第324章 香江談判
「我看這個事嘛，還是可以搞一下子的嘛，這個商人就很有想法，這個想法好哇，這種新的合作法子，說不定能走出一條新路，讓更多的工廠走出去，給國內的發展提供更大的幫助嘛。」
「也是，上次他們報上來的在粵省建廠，思路很不錯，可惜和現在的總體方案不符，這個法子要是能成，也是一個很好的補充嘛。」
「我看就先這樣吧，也不知道他們從哪裡來的底氣，喊出了搶占百萬市場的口號，有魄力是好，可別又像前幾年那樣，又放個大衛星，這飯啊，還是得一口一口的吃，就讓這個軋鋼廠先去試試，要是真是一塊大蛋糕，咱們可以再想想法子。」
「嗯，的確是這樣，不要被眼前的好形勢迷了眼睛，一步一步的來，我們不僅要走得快，還要走得穩，先看看情況，既然可能撕開一道口子，這後面的機會就多了。」
「是啊，我們失敗不起，一步步來吧，那就按你說的，先給兩位匯報一下，也把我們的看法說清楚。」
…
「老陳，好消息啊，上面同意我們的想法，讓我們就按著這個思路，先試試，還提醒，辦成後馬上回來匯報，現在紙質的批示已經在路上了。」
「那就好，我這就去安排，讓老丁帶隊走一趟。」
老陳皺了下眉，「讓老丁帶隊，會不會級別太高，合作的金額現在還不算太大，用不著吧。」
「老華啊，這個我可攔不住，老丁自己要求的，他對這個合作法子也很感興趣，主動要求的。」
「這個老丁啊，真是閒不住，這麼一把年紀了，那就讓他去吧，可別鬧出什麼動靜才好。」
「我會交代的，老丁辦事，我還是比較放心的。」
有了領導的指示，這事就定了調，第二天一支浩浩蕩蕩的談判隊伍就火速飛到了羊城，晚上就抵達了香江本島，並與東升公司取得了聯繫。
知道來了高級別的談判團，鄔倩倩有些緊張，本來按著老闆的計劃，一切進展得很順利，來談判的兩位領導雖然沒表態，但看得出，很是意動，本來以為差不多了，再談談應該就成了，沒想到現在一下子來了高級別的談判團。
這次的級別有些太高，鄔倩倩心裡也沒底，老闆說過，他現在根本回不來，全由自己做主，可自己也沒接觸過這麼高層次的大官，這要是辦砸了，老闆會不會讓自己走人啊。
強打起精神布置，好在聽了老闆的安排，在本島花大價錢租了一層，門面還算不錯，更顯得公司實力不俗。
「小陳，你讓關秘書去負責重新布置會場，一定要大氣，彰顯咱們公司的氣派，再一個，讓人去銷售和工業區，讓他們按要求執行，還要聯繫酒店，我們要安排接風宴…」。
鄔倩倩畢竟在金融領域待了多年，很快調整了心態，從容布置。
會場布置的很奢華大氣，讓一眾與會人員深感資本家的財大氣粗，整整一層大樓的辦公區，全是衣著整齊的工作人員，非常的忙碌，一切的一切，都顯示著這個公司的不凡實力。
會場談判的氣氛很好，參會人員來之前就已經得到指示，要是沒有其它問題，就力爭辦成，會上沒有什麼根本分歧，畢竟香江方面已經大踏步退讓。
「丁部長，下面，我們將安排貴方參觀我們的摩托車銷售地點，還有工廠的選址，但是有些事，我想為了不引起誤會，還是先行說明為好。」
丁部長是位老者，這會精神不錯，聞言也是笑著說道。
「鄔小姐請講。」
「大家也知道，咱們這次合作是瞞著港府，所以為了避免不必要的麻煩，一會請大家換上我們準備的服裝。」
幾位來談判的有些莫名其妙，開始竊竊私語。
「請大家不要多想，還有一個就是，不知道貴方人員中有沒有會粵語的。」
丁部長看著右前方的男子。「有，我們這位吳同志就會。」
「那就好，一會參觀的時候，其他人要是有問題，請悄悄告訴這位吳先生，由他用粵語提問，這樣做是為了避免引起有心人的注意，望大家能夠理解、體諒。」
