「你好，請坐下說話吧。記住本站域名」
趙芳兒溫和的說道，在劉詩語進來的那一剎那，她就已經將人打量一番，當掃過那雙執拗的眼睛時，心裡多了點兒趣味。
這位女同志看似年紀不大，但眼裡的故事，卻不少。
「您好，謝謝！」
劉詩語在趙芳兒對面的椅子上坐下，卻只占了半張凳子，態度謹慎而小心。
當然，在落座的同時，她也假裝不經意的去看趙芳兒他們，見他們神態溫和，稍稍鬆了口氣，垂在腿側的雙拳，也略鬆了些。
「趙老闆，我叫劉詩語，G省人，我想再和您談談G省代理權的事情。」
她的普通話說的並不標準，還帶著濃重的G省口音，不過態度確實極為誠懇的。
趙芳兒微微挑眉，暗道這位劉同志，看似鎮定，但眼底的緊張和忐忑，卻難以遮掩，那麼多人第一步就被淘汰，卻只有她不肯放棄，還來爭取一下，這份勇氣的背後，叫人好奇。
莞爾一笑，眼底卻帶著幾分冷漠，「劉同志應該清楚我們擷芳園的要求，既然剛才的名單上沒有您，想必您也清楚，您的條件並不符合我們的要求。」
她的目光雖然還是溫和的，但劉詩語卻能感受到其中的銳利，心中一凜，當即說道：「趙老闆，我確實拿不出五百塊錢的加盟費，但是請你相信我，只要您能給我一批貨，我很快就能賣出去！」
像是怕她不信似得，又連忙道：「真的，您相信我！我從七歲的時候，就開始倒騰東西，我是個孤兒，能活到現在全憑我倒騰東西的本事，我現在身上只有一百塊錢，是我這些年存下來的！」
說完她解開衣服，從懷裡的內袋中掏出一個小布包，放在桌上，都是幾毛、幾分的，厚厚一疊兒，十分整齊，厚厚的一摞，就連那布包也是一層又一層的，看得出來，它的主人很是愛趙芳兒的目光掃過這一大堆零錢組成的一百塊，神色並未動容，微笑道：「劉同志，很感謝您對我們擷芳園的信任，但是很抱歉，我們的代理權將會在三天內全部確定下來，並且秉著公平公正的原則，加盟費都是統一繳納，在一年後退還。」
她說話的語速放的很緩，一邊說，一邊不著痕跡的觀察著劉詩語的神情，眼裡閃過思索。
「趙老闆，真的不可以嗎？！」
劉詩語聞言臉色微白，只有眼裡還有最後一絲執拗，「我知道您開連鎖店的目的，而且，我有自信，能在半年內，讓擷芳園這三個字，傳遍整個G省！」
這句話說出來的時候，她眼裡泛著和剛才完全不一樣的神采，自信飛揚。
趙維安忍不住說了一句，「劉同志，你人看著瘦瘦小小，這口氣可不小啊，那你說說，要是你拿到這代理權，你會怎麼做？」
他也去過S市，當然知道那邊有廣闊的發展前景，但是半年的時間就想讓擷芳園在G省家喻戶曉？這個包票他還真不敢打。
劉詩語聽出他語氣中的懷疑之意，臉色紅了一下，不過很快她又恢復正常，只有她自己清楚，她並不是在吹牛，她抬頭一看，見趙芳兒只是但笑不語，心裡頓時高興起來，她知道，這或許是一次爭取的機會！
她停頓了一會兒，在腦海里組織語言，其他人也並未催促，大約過了五六分鐘，她才開口。
「今年S市今年經濟開放，有很多外地人湧入，並且也有很多因此發了財，所以，有錢人相對於其他地方還是比較多的，人一旦有了錢，什麼都開始講究起來，特別是吃和穿。」
她頓了頓，目光從趙芳兒臉上掃過，可惜除了淡定的微笑，什麼都看不出來，她知道，這一點看法，並不足以打動人。
又接著道：「從在收音機里收到擷芳園的消息，我就開始在市面上收集信息，我發現，S市並沒有比較時尚好看的衣服，大多數人還是在供銷社裡買，稍微有錢的，則是在裁縫哪兒訂製，但是款式和供銷社的並沒有太大區別。」
