第376章 ，解決辦法（6K）
羊城，廣交會門外，
今天可是廣交會開幕的日子，那可是鑼鼓喧天鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海。
姜言此時正和許大茂以及自己的秘書三人站在站在會場外，看著正在步入會場的各色人。
至於許大茂來廣交會這事情姜言不知道，更何況他也沒有跟著姜言他們一起來，而是隨著押運這一批電風扇過來的，按照趙戰強的話來說，許大茂機靈，對外是一把好手，至於到底是什麼原因那就不知道了。
不過他這次可慘了，由於壓車坐的是悶罐車，這下來那幾乎都癱了，緩就一天才緩過勁來。
「看看，這就是廣交會的會場，咱們的電風扇，就要從這裡衝出亞洲、走向世界了。」姜言看著人群對著許大茂的他們倆說了一句。
對於自己的產品，姜言相當的有自信，這種五葉的電扇，整個世界自己這是獨一份。
許大茂看著這麼多各國客商，覺得眼睛都不夠用了：「老大，原來只聽說外國人古怪，這看到就是和咱們不一樣啊！。」
「暈，怎麼就不一樣了。不都是一個肩膀抗一個腦袋，他們還多了一個不成。」
「不是。老大，你看那個黑人，怎麼能黑成那個樣子？是不是因為非洲特別熱，都給曬黑了？還是去挖煤了。不過這站起來牙真白。」
「老大，快看，那個外國女人，怎麼穿那麼少。」許大茂說著向那個外國人猛瞅。
姜言順著許大茂手指的方向看去，結果大失所望：「我說大茂，你這真是大驚小怪，人家哪穿得少了？不過就是後背露得多一點罷了，你連女人的後背都沒看過？」
「我怎麼會看過？」許大茂不滿地說道，突然他開口道：「老大，伱是不是看過那誰的後背了？」
說完這句話還給姜言擠眉弄眼。
「我……我也沒看過吧。」姜言嘆了口氣，的確，穿越過來好幾年了，還真沒看過女人的後背。這如果是在後世，光露這麼點後背會被人說成太含蓄的。
「對了，老大，你剛才說什麼呢？」許大茂看完黑人和穿著性感的女人，才想起姜言剛才對他說的話。
「我說什麼了？」
「你說走向世界什麼的。」
「沒錯啊，咱們的產品從此就要賣到世界各地去了。你信不信以後全世界的東西都有MADE IN CHINA。」
「什麼什麼柴了」許大茂有點不解的問姜言。
「什麼柴了，是CHINA，就是英文中國的意思。」姜言有點無奈的開口解釋。
「老大你還懂英語。」許大茂有點驚訝的問姜言。
「懂一些，普通對話沒有問題。」
開玩笑，自己穿越之前大學可是六級英語，工作之後由於工廠專門做來料加工，國外的客戶也有，因此姜言的英語還不錯，普通的對話沒有什麼問題。
「老大，你真的相信我們的風扇能賣得很火嗎？」許大茂問道。
此時許大茂對於姜言夸下的海口多少有些懷疑。不一樣的地方，在於他是姜言的兄弟和下屬，雖然懷疑，但還是要不折不扣地執行姜言的指令。
這一次春季廣交會，姜言可是信心無比，剛才他還和四九城外貿廳的代表團見上一面，問一問自己的產品銷售的情況。
姜言來的時候，專門生產了幾十台五葉風扇，這些都由許大茂他們押運過來，現在只等著風扇大賣的時候，就拿出來送到會場上去，給各國廠商作為樣品。
許大茂人雖然來了，但他對於五葉風扇的銷售狀況並不看好。自古以來，只有國人人買外國人生產的電器，哪有國家電器賣到外國去的道理？就算五葉風扇有點設計上的長處，人家外國人不會照著做嗎？
既然自己老大是信心滿滿，許大茂也沒有必要潑冷水，不過趴在這裡看外國人也是一件很有趣的事情。
許大茂不知道的是，在生產電風扇的時候，姜言已經委託所長幫他搜集到了一些國際市場上的電風扇資料。他在分析完這些資料之後，認定一點，他們生產的五葉風扇，應當是有賣點的。他給五葉風扇所附加的綠色環保、親近自然的理念，在西方正是興盛的時候，相信西方國家的銷售商不會看不到這個產品的市場潛力。
第一天的展覽結束了，參展商和客戶都在陸陸續續地往外走，姜言和許大茂自然也走了出去。
「姜總，姜總。」
聽到有人叫自己，姜言循著聲音看過去，一眼看見四九城外貿部派來參展的副處長趙應奎，