丁部長點點頭，內地高官集中匯集香江，的確會引起關注，所以他們一行十二人，也是拿著普通證件，分了兩組過關，為的也是不驚動港府，現在很敏感，要是港府知道，這事情很可能就得泡湯，畢竟沒有先例。
「我們能理解，就按鄔小姐說的辦。」
參觀了九龍的兩處銷售地點，看著整齊的門店，統一的著裝，整潔的店面，標準的服務，還有電視滾動播放的GG，和門店僅存的樣車，以及不斷有人來詢問什麼時候到貨。
老楊也是很得意，軋鋼廠的摩托看來賣得很不錯，香江雖然供的不多，但這麼快就脫銷了，還是挺意外的，人家這銷售管理真是標準，上檔次。
「楊廠長，你們回去可得抓緊生產，伱看看人家，租了這麼好的店面，沒貨賣啊，哈哈。」
「老羅啊，要想提高產能，你倒是幫我把那批設備搞回來啊，我看著就眼紅，好傢夥，這麼多，都是好東西啊，有了這個，我們一個月一千五肯定沒問題。」
「你也別和我打馬虎眼，人家說了，這是按兩千的產能配置的，你們廠要是達不到兩千，就是你老楊沒用。」
楊廠長被人掀開了小九九，卻毫不臉紅，還在述說自己的理由
「不跟你說了，說了你也不懂，設備有了，熟練工人還得培養吧，這可不是一天兩天的事，熟悉設備不要時間啊。」
「行，算你老楊會說，一會你和你們部長去說，看他抽不抽你。」
…
在豪華的車隊參觀完地處觀塘區的工業園地後，談判人員已經沒有任何疑問，東升公司準備得很成分，已經連場地都租好了，誠意很足，實力也很強。
「丁部長，咱們也看完了，要是沒有疑問，那咱們就按會上談好的，你們回去按我們提供的外形圖紙開始生產。」
「這「紅星」是不能用了，必須得換成「東升」，再一個，車上的產地標識也要改成香江，這個沒有問題吧，當然你們要自銷的部分，我們不做要求，僅僅針對我方負責銷售的部分。」
「這個當然沒問題，貴方想的很周到，但是，鄔小姐，我還有兩點疑問，想請您解惑。」
鄔倩倩優雅的伸出手，示意道「很高興能為您介紹，您請講」。
「第一個是，我們還沒有簽訂意向，為什麼您會先把地都租好了，這個不太合邏輯，哪怕您提供了場地租賃合同和租金交付紀錄。」
鄔倩倩沒有遲疑，胸有成竹的回答。
「這個沒有什麼可以隱瞞的，你們也看到了，設備我們已經買回來了，九成新，如果談判失敗，這設備我們肯定自己留下，這場地也有了，您覺得我們會幹什麼呢。」
「你們要建摩托車廠！」
這消息太意外了，果然是資本家，談判不成，就準備自己干，那軋鋼廠的摩托還有出路嗎，領導出了點汗。
「還有一點疑問，這種合作，好像我方大占便宜，到底是因為什麼緣由，才促使貴方做出這種吃虧的決定。」
「丁先生，這個也沒什麼不能說，有兩個理由，我們老闆很看好後面的摩托車市場，這也是我們願意包銷貴方產品的原因，當然得合格產品。」
「摩托車的市場很大，但大市場都集中在發達國家，這點，貴方的產品很難找到出路，我們老闆也是位愛國商人，要是貴方能源源不斷的提供好的產品，我們就可以集中精力去占領市場，做到合作雙贏。」
「當然，如果貴方不能合作，我們就只能自己來生產產品，可以告訴你們，如果談判失敗，我們將遠赴扶桑，去購買完整的生產線和技術，這個場地自然就是我們自己的工廠。」
丁部長點點頭，這才符合資本家的辦事風格，人家早有打算，合作不了就單獨干。
談判很成功，雙方很愉快達成了友好協議，工廠對外是東升公司的，但所有事物，包括生產、庫存、財務，所有的一切均由軋鋼廠自己管理，東升公司只有建議權，軋鋼廠可以置之不理。
