第259章 去哪兒集團

  第257章 去哪兒集團

  一大早,李富真就起床了,泡了一杯牛奶,烤了幾片吐司麵包,然後端到張俊面前。Google搜索

  別看在外頭,李富真是商業女強人,但在家裡,卻溫柔賢惠。

  張俊一邊吃著早餐,一邊跟李富真聊著文華東方酒店發展的事情。

  文化東方酒店作為豪華五星級酒店,在全球範圍內建有64家酒店。

  而一談到商業上的事情,李富真又恢復了她女強人的作風,分析道:「隨著全球經濟的復甦,旅遊業開始興起,隨著旅遊業的興起,酒店行業,大有作為。但絕大多數人的旅遊預算有限,住不起五星級豪華酒店,所以我覺得,在修建豪華酒店的同時,可以考慮修建中低檔酒店連鎖店!」

  張俊聞言,不由露出一個欣賞的表情。

  「嗯,你分析的很對,中國人有錢了,很多喜歡旅遊,但五星級酒店偏偏又不是他們住得起的,因而中低檔酒店連鎖店大行其道!」張俊頷首,對李富真說道,「既然你已經想到了這些,那麼中低檔連鎖酒店也交給你來打造好啦,我會全力支持伱的!」

  「多謝歐巴~」李富真喜上眉梢,小嘴在張俊的右臉上蜻蜓點水,吻了一下。

  張俊微微一笑:「等這中低檔酒店連鎖店做起來了,今後大家都要叫你酒店女王了?」

  「酒店女王一點也不好聽,跟夜店女王似的。」李富真嘟嘴,不滿道。酒店只是起步,她夢想能夠涉足更多產業,在商場叱吒風雲,取得驚人的成就,把她的父親和兄弟姐妹們都比下去。

  家族裡面,爾虞我詐,爭權奪利。

  離開三星,跳出了李氏家族這個小池子,李富真方才知道,外面的世界是多麼的精彩。

  ……

  ……

  離開酒店後,張俊立即安排資源,大力支持李富真發展中低檔酒店連鎖店。

  公司有錢,不需要加盟商,所有連鎖店全部自建。

  酒店生意,大多是賺的。

  張俊記憶猶新,前世每到節假日,全國無數景點遊客爆滿。

  酒店生意簡直好的不得了。

  就算是平時,也有很多人入住酒店。

  張俊有自信把酒店業務做大做強。

  今後人們去旅遊,訂酒店的話多半會到網上去找。

  攜程、途牛、去哪兒、飛豬、美團等等app,皆為消費者提供機票、酒店、會場、度假產品的實時搜索,並提供旅遊產品團購以及其他旅遊信息服務。

  目前,國內當屬攜程創辦的時間最早,發展的最好。不過呢,攜程網很容易被其他網站超越,只要燒錢,就能獲得用戶。甚至於,打敗旅遊網站的不一定是同行,也有可能是賣外賣的。

  張俊決定給攜程網一個選擇的機會,願意接受收購,那麼皆大歡喜。若是不接受,那就不好意思了。干一仗,看看誰勝誰負。

  ……

  「周亮,你馬上去手機一下攜程網資料!」

  「老闆,您這是打算收購攜程網?」

  「沒錯!隨著中國經濟的崛起,國人旅遊的意願正在加強,旅遊業只會越來越興盛。」

  「嗯,好的,老闆,我明白了,我馬上安排人去調查!」

  ……

  一段時間之後。

  攜程網的CEO梁建樟正在辦公室里瀏覽工作電子郵件,這時門外響起了敲門聲,隨後只見秘書急匆匆的走了進來。

  「梁總,世界首富張俊的助理周亮來我們公司了!!!」秘書興奮道。

  梁建樟聞言,頓時驚訝萬分。

  張俊的助理來我們公司幹什麼?

  談合作的話,也不該是他來啊……

  梁建樟對秘書說道:「快請周先生來我辦公室!」

  「好的,梁總。」

  過了一會兒,梁建樟見到秘書帶著一名中年男子走了進來。

  梁建樟連忙起身前去迎接。

  「你好,周助理,我是攜程網梁建樟。」

  「你好,梁總,我是張俊先生的助理周亮。」

  兩人握了握手,走到沙發前坐了下去。

  梁建樟吩咐秘書給周亮倒茶,旋即轉頭看向周亮,開口詢問道:「周助理,不知你蒞臨攜程有何事?」

  周亮開門見山,道:「梁總,我老闆他對攜程網很感興趣,不知梁總可否接受傳奇科技公司的投資收購呢?」

  梁建樟聞言,頓時心裡咯噔一下,不由暗道一聲「糟糕」,傳奇科技公司怕是看中了旅遊網站這一塊業務了……

  傳奇科技公司目前還是想要收購攜程,畢竟攜程網站在線上旅遊經營了4年,擁有豐富的經驗、技術以及市場知名度。

  「要拒絕嗎?」

  梁建樟心裡打鼓,擔憂不已。

  「萬一自己拒絕了,傳奇科技自己開發旅遊網站,殺入到這一行業,攜程網能否競爭的過對方……」梁建樟心裡實在是沒底。

  他想了想,先拖住再說,便對周亮說道:「周助理,你好,我很榮幸攜程網能夠被張先生所看中,不過收購這麼大的事情,我必須通知其他股東,經過討論,才能給你答覆。」

  「嗯,這是自然,確實需要好好討論,那我等你的好消息吧……在此之前,我可以向你透露一下,傳奇科技公司的出價,我們願意出價1億美元現金以及價值2億美元的推廣資源給攜程,攜程只需出讓60%的股份即可!」