「趙處長，今天成果怎麼樣？」姜言開口問道。
趙應奎道：「非常不錯，咱們的景泰藍依然非常搶手，現在已經訂出2000套了，每套是50美元，這就差不多10萬美元了。我估計，今年出口能夠突破100萬美元。」
「呵呵，那就祝賀趙處長了。」他要問的，可不是景泰藍的事情，景泰藍賣出去多少，關他什麼事？
趙應奎這會也反應過來自己的失誤了，應忙說道：「唉，對不起啊，姜總，我光顧著說自己的事了。你們那個……對了，叫什麼風扇來著，嗯，目前出口銷售不太順利。到目前為止，還沒有簽下訂單。」
姜言笑著說道：「沒關係，這不才第一天，俗話說的好，這好菜不怕晚，再說了景泰藍是你的，我們研究所五葉風扇，也是你的，不要分得那麼清楚好不好。」
趙應奎也跟著笑道：「對對對，說錯了，說錯了。你們放心，出來之前，領導對我交代過的，一定要重點地推介一下你們的那個那個，叫什麼……」
「幸福牌五葉風扇。」姜言提示道。
「對，幸福牌，不好意思啊！姜總，這個今天我實在太忙了，太忙了，您放心，後續我會重點推薦，重點推薦。」
對於姜言他實在惹不起，他知道，這姜言在整個高層很有名，也明白他的作用，再說了按照級別他比自己高多了。
「趙處長，今天打聽這個風扇的外國客商多嗎？」姜言又問道。
「呃……呵呵，不是太多。」趙應奎道。
「有多少？」
「這個嘛，有一個人問了一下，不過他主要是問咱們的電扇為什麼有五片葉子，好像對風扇不太感興趣。」趙應奎說道。
「怎麼會這樣？」姜言跳起來了，他可以接受簽不下訂單的現狀，但他沒想到這個風扇擺出來竟然是無人問津的結果。五葉風扇，光這一個造型的變化，也不至於沒人關注吧？
「趙處長，是不是我們的風扇擺的位置不夠醒目，別人沒看見啊？」姜言直接開口問道。
產品的擺放都是有規定，四九城所有的產品都是由外貿廳統一擺放，即便是姜言也插不上手，只有在自己展廳裡面等待，不過他今天也就奇怪了，這一天就沒有幾個外國人過來。
聽到姜言問這趙應奎像直接跳腳，趕緊開口解釋道：「這怎麼可能呢？領導交代過的事情，你們的產品怎麼會不放到醒目的位置呢？當然了，和景泰藍工廠的產品相比，你們的電風扇位置是要稍微靠後一點。這個姜總，您也理解一下，咱們四九城的景泰藍是出口的拳頭產品，咱們外貿廳全年的出口任務，一半以上是由它來完成的。」
聽到這，及姜言點點頭。
等他走後，姜言對許大茂開口道：「走今晚咱們就不和他們一起吃飯了，咱們去吃地道的粵菜。」
姜言對於粵菜也不熟悉，不過他提前做了不少攻略，從何雨柱嘴裡知道，這羊城最有名的粵菜酒店是「羊城酒家。」
羊城酒家擁有「食在羊城第一家」的美譽，前身是西南酒家，1938年毀於戰火，1939年酒家重建，取「食在羊城」之意，改名為「羊城酒家」。
羊城酒家的廚師實力雄厚，擁有多位名廚。羊城文昌雞、百花煎釀鴨掌、蟹肉灌湯餃、沙灣原奶撻等都是GD省傳統名菜。
而蟹肉灌湯餃、沙灣原奶撻、脆皮粉果等廣式點心同樣出品上佳。而羊城酒家自創的滿漢大全筵、五朝宴、南越王宴等數道名宴，均深受讚譽。其廣式臘腸出品上乘，因此店內的臘腸菜式水準較高。
「老大，吃的就是不錯，就是這價格貴了一點，味道倒是鮮美。」從羊城酒家出來，許大茂和姜言他們一個人手裡提著五斤臘腸。
「得了吧！要不你請我喝早茶。」今晚這一頓飯不說糧票肉票了，光錢都花了差不多六十塊，這都夠一個人一年的口糧了。
「老大，這早茶貴不貴。」許大茂問了一句，接著又說道：「太貴得我可請不起。」
看到他這樣子，姜言笑了起來，這早茶自然要吃，不過掏錢依舊是姜言，不過這應吃帶拿得也花費了差不多50塊錢，心疼得許大茂呲牙咧嘴。
對於推介五葉風扇的事情，趙應奎答應得挺痛快，但這一天的展覽中，只有三個客商打聽過電扇的情況。這三個人都不是家電銷售商，他們是到展台前打聽鎢礦行情的，看到五葉風扇之後，稍微問了幾句就沒有下文了。
五葉風扇居然會沒人關注！這個消息對於姜言來說，實在是太讓人震驚了。他在這個產品上花了這麼多心血，這不是就白費了嗎？
