天旗大廈。
敢為公司新租辦公樓的會議室里,圍著橢圓形會議桌坐著6個人。
現在,除了剛介紹完情況的邊學道,另外6個人面面相覷,會議室里鴉雀無聲。
吳天、劉毅松、丁克棟、楊恩喬、熊蘭,你看看我,我看看你,然後一齊看向坐在首位的邊學道,一臉吃驚的表情。
然而他們吃驚的內容不一樣。
丁克棟、楊恩喬、熊蘭三個人吃驚,是因為他們經常上網,甚至三個人家裡電腦的上網導航頁正是2B然而他們仨怎麼也想不到,那個網頁出自邊學道之手。
楊恩喬了解邊學道比別人稍微多一點,他知道邊學道是國貿專業的,這夥計不是學計算機的,他能鼓搗出這玩意？
丁克棟留過學,眼界寬一點,他記得自己203年就在用23私下裡他還研究過,這時候弄一個導航頁有搞頭沒有,後來調查一下發現,市場已經被兩個2-給占得七七八八了。
不管怎麼說,自己經常使用的網上導航網站居然是坐在自己不遠處老闆的作品,下屬之外的另一種崇拜感油然而生。
吳天和劉毅松吃驚,就簡單得多,這兩個人雖然歲數不大,但平時電腦用得不多,他們就是覺得能在網上鼓搗網站還能賣出去的都是牛人。
見幾個人吸收了自己剛才的話,邊學道繼續說：「這次的事呢,準確說是私事,找大家來,是想以朋友的身份聽聽大家的想法和意見,怎麼才能在網站收購案中,爭取到更大的利益。」
丁克棟最先回過神來,他問邊學道：「在你心裡,這個網站準備賣多少錢
邊學道雙手交叉,放在桌面上,說：「具體說不準,我不久前聽說一個收購案,一個AIe全球排名前3的網站,收購價是66萬人民幣左右。」
「噓……」
吳天立刻插話說：「你剛才說你的什麼2名多少？」
邊學道說：「目前排名46。」
吳天說：「這樣看,你的網站賣26萬應該很容易。」
邊學道笑了,說：「不不不。我覺得66萬那個網站明顯賣虧了,如果賣的是美元,倒還差不多。」
大家都明白了,邊學道的胃口非常大。
但不管怎麼說,刨除俱樂部,自己的老闆妥妥也是個千萬富翁。
千萬富翁啊
他才多大？
2？
2？
大學還沒畢業呢……
其中一個學校出來的楊恩喬,和出國留學追女生追得輟學的丁克棟尤其慚愧,看看邊學道,再看看自己,簡直太他媽沒正事了。
然而,說了一圈下來,被邊學道賦予不小期待的一幫人,沒一個提出好建議的,就連一直以無所不懂示人的丁克棟都啞火了。
原因很簡單,一是數額太大,二是收購方太強,三是大家都不專業。
最主要的,大家都沒經驗啊
聽邊學道的意思,這筆交易幾千萬打底。
幾千萬的交易額,就算小數點後面差上幾個數,也不是一筆小錢,這個於系誰能擔得了？
還是熊蘭說到大家心裡去了：「這個事兒,這屋子裡的人都沒什麼經驗,還得找專業人士。」
見在座幾個人一起點頭,邊學道苦笑著說：「我也是病急亂投醫,對方的談判人員明天就到。」
劉毅松說：「這麼快」
丁克棟說：「這是好事,說明對方誠意很足,或者說很想要這個網站。」
邊學道說：「現在當務之急,是拿出一個操作性強的談判方案,大家認識有相關經驗的人嗎？」
會議室里靜了一會兒,熊蘭說：「我認識一個人,參與過幾家企業的收購談判,但這是個大忙人,咱們的時間太緊了點。」
邊學道聽了,立刻來了精神頭,沖熊蘭說：「你儘管聯繫他,就跟他說,對方公司是百度,這麼大的網絡收購案,全國一年也沒幾件,讓他自己判斷。
4個小時後。
同一間會議室,少了吳天、劉毅松,多了一個40多歲的中年男人。
男人帶著金邊眼鏡,框架很方,渾身精瘦,臉上稜角分明。
他先是看了邊學道網站所有權的相關證明文件,然後仔仔細細聽了邊學道對出售細節的一些要求,拿著筆,一條一條在筆記本上記著什麼。
邊學道說完,男人沉吟了一會兒,說：「第一點,我們要確定對方收購網站的目的,這個決定著對方收購決心的大小,換句話說,摸清對方底牌,我們才好要價。」
「第二點,最好摸一摸對方來談判人的底,什麼職務,於過什麼,有過類似談判案例沒有。」
「第三點,有沒有同類網站給他們備選,他們有沒有可能同時接觸幾家,綜合考量性價比,這個可能性比較低,但也要考慮,否則會於擾我們的判斷。
事到如今,邊學道沒有藏著掖著的必要,因為他多吐露一點信息,可能就為己方多一分勝算。
邊學道鄭重地跟男人說：「先說第一點,我得到的消息顯示,百度公司的老闆認為,搜尋引擎和導航站的結合,會產生1l大於2的效果,收購了國內導航站龍頭2B將使百度在以網站瀏覽為主要習慣的網民群體中獲得絕對優勢。」
男人問：「你說的可靠嗎？」
邊學道肯定地說：「可靠。」
男人問：「還有嗎？」
邊學道說：「百度想在美國上市,收購龍頭導航頁,是百度上市前的一項重要準備工作。」
男人問：「你是說……」
邊學道點頭說：「百度正急於上市,收購2-是為了提高上市的機率,增加上市的資本,百度的流量加上2-龐大的用戶,才能使老外更加堅信百度的前景,百度的股票也能成功發行並弄個好價錢。」
邊學道加重語氣說：「我認為百度對2-是志在必得。」
熊蘭聽得入迷,下意識地問：「只是為了上市？」
邊學道說：「更準確地說,是出於野心和恐懼。想在國內搜尋引擎市場保持一家獨大的野心,上市的野心。至於恐懼,如果導航站去掉百度的連結,未必能給它帶來多大的傷害,但有可能影響他們下一步戰略部署。」
楊恩喬問：「這個網站排名這麼高,應該很賺錢才對,為什麼要賣。」
男人顯然很欣賞這個問題,讚許地看了楊恩喬一眼,又看向邊學道。
邊學道說：「第一個問題,這個網站確實應該賺錢,但為了給同類網站帶來競價壓力,我一直實行免費和低收費原則。」
丁克棟聽了,連搖了幾下頭,表示對邊學道這個策略的不解。
邊學道說：「至於第二個問題,為什麼要賣,我賣個關子,等網站出手了再跟你們說。」