  梁建樟聞言,微微蹙眉,覺得這個價格有點低。

  「好的,我知道了,我會跟其他股東認真考慮貴方的報價。」

  周亮點點頭,道:「嗯,那就這樣,我就告辭了。」

  「那我送送你。」

  「不用了,梁總,你忙你的。」周亮擺擺手。

  梁建樟還是堅持把周亮送出了公司大門。

  等周亮走後,梁建樟立即對秘書說道:「馬上通知各大股東,就說傳奇科技公司想要收購攜程,讓大家下午三點鐘之前,務必趕到公司開會!」

  「好的,梁總,我馬上去通知他們!」

  ……

  下午三點。

  攜程公司會議室。

  除了攜程的四位創始人,會議上還有好幾家風投公司。

  梁建樟道:「今天上午,張俊的助理找到我說,傳奇科技公司打算投資收購攜程,你們怎麼看?」

  紅杉資本的人立即反對道:「估值太低了,1億美元和價值2億美元的推廣資源就想獲得60%的股份,簡直是痴心妄想。今年,攜程網準備上市,上市之後,市值絕對超過5億美元!我認為不能答應傳奇科技的條件!」

  其他幾個風投公司的代表也紛紛表示贊同。

  雖然此時出讓股份,各大投資公司能賺不少,但是跟攜程上市之後的收益相比,傳奇科技的這點投資,實在是不划算。

  傳奇科技公司固然在網際網路領域擁有很多的影響力,但,並不是一手遮天!

  「如果不接受投資,那傳奇科技公司勢必會進軍旅遊網站,這該如何應對?」梁建樟看向幾名風投公司的代表問道。

  紅杉資本的代表笑道:「我們可以給攜程繼續融資,這些錢足夠讓攜程堅持到納斯達克上市!」

  雖然說攜程才是中國旅遊網站的老大,但攜程網的市值得不到普遍的認可。

  一旦傳奇科技宣布進軍旅遊網站,那麼攜程網站作為行業第一,肯定會大受歐美投資界的青睞,從而市值暴漲。

  連張俊都看好旅遊網站,你不看好?

