

  現在在這些人的描述之中，反而成了罪人。

  如果是別人，他還能一爭，可現在聚集到這裡的都是西夏的要人，每個人都身份顯赫關係重大，察哥也不敢跟他們苦苦爭執。

  甚至，等待的這幾天，這群人中已經開始有人抱怨，說當年若是老老實實做大宋的順民，不是能好端端的跟大宋做生意，何必要鬧成現在這副民不聊生的模樣？

  察哥無奈，也只能默不作聲。

  李良輔長嘆一聲：

  「先不說了，現在哄李經略高興是最重要的。

  我做主，先弄五百軍馬來，剩下的事情我再慢慢跟李經略談，

  大家可一定要顧全大局啊！」