第195章 收購談判

  趙燁把自己的想法跟王團長交流過後,第二天,王團長他們一行人就再次出發了。記住本站域名他們的目的地不是洛杉磯,按照計劃,也就是在這裡停留兩天而已。

  時間一到,他們就再次出發,前往東部。

  出發前的時間,王團長几乎都是和趙燁他們在一起。而且還約定,等他們到了東部以後,每天都要通過電話,交流事情的進展情況。

  這邊的事情,不是小事兒!甚至比採購設備的事情還要大。

  不過目前無法跟國內溝通,他這個團長也不能一直就在這裡。帶著滿心的擔憂,王團長囑咐李司長,工作上要充分尊重趙燁也楊廠長他們的意見,這邊的事情,是極其嚴峻的,再小心謹慎都不為過。

  就這樣,趙燁他們在洛杉磯溜達了三天以後,詹森這邊終於聯繫了趙燁一行人,可以開始新的測試工作了。

  第二天上午九點,趙燁他們一行五人再次坐到了IBM在洛杉磯的分公司會議室里。

  之所以比上次多了一個人,是王團長臨走的時候決定,把這次的代表團里唯一一個保衛人員給他們留下了。

  王文學覺得,這邊更需要這位同志。相對來講,趙燁更加重要。別人要是遇到什麼意外,就是犧牲了也有人替換他的工作,可趙燁不行,他的工作比所有人都重要。而且,這邊的形勢也更加嚴峻一些。

  「哈哈,先生們,在洛杉磯玩的怎麼樣?」

  「詹森先生,我們過的很愉快,同樣的,也非常著急,希望我們今天的會面,能有一些建設性的成果。」趙燁開口道。

  「當然,趙,告訴你個好消息,我們IBM公司的副總裁,霍克先生將要參加今天的會議,他就在來的路上。」

  「哦!那是我們的榮幸。」趙燁回答道。

  「那這樣,在等待霍克先生的這段時間裡,我們先開始測試工作吧。您看怎麼樣?」詹森提議道。

  「當然可以,請開始吧!」趙燁也沒廢話,今天談判的主角,已經不是這個詹森了,跟他也沒啥能談的東西了,還不如看看他們如何測試呢。

  這一次,計算機被送到了一間實驗室里,趙燁看到,這間實驗室的設備很多都是全新的。趙燁裝作好奇的樣子,每台設備都仔細的摸了摸,看了看,以方便系統對每個設備做一下分析。

  趙燁和另一位保衛人員,始終沒有讓離開他們的計算機,離開自己的視線,全程監督著對方的測試工作。

  不得不說,這幫人的工作,還是很專業的,測試工作做的極為細緻。

  就這樣,將近花了三個小時,才把全部的測試工作做完了。

  等到趙燁和另一位叫王蒙的保衛人員把計算機帶出來的時候,已經是中午了。

  「哈哈,這位一定就是趙博士了?你好,趙博士,我是IBM的副總裁,霍克。」

  一進會議室,趙燁就看到一個老白男,熱情的跟自己打招呼。

  「你好,霍克先生,我就是趙燁。很高興見到您!」

  雙方打過招呼,這才又說了幾句閒話就一起去了餐廳。

  現在已經中午了,眾人總不能餓著肚子談判吧。

  王蒙沒有跟著眾人去吃飯,他要守著眼前的設備,一刻都不會放鬆。至於吃飯的問題。這傢伙來的時候就帶了麵包和水,被王團長仔細交代過任務的他,此刻萬分小心。

  「怎麼樣,我們的員工餐廳不錯吧?比凱賓斯基酒店的自助餐一點也不差吧?」霍克的語氣中,充滿了得意。

  該說不說,這方面,人家做的確實挺豪的。

  整個吃飯的過程中,霍克這個傢伙,展現的完全不像一個資本家。如果不是趙燁他們知道要面臨的是什麼,他們真有一種這位就是「**人民的好朋友」的錯覺。

  等吃過了飯,喝過了茶,休息足了,眾人才再次來到會議室里。

  「趙博士,我手裡拿著的對你們的設備的評估報告,不得不說,您做出了令世界矚目的成果!」

  「謝謝您的稱讚,那麼IBM打算採購這種設備嗎?」趙燁沒有廢話,直接拋出了這個問題。

  「是的,你們做出了卓越的成績,我們IBM是這個世界上最好的計算機類企業,我們應該聯合起來,繼續為人類的發展服務。」

  趙燁對這個霍克,能說出這樣的話,也挺佩服的。說不定,人家真的是抱著為人類文明進步而奮鬥的想法也說不定。

  「那我們開展怎麼樣的合作呢?」趙燁繼續問道。

  「這正是我想談的問題,要知道,趙博士,銷售市場是一個極其複雜的地方。這跟您在實驗室里的工作完全不同,很多時候,我們做出了震驚世界的產品,但這並不表示,市場就會接受它,人們就願意使用它!」

  「您這個觀點,我是贊成的,但是具體的計算機領域,我認為計算能力的提升,才是一個計算機企業的根本,更是一個計算機用戶選擇計算機的第一準則,沒有人願意花大價錢,買一個落後的產品。你覺得呢?」

  趙燁也沒客氣,談判麼,當然是說對自己有利的方面了。

  「你說的很對,但還有一個重要的方面,趙博士,你考慮過安全的因素沒有?」

  霍克的這句話讓楊廠長等人一愣,安全問題?一個計算機有什麼安全問題?還能炸了不成?