「丁部長，很高興能達成一致，這樣我們只需要在銷售的領域奮鬥，以後我們就是一體，願我們合作愉快。」
「合作愉快，那這批設備…。」
「這個請您放心，我們會儘快發往津海港，船隻已經安排好了。」
丁部長小聲的詢問。「貴方就不怕港府的禁運嗎，這麼有信心能送到津海港。」
「丁部長，這是我們的秘密，請您放心，大約一周，您就會在津海港見到這批設備，畢竟，貴方早一天擴大生產能力，我們也早一天賺錢。」
「說得不錯，希望能達成你們所說的共贏」，丁部長也笑了，又問道。
「那這邊工廠設備…」。
「這個您就更不用擔心了，只要貴方提出需求，我們肯定最快時間幫助你們購買，當然，資金得貴方負責，但我們老闆說了，考慮到國內目前外匯緊張，包括前期的建設費用和前兩月工人的工資，我們可以無條件先行墊付，等貴方用產品充抵。」
丁部長更開心了，都是好事啊，對方的老闆還真是個愛國之人，考慮得很周到，但還是有些事，想試探一下。
「我是說，如果軋鋼廠還需要別的設備，貴方能幫助解決嗎！」
果然，老闆事無巨細，全料到了，鄔倩倩對這個甩手老闆也是服氣了。
「我們老闆說過，只要國家有需要，他會想方設法的滿足，但辦不辦得成，還得看貴方需要的東西，有些太困難的，我們可以試試，但沒有十足的把握，您也知道的，很多東西人家對我們也不賣。」
「知道知道，你們老闆有這份心就好，可惜這次沒有見到，真是個遺憾，後面還少不了麻煩鄔小姐，咱們來日方長。」
「我們老闆也很遺憾，沒想到貴方來得這麼快，他去歐洲跑市場去了，真是遺憾，這樣吧，我們準備了豐盛的慶祝晚宴，還請部長移步。」
丁部長連連擺手，「真不用麻煩了，咱們都是實打實辦事的人，我們訂好了回去的機票，一會就得上車回去，這一路還遠，不能誤了飛機。」
鄔倩倩笑著說道。「那也不能這樣餓著肚子上車啊，到時候，老闆回來了，可得埋怨我，沒有招待好祖國來的貴賓，您還是擠點時間，先讓大家就餐。」
見香江方面誠意滿滿，考慮到以後還有需求，丁部長也不再堅持。
「那就謝謝了，但必須就簡，我們後面時間很緊，希望能理解。」
…
談判團簡易晚餐後離開香江，抵達羊城時已經九點多了，眾人並未休息，迅速趕往機場，一架飛機一直在待命。
凌晨兩點多的京城，丁部長一行正在匯報工作，幾位領導都很滿意，能在緊密的封鎖線上開個口子，對於現在國家的發展，算是多了一個強力支撐。
其他人匯報後都悄悄離開，只留下了幾人。
「丁同志，這次的任務就完成的很好嘛，不過我還有點擔心，剛才郝主任送來最新的調查結果，調查表明，這家公司才註冊兩個多月，註冊資本也不多，才四十萬港幣，我很擔心啊。」
這個消息也是讓丁主任心裡一個咯噔，倒不是怕被騙，從頭至尾都是這家公司在投入，國家可以等到交付產品去抵沖，沒有任何風險。
「領導，會不會是，資本家不喜歡暴露自己的資產，明面上就這麼多，按理說，第一批要送到津海港的設備就價值這麼多。」
「資本家想什麼，我們不知道，反正時間也不長，到時候再看嘛，要真是能在一周左右送到津海港，這就說明，這家公司遠比現在看起來要龐大的多嘛。」
「他們不是還在小日子設立了公司，還在跑歐洲，還準備進老美的地盤嗎，我們看到的可能只是他們冰山一角啊。」
丁主任這才出了口氣，關鍵的關鍵，就看設備一周後能不能送到津海了。
「對了老丁同志，這次你們沒有驚動港府吧。」
「報告領導，應該沒有，我們都是持普通證件，分批進入，對方也做了相應安排，全程我們都沒有遇到盤問和麻煩，應該沒有。」
不高的身軀明顯有些疲勞，用手撫了一下臉龐，一旁一位中山裝的男子連忙上前。
(本章完)