第五十九章 奢侈品的套路

  看她們的表情,對於漢服的喜愛,王洛知道自己算是成功了,以後他就可以跟後世的LV之類的,把這種華夏傳統服飾做成奢侈品來賣,專門收割國外那群女人的錢,這可是一個龐大的市場, 做好了甚至不差於搞工業。Google搜索

  後世的網上據說LV的市值在2019年達到1690億美元,可想而知,做這種奢侈品是有多賺錢了,其實這玩意成本低的可怕,就拿一款包包來說吧,LV隨便一件就能達到20000塊錢,實際上成本才多少呢, 500塊錢到1000塊錢左右,這還是用的最好的材料製造的,幾十倍,上百倍的利潤空間。

  這玩意說白了就在於一個宣傳,立一個人設,如果買的話純屬交智商稅,但為什麼後世的女人還瘋狂的購買呢?

  張超緊盯著窗外雨中的趕路人,說:「那女的包好像是真的,她護著包,把自己都給淋濕了。」

  陳可羨慕地看著,那人在懷裡抱著LV包包,狼狽躲雨的樣子。

  這一幕是《京城女子圖鑑》中,陳可剛參加工作,還買不起LV包包的時候,雖然買不起,但每天都把LV包包的圖片做成牆紙,就像自己真的擁有了一樣。

  最終,因為太喜歡,刷了信用卡,提前透支買了LV。陳可的心態, 代表了大多數女孩對包包的虛榮心。

  這就是「路易斯威登」品牌營銷的成功之處,不用主動向客戶叫賣,有錢的、沒錢的,都想買它……

  據說,在上個世紀鐵達尼號沉沒之後,打撈殘骸的時候,撈出了一個完好的箱子。

  有人把箱子的拉鏈拉開,驚奇地發現,箱子裡面的東西,居然一樣都沒有被海水浸濕,這真是一個神奇的箱子!仔細一看,這個箱子上面印著「LV」的標誌。

  又過了一段時間,聽說有一個高盧人的家裡著了火,所有的東西基本都被大火燒成了灰。

  在收拾殘骸的時候,突然有人在廢墟里,發現了一個黑乎乎的、被燒變形的東西,擦掉黑灰一看, 是個LV的包包。打開後, 查看裡面的東西,全都完好無損。

  這都是真的嗎?誰也不知道, 反正路易斯威登是這麼宣傳的。

  所以,一個好的品牌,除了產品好之外,還要有能打動消費者的品牌故事,除了動人,還要人性化,不能高高在上,如果再有能讓大家一致認可的公眾人物做代言,效果就更好了。

  在1920年,時尚女神香奈兒在出席公眾活動的時候,就曾經拿過一個LV的包包,後來,阿三的皇后,高盧的總統夫人,都分別在不同的公眾場合用過LV的包包。

  這些公眾人物,會影響一大批貴族、有錢人的時尚風向標和消費觀念,這個功能有點兒像今天的行業大V(KOL,消費者意見領袖)。

  通過品牌故事、知名的明星代言,使LV品牌產生持續不斷的溢價,再加上一些針對女性的消費心理學,攀比心態等等,緊緊抓住這些,所以,後世LV的包包雖然逐年都漲價,但買它的人卻越來越多。

  王洛就是要學習後世的LV銷售策略,這方面華夏優勢那就大了,咱們五千年的歷史背景,浪漫的愛情故事有的是,隨便找出幾個來,就比國外的強,加上利用歐美的消費人群對付古老而神秘的東方文化的陌生感,樹立一個品牌設定是很容易的事情。

  本來絲綢等就是咱們華夏自古以來的重要出口商品,加上好的做工保證質量,以及通過模特秀展現一下,順便找找一些明星代言一下,想不出名都不行,把品牌立起來以後就可以放心的割韭菜了。

  後期還可以推出一系列的其他奢侈品,比如手錶啊,包包啊,口紅啊,化妝品之類的東西,搭配服裝,首飾,以及一些民間老手藝人的東西出來賣,那效果絕對火。

  尤其是首飾之類的,直接跟博物館達成合作,從出土的文物中仿造出來,還可以學一下後世故宮博物院推出的口紅之類的,化妝品更簡單,找找老中醫們,扒拉一下中醫藥典,弄幾個方子出來就可以賣錢了。

  這首飾和化妝品編幾個小故事出來,比如某年某月,一個皇帝出宮遊玩,愛上了一個姑娘,被太后知道了,棒打鴛鴦不同意,但兩人私定終身,皇帝拿出了一件首飾作為定情信物,後來兩人衝破重重阻撓,有情人終成眷屬之類的,反正就是像寫劇本一樣編,從作協裡邊隨便找個作家,他就能一天給你編八段這樣的劇情出來,很簡單的。

  他就很懷疑後世咱們國內的人為什麼一直購買國外的破爛,你看看,他們甚至出了一款咱們普通老百姓用的編織袋都敢要價好幾千,這不是坑人是咋的,為什麼國內沒有一家奢侈品品牌,為什麼寧願仿造人家的,也不自己搞一下呢,簡直離譜的媽媽給離譜開門,離譜到家了。

  只要他把品牌立起來,必然帶動國內傳統手藝的發展和文化的宣傳,多好的事啊,解決了就業,發展了經濟,一舉多得啊,王洛想想就不由自主的笑起來。

  「爸爸,明天我要穿著這身衣服去學校,行嗎?」

  正沉浸在自己的幻想之中呢,王祖兒搖了搖他的手,把他從幻想中驚醒了。

  王洛摸了摸她的頭,笑呵呵的開始了說教。

  「這可不行,你現在還是一個學生,學生就要有學生的樣子,如果你穿去學校,不但以及行動不方便,也容易讓你的同學興起攀比之心來,那樣的話就會增加他們父母的負擔,乖,這衣服只能在家裡,或者重大節日的時候才可以穿,比如我們祖國生日的時候,你就可以穿出去了,知道了嗎?」

  祖兒年紀還小,不懂得什麼是攀比心理,不過她知道自己的父親不會騙他,乖乖的點了點頭同意了。

  大女兒不用擔心,她這個年齡什麼都懂了,不用勸說,就知道怎麼做了。

  「老公,真沒想到咱們國家古代的傳統服裝這麼漂亮,你什麼時候也給我弄一件來啊,如果以後再跟你出席一些商務酒會之類的,我就不穿那些晚禮服了,直接穿這個,顯得更與眾不同。」

  冉秋葉小聲的在他耳朵旁邊說著自己的打算。

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