第284章 競爭策略
德普瑞斯特冷笑道：
「你很自信？
我們的銷售遇冷，不是我們的產品有問題，也不是我們的產品不夠精緻。
男孩子麼，你知道的，都比較粗糙。
是因為反戰！
我們不能再打GG！
我們的宣傳受到了影響！
我們受到了相關人士的抵制！
男孩子怎麼也反抗不了他們的家長和身邊的成年人，不是麼？」
王援朝是個外國人，所以德普瑞斯特也就沒有什麼顧忌，實話實說了。
王援朝面不改色：
「我當然知道。
我可沒以為更精美的大兵，就能扭轉市場。
就像你說的，男孩子，對這些細節，有關注，但關注還不如女孩子那麼高。
所以我的方法，是市場上的方法。」
德普瑞斯特眼神跳了跳，一個外國人，能意識到這點，就太難能可貴了，要不，聽聽？
他的壓力，確實有點大啊。
人家送上門的友誼，為什麼要拒絕呢？
如果不行，合作期滿就結束。
如果可行，嗯，不管可不可行，主動權都在孩之寶，在他手裡。
於是他很有誠意的問道：
「那暴雪什麼時候能全面排產？
又是什麼價格？
大規模的產品品質怎能保證跟現在的樣品一致？」
王援朝笑道：
「總裁你不關心一下我的方法？」
德普瑞斯特強調道：
「副——總裁。
不管你創意怎麼樣，我需要你保證，暴雪可以是個合格的合作夥伴。
我不想我聽了你的建議之後，暴雪卻不能滿足孩之寶的合作要求！」
王援朝鼓了兩下掌，道：
「很棒！
孩之寶能發展到今天的規模，成為和美泰打擂台的漂亮國排名前列的玩具公司，果然，是個有信用，有格局的公司。」
德普瑞斯特還是知道一些事情的，十分誠懇的提醒道：
「我們不可能將產品完全外包生產，不管是對於暴雪還是長江。
我們只能進口『配件』，一來關稅低，二來我們也需要保持漂亮國本地的就業。
我想這點，我們應該有個共同的認知，才好繼續談下去。」
聽對方這麼一說，王援朝有點理解長江的報價為什麼那麼低了，原來只是一些「配件」啊！
「那麼，哪些能跟暴雪採購呢？」
德普瑞斯特道：
「我們可以採購價格最貴、產品最複雜的玩偶頭部。」
玩偶頭部確實最複雜，漂亮國本土生產，成本高昂，但在香江嘛，即便再高，還能高的過漂亮國？公司降本的目的，不就達成了麼！
王援朝道：
「如果可以的話，我希望產品的服裝、道具，可以由暴雪生產。
雖然說男孩子不關注細節，但一個精緻的Joe，我想終歸更受歡迎一些。」
【註：孩之寶生產的大兵玩具，角色的名字叫Joe】
德普瑞斯特想到了自家產品略顯粗糙的服裝，道：
「服裝可以，但道具，都是模具一體成型的……」
王援朝緊追不捨，一副貼心的樣子道：
「但模具製作出來，還需要人工打磨，而香江的人力成本，可比漂亮國低多了，不是麼？
那些道具裝備都太小了，很費人工的。」
德普瑞斯特道：
「這個我不能完全做主，我得諮詢克洛斯的意見，他是我們的採購總監。」
王援朝笑道：
「總裁先生，我相信你可以的，更好的產品，更好的銷售，最終對銷售負責的，是伱，不是他，不是麼？
難道我們暴雪還能比漂亮國的更貴麼？」
德普瑞斯特攤開雙手，道：
「王，你贏了，但你得告訴我你的價格，我們才能繼續。」
特種兵Joe在漂亮國的售價，霍頓這個傢伙就很清楚，稅費成本，做外貿的霍頓也很清楚，即便如此，長江給的價格也很低，按照霍頓的估算，只有漂亮國本土生產成本的十分之一！左右差距也不會太大。
漂亮國人均年收入5300美元，香江人均年收入大概2000港幣，就是如此的天差地別。
即便長江的價格只有漂亮國本土的十分之一，長江也覺得價格很滿意了。
對於暴雪，這種小規模的競爭對手，他們其實真的沒有太放在心上，如果到時候暴雪報了一個低價，再談就是了，長江的規模，不可能一開始就把自己放的很低，是吧。
可王援朝嫌棄長江的價格低啊！人家長江的價格在那，導致他也沒辦法獅子大開口，但該掙扎，還是要掙扎的：
「你知道的，我們的做工，比較細緻，我們又準備從西漢斯引進雙口注塑機器……」
德普瑞斯特豪邁道：
「50%!