  趙燁可不會這麼想,他立刻就明白了IBM的想法。

  安全問題,確實是趙燁他們邁不過去的一個坎兒。

  當然,這裡說的安全,是指的數據安全問題。目前來講,使用計算機的都是什麼人呢?最大的用戶群是銀行,政府,軍隊,就連使用計算機的私營企業都不是很多,就更不要提個人了。

  這樣的用戶,當然關心安全問題。一旦設備提供商出了什麼變故,他們存放在計算機里的數據消失了,那麼影響將會是災難性的。

  舉個最簡單的例子,你到一家銀行取錢,銀行說系統出了問題,你的錢沒有了。相信是個人都會把這家銀行給拆了!

  就是不能拆了,起訴總是免不了的。這樣一來,銀行賴以生存的信譽就不存在了。這樣的問題,銀行一定會首先考慮的。

  IBM的產品雖然貴的要死,但是他安全!

  IBM的產品,可能不是最先進的,但是他安全!

  就這兩點,就不是趙燁他們短時間能打破的!

  這個霍克,真的是一下就抓住了趙燁他們的命門。

  聽完了翻譯的話,楊廠長和李維念也陷入了沉思。他們都覺得,這個霍克,不是個好對付的傢伙,自己最大的弱點,被人家看的一清二楚。

  正當他們思考的時候,趙燁又開口了:「霍克先生,您的說法有一定的道理,那這麼來說,我們是沒有合作的基礎了。畢竟,我們的產品,再合眾國的市場上,可能會被貼上不安全的標籤。」

  「不,趙博士,恰恰相反,這正是我們合作的基礎。」

  「哦?那我倒想聽一聽霍克先生的建議。」趙燁知道,肉戲來了。

  「趙博士,你們做出了這樣的成就,是不應該被埋沒的。我們IBM願意高價收購你們的產品和技術,這樣一來,你們不但能夠收回研發的成本,還能在這個項目上大賺一筆。相信我,我們的報價一定會讓你們滿意的。」

  「不,霍克先生,我們不會考慮出售這個計算機的技術的。這個絕對不行。」楊廠長聽完了翻譯,立馬就表態了。同時心裡也想到,真的讓趙燁給猜對了,對方真的就是打著這樣的主意。

  「楊先生,請不要激動,我們並沒有惡意。」霍克依然扮演著老好人的形象。

  「但是,霍克總裁,我們沒有出售技術的打算。如果這是IBM的最終決定,那麼很遺憾,我們恐怕是沒有進一步合作的基礎了。」趙燁直接就封死了對方的這個建議,作出談判破裂的樣子。

  「趙博士,你們太心急了,我的話還沒有說完。」霍克見趙燁站了起來,也跟著站起來,阻攔道。

  「哦?霍克總裁還有別的方案嗎?那我們倒是有興趣聽一聽。」趙燁當然不是真的要走,他大老遠來就是為了美元,當然不會意氣用事了。

  「當然,我們一定能談出一個雙方都能接受的方案來的。」霍克說完,又重新坐下,開始敘述他的第二方案了。

  「趙博士,楊廠長,假如因為一些原因,你們不能出售工廠或者技術的話,那麼可不可以簽署一份技術專利的授權,指定我們IBM是除了貴工廠以外,在全球範圍內,唯一可以使用這種技術的公司呢?如此一來,工廠和技術的所有權還是貴公司的,但我們IBM可以使用這些技術。但是有一點,你們的產品就不能在國際上的其他國家銷售了。」

  霍克的話說完,趙燁也楊廠長也交換了一下眼神。楊廠長心裡對趙燁的判斷更有信心了。果然,一切都像是他們預料的那樣,IBM真的想要全球授權了。

  「呵呵,霍克先生,很抱歉,這個條件我們無法接受,原因也很簡單,我們工廠總不能以後不能賣計算機了吧?我們國家有句話,叫做「竭澤而漁」,我們不能為了一點錢,就把我們的未來給出售了,這對於我們來講,是極其不利的。」

  趙燁說完,看了看霍克那難看的表情,於是展顏一笑,說道:「霍克先生,要不要聽聽我們的方案?」

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