鎖好雜物間的門，張軟軟回到鏡頭前坐下，懷裡抱著張橘座。
「貓貓！我的貓貓！」
「終於到我最喜歡的環節了。」
「貓南北和狗東西呢？」
「軟軟回來了，安神香怎麼賣呀？」
「九塊九交個朋友？」
「第一批賣給我吧，求求你了，我真的很需要。」
張軟軟抱著張橘座，看著彈幕也陷入了短暫的沉思。
是啊，安神香要怎麼賣？
在今日之前，張軟軟已經查過了奇楠沉香原料的價格。
大約是在350左右一斤。
這已經是最便宜的沉香了。
如果是那種貴的，350塊錢甚至買不到一克。如果是成品，比如做成手鍊的，更是能賣到恐怖的3500一克。
不過那是高端玩家的價格了，張軟軟是不需要的。
她只需要是真的沉香就行了，年份還有品質什麼的，拿最普通的就好。
不過即使是這樣，成本的價格好像也超過了普通人可以承受的範圍。
「我先給大家算一算，我剛才做了36支安神香，用了多少錢的成本吧。」
張軟軟沒有正面回答定價，或者說，她自己也不知道應該怎麼定價。所以還是通過算成本的方式，讓大家心裡有個底。
「先說沉香原料的價格，這個大家上網也能查到。」
張軟軟把自己的手機舉到鏡頭的面前：「你們看，今天的沉香原料價格，是342.4一斤。」
「我剛才用到的沉香原料有多少，我沒有秤，不過我個人感覺，應該是在1斤左右。」
「然後是藥材方面，我買了6種，總價是……236。」
「342.4加上236，就是576.4，手工費什麼的就不算了。」
「所以，成本576.4，可以做出36支安神香。那麼大家覺得安神香應該怎麼賣？」
彈幕一時間陷入，顯然都是在做數學題。
576.4除以36。
答案是約等於16。
「大家不用算了，我已經替大家算好了，大約是16塊錢一支定神香。」
「你那只是成本，如果算上人工，包裝，運輸，稅收什麼的，一支輕輕鬆鬆超過20，甚至30。」
「好貴！但是好像也找不到還價的理由。」
「貴不是定神香的錯，是你的錯。」
「驚訝什麼啊，看到要用到沉香就知道不可能便宜了好不好，有空在這說貴，不如反思一下自己，這幾年工資漲沒漲，有沒有認真工作賺錢。」
「軟軟別管這些不懂行的人了，開價吧，五十一支我也能接受，但是前提是有用。」
「……」
從彈幕來看，大家還是挺能接受這個價格的。
但是能不能消費得起又是另外一回事了。
畢竟理解，不等於會買。
「大家先別急。」
張軟軟這時也開口了：「我這次的定神香只是試製版，效果好不好還不知道，不一定就是最終的量產版。還有就是，就算是量產版，成本也是能打下來的。」
「定神香要用到的沉香和藥材，又不是什麼不可再生的資源，到時候只要加大種植量，價格就能下去了。」
「九塊九三支，不會是夢的。」
那些藥材張軟軟不知道，但是沉香的價格在未來確實是變成了便宜貨。
大約是再過幾年以後，網上將會出現大量高價收購沉香的販子，他們會把收購沉香的過程拍成視頻，在網絡瘋狂傳播，讓人知道沉香木的存在。
然後，出售奇楠樹苗。
看到收購販子視頻中，一棵平平無奇的樹種了五六年就值幾千塊一棵，不懂香的網民自然就蠢蠢欲動的加入到了種植大軍，花高價從收購販子那裡購買樹苗。
然後，等到五六年，七八年之後，他們就會發現了，種植奇楠樹的人太多，普通的沉香根本不值錢了。
當初高叫著你儘管種，種多少我回收多少的收購販子，也是直接查無此人。
人們這才後知後覺的反應過來，當一個非親非故的人說要帶你賺錢的時候，其實就是他要賺你的錢了。
可惜他們知道得太晚了。等他們反應過來，當初賣苗的販子早已經賺的盆滿缽滿，消失在這個城市甚至省份了。
張軟軟為什麼會知道這個事，當然是因為清平村也有人上當了。
聽信了別人五六年以後可以以2000塊一棵收購的大餅，以100塊一棵的價格購買了400棵樹苗回家種。
為此還砍掉了自家的荔枝樹騰出空地。
而結果就是五六年以後，沉香的市場價因為供遠遠大於求，價格跳水到了兩三百一棵。
一棵怒賺100塊。
五六年時間，施肥澆水，砍掉了荔枝樹，還擔驚受怕樹被人偷了直接搬到了地里住。
結果400棵樹全賣掉只賺了4萬塊。
六年時間賺4萬，平均一個月達到了「驚人」的555！
面對這個結果，清平村那個叔叔當天晚上就吊死在了自家門口。
說愧對兒子。
因為在他的幻想中，400棵樹苗是值八十萬的，有了這八十萬，兒子的車房都有了，也能娶到媳婦。
只可惜事與願違。
這次上吊事件，還上了全國熱搜，引發了很大的熱議。
甚至在網友的努力下，還找到了當初賣樹苗的那個人。
可是這並沒有什麼用。
因為一個物品的行情，就是有升有降的。既然你入了這個市場，就要接受這個遊戲規則。
賣樹苗的人不算有罪，因為他當初的報價，就是當時的行情價，只是那個叔叔傻了，以為行情是一直不變的。
對此，張軟軟也只能說，創業需謹慎，不要輕信任何人。
因為別人不是你失散多年的親爹，不可能無緣無故帶你賺錢的。
他們畫得餅，只是從你褲兜里拿錢的鉤子罷了。
「大家還是等我好消息吧，最多兩年，定神香就能白菜價了，到時候人人都能用得起，再也不會被失眠困擾了。」
「今天就到這吧。」
「如果是看了我的直播對香這個圈子有興趣的，我勸你別有。」
「拜拜。」
張軟軟下播之前，也給觀眾畫了一個大餅。
說起來，這是她給觀眾畫的第二個餅了。
第一個餅是還在口頭上的荷葉茶。
張軟軟光速下播。
下播之後，找到之前記住的三個快音帳號，一個個去私聊。
失眠，小熊軟糖吖☆づ，星橋鐵索開。
「在？來個地址，免費送你們兩支安神香。」(本章完)