第101章 菜市場砍價

  凱旋大酒店的套房中。

  張世民正在焦急地等待著,這次他來江東本來是帶著觀摩學習的態度過來的,卻沒想到一場發布會徹底顛覆了他的認知。

  從發布會回來之後,他就接到了老闆的電話,讓自己無論用什麼方式,都要跟秦樓這個人接觸一下,如果能把他挖到阿里,用多大的代價都可以。

  他幾乎可以預知,接下來的十年裡,這個人一定會在網際網路領域閃閃發光。

  那種求才若渴的感覺讓張世民在如此豪華的房間內坐立不安,時不時的就要到門口的走廊上看看悅心集團什麼時候會來找他們。

  當然,他來到走廊的時候,其他公司的老總也都在時不時地在門口張望。

  他們有時候碰巧遇到,眼神互相碰撞了一下,尷尬之意立馬就顯現了出來,他們現在可比望夫石還要盼望秦樓的到來,如果是以往他們互相見面的話,肯定會吹吹牛逼的,但是他們現在一點心情都沒有。

  原因很簡單,不僅僅是張世民,其他網際網路公司的負責人或者老闆也都在房間裡焦急地等待著。

  在發布會之後,他們就沒辦法見到這個傳說中的駕雲工作室的老闆了,他們很想跟秦樓接觸一下。

  但是很明顯,悅心集團把他保護得很好,除了他們公司的人,其他人目前為止沒有人能接觸到他。

  在外面看了一會兒之後,看著外面已經臨近十點鐘的時間,張世民決定回房間了,這個時間有些晚了,估計今天晚上蕭雲夢或者秦樓應該不會來了。

  可是回到房間的張世民剛準備換上浴袍去洗澡,卻聽見房門外已經傳來了陣陣的門鈴聲。

  下意識的張世民還以為是客房服務,畢竟這個點了,除了客房服務員還在,估計連狗都要睡覺了吧。

  「你好,有什麼事情嗎?」

  可是回應張世民的依舊只有門鈴聲:「張總......已經休息了嗎?」

  隨著音色落下,張世民淡然的神色瞬間變得驚喜了起來,因為這個音色實在太熟悉了,因為蕭雲夢不僅僅顏值是天花板,那十分特殊的音色也讓張世民十分敏感,畢竟他經常要看蕭雲夢新聞的,只見他趕緊打開門。

  站在門口的,赫然便是穿著一身休閒服的蕭雲夢以及秦樓,他們倆一個人一身黑一個人一身白,看起來像是出來休閒娛樂的小情侶,就連衣服款式都是一模一樣。

  只見張世民愣了一下,隨後露出一絲驚喜的神色。

  「蕭總,秦總,盼星星盼月亮總算把你們盼來了。」

  秦樓似笑非笑地看著張總:「我們敲門張總都沒有意識到是我們,看來也沒你說的那麼期待嘛,是不是在酒店點了什麼特殊服務,我們來打擾張總雅興了?」

  張世民一聽,頓時尷尬了起來:「秦總說笑了。」

  「我看時間太晚了,想到你們要休息了,我以為是客房服務。」

  「哈哈哈,開個玩笑,張總別跟我這年輕人一般見識。」

  「自然不會,我也從來沒有把秦總當成普通年輕人,秦總這是英雄出少年。」

  張世民讓開了身子,將他們二人迎了進去。

  而蕭雲夢和秦樓的身後還有其他公司的老闆,不過並沒有一起進房間,一是他們是來專訪張世民的他們自然不好進去,二是張世民也不會放他們進去的。

  關上門,張世民看著已經坐在客廳沙發上的二人,淡然的說道:「蕭總秦總,我給你們倒杯水。」

  蕭雲夢伸手阻攔,微笑著說:「不用了張總,我們就是來敲定一下方案,細節問題,我們公司會派專人與你洽談的。」

  「時間太晚了,我們還有好多家的回訪需要做。」

  其實蕭雲夢和秦樓完全不需要這麼累,但是沒牛逼已經吹出去了,為了表現一個誠懇的態度,他們還是決定一個一個上門。

  一旁的張世民聽了這話之後,也是默默的點點頭,坐在了他們兩個人的對面。

  「既然如此,那我們就單刀直入吧。」

  「今天的發布會,公司老闆已經看到了,他讓我無論如此都要談下這個項目,所以條件你們提,如果合適我們現在就可以簽合同。」

  聽了這話,蕭雲夢眼睛裡露出一絲閃亮亮的光芒,那光芒就像是閃亮亮的金幣光澤。

  不過她還是壓制住了自己內心的激動,只是略微淡然地說:「意向金五個億,我們的伺服器會接入阿里公司旗下的所有產品,而且我們會維護組常年駐紮在貴公司維護伺服器。」

  「五年之內,貴公司免費使用伺服器,不過人員工資需要你們自行負責。」

  「往後的租賃費用是一年1.5個億。」

  話語落下,張世民的眉頭緊緊皺著,說實話,單純租賃的話,這個價格並不便宜。

  「蕭總,你知道的,我們兩家公司在商業上沒有任何的合作,我們現在第一次合作,你的價碼位面也太高了吧。」

  「這不利於我們兩家公司未來的合作吧。」

  「蕭總,給個優惠價格,我們馬上籤合同。」

  其實張世民只是接到了老闆讓他一定要拿下項目的要求,但是價格方面並沒有要求,因為他知道,這個項目現在處於藍海,第一口吃螃蟹的人,不管你什麼樣的價格,都會有人買單的,除非現在市面上還有一家競爭對手。

  可惜,短期之內雲端伺服器應該是沒有敵人的,所以這話張世民其實也是在試探,畢竟他也是阿里的股東,自然是能省一點是一點。

  商業上的談判就跟菜市場沒區別,你一分錢我一分錢的也需要砍價格。

  不過聽了這話的蕭雲夢顯然沒有談價格的意思,站起來就想走,不過秦樓卻悄悄壓了壓蕭雲夢的手,微笑地看著張世民:

  「張總,如果你不嫌棄的話,可否聽我說句話。」

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