第1222章 夜色降臨丟人了
張小寶一時間不知道說什麼好，點下頭，等在旁邊，他的目標人物就在近前，他不可能自己跑前面去。
之前說過話的人又撮起幾鍬土，拍拍手停下來，沒有他的活了，擦擦汗，對等待的張小寶說道：「我們的隊伍只負責從益州城到前面的七十里路，一般是平常商隊走一天的路程，這段路全由我們修，修好了別人就不准在路邊擺攤兒。
我們在三十里和七十里的地方各有一個攤位，專門賣給來往的人東西。一般的時候，行人走三十里就很累了，喝點茶水，吃點東西，我們賺的就是這份錢。」
提到他的話張小寶明白過來，他們並不是專門跑到遠處行商的隊伍，而是在附近擺攤子的『坐地戶』。
他們管的七十里路上有毛病，他們要修，好讓來往的人走的方便，同時他們出去了勞動，就占住了路上的做買賣的位置。
跟三水縣的小亭子一樣，行路的人累了，或者是渴了餓了，就到亭子中花錢買東西，當然，沒錢的話就只能白吃，三水縣不允許有人餓死在那裡。
只是不曉得眼前的隊伍有沒有這種考慮。
「如果從別前面回來的人因為做買賣賠了，沒錢的話，你們還管不管飯？」張小寶想著便順嘴問出來。
「管！」這人回答的很痛快：「誰沒個難處，今天一時拿不出錢買東西吃的人，或許就是明天發了大財組成商隊的人，一頓飯而已，憐憫之心誰沒有？莫說是人，即便是條狗餓得難受，人看到了也會給點剩飯什麼的。
做買賣不能黑心，不然的話讓官府查到了，處罰很嚴重，所以我們賣的東西都不是壞的，壞的扔掉，攤子中還有尋常的藥，解人一時之憂，換己一世功秋，這買賣合算。」
張小寶聽著，嘴角露出笑容，他相信，只要隊伍中的領頭之人一直保持著這個想法，將來定會造就莫大家世，除非政局出現變動，但幾十年之內是絕對不可能的，以後的話需要看自己和鵑鵑如何安排了。
突然，張小寶又想到個問題：「如果別人也跟著擺攤你們怎麼處理？」
「很簡單，別人也想擺，我們直接拉到隊伍里，跟著一起維護這段路，然後一同賣東西，但賣的東西不能重複。」另一個隊伍中的人正好走過來，聽到張小寶問，隨口說道。
「要是他不進你們的隊伍呢？」張小寶又問。
「那他也賣不出去東西，經常走這路的人都知道，眼下的一段是我們樊家商隊負責，我們一直在認真做事，每三天來往一回，運送東西。
他們清楚，我們維護好路，就是為了擺攤子，一旦他們買別人的東西，我們的買賣不好做，就可能不繼續在這段上擺攤兒，路自然不修了。別人賣東西的單個人根本承擔不起修路的活，有組織的隊伍也未必比我們更認真。
所以哪怕有人賣東西更便宜，經常行路的人也不會買，占一時便宜則斷以後的路。等你繼續向前走，會知道我們管的一段路有多好。」
後來的人說起話的時候很自信。
正好有個從對面過來的小隊伍，三隻騾子，七個人，聽到此話，有一個人證明道：「確實如此，樊當家的把一段路維護的不錯，尤其是前面需要過的一條大河與兩條小河，只要竹索有明顯的磨損，樊當家的便會讓人更換。
如果遇到下雨漲水，小橋不好過，樊家會在兩岸專門搭起帳篷，給我們提供休息避雨的地方，然後熬一鍋薑湯，每個人到了地方都免費送，這般仁義，我們怎好意思去買別人的東西？」
「是的是的，兩年了，我們走樊家修的路是最舒服的，他們的兩個攤位可不是僅僅把攤子擺出來，而是修建一大排的木頭房子，走累了可以進去睡覺，一次才一文錢，如果租用他們的被褥，則是三文錢。