比長江多50%！
暴雪的品質沒法溢價那麼高。
至於說引進西漢斯的機器，那你們也會節約人工，不是麼？
王，我是很有誠意的了！」
德普瑞斯特對於能解決公司當下銷售困境的稻草，十分渴求。
王援朝悠悠道：
「我的建議方案，可不止一條啊！」
德普瑞斯特絲毫不怵，難道還怕你建議多麼？就怕你建議只有一條啊！一條多不靠譜啊！多幾條才放心啊！於是道：
「不是還有產品的配套服裝和裝備麼？長江可沒有拿到這份訂單！」
好吧，要適可而止，而且，王援朝的方案，他自己也不知道到底有沒有用。
就好像古代謀士會給主公提供上中下三策，可能有用，執行落地也可能走樣，不一定真能成，但多少，肯定有效果。
王援朝伸手道：
「成交！」
德普瑞斯特也伸出了右手，兩人緊緊握在了一起。
暴雪的老闆王援朝為什麼要單獨和他聊？
人家不想搶他的功勞！
人家只想要訂單。
給誰生產不是生產？
他作為營銷副總裁，產品如何更有市場，他才有發言權。即便是總裁，也會認可他的看法。多賺錢，更重要！
他不擔心暴雪這邊欺騙他麼？
那暴雪最多拿到孩之寶一年的代工協議，然後會被孩之寶打進行業黑名單。
他說在長江的基礎上漲價50%，其實對於他們原來的成本，也就5%左右，區別不大。
而暴雪這邊的建議，真的有效的話，那麼，他將成為孩之寶力挽狂瀾的英雄！
他拒絕不了這個誘惑。
兩邊老大打下了基礎，就是下面的人開始商討合作細節了。
具體需要哪些產品配件，規格，標準，要求，價格，交貨，支付，驗收，林林總總，不是三兩天能商談好的。
——
長江那邊自然也得到了消息。
這筆訂單規模之大，年利潤過千萬港幣！
李超人不可能不關心。
「暴雪那邊人少，規模小，憑什麼能高價拿下訂單？」
長江也只能打聽到這些消息，但沒人能給他回答。
因為沒人知道營銷副總裁德普瑞斯特，在會議室和暴雪的老闆聊了什麼，然後就決定和對方合作。
總不是回扣吧？
作為漂亮國排名前二、銷售額過億美元的孩之寶，人家副總裁年入幾十萬美元，那就是幾百萬港幣，什麼樣的回扣能釣起人家的胃口？？
眼睜睜的放棄這麼大的單子，李超人不甘心。
如果這個競爭對手，自己不行了呢？
李超人想起來了老朋友呂樂。
呂樂調去了九龍，而暴雪的工廠，正好就在九龍。
要不要去找點麻煩？
但最終，齜牙咧嘴的李超人，還是放棄了這個想法。
去年的事情，他心有餘悸，怕萬一再次打開潘多拉的魔盒，事情就不可控了。
5月份歐洲高盧國的事情，他也知道，事情的起因實在不是什麼大事。
現在北邊對外面的影響是實實在在的，香江的一丁點火星，都可能引發不可預測的事。
退一步說，這種事終究不光彩，他可是文明守法的好商人，好市民。
漂亮國和歐洲市場那麼大，再努努力了。
李超人只是在腦海里想了想，對親信道：
「多派幾個人去暴雪應聘。
一定要派能力強，忠誠度高的人。
他們互相最好不要知道。
哪怕是一年、兩年、三年、五年！
時間我們等得起，我們需要知道暴雪的秘密！
」
德普瑞斯特給採購總監克洛斯的理由就是：品質！吸引力！
暴雪的產品品質，綜合起來看，確實比長江的好一些。製作工藝上其實差別並不是很大，主要是產品設計、美觀上，暴雪的產品看起來舒服了一些。
王援朝的美術功底、手機里的動漫形象，難道是吃乾飯的麼？他只要對原有的產品做一些微調，看起來感受就變化許多，讓人忍不住親近。
克洛斯對此沒有太大的意見，畢竟賣玩具的，不是他。
孩之寶和暴雪的合作協議終於敲定了，不僅單價高，代工項目還變多了，如果能夠滿足孩之寶的訂單需求，暴雪一年可以輕鬆掙兩千萬港幣的利潤。
兩千萬！
當然，如果暴雪，或者說王援朝的策略不好使，那麼，合作也就一年而已。香江這麼大，代工廠家多的很。
合同里不可能體現對賭內容，德普瑞斯特也不可能暴露他是在別人這裡聽取的建議。
那王援朝不擔心對方得了好處，然後毀約？便宜5%，也是錢啊！
首先，他們的合作協議里，明確約定了：
第一年為實驗性的合作，如果孩之寶下一年度的銷售額得到了提升，那麼雙方會將合作協議的時限延長成5年。
另外，因為暗地裡，王援朝的手機，都錄得清清楚楚。
德普瑞斯特敢反悔，到時候他會甩出證據，叫他在孩之寶，甚至在漂亮國的玩具行業，身敗名裂——竊取他人的智慧，沒有契約精神。當下的漂亮國，至少明面上，還是很注重契約精神的。
到時候，德普瑞斯特願意冒這個風險麼？
所以，一明一暗，雙管齊下，這是暴雪的雙保險。
(本章完)