看到姜言得臉色凝重，和姜言一起來的趙戰強開口勸道：「老薑，我覺得外國人看不上咱們的電風扇，可能也是有道理的。人家到這裡來，主要是看中咱們的礦石，還有豬鬃之類的農產品，咱們國家工業就是不行，人家也知道。其實，咱們的電風扇不一定非要出口不可，拿到國內市場上賣，不也能掙錢嗎？」
姜言道：「老趙，國內市場上賣來賣去，不過是自己人掙自己人的錢。只有出口，才是掙別人的錢。你說得對，外國人現在看中的都是我們的礦石，還有農產品。你想過沒有，礦石這種東西，是挖一點少一點的，咱們這一代人把礦石都賣掉了，以後咱們的子孫賣什麼呢？如果我們一個國家只能靠賣礦石來生存，等礦石挖完了，難道我們就不活了嗎？」
趙戰強道：「老薑，你說的這個，我也理解。可是，現在咱們就是這樣的情況，有什麼辦法呢？」
姜言搖頭道：「不對，我總覺得什麼地方不對。這個五葉風扇，我傾注了這麼多的心血，沒有理由賣不出去的。外國人也是人，有好東西，他們為什麼不要？」
李路西一直站在他們身邊，聽著他們的對話，這會才插|進話來，說道：「姜總，趙所長，有件事我今天一直沒顧上跟你說，剛才趙處長在場，我也不方便說。其實，你們的風扇無人問津，問題不是出在風扇上，而是出在這位趙處長身上。」
李路西是整個研究所裡面英語最好的人，由於外貿廳的翻譯事情比較多，她來到陽城就被外貿廳給抽調了過去幫忙
「你說什麼？」姜言騰地一下站起身來，伸手拉住李路西的手說道：「你說清楚一點，為什麼問題出在趙處長身上？」
聽到姜言問李路西趕緊開口說道：「今天，我陪一個美國客人到了展館。我專門找了一下咱們的五葉風扇，結果，看到五葉風扇藏在一個小角落裡，走過路過的人根本就看不見。你說說看，應我都找了半天才看到，其他的客商能看得到嗎？」
「這是真的？」姜言急切地問道。
「當然是真的。」
「這個姓趙的，我廢了丫的！」火爆的趙戰強直接爆了一句粗口。
「老趙，等一下，聽路西說下去。」
「姜總，趙所長，咱們四九城展區不大，要展出的東西卻很多。輕工產品這邊，他們說咱們四九城的主打產品是景泰藍，幾乎整個展台都是各種各樣的景泰藍產品。也不單是咱們的風扇，其他產品都是放在不太醒目的地方的。」
「他們怎麼能這樣？」趙戰強憤憤地說道，「明明說好幫咱們推介的。」
姜言此時已經平靜下來了，他緩緩地說：「路西這樣一說，我倒是明白了，的確，趙應奎也有他的難處，畢竟景泰藍是四九城裡的創匯大戶，最醒目的地方讓給他們是合情合理的，如果趙應奎把我們的東西擺出來，倒反而是徇私了。」
其實姜言想的並不是沒有道理，國家基礎薄弱，出口能力有限，因此基本上各省都是主打自己的傳統工藝品、礦產品、農產品一類。工業品也有一些，但像電風扇這樣的輕工業產品，一般都是靠邊站的，與其說是來參展的，不如說是來捧場的。」
「那現在咱們打算怎麼辦？」趙戰強問道。
姜言道：「求人不如求己，當初把產品交給外貿廳統一參展，本身就有這個隱患的。我想通了，就算是趙應奎能夠給我們的五葉風扇一個好一點的位置，人家客商看見了，過來了解情況，他也說不清楚，最終還是會丟掉我們的市場機會。」
「你看他應我們的風扇名字都叫不出來，你讓他去解釋，肯定更沒戲了。」
聽到這，趙戰強更著急了，之前來的時候他可是給所長下了軍令狀，這要是一台都沒有賣出去，這這麼好，再說了家裡都開始生產了。
「老薑，你想個辦法啊！」
姜言道：「之前我就想過這個事情，這樣也好，逼著哥們破釜沉舟，非要行一步險棋不可了。」
趙戰強嚇了一跳：「老薑，你打算幹什麼呀？」
姜言沒有回答，而是站在路邊，眼望著夜空緊張地思考著。他在心裡已經有了一個計劃的雛型，但還需要進一步地完善細節。
趙戰強看著他嚴肅的樣子，都不敢打擾他，只是站在一旁此時姜言已經把自己的計劃在腦子裡過了幾遍，覺得基本可行了。他回過頭來，對趙戰強說道：「老趙，你馬上去幫我辦一件事，十萬火急，我在羊城也沒有什麼更多的人，只能靠你了。」
「你說吧，只要我能夠辦到。」趙戰強應忙應道。