但他們的被褥只要有人睡過一次，他們便會把外面的罩子拿下來清洗，平時有陽光會拿出來晾曬，躺在上面蓋在身上，又軟又暖。
而且只要你在他們的攤子上吃過一回飯，他們就會記住你喜歡的口味，他們的每個攤位上的人最少會說十多種方言。」
張小寶的目標劉風也跟著說好話。
張小寶聽著，感覺這不是一個在七十里路上擺攤子的普通商人，而是那時的泰國東方大酒店。
這樣的餐飲住宿行業在大唐有沒有？有，張小寶很肯定，因為那是自己家的酒樓，可以記住每一個顧客。
但問題是能進到自己家酒樓吃飯的人都需要登記，而且不可能連鎖查詢登記，現在還達不到那個程度，除非是特殊的顧客才有那樣的待遇。
現在這個樊家的攤子居然也能記住人，說明對方有記憶力超群的人物存在，如此的心思用在兩個攤位上，怎麼看怎麼都不划算，應該有更好的發展，而不是把精力浪費在這種路過的客人不需要你記住的情況中。
暗自嘆息了一聲，張小寶在佩服樊家人的時候也為他們惋惜。
想到此，張小寶好心地說道：「樊家其實應該把買賣做大一些，比如承擔起五百里的路，然後這五百里的所有買賣全部由樊家負責，要交稅的。
樊家不僅僅做吃喝和住宿的買賣，還可以有修補車以及提供成品衣服的買賣，並且承擔五百里路段的緊急送信業務，甚至是邀請醫館派人到某個地方駐紮，由樊家提供房間和吃住。」
張小寶是對著吃過他包子的人說，他相信如果樊家真的做到了那麼好，手下的人自然會把有利於樊家的事情跟管事的人說。
但他的話音剛落，樊家後過來說話的那人卻無奈地嘆息一聲，說道：「我就是樊家現在的家主，你說的我考慮過，現在就有修車的方面，可是別的我家沒有錢。
我設想的是三百里，需要很多錢，我去錢莊問過，人家說最多給我家貸款一萬五千貫。聽上去很多，但修路和建房子的花消絕對要遠遠超過一萬五千貫。
我打算先把七十里經營好，等以後有了更多的錢再逐漸向前面推進。其實我也想過找人合作，我的要求他們達不到，所以都沒成。」
張小寶點點頭，沒想到跟著一起幹活的人居然是樊家的家主。
一個放下身段與下屬共同做事的商人，一個以顧客為本提供最好服務的商人，一個有著夢想並認真去從點滴做起的商人，他不應該把時間浪費在原始資本的積累上。
那麼好吧，讓自己也跟著學，放下身份，不再從大唐的整體的經濟形勢看到所有的問題，從點滴做起，先幫他達成資本方面的需求。
張小寶如是想著，但覺得應該再問問清楚，遂說道：「為什麼他們達不到你的要求？」
「因為他們認為我要求的不合理，說我傻。」樊家的家主說道：「我的要求是。第一個，在每一個有休息的地方修個洗澡的池子，免費給客人用。」
樊家的人豎起一根手指，那意思是他還有別的要求。
張小寶也不接話，繼續聽。
「第二個，不管來的客人有沒有病，我們都要安排人檢查一下，同時準備好各種大小的換洗衣服，讓住宿的人第二天穿回洗乾淨的衣服，免費的。
第三個，招沿途的人家的閒人到我家的地方幹活，同時以高價購買當地獵物打獵帶了野味。
第四，每個地方至少要有兩個會帶孩子的婦人，因為有的隊伍中有女人，而且在路途上就生產了，所以要想到她們。」
