「甄伯伯，據我所知，之前吳天他們的銷售方案也還不錯，那些邊角布料對各個布料廠來說，除了占倉庫地方留著長蛀蟲以外，什麼用處也沒有，我相信如果繼續實行下去的話，那些衣服年前也差不多能夠全賣出去了。記住本站域名」
趙芳兒笑了笑，「說不定還不夠，畢竟除了京洲，其他地方的棉衣一向是處於供不應求的狀態。」
她真不明白是為什麼嗎？
甄輝可不相信，的確，全國很多地方還缺棉衣，但有個問題很關鍵，要想在供銷社買衣服，必須提供布票，像京洲供銷社這樣的只是少數，雖然現在有些東西不再需要票，不過那是極少極少的部分。
以後到底還發不發行各種票？這還是一個處於爭議階段的話題，難道為了賣出去十幾件棉衣，就草率並快速的做出決定？簡直天方夜譚，更何況，有更便捷有效的方法---擷芳園。
「甄伯伯？」
趙芳兒喊了一聲，眼裡閃過笑意，面上卻是疑惑的表情，似乎對此很不解。
「小丫頭，你心裡很清楚是為什麼。」
甄輝回過神來，他恍然覺得自己其實一直用錯了辦法，因為他小看了趙芳兒，沒有把她放到同等位置，但現在，他意識到自己的錯誤，並決定改正。
「只要你能答應下來，衣服的單價我可以做主再低上兩成。」
甄輝這回頗有把握，「相當於以成本價賣給你，而且我知道之前布料廠提供給你的還只是半成品，但這回，可是一拉回去就能出售的，不用你們再進行第二次加工。」
「甄伯伯，這可不算我占便宜。」
趙芳兒不止不覺得高興，甚至還很是苦惱。
「我倒寧願是像之前那樣的半成品。」
這話讓甄輝真不明白了，好奇這個說法，「這又是怎麼個說法？你省時間、省人工了還不好？」
就差說她得了便宜還不承認了。
但這次趙芳兒可沒有做戲的成分，看了他一眼，嘆氣道：「您一定沒有穿過擷芳園生產的衣服吧。」
「哈哈，等哪天擷芳園開始賣男同志的衣服，我一定去捧場。」
甄輝再不關注這些問題，也知道擷芳園只賣女同志的衣服，誰叫家裡有個女兒自從認識趙芳兒以後，身上的衣服全是擷芳園的，多少也會問上一兩句。
趙芳兒嘿嘿一笑，「甄伯伯，這可是您自己主動說的，我可記下了。」
這麼一打岔，氣氛倒是活躍不少，她也不再拐彎抹角，直言道：「我們擷芳園生產的衣服上都有屬於我們自己的標誌，其他衣服也就罷了，偏偏這款棉衣的標記不大一樣，是和最後一道工序結合在一起組成的，相當於就是說，如果我答應您接收這批衣服，我還得把最後那道工序拆了，再重新縫紉，相當於投入兩倍的時間和人工。」眉頭輕皺，面露無奈，「您說我是該開心嗎？」
「原來是這麼回事。」
要不說外行人看不出內行，只能看看熱鬧，這個事情甄輝還真一點兒都不清楚，看來，價格還是高了？
思索片刻，他看向趙芳兒，「這樣吧，我可以安排人先把最後一道工序拆了，至於價格...再少一成。」
說完，又強調一遍，「這是我決定範圍內最低的價格，如果還是不行，那咱們就當普通的聊聊天喝喝茶吧。」
相對於擷芳園那個小小的製衣廠，布料廠最不缺的就是人工。
這話有幾分真，趙芳兒能分辨出來，她知道已經是這次談判的底線。
但..
「甄伯伯，價格我可以按照成本價給，而且也不用拆除最後一道工序。」
笑了笑，道，「布料廠工人太多，要是傳出去說擷芳園賣出去的衣服，竟然還拆過一次線，名聲可不大好，只怕之前的口碑也得毀了。」
沒有要求？
當然不。
「既然這些不用，說說你的要求。」
甄輝這麼一把歲數，早就過了天真的年紀。
「還真是什麼都瞞不過您的眼睛。」
趙芳兒當然有要求，不過她的要求或許對甄輝以及各個布料廠來說，都算不上一件為難的壞事，所以她敢肯定，甄輝沒有理由拒絕。
「我要各個布料廠堆積下來的邊角布料。」
頓了頓，微微一笑，「所有的。」
這個要求簡直讓人無法理解，像是在開玩笑，甄輝看向她，忽然可以確定，這不是玩笑，她是在說真的。
「可以！」
一堆廢品而已，幾乎不需要考慮，至於趙芳兒要這些做什麼...這並不是需要他關心的。
那麼...
「甄伯伯，合作愉快？」
趙芳兒笑吟吟的起身，纖細好看的手抬起，她知道這就是甄輝最想聽到的結果。
如她所料，甄輝同樣伸出手，笑意從眼裡溢出，「合作愉快。」
蠢人總是目光短淺，還不知道自己有幾斤幾兩，好好一副局面最後也會弄得一團糟，甄輝自認為不是頂聰明的，但他卻知道，哪些人是聰明人，而這樣的人，最好是不要成為敵人。
兩人目光對觸，甄輝笑了，由心而發的，趙芳兒也笑，但幾分是真，幾分是應付，唯有時間能知道。
表面來看，趙芳兒還是迫於形勢才同意這次『合作』，說是商量，她真能拒絕嗎？最多就只是像現在這樣，在範圍內，爭取到最大權益而已。
「芳兒，今天和你談話很開心，以後有空常過來坐坐。」
事情圓滿達成，甄輝心情很不錯，和藹的很，倒真像是個『伯伯』。
無事不登三寶殿，到他這兒就是無事不殷勤，說是宴客，玩的卻是鴻門宴，還叫自己常來？
趙芳兒表示呵呵，眯了眯眼，笑道：「我記得您之前說過的一句話，當時還不能體會，今兒您倒真給我好好上了一課。」
「哦？」
甄輝自認為說的話不算少，頗感興趣，「是什麼？」
趙芳兒可沒有錯過他眼裡的戲謔，暗道，既然你想聽，自己說說也無妨，畢竟，現在自己心裡應該多少還是有不甘和怒氣的。
「呵呵，您果真是個公事公辦的好領導！」
仔細一聽，似乎還能感受到從牙縫裡擠出來那種憤憤不平，聽起來可不像是誇獎。
再一看甄輝，但笑不語，顯然沒有在意，吃了虧口頭上抱怨抱怨，他還能計較嗎？
偏頭看向趙芳兒，她低垂著頭，只能看到微抿的嘴角似乎噙著怒氣，散落下來的髮絲遮住她的大部分側臉，看不清她此時的神色，收回目光沒有再關注。
在他看來，識時務才是真正的聰明。
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