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利華的新品發布會,已經開完了一個月了。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名】由於利華前期準備非常充分,以至於世界上的其他廠商,都還沒回過味兒來呢,利華的產品就要形成席捲全球的態勢了。
在不到一個月的時間裡,利華的產品就鋪遍了世界是大多數主要國家的市場。
霓虹國最先感受到了利華的恐怖,他們的計算機晶片銷量,這個月幾乎呈現出斷崖式的下跌。
曾經的訂購商們,幾乎是寧可背上霓虹國公司的起訴,也要拒絕購買合同約定的產品。
這很好理解,一堆過時的晶片,買回來有什麼用呢?假如他們履行合同,就等於自尋死路。可僅僅是違約,那就打官司好了,反正又不是自己一個公司違約。無論什麼事情,都講究一個法不責眾。
霓虹國也不可能挨家挨戶的去提起訴訟,真要那麼乾的話,合眾國的大法官也不會支持他們的。
這個不說,真要得罪了所有的廠商,自己以後還要不要再這行做了?所以尼康和日立等公司,幾乎排出了所有的業務人員,跑到對方的公司去鞠躬,希望對方能夠繼續履行合同。甚至於,他們主動的價格降到了一個非常低的程度。
可即便是這樣,市場反應依然不好。
曾經讓霓虹國引以為傲的晶片行業,因為利華的橫空出世,遭遇了一個降維打擊。
對方的晶片生產工藝,足足比他們先進了兩代至三代,這還怎麼玩兒?
不僅僅是霓虹國的晶片製造商恐慌,就連合眾國的晶片生產企業,同樣慌的一批。
代表公司就是inter,他們此時的技術儲備,比之霓虹國都不如。在得知利華的生產工藝後,inter先是震驚,接著是恐慌,最後是無可奈何。
不過他們畢竟是合眾國的公司,對於他們來講,世界上的先進技術,就沒有他們買不到的。於是乎,在了解了利華的晶片工藝製程以後,他們果斷的決定,購買利華的光刻機等核心設備。
京城,利華總部。
如今的兩國關係正處在上升期,這使得inter從沒想過,利華會拒絕出售他們最先進的設備。
當然,趙燁也不可能拒絕,這一次的進攻,他瞄準的本來就是霓虹國,決心要把霓虹國從這個行業中踢出局。
「我們想知道,這樣一台設備,貴公司的報價是多少錢?」inter公司的代表最先問出了這個問題。
「兩千萬美元,一套光刻設備,包括蝕刻機在內,僅僅需要兩萬萬美元。」高小軍得到趙燁的示意,報出了這個價格。
「哦!上帝,這太貴了。我們決定,八百萬美元,就足夠你們取得足夠的利潤了。」談判嘛,無論你報多少錢,對方都是會殺價的。
「不不不,羅伯特先生,八百萬太低了,您知道,我們前期的研發投入了巨大的成本,所以在前期的銷售中,我們不得不把這部分研發成本算進去。我想。這是非常合理的。」
「可我們購買的將會是五十套這樣的設備,你們的研發成本,總不會有五億美元吧?所有的研發費用,都讓我們來負擔,這不公平。」羅伯特給高小軍算帳道。
「羅伯特先生,您怎麼會認為我們的研發成本這麼低呢?為了研發這款跨時代的設備,我們公司投入了巨大的研發成本…」
高小軍的嘴皮子是沒問題的,在經過了前期的資料準備後,這傢伙的談判水平直線上升,如今趙燁基本上就是坐在這裡,聽著他跟對方互侃。
最終,利華以每台一千八百萬美元的價格,賣給了inter五十套設備。
不過就在協議達成以後,趙燁又開口了。
「先生們,很高興我們成為了真正的合作夥伴,不過,我有一個小小的建議,希望你們感興趣。」趙燁的笑容露出來以後,高小軍就知道這傢伙要冒壞水了。
「趙博士,您有什麼建議?我們當然感興趣了。」羅伯特對趙燁,那是相當尊敬的,就是這個像神一樣的男人,獨自改寫了世界晶片市場的格局。
作為從業者,羅伯特不敢忽視趙燁的任何意見。
「羅伯特先生,其實我有一個擔憂。晶片行業是一個非常狹窄的行業,它容不下太多的公司擠在這裡。那麼我們為什麼不建立更親密的同盟關係呢?我們無異於合眾國和歐洲的市場,但是其他地區的市場,我們會積極進取的。這樣一來,我們就能避免不必要的內部競爭,損害我們雙方的利益。」
羅伯特聽了趙燁的話,感覺頭髮都要豎起來了。inter目前可不是市場上的老大,如今,趙博士竟然提出,要和inter聯手,瓜分世界。這樣的消息傳回公司總部,他相信,inter的總裁會第一時間飛到這裡,跟趙博士洽談的。
對於inter來說,這是難能可貴的機會,甚至可以說,這是決定inter生存與死亡的抉擇。一旦利華要跟別的公司合作瓜分世界,那麼他們甚至連喘息的機會都沒有。
這一點都不誇張,只要利華拒絕向自己出售光刻機,他們立馬就會淪為世界上的二流甚至三流的晶片企業。
「趙博士,我會把您的建議,充分的表達給我們公司的總裁先生的,我想,您可以準備跟他的會面了。」羅伯特的姿態放的很低,uu看書.這不是說他有多麼的謙虛,而是事實讓他不得不這麼做。
在當下的這個時間段,甚至未來的一到兩年裡,沒有人能撼動利華的地位,更沒有人能撼動趙燁的地位。
一周後,inter公司的總裁,就帶著一個超過二十人的團隊,飛到了京城國際機場。
正當他們準備走下飛機的時候,就看到了旁邊的一個停機位上,停著一家來自合眾國的私人飛機。
「凱麗,有哪個大人物近期來訪華了嗎?」瑞斯?艾文斯總裁問自己同行的秘書。
凱麗被自家的老闆問的一愣,隨即就回想了起來。一番思考也沒想出來最近的新聞里有這樣的消息。
「老闆,沒有這樣的事情。」
凱麗的話讓艾文斯心裡一緊,不會是有同行過來截胡了吧?
當艾文斯懷著略微忐忑的心情,來到利華總部的時候,卻是見到了格魯曼公司的奧西多總裁。這才讓他的心稍稍的放鬆了不少,他是知道格魯曼和利華的合作的,格魯曼這樣的軍火巨頭,在合眾國改行賣起了春藥的故事,幾乎成了資本界的一個笑話。只不過當第一個月的銷售成績出來後,所有人都笑不出來了。
艾文斯剛剛要和對方打個招呼,就聽到趙燁的話:「格魯曼公司要進去信息領域,我當然是支持的。正好,我今天請來了inter集團的總裁先生,我們一起談吧。」
一起談?這可不是一個好現象啊!
艾文斯剛剛放下的心,再一次的提了起來。
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