樊家的家主又說了三個方面，然後鬆口氣：「我說的這些，他們認為沒有用，而且照著做之後，會增加成本。但我一直覺得，做買賣也是做人，該賺的錢賺，該付出的要付出，只有你對客人好，客人才會願意在你的地方花錢。」
張小寶決定幫對方一把，他知道這個時代很多客棧都能提供賓至如歸的服務，但從來沒有聽說過像對方這樣詳細的，而且還不花錢的提供很多服務。
雖然說自己家的任何一個買賣，在有人需要幫助的情況下，那人又沒有機會找到衙門的幫扶之地，自己家都會幫一幫。但有個最大的差別，自己家如此做並不是出自商人的理念，而是自己和鵑鵑在改造大唐，有著強烈的個人意願，在自己兩個人的眼中沒有客人，只有大唐的百姓。
樊家的家主能此般去考慮，乃是劃時代的，甚至比自己的弟弟妹妹們做的更好。
得想想辦法，既然修路，那麼國家應該出一部分錢作為補貼，然後錢莊給提供更多的信譽貸款，如此一來就沒問題了。
張小寶心中有了決定，嘴上沒說出來，如果他告訴給樊家的家主聽，需要拿出個身份，不然人家憑什麼信你的話？旁邊可是還有此次的目標劉風在呢。
於是張小寶依舊笑著對樊家的家主說道：「樊東家想的確實不錯，我看人不是很準，但我這回有信心，你一定能成功。」
「借兄弟吉言，我給兄弟寫個字據，等兄弟到前面的時候我們要是沒趕上，兄弟就去攤子喝茶，我請了。」
樊家的家主說著話果真找了紙筆寫上句要免費提供東西的字據，交給張小寶。
接過字據的張小寶還不知道自己有沒有機會去享受這份免費的待遇，現在他所考慮的是怎麼繼續跟隨劉風，是先趕到前面，還是找個藉口停下。
琢磨了一下，張小寶說道：「如此多謝，路修到什麼程度算完事兒？」
「眼下即可，劉兄弟多謝你幫忙了，不如一同前去，我那裡還有準備的酒水，今天天氣不錯。」樊家家主看看被石磙子碾壓過的路，說道，同時邀請劉風過去喝酒。
張小寶知道這算客套話，如果劉風去了他不好拒絕，要是不去也就不去吧。
心中生出個想法，張小寶露出驚訝的神色，對劉風說道：「原來這位姓劉的兄弟不是隊伍中的人啊，真是好人呀，劉兄，不如這樣，我現在也無事可做，溜溜達達，陪同劉兄一同沿路瀏覽觀賞可好？」
劉風聽到張小寶的話，登時面露難色，猶豫一下，說道：「我突然想起來還要有事情，得趕路了，抱歉。」
「無妨無妨，劉兄去忙。」張小寶坐在馬上拱拱手。
於是劉風翻身上馬，催促著跑遠，速度不慢。
張小寶笑笑，同樣跟著朝前跑去，速度比劉風慢一點，但比樊家的隊伍快。
這一走張小寶就開始後悔了，他今天早上跟出來之前考慮的是劉風會跑出去幾十里，然後拐進岔路，可眼下很明顯嘛，已經跑到中午了，並路過樊家的兩處攤子。
因為劉風沒有減慢速度，所以他也不可能停下來喝免費的茶水，要是繼續往前跑，今天自己就回不去了。
不過張小寶也不擔心晚上沒地方住，在他身後還跟著不少的人，保持著一定距離，等需要休息的時候停下來等等，自然有人把帳篷搭好。
待過了未時，劉風終於停下來，張小寶剛剛鬆口氣，又發現人家停下並不是到地方，而是馬需要休息。
低頭看看自己的馬，張小寶離著劉風有幾里路的地方同樣停下，找一處有水的地方把馬牽過去，看著馬吃草喝水。
休息一會兒，張小寶再次上馬，尾隨在劉風身後。
當太陽變成鹹的鴨蛋黃兒一樣地落在西面的山頭上時，張小寶終於遇到了路上的另一個別人支起來的攤子，用比平時貴三倍的價錢買了好吃食，讓馬也跟著吃點草料，再次上馬的時候加快速度，怕跟丟了人。