「你去給我找一種設備，叫作逆變器。」姜言說道，他接著把逆變器的具體情況向講了一遍，最後說道：「我要的就是一個這樣的東西，但我現在也不知道什麼地方能夠找到它，你去利用你的資源找吧。」
趙戰強點點頭：「沒問題，我在羊城的朋友不少，總能找到的。」
趙戰強走後，姜言對許大茂說道：「走，咱們回會場去，先去踩踩點。」
許大茂嚇了一跳：「老大，你要幹什麼呢？怎麼還要踩點啊。」
姜言道：「我不是說了嗎，求人不如求己。指望在廣交會的展館裡面賣五葉風扇，看來是沒希望了，咱們在會場外面自己賣吧。咱們馬上去會場外面看看，什麼地方最適合我們擺攤，明天咱們就把那幾十台電風扇全運過來，我要沿街叫賣。」
廣交會的第三天，外國客商們如頭兩天一樣，從停車場的大巴上走下來，三三兩兩地聊著天向會場走去。在走過一段空地的時候，他們聽到了一個聲音在喊著生澀的英語單詞：「哈羅！哈羅！麗麗，露科，麗麗（Look，Lily）！」
這聲音與周圍的環境是如此地不協調，許多外國人都紛紛扭轉頭來，循著聲音LOOK過去。
只見在道路旁邊，停著一輛吉普車，車子似乎是出了故障，發動機殼掀了起來，發動機還在呼嚕呼嚕地響著。不過，司機並沒有站在車邊修車，而是坐在馬路邊上抽著煙，看起來很悠閒而且無奈的樣子。
兩個年輕人站在吉普車旁邊，起勁地向過路的客商吆喝著，其中一個聲音極大，但英語糟糕得讓人震驚；另外一個英語倒是挺好，不過似乎有些不太適應這種吆喝，聲音稍稍有點弱。
最引人注目的，是吉普車旁邊一字擺開的四台漂亮風扇，其中兩台是停著的，另外兩台則在輕快地轉動著，送出一襲涼風。這風扇吹出的涼風，輕柔和緩，給人帶來一種春天般的清爽氣息。
在廣交會外面擺攤的想法，姜言其實早就想過。他記得在後世的時候在網上讀過關於一位企業家的小傳，這位前輩就是拿著自己生產的打火槍，混入廣交會的會場，然後手持雙槍，大聲吆喝，掙來了自己的第一桶金。後來，他以這第一桶金為基礎，創立了一個名叫「方太」的強盛企業。
姜言有心模仿這位前輩的壯舉，但一直下不了決心。他知道，在當時的社會環境下，他這樣做是要冒很大風險的，會不會被警察帶走，都是一個問號。五葉風扇在展會裡受到的冷落，迫使他下決心要破釜沉舟了。
姜言定下了在會場外擺攤的計劃，下一步就是要考慮如何實施，如何把風險降到最低。路邊上沒有什麼可以借用的攤位，而且要推銷風扇，電源也是一個關鍵的因素。五葉風扇的一大特點是風力柔和，要讓客商體會到這一點，就必須拿著風扇對他們吹一吹。
姜言苦思冥想了半天，終於想到了這個。車壞了，總不能不讓自己修吧！而且自己設計的吉普車是有點菸器的，這點菸器的輸出功率是可以達到100瓦以上的，支持兩三個電風扇應當不成問題。
點菸器的輸出是12V直流電，而電風扇的電源要求是220V交流電。這中間的轉換，就涉及到一個後世非常普遍的東西，叫作電源逆變器。人們日常使用的變壓器，都是先把220V的交流電轉變成諸如12V左右的低壓，然後再經整流電路變成直流電。而逆變器的作用恰恰相反，是先把直流電變成交流電，然後再根據需要變成變壓，例如由12V升成220V。
姜言不知道這個年代是否有逆變器這樣一種東西，他只能把尋找逆變器的任務交給趙戰強。
趙戰強接到任務之後，立即給自己的在羊城的關係打電話，最後從一個在理工大學工作的朋友那裡得到了回復。於是他和朋友一起把一位電子學教授從被窩裡請出來，到實驗室應夜焊出了一套車載12V轉220V的逆變器。
逆變器這種東西的原理其實十分簡單，但其中要用到的大功率三極體，在當時是很貴的元件。知道情況緊急趙戰強直接拍了50塊錢和十斤全國糧票到那教授的手上，告訴他，這錢就是用來買逆變器的，多退少補，並把自己的難處說了一下。
人家教授也不沖錢，為的就是幫一下忙，這愣是一宿沒睡，做出了一個逆變器。經過測試，性能完全達到姜言的要求。
趙戰強一直在實驗室里等著，到逆變器測試完畢的時候，天已大亮。他向教授道了謝，直奔廣交會的會場。
(本章完)