第450章 第一次面對洋行

  第450章 第一次面對洋行

  「兩位，自治區就交給你們了，這兩位是來代表我落實後面的建設項目，有事你們多商量，還有，那批人抓緊協助他們安定下來，幫他們把家人安置好，這些人抓緊充實到基層，早點形成戰鬥力，對方如果敢動，就按咱們的方案給他們一級狠的。」

  沒有在自治區多待，接到林娜兩人，一起參觀了幾個項目，朱雪峰就匆匆趕往香江。

  「這個死人，真是的，才陪了咱們三天。」

  夏雨虹看著直升機送走朱雪峰，有點不開心，林娜笑著開導。

  「你又不是不知道，香江那邊把兩家銀行都晾了一個多月，他要再不回去，鄔倩倩可挺不住。」

  「算了，來都來了，踏踏實實幹活吧，誰讓咱們選了這呢，走吧，回去幹活。」

  「這就對了，你沒見燕子都在忙，咱們沒理由閒著不是。」

  香江淡水灣的書房，鄔倩倩正在匯報香江這邊半年來的情況。

  現在涉及到的產業太多，朱雪峰也很頭疼，感覺自己就是狗熊掰棒子，都想要，的確，現在是香江高速發展的開始，任何一個行業都充滿希望，自己一些不經意的想法都能有不錯的收益。

  可惜，現在可用的人太少，該考慮一下產業管理框架和長遠布局，人的精力是有限的，東升公司畢竟成立時間太短，到現在也才十四個月，可用人才太少。

  目前已經涉足服裝、電子、房地產、機動車製造、食品加工（蔬菜和野菜加工），對外貿易（所有產品的銷售及轉賣果明木材和野菜、部分礦產），後面還要涉足酒店、造船、海運、航空。

  可是這些都沒法捨棄，衣食住行，還要兼顧幫助果明發展，不全面發展根本不可能。

  毫無頭緒的朱雪峰放下執念，見鄔倩倩還看著自己。

  「嗯，做的都不錯，比起去年下半年，算是又邁出了一大步，你說的這幾個問題，不要擔心，我既然來了，咱們怎麼也得拿出方案。」

  兩家銀行一直被鄔倩倩拖著，已經很不耐煩，現在後面的計劃還需要他們配合，不到翻臉的時候。

  收音機已經發布了新款，算是勉強應付過去了索尼的競爭，但純利潤下降了三成，歐洲的元器件價格比扶桑高不少。

  「國內怎麼答覆的？什麼時候能提供替代產品？」

  「當時約好的是一年時間，現在已經超過一個月，絕大部分現在都已經完成，還有兩三種正在做各種實驗，預計要晚兩個月，對方已經提前發來了進度說明，有些研究不是很順利，耽誤了一點。」

  「關注就行，這種研究不確定因素太多，不可能完全按我們的需求，能做出來就行，只要參數達標，咱們就用，再出新款。」

  鄔倩倩似乎有些為難，「可是他們發來的成本估算不太樂觀，有些比從歐洲購買還貴，咱們真要選用…。」

  知道鄔倩倩是擔心成本，朱雪峰只好開導。

  「剛開始投產，成本肯定降不下來，沒有形成規模效應，先用吧，和國內再次談判，也得給他們一點利潤，讓他們能持續發展，再次改進提高，進入良性循環才能降低成本。」

  「我們對外要保持價格優勢，採購成本再次增加，利潤會再次下降，很可能只能保本，或者賠錢，這樣做有意義嗎？要不咱們放棄這個行業？」

  鄔倩倩還是很擔心，本來挺掙錢的，被索尼一折騰，成了現在這模樣，也能堅持，可再換成國內的，真有點不靠譜了。

  「賠錢不至於，從國內採購，這物流成本就低不少，再說不是讓你去談判嗎，必須讓他們意識到，成本必須降下來，當時說好了按國際價格結算的，現在我們願意讓一步，他們還是得朝這個目標努力，這種話只能你來出面說。」

  見男人堅持，鄔倩倩只好妥協。

  「好吧，惡人還得我來當，你倒是省事，躲在後面。」

  朱雪峰一把將麗人拉到懷裡，安慰道，「沒辦法，只能辛苦伱，我再從產品外觀和性能上想想辦法，爭取更漂亮，效果更好，這樣，我們就是比對方的價格高一點，我相信市場也能接受。」