趙芳兒端起桌上的水杯喝了一口，含笑點頭，「挺有心的，那麼你是覺得擷芳園的衣服可以搶占供銷社的市場？」
她眼裡閃過深意，暗道，果然人不可貌相，光是事先做市場調研這一點，就是現在很多人都比不了的。
劉詩語眼睛一亮，像是被她的回應鼓舞了一樣，笑著點頭，「那是當然！擷芳沅的衣服不僅款式好看，獨一無二，而且和那些裁縫訂製的相比，價格上還更便宜些，我想要是G省每個市都能開上這樣一家店，一定會非常受歡迎！」
她說的是每個市，並不單指S市，趙芳兒微微垂眸，輕笑道：「這只是你的一個設想而已，你又怎麼知道別人是否需要？現在有很多人的觀念還是停留在實用這一點上，並不在意款式。」
她心裡暗道，不知道眼前這個女孩兒，是否真的會給她帶來驚喜？
劉詩語想也不想，就說道：「我差不多問過一一百二十個女同志，這些人中有三分之一是比較有錢的，有三分之一是工廠的領導，剩下的是普通工人，除了普通工人有一半是選擇供銷社，其他人都說只要有合心意的衣服，都願意買！」
這回就連顧沅也微微側目，看了眼趙芳兒，發現她表現的依舊非常淡定，好似情緒沒有半點波，但是他卻看見了芳兒眼底的那道光嗎，分明是欣賞，他失笑，並沒有出聲，端起水杯潤了潤唇，悠悠想道，看來G省的代理，也可以定下來了。
趙芳兒微微挪了挪身子，語氣不冷不熱，「唔、這並不代表半年時間，擷芳園就能占領整個G省。」
她這個態度並沒有讓劉詩語氣餒，反而越發鬥志昂揚，「趙老闆，您只放出省代理，卻沒有什麼市代理、縣代理，我想您的用意是，把這份利讓給我們省代理吧？！」
她眼裡精光一閃，徑直道：「這樣您不僅省事，拿到省代理的人也會為了這份利，去發展更多的代理，這樣層層遞進之下，擷芳園這三個字，最後將會開遍C國的每一個角落！」
一口氣說完，她再次坐了下來，看著趙芳兒的目光深處盈滿了崇拜之意，「其實這不是我自信，而是擷芳園、您，讓我有了這個自信！」
她最開始是沒有參透這一層的，直到今天參觀完擷芳園的工廠和店鋪的時候，她才恍然醒悟，所以她才抱著再試試的念頭，找了過來，因為她相信，有這樣長遠眼界的人，絕不會因為區區五百塊錢，而將一個合適的人拒之門外！
沒錯，她就是這麼自信！
「喝口水潤潤嗓子吧。」
趙芳兒起身倒了杯熱水放在她面前，看了她半晌，莞爾道：「有句話說的好，機會是留給有準備的人，我很高興你做了充足的準備。」
「哐！」
水杯從手裡滑落在桌子上，劉詩語眼裡滿是不可置信，更多的還是激動，小心翼翼的問道：「趙老闆，您、您的意思是您答、答應了？！」
趙芳兒含笑點頭，這回沒有再掩飾自己的欣賞，伸出手，笑道：「以後合作愉快。」
劉詩語看著眼前這雙白皙的手，緊握的拳頭鬆開，顫了一下，握了上去，眼眶泛紅，力氣很大，像是握住人生的希望。
她知道，在這一刻，她握住了翻身的機會！
趙芳兒卻點點頭，又搖搖頭，笑道：「我給你三天的機會，三天內，你在我店裡賣出三千塊錢的營業額，你將會獲得五百塊錢的提成，這個代理權，就是你的。」
正如她說的那樣，規矩就是規矩，任何人都不能有例外。
儘管如此，劉詩語也欣喜若狂，「好！謝謝您給我這個機會！」
她相信自己，一定可以完成！
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