松平健三見黃三藏三人走了，冷冷一笑，

  「山內家的女婿，不過如此！金玉其外，敗絮其中！」

  三人回到酒店，黃三藏溫柔的對庹縑雲說：

  「縑雲，你去給你爸爸打個電話,

  叫他明天一早以最快的速度趕來濱松市，

  我給他報銷飛機票。記住本站域名

  還有帶齊簽合同的東西！」

  「明白！」

  黃三藏和婁曉晨等庹縑雲打完電話回來，

  「走吧！我們先回房間再聊吧，把我女兒也叫上，讓她也了解一些情況！」

  黃三藏走在最前面，掏出房卡開門進去，

  他和婁曉晨坐下來休息了一會兒，

  庹縑雲就帶著黃昭熙進來了，順手關上門。

  「爸爸！你找我？」

  「小熙,　你坐這！」

  黃三藏拍了拍右手邊的沙發，

  「我和叔叔阿姨聊天，你也來聽一聽！」

  「嗯！」

  「婁總，我看你還有很多疑問，說說吧！」

  「你這故意報六成的價格等著松平健三講價我能看明白，

  但你在他面前的那番表演我就不太理解了，

  你完全可以心平氣和的慢慢和他講價啊！」

  黃三藏微微笑，「那你覺得松平健三現在怎麼看我？」

  「他怎麼看你？他現在肯定以為你是個金玉其外敗絮其中的傢伙，

  是個做生意的生手。

  明白了！可這有什麼用呢？」

  「他現在肯定以為我是山內家的女婿，」

  黃三藏微笑的看著已經臉紅的庹縑雲，

  「是個徒有其表，華而不實的傢伙！

  覺得很好拿捏，他就會放下戒心，

  愉快的和我的『岳父』山內社長簽合同的。哈哈哈！」

  「原來是這樣，那他不是真心的想和我們合作的？」

  「是也不是！」

  「點解？」婁曉晨不小心冒出一句港城話。

  「說是是因為這其中牽涉的利益太大了，一年5000多萬日元，

  往後可能還更多,　這可不是一筆小錢。

  他一個小小的採購課長一年再怎麼撈油水，

  也搞不出這麼多錢來。

  人都是貪婪的，他也不例外，肯定心動的要命。

  不是也是因為這個，他一個小小的採購課長可獨吞不了這麼大的利益，

  他肯定也要找其它人合作，而且他還想拿大頭！

  如果我們表現的太精明，

  他就會怕我們在以後的合作中出什麼么蛾子坑他，甚至撇開他找他的上級。

  現在我的表現正合他的心意，他就會賣力的去打通各個關節，

  我們的東西就能順利的賣進去了！」

  「那我們就這樣被他拿捏？」

  「當然不是！等過個一兩年他吃甜嘴了，

  離不開我們了，我們的價格還能往上漲一兩成。」

  「嗯，我明白了！這也太複雜了！

  還有一件事情很奇怪！」

  「什麼事情？」

  「當你威脅他去找豐田、尼桑和三菱的時候，

  他一點也不著急，好像吃定我們了。」

  黃三藏苦笑的點點頭，「他就是吃定我們了！」

  「為什麼？」

  「這個問題縑雲你來回答吧！」

  「好的！豐田汽車背後站著的是豐田財田和三井財田，

  尼桑汽車背後站著的是富士財田，

  三菱汽車就更不用說了，背後站著的就是三菱財團。

  這些企業背後都有關聯公司，小到一顆螺絲釘都能提供，

  我們的東西很難賣進去。

  本田汽車就算寒門子弟了，成立的時間最晚，62年才成立，

  靠技術創新起家，現在也開始被三菱財團滲透了，

  已經是其金曜會（金曜會＝星期五）成員了。

  暫時還沒有從屬關係，只是遇到困難時還可以向它尋求援助。」

  「太複雜了，那如果松平健三不和我們合作呢？」

  谷援/span　「我就去找本田其它地方的工廠，

  再不行的話我就一個個去找其它公司那些膽大的人，

  這麼大的利益我就不信沒人上鉤。

  實在不行就賣給零配件批發市場，

  再再不行咱們還可以跑去米國推銷，

  我就不信好東西還找不到買主！」

  「你的勇氣實在讓人佩服！」婁曉晨對黃三藏拱拱手。

  「其實您還可以去找馬自達公司！」庹縑雲插了一句。

  黃三藏聽了眼前一亮，「說車的幾乎不說馬自達，

  它也算是寒門子弟里的優等生了。

  嗯，等以後產能擴大了也可以找它合作！」

  黃三藏看著婁曉晨欲言又止的樣子，

  「怎麼？婁總還有什麼凝問嗎？」

  婁曉晨看了看庹縑雲，庹縑雲滿臉疑惑的看著他，

  「您看著我看嘛，哦，那我先出去一下！」

  站起身來準備離開，黃三藏連忙拉住她。

  「沒事！婁總你說吧，縑雲不是外人！」

  「那好，我就當一回小人，萬一庹小姐的爸爸拿到錢不給我們怎麼辦？」

  黃三藏笑了，「你考慮的還挺周全。

  縑雲，你說你爸爸會嗎？」

  「他不敢，他頂多黑你們第一筆錢，

  隨後你們停止供貨，他賠違約金都得賠死，

  本田這樣的大公司可不是哪麼好惹的。」

  「那如果他拿著合同到國內尋找別的代工廠家呢？」

  「嗯！這到是個問題，不過暫時還不要緊，

  現在國內還沒有哪家的機器有我們的先進，

  加工出來的東西質量沒有我們的好，

  達不到本田公司的要求，再過幾年可不一定。

  你提醒的很對！」

  「還有一個，我們生產的東西是以山內商社的名義賣出去的，

  等於是在做苦力，品牌價值基本上等於零。

  從長遠來看是不利的，萬一哪天有人開一個更低的價格，

  我們不就坐蠟了。」

  「你考慮的很有道理，但是我們現在還沒有什麼好辦法。

  只能先讓我們的產品進入市場，擴大占有率再說，

  等時機成熟了再亮出我們的牌子。」

  婁曉晨點點頭。

  「好了，我看時間也不早了，大家洗洗睡吧！」

  次日上午10點半，黃三藏四人吃過早飯，坐在他的房間裡閒聊。

  外面突然傳來敲門聲，庹縑雲連忙跑去開門，

  「爸！你來的還蠻快的啊！」

  「你說有非常緊急的事情，我這不就火急火燎的趕過來了！」

  庹縑雲聽了心中一暖。

  黃三藏聽到是山內盛豐的聲音，連忙站起來迎接他。

  「豐叔！您來的正好，我需要您和縑雲去本田公司簽一份合同。」

  「什麼合同？」

  「本田公司將會給您一份轎車萬向節的採購合同。」

  「我……我們只是一家小小的貿易公司，不搞生產的。」

  「我知道，東西我們會提供給你的，

  你簽合同的時候要記住這幾點。」

  「你等會兒，我拿筆記一下。」

  「第一，我們每個月可以提供45000個萬向節，

  一年是540000個。

  每個月的1號交貨，第一次從下下個月開始。

  第二，貨到付款，東西提供給他們檢查合格後，

  三天之內要付款，不得拖欠。

  第三，合同只簽一年，到期續約時再談。

  第四，萬向節的單價是日元一個。

  你一定要看清楚了。都記下來了嗎？」

  「記下來了。」

  「那好，縑雲和您先去簽合同，

  您的事情等您回來我再和您細說。」

  「行！」

  (

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