  「對了，你說六月份組裝車還是交付了四千五百輛，這次他沒自己留一部分？」

  鄔倩倩氣喘吁吁回答，「嗯，上次他自己賣，惹出了麻煩，被人找上門退錢，結果錢被他花了不少，還不上，讓人揍了一頓，第三天才給人補上。」

  原來李懷德拿了錢，很開心，讓人帶著去了一趟酒吧，讓人宰了一刀，據說花了一萬多港幣，當然沒錢退給人家。

  後來趕緊找軋鋼廠派過來的職工，用工廠需要外匯的名義，從工人手裡換了不少港幣，才算補上這個窟窿。

  軋鋼廠派遣到香江的職工都是用港幣結算工資，每月還有60港幣的生活補助，幾個月下來大家都攢了不少，像魯師傅這種級別高的，又沒地方花錢，都攢了小兩千，一聽是國家需要外匯，都心甘情願的和李懷德換，也就是李懷德沒有帶太多錢來，要不然十幾人能給他湊出兩萬多港幣。

  「這人腦子很好使，這種法子他都能想得出來，那上個月五百輛既然被退了貨，他還是沒交付過來？」

  「沒交，他想走海運賣到東南亞去，沒有路子，也沒有活動資金，最後沒成，結果他偷偷摸摸以低於市場價賣出了不少，剩下的估計也等著慢慢賣，這些人只要能便宜，不上牌照也無所謂。」

  這種偷偷摸摸賣在香江可是違法的，東升公司銷售是要上稅的，這種車在路面上跑，遲早得出事。

  「不用管他，讓他折騰，香江就這麼大，能有多少人願意為這點錢冒險？等車輛被警方收了才後悔不及。」

  見男人居然沒放在心上，鄔倩倩趕緊抬起頭，臉上都是紅暈，焦急的提醒。

  「可是，萬一查到他頭上，我們也會被牽扯進去，這家工廠可是掛在我們公司名下，再細查，他的身份可就被港府知道了。

  持有內地正式證件在香江從事活動是合法的，港府不會管，但偷偷摸摸建個工廠出口肯定不行。

  香江和內地守著一份默契，換來每三天一趟的物資專列（糧食、蔬菜、水果、雞蛋、肉類等），還有粵省的淡水資源。

  朱雪峰的手在上下探索，對鄔倩倩的擔心顯得有些不以為意。

  「那就讓梁督察出面先查，把事情控制在自己手上，也讓他長長記性，等這邊動了手，就把情況給北邊發過去，對了，他去酒吧，有照片沒有。」

  「有幾張，不清楚，光線太差。」

  「那就算了，簡單提一筆，照片不交，免得讓人覺得我們一直盯著他。」

  被人盯上的李懷德正開開心心的在辦公室逗著小秘書，五月份出點紕漏，弄了個窟窿，後來調整方向，一個多月下來，還真賣出去小二百輛，雖然便宜了不少，可還是掙了三萬多港幣，平均下來也算一個月一萬多港幣，不僅補上了窟窿，現在手頭還很寬裕，小秘書也變得更貼心。