不然等到晚上的時候，水雲就會幫不上忙。
待天上有星星閃爍的時候，張小寶的心突然不安起來，於是催促馬快點跑，跑出去六、七里的路，遇到一夥向前走的人，隊伍打著火把。
張小寶停下來詢問，對方說沒有看到有別的馬過去。
「行，你厲害，時間掐的真好，晚上到來的時候我跟的太近，你能聽到馬蹄聲，我跟的遠了，聽不到你的馬蹄聲，究竟從哪個地方下道的？」
張小寶憤憤地嘟囔一句，撥馬往回走，想看看是否有痕跡留下，要是就這麼直接回去，王鵑還不得高興半個月？自己親自出手還能把人給跟丟，說出來可以記入史冊了。
「跑哪去了？是不是不管怎麼說得有個馬蹄印？馬那麼沉，上面再坐個人，四肢著地，不可能直接消失掉。」
失去了跟蹤目標的張小寶繼續嘟囔，同時把手電筒拿出來，對著來時的路上照，希望看到一個明顯的馬蹄下道的痕跡。
往回走幾里地，張小寶遇到了自己家的人。
「小公子，我們來了，您打算……」家中的人看到張小寶，詢問道。
「我打算找馬蹄印兒，劉風他不知道從哪下去了，剛才天黑之前我還看到水雲盤旋，天黑之後我又跑出去差不多二十多里，大概的範圍就在這。」
張小寶無奈地對趕過來的人說道。
眾人明白，小公子跟丟了，那就幫著找吧，一個個的便拿出手電筒，分出去幾撥人加快速度，然後按照段兒開始查找往左右去的明顯的馬蹄印，要新留下的那種。
如是過了一個多小時，在張小寶期待的時刻，有人回報：「小公子，找到了，就在前面三里地左右，向路的左邊下去，那裡的草有被馬踩過的痕跡。」
「好，跟我一起上，得儘快讓工部研究所去琢磨琢磨夜視的設備。」張小寶招呼一聲，趕馬到了地方。
讓其他人暫時在這裡搭帳篷休息，另有幾個人回去報信，告訴家裡一聲，張小寶就帶著十個人按照痕跡追下去。
他本來可以自己過去，但怕遇到野獸，他可不想先跟狼啊，熊啊什麼的玩一玩。
往前走了大概半刻鐘，前面的草地上一直有馬蹄的痕跡，繼續向前就是山了，順著痕跡上山，沒一會兒就看到前面有匹被拴在樹上的馬。
手電筒的光沒有直接照射馬的眼睛，怕馬驚到，使勁掙脫繩索的過程中勒傷自己，而是把手電筒對著地照，那馬看到有光，十分好奇地睜大眼睛往這邊看來。
跟訓練有素餓戰馬不同的是這匹馬沒有露出警惕和暴躁的模樣，它是用來出租的馬，對於它來說，不管遇到什麼人，只要沒有做出傷害它的動作，它都覺得很正常，何況還有十一個同類在。
「居然下馬走了，留下兩個人看馬，剩下的人跟我追過去，馬別和他的馬放一起，整理一下近處的痕跡。」
張小寶吩咐一聲，帶著剩下的八個人沿劉風留下來的痕跡追蹤過去，這回張小寶就不怕了，之前他是離得遠，現在進到山中，手電筒藏進袖子，不讓光擴散開，劉風留下的任何一點痕跡他都能找到。
沒這兩下子他當年早被人家給抓捕了，而且之後他還花過錢，專門學習過其他國家特種部隊的各地形尋蹤方式，怎麼說也算個科班出身。
又往前走，出現河流，張小寶觀察一下河邊沙石的痕跡，確定劉風過河，也跟著過去。
邊走張小寶邊佩服劉風，膽子真大，自己一個人跑到樹林中，萬一遇到野獸怎麼辦？難道他也隨身帶著驅蛇驅蟲藥？屬於要錢不要命的行為。
「小公子，此人訓練訓練，也算個有才的人。」一個人對張小寶說道。
「我現在考慮的是他從哪弄的財。」張小寶說道。
(本章完)