於是，孫掌柜滿懷期盼地說：「哎呀，佚名先生真是眼光獨到，讓我這老頭子也長了見識！不知道您有什麼高見，願意指點一二嗎？」
佚名先生，也就是陳誠，開始在屋裡踱起步來，邊走邊講：「要打破現狀，其實並不難。」
「既然大家賣的都沒什麼兩樣，那我們就得在宣傳和包裝上下功夫。」
「首先是包裝，」他走到醬油缸旁邊，繼續說，「就拿這醬油來說，你要給它起個響亮的名字，編個故事，然後在市場上大力宣傳。」
「這些宣傳語要簡單好記，讓人一聽就能記得，還能口口相傳。」
「比如說，『孫記醬油，美味持久，久到離譜』！你聽，這口號一喊出來，是不是覺得就高大上了許多？」
孫掌柜我聽了，心裡直樂呵，這口號確實響亮，聽一遍就忘不了，特別是那句「久到離譜！」。
但轉念一想，他又有些為難：「但是……我這醬油真沒那麼持久生香啊。」
陳誠笑了笑，問：「你做醬油的時候曬了多少天？」
「九十天。」孫掌柜回答道。
「這不就很多嗎，你醬油做的日子久，跟他們的味道一直留香有什麼關係，實際上便是曬的久罷了。」
「看你這榆木腦袋，怎麼就不開竅呢！」
孫掌柜一聽，樂了：「嘿，對啊！我怎麼就想不到這一招呢！」
站在一旁的裕親王卻是哭笑不得，捂著臉直搖頭，心想：姐夫這忽悠人的本事，真是讓人難以直視啊。
陳誠繼續他的巡視，走到一堆生薑前，挑起一塊來把玩。
「這生薑嘛，也能給它整個響亮的名頭。生薑一般用來幹啥？」
孫掌柜愣了一下，回答道：「做菜啊，治風寒退燒這些。」
「對頭！咱們就根據它的作用來宣傳。出去就說，『孫記生薑，專為退燒而生』，聽著就讓人印象深刻！」
「這……能行嗎？」孫掌柜顯得有些猶豫。
「還有啊，你看這些耙子、炒勺，咱們可以到廟裡整個聯名款，就說它們被神仙開過光，用起來作用加倍，素菜都可以炒出肉香來。」
「這……這會不會對神仙不尊重啊？」孫掌柜心裡直打鼓，哪怕覺得這主意挺新奇，但總覺得哪裡不對勁。
陳誠擺擺手，不以為然地說：「怎麼會呢？咱們這是借神仙的名頭來宣傳，是給他老人家面子，等你發財了，去廟裡捐一些香火錢，佛祖就成了你的合作夥伴了。」
「……」孫掌柜一時語塞，心裡五味雜陳。
「不過老孫啊，你擔心得也有道理，這法子別人也能學，關鍵是要看誰用得快、用得狠。」
陳誠話鋒一轉，拍了拍孫掌柜的肩膀，眼中閃爍著興奮的光芒。
「你得把這套宣傳做到最好，讓全京城的人都記住你的孫記醬油、孫記生薑，等別人想跟風的時候，孫記的名聲已經響徹京城了！」
「想像一下，你的商品供不應求，顧客絡繹不絕，從街頭排到街尾，每天數錢都數到手抽筋，那是一種什麼樣的感覺？你細細品味一下……」
說到這裡，陳誠故意拉長了聲音，留給孫掌柜無限遐想的空間。
孫掌柜聽得兩眼放光，嘴角不自覺地上揚，仿佛已經看到了自己成為京城首富的那一天。
他站在那裡傻笑著，心裡美得跟吃了蜜似的。
但是，孫掌柜很快便從驚訝中反應過來，他一臉為難地說：「哎呀，我這小店哪找銀子去讓人做宣傳啊！這簡直就是天方夜譚嘛！」
陳誠笑了笑，輕鬆地說：「別急嘛，我既然說了，肯定就有我的方法，來，張公子，你過來一下。」
說著，他半拉半拽地把裕親王帶到了孫掌柜面前。
「孫掌柜，你看好了，這位張公子的衛生隊，你聽說過吧？」
「嗯，聽說過……但那又怎樣？」孫掌柜一臉疑惑。
「張公子此次來，就是專程為了幫你們這些生意不好的小店提升人氣的！你想啊，他有那麼多人，在京城裡四處走動，如果讓他們都穿上帶有你孫記招牌和產品畫像的衣服。
幹活的時候順便吆喝兩句，那效果得多好啊！你想像一下，這樣一來，會有多少人記住你們孫記的名號？少說也得幾萬人吧！」
「說不定啊，不用多久，你這門檻都得換成鐵的了，生意火爆得不行！」
孫掌柜一聽，激動得差點沒暈過去，撲通一聲又跪下了，連聲感謝：「兩位大人可以這樣幫我，我真是感激萬分啊！」
可陳誠卻話鋒一轉，笑眯眯地說：「別急著謝，我們可是要收費的。」
「啊？不是說……專門來幫我增加收入的嗎？」孫掌柜一聽這話，心裡涼了半截，感情這是來我這兒談生意的啊！
他苦著臉想：幾千人的衛生隊，我哪用得起啊！
但陳誠接下來的話又讓他眼前一亮：「別怕，新人特惠，一個月只需五兩銀子！」
孫掌柜一聽，眼睛頓時亮了起來。
五兩銀子就能讓幾千人為他宣傳一個月？這買賣划算啊！
「幹了！我干！」他迫不及待地喊道。
陳誠摟著孫掌柜的肩膀，低聲笑道：「別急嘛，你再好好算算帳，你一個月能賺三十兩，拿出五兩來做宣傳，這買賣可不虧哦。」
「老孫啊，你琢磨琢磨，要是一個月後你真能賺上三百兩了，那時候你還願意只出五兩嗎？」
陳誠說話中帶著幾分調侃。
「要是我啊，我估摸著，你當初三十兩的時候都捨得給五兩，等你成了大財主，我怕不是要找你收二百七十五兩嘍。」
他笑眯眯地接著說，「你說是不是這個理兒？」
孫掌柜一聽，臉色瞬間黯淡下來，剛剛的興奮勁兒全沒了。
他這才意識到，自己差點兒被繞進去了，如果真按佚名先生說的來，那自己這錢掙得還有啥勁頭？
「不幹了，不幹了，我！我真不幹了！這買賣不划算！」孫掌柜擺出一副要撤的架勢。