  一個月能掙一萬多港幣，李懷德已經不留戀京城，老楊也被他拋在腦後，已經忘了來香江的初衷，這花花世界真是不要太美，只要有錢…。

  「經理，有您的信。」門外傳來動靜。

  李懷德拍拍小秘書的屁股，小秘書爬起來，整理一下衣服，打開門。

  「給我吧。」

  信是北邊來的，老丈人如願以償，來信詢問這邊的工作開展得如何，是否很難打開局面，為什麼兩個月了也沒後續匯報…」。

  李懷德一個激靈坐直，再次記起臨行的囑託，「小麗，你先出去，我這有事要忙，誰來了都給安排到下午再說。」

  李懷德背著手在辦公室來回思考，又將自己來香江的兩個月細細整理了一番，有了主意，回到辦公桌提筆…。

  半島酒店，一場期待已久的洽談正在進行，兩家等著火急的洋行還是派來了兩家的大班。

  「鄔小姐，這位就是您的老闆朱先生吧，真是聞名不如見面，久仰久仰。」

  兩位大班一肚子氣，但還是很有素養的起身迎接，鄔倩倩笑著回答。

  「兩位大班久等，這位就是我們老闆，也是昨天才回香江。」

  兩位大班只好陪著笑臉見禮，「朱老闆辛苦了，年輕有為，我們還是第一次見面。」

  「對不起，在外面事務比較多，這邊我都是委託鄔小姐，讓兩位久等，不好意思。」

  朱雪峰並未太過熱情，很正式的打了招呼，幾人分別就坐，服務員很快就送上來各種點心，沒錯，四人是約了一頓下午茶。

  兩位大班強壓著一肚子牢騷，很快進入主題，朱雪峰一邊慢慢的品嘗一邊認真的聽著兩家的訴求。

  這種情況在香江很普遍，不要以為洋行只做點金融領域的業務，他們萬里迢迢來到東邊，就是掙錢來的，香江賺錢的各行各業都少不了，賺錢快的行業基本都在他們手上。

  至於獨家代理，那是看得上你，香江買辦，說的就是這個時期的香江資本家，現在的香江還是他們的天下，也就是東升公司的超強的盈利能力擺在那，一年能掙上千萬美元的公司在香江還絕無僅有，兩位才強忍著等了一個多月。

  「兩位說來說去，不就是一點合作賺錢嘛，有點小分歧，說開了就好嘛，在商言商，合作是我最喜歡的，資源共享才能取得最大的成果，這蛋糕大了，大家都受益不是。」

  見朱雪峰這種口風兩人大喜過望，這才對嘛，和兩家銀行硬槓才是不明智的，這位年輕人還算懂事。

  「鄔小姐，你還得好好跟你們老闆學學，你瞧瞧…。」

  鄔倩倩笑著說道，「要不然呢，為什麼老闆是老闆，我卻只能是個打工的，兩位大班可別笑話我。」

  亨利大班和尤里大班臉色有些難看，自己也是打工的，朱雪峰見兩人臉色變了，不急不忙的吃下一個蝦餃，擦了擦嘴，放下餐具。

  「這味道不錯，不過兩位，這胃口太小了點。」

  早已放下餐具的兩人一愣，不太明白朱雪峰所指。

  「盯著羽絨服這個項目能有多大收益？這東西技術含量低，等過了專利保護期，我保證，這其它品牌就如同雨後春筍，到時候代理可就沒法掙錢了。」

  「北極人」借這次官司，已經成功在北美和西歐很多國家申請了專利，可惜不算發明專利，普遍只有五年保護期，五年後可申請延期一次，成功的話再延期三年，不過涉及到國家太多，成功可能性不大，這時候還沒有國際專利組織。

  「五年時間不短了，足夠我們三家賺，朱先生，我們要的不多，五年後讓別人去賺吧，咱們總不能把錢都賺了不是，還得給人家留口湯。」

  亨利以為朱雪峰也就鬆了口，很是隨意。

  「其實約兩位來，是想談個大買賣，這個只能賺幾年，算是開胃菜，先放到一邊，聽聽我們公司的大項目怎麼樣，聽完了，兩位再決定是否參與一下。」

  「喔，朱先生還有更合適的項目？我們扎打很感興趣，您說來聽聽。」

  「其實吧，這個項目就在兩位眼前，你們都知道，只是沒太關注而已。」

  兩位大班來了興趣，喝了口湯，靜聽下文。

  「就是航空，我們準備成立航空公司，兩位都知道，有沒有興趣，我可以給兩家都留一成的股份，機會難得喲，這個可是朝陽產業，可以一直經營下去，現在航空業迅猛發展，兩位不可能不清楚吧。」

  航空業的確是朝陽產業，可是才才一成？兩位大班並未太在意，朱雪峰見了他們的神情，笑著說道。

  「兩位可不要小看這一成股份，等您知道我們的計劃，就會知道，這一成很不少了。」

  從二戰結束，這空運的發展勢頭就銳不可擋、一發不可收拾，貨運、客運的需求都在迅速攀升，絕對是個能掙錢的行當。

  可這個行業投資大，風險也遠大於海運，一次空難可能就讓一個剛剛起步的航空公司陷入困境，飛機和賠償能讓資本不雄厚的公司一夜倒閉。

  「朱先生，我們知道貴公司準備進入航空領域，貴公司已經向我們兩家都提交了貸款申請，我們也支持貴公司開展航空業務，不過香江現在有了國泰航空，再成立一家，我們也很好奇你們如何面對國泰的競爭。」

  (本章完)