  攜程網上市在即,幾家風投公司明顯想借張俊和傳奇科技的勢,拉升攜程網的市值。

  等他們套現完了之後,哪管攜程網的死活,心裡說不定還想著,一旦攜程不行了就把攜程網高價賣給傳奇科技……

  行業兼併,往往價格不菲。

  因為惡性競爭會導致兩敗俱傷,另一方往往會選擇高價收購競爭對手,從而既占領了市場,也避免了再度噁心競爭下去。

  梁建樟等創始人也不甘心輕易將攜程網賣給傳奇科技。

  於是,眾人達成了協議。

  以紅杉資本為首的投資公司給攜程網融資4000萬美元,支持攜程網跟傳奇科技對抗。

  幾天後,周亮一直沒有收到攜程方面的回覆。

  其實是梁建樟等人故意拖著,能拖一天是一天,拖到攜程上市,那就再好不過了。

  等到周亮主動打電話詢問情況時,梁建樟以價格太低為由,拒絕了傳奇科技公司的投資。

  第二天,周亮就收到了攜程網融資4000萬美元的消息。

  周亮看完報紙,頓時皺眉,連忙趕到張俊那裡匯報情況。

  「老闆,攜程網拒絕我們的投資之後,立即向紅杉資本等投資公司融資了4000萬美元。看來,攜程網是鐵了心要跟我們競爭了!」周亮說道。

  張俊聞言,微微一嘆,感到可惜。

  「沒關係,競爭就競爭!」

  張俊頓了頓,道:「幸好我做了兩手準備,早在收購攜程網之前,我就讓人開發旅遊網站,如果收購攜程網成功,那麼就讓攜程網站改版,推出更多功能,但現在只好自己使用了。」

  「這個新網站會收集來自全球旅行者的點評和建議,全面覆蓋全球的酒店、景點、餐廳、航空、遊輪公司,擁有旅行規劃和酒店、景點、餐廳預訂功能。」

  「這個新的旅遊網站就叫「去哪兒旅行」。」

  張俊實在是有感取名困難,想了半天,還是乾脆從前世記憶里抄一個。

  目前,這個「去哪兒旅行」的網站還沒有開發出來,但是必要的準備工作還是要做的。

  旅行網站需要派遣人員跟航空、酒店、餐廳、景點、旅行社等公司達成合作,不然上線的時候,就不會有這些功能。

  因而,開發旅行網站其實並不簡單,非常重視線下的發展。就算網站上了規模,會有酒店主動申請入駐,同樣也要非常重視線下的審核。

  酒店正不正規、星級評級等等,都是需要派遣線下工作人員的。

  當然了,你也可以不派遣工作人員加強審核工作,那麼酒店今後一旦出現問題,就會對旅行網站的聲譽造成重大的損害。

  名聲一旦差了,消費者不信任了,那將是滅頂之災。

  毀掉聲譽很容易,想要拾起來卻很難。

  由於傳奇科技公司資金雄厚,「去哪兒旅行」網站的線下地推人員非常多,執行力強,而且機場、酒店、景點等公司一看「去哪兒旅行」的母公司是傳奇科技,二話不說,就答應合作。

  因此,線下推廣工作可謂順風順水。

  「去哪兒旅行」網站開發了兩個月時間,隨後率先在中國上線。

  國外版「去哪兒旅行」也在緊急開發當中,主要還是線下的事情比較多。

  李富真這段時間一直籌備中低檔酒店連鎖店,但張俊這時卻把她調到了「去哪兒旅行」網站擔任CEO,文華東方酒店集團以及正在籌建的中低檔連鎖酒店「賓至酒店」也一起併入到「去哪兒旅行」,成為子公司。

  2003年9月25號,「去哪兒旅行」網站正式上線,上線當天,當然是各種福利瘋狂贈送。

  「註冊「去哪兒旅行」,送25元機票優惠券,酒店住宿優惠券30元,各種景點優惠券……」

  QQ、雅虎、淘寶、Google、亞馬遜等等都在瘋狂推廣「去哪兒旅行」。

  一夜之間,「去哪兒旅行」火了。

  快要到10.1了,很多人計劃在這個節假日去旅行。

  「去哪兒旅行」的橫空出世,正好滿足了這些人的需要……

  由於「去哪兒旅行」的優惠力度過大,很多人開始自發地推廣起這個網站。

  上班族們沒事的時候就最喜歡討論去哪兒個地方旅行,哪個酒店好,哪個地方的美食好吃。

  而這次,他們討論最多的是「去哪兒旅行」網站。

  ……

  攜程公司。

  梁建樟等人儘管知道傳奇科技的旅行網站來勢洶洶,但沒想到會這麼凶!!!

  根本不把錢當錢,只要能賺到用戶就行了。

  而且,「去哪兒旅行」還有一個推廣機制,推廣給自己的好友,只要有10名實名好友註冊了「去哪兒旅行」網站,就能獲得一張抽獎券。

  抽獎池的獎品非常豐富,不僅有各種酒店、機場優惠券,而且還有大量的傳奇廣場消費券……

  只要抽獎,幾乎必中!

  大部分是傳奇廣場消費券,5到100元不等。

  張俊想通過這種方式給傳奇廣場引流,吸引遊客來傳奇廣場旅遊購物。

  很多用戶為了獲得更多的抽獎券,於是把自己的親朋好友都拉來註冊「去哪兒旅行」。當這些人開始註冊帳號時,自然會對「去哪兒旅行」網站有所了解。如果他們這次十一打算出去旅行,那麼肯定會用去哪兒旅行網站!

  此外,「去哪兒旅行」還推出了「好友助力,有機會免費領取100元現金」的活動,這個就跟拼夕夕上面的套路一樣了,邀請好友幫自己「砍一刀」。

  城市套路深,我想回農村。

  梁建樟等人一臉懵逼,「去哪兒旅行」跟病毒式宣傳似的,無數網友自發宣傳,為了獲得100元現金,都快把自己的爺爺奶奶的身份證拿來註冊帳號了。

  「去哪兒旅行」網站的宣傳方式,令無數人目瞪口呆。

  有人開始研究這些套路,但張俊又豈會讓別人占便宜?

  「去哪兒購物」也在開發當中……

  一個月不到,「去哪兒旅行」網站後來居上,竟然把攜程網干趴下,成為全國最火的旅行網站。

  攜程網不是沒有反抗,也推出了很多優惠活動。

  然而,攜程網的線上推廣能力遠不如「去哪兒旅行」,線下資源也遠不如對方。

  攜程網雖然花錢做推廣,但是錢花了,效果卻不佳。

  很多人就算是使用了攜程,但短時間內不會再用,也就是使用頻率低。

  反觀「去哪兒」,網站的功能更新的很快,沒多久就更新了「去哪兒購物」,開通團購功能。

  又沒多久,「去哪兒」又推出了當地美食外賣功能。

  「去哪兒旅行」的「旅行」二字也從網站上悄然消失了。

  一二線城市內,已經出現了衣服上印有「去哪兒」的外賣騎手。

  業界和風投界對於「去哪兒」的團購功能讚不絕口,一下子就讓「去哪兒購物」在時下流行,並且爆火!

  不過,風投圈對於送外賣這個業務並不怎麼看好。

  「去哪兒」的外賣訂單不多,但是要維持一支數量不少的外賣騎手,那就入不敷出了。

  (本章完)

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