第一天，秋沅之戀的生意開始下降，光是從進進出出的客流量來看，初步比往常減少一半，秋晚沒怎們放在心上，同時，把價格下調，甚至比擷芳園賣的還要便宜一塊錢，並且弄了個大喇叭，叫店員站在門口喊，十分引人注目。記住本站域名
正如趙芳兒所預計的那樣，人心變化莫測，昨天還一個個表態說不再去光顧秋沅之戀的生意，今天立馬就把這些話忘了個趕緊，不過，趙芳兒原本對這些人也不抱什麼期望就是，人性是自私的，誰會棄自己利益不顧，而去為其他人著想？
眼看著店裡的客人，聽見聲音都往對面去，彭靖容不知道趙芳兒心中所想，不免有些擔憂，問道：「老闆，客人聽見便宜的都跑了，咱們價格還調整嗎？」
昨天秋晚臨走前放下的話她當時聽的一清二楚，這場價格戰現在分明已經拉開序幕。
趙芳兒神色平靜，此時非但沒有著急，竟然還能笑出來，「靖容，你說說看，咱們現在該不該降價？如果降的話，又該降多少？」
靖容雖然聰慧，但還是缺乏些歷練，如今有塊上好的磨刀石擺在眼前，若不好好利用，豈不是很可惜？
跟著趙芳兒久了，彭靖容學會一個道理，那就是三思而後行，她不想讓趙芳兒失望，所以這個時候，思維就越發縝密。
片刻後，她心中有了答案。
「老闆，我覺得咱們應該降價，客人都是喜歡貨比三家的，我看過對面他們賣的服裝，質量不比我們差。」
話鋒一轉，她又沉吟道：「不過，咱們可以換個更好的方式，用最小的成本，換取客人最大的吸引力！」
趙芳兒沒有說行還是不行，目光帶著鼓勵，含笑道：「接著說。」
經營這家服裝店，她用了不少現代化的營銷方式，而每次，她都會告訴靖容其中奧妙，今天既是考驗，也是收穫結果的時候。
不知怎的，彭靖容忽然緊張起來，雙手緊握成拳，又鬆開，如此兩番，心情才漸漸平復，思緒也轉的飛快。
「老闆，我覺得咱們可以把您以前搞的那些優惠都結合起來，比如說購物滿五十塊錢，就能獲得咱們店裡十塊錢的優惠券，但是這張優惠券只能在下次使用，這樣一來，雖然看起來我們便宜很多，但卻留住很多客戶！」
笑了笑，說道：「省下十塊錢和對面省下一兩塊，稍一對比，就知道哪家更划算。」
她自認為這個想法還不錯，看向趙芳兒的眸子微微發亮，很是希望能得到認同。
但，趙芳兒並沒有像她期盼的那樣點頭，而是反問道：「我們店裡最便宜的外套是二十五塊，這是我們的售價，實際純利潤是百分之十，如果一個客人消費五十塊，那麼我們到手的純利是多少？」
這是一個極為簡單的算術題，可彭靖容臉色瞬間蒼白，「只有五塊，可...」
她想反駁，小聲道：「等到客人下次來消費，咱們還是能賺回來的...」
趙芳兒聞言只微微挑眉，淡淡道：「如果第二次她依舊只剛好買五十塊錢的東西，再加上優惠券，在我們價格不變的情況下，這是一個周而復始的虧損循環。」
看著彭靖容愣住的樣子，她心裡失笑，才幾個數字，這就迷糊了？
這套營銷方式之所以能在現代廣為流傳，並且屢試不爽，完全是因為套路深，先大幅度漲價，再弄個滿減，優惠是幌子，實際客人最終付的錢，比原先還要多。
但現在情況不一樣，現在的人哪家漲了一分錢都記得清清楚楚，人人都精打細算，你要想玩套路，那是絕對行不通的。
所以之前她說的優惠，那是真優惠，服裝店剛開那會兒，相當於花錢讓大家給擷芳園打GG。
現在知名度有了，除非像昨天那個情況，否則，這樣的優惠活動可不能輕易做，再一個，如今大家都知道她和秋晚兩家在斗，哪家一旦便宜很多，勢必會遭到哄搶，龐大的客流量帶來的不是利潤，而是不斷虧損，一個不慎，可真把身家賠進去了。
「老闆，是我思慮不周。」
彭靖容聽的冷汗連連，心中的傲氣也在羞臊中，消失的無影無蹤，店員的過於吹捧，讓她飄了。
十七八歲的年紀，就能成為擷芳園的經理，趙芳兒眼前的紅人，這些虛名幾乎將她摧毀，幸好，幸好她還能及時醒悟，沒有釀成大禍。
趙芳兒看出她眼中的後怕，心裡頗為欣慰，靖容是個好苗子，而且花費在其中的心血也不少，於公於私，都不願意看著她長歪，如今能用最簡單的辦法，就將她撥回正路，今天這些話，也算沒白講。
「你還年輕，經驗不足是正常的，但是...」
趙芳兒拍了拍她的肩膀，頗為語重心長，「我對你的期望你也應該知道，是成長為擷芳園裡的棟樑，和我一起看著擷芳園變大、變的更強。」
幽幽嘆了口氣，自嘲道：「也罷，你年紀太小，我不該給你太大壓力...」
「不是的老闆！」
彭靖容羞的臉紅耳赤，幾乎將腦袋埋進胸口，「是我不爭氣，辜負了您對我的栽培，本事沒長進多少，人倒是輕浮起來，老闆，您罰我吧！現在的我根本不配當擷芳園的經理！」
此時她心裡滿是對自己能力的懷疑，恨不得地上有個洞，好讓她鑽進去。
所以她並沒能看到趙芳兒眼裡的笑意，唔，好像裝過頭了，眼睛轉了轉，語氣有些冷淡，「當初這個經理的職位是你靠自己的真本事坐上去的，這樣吧，這次我也給你這個機會，想個辦法應對秋晚的價格戰。」
抬起她的下巴，銳利的目光讓她避無可避，「明天早上，我要看到咱們店裡的客流量要超過對面，我希望，你這回的答案，不會讓我失望！」
自從跟著趙芳兒，這樣嚴肅的神態，彭靖容還是第一次感受到，心中凜然，「是！老闆！」
她知道，如果這回自己再沉不下心，結果絕對不是她想要的。
經理的職位她可以不在乎，但趙芳兒的看法，她卻絕不能不在意！
趙芳兒轉身，唇角勾起，很好，她相信靖容是個聰明孩子，那麼，就等明天的到來吧。
一天時間，在大家瘋狂搶購下，秋沅之戀的庫存...
呵。
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