很難想像,僅用一天時間,康師傅方便麵和小浣熊乾脆麵就風靡全港。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
收集水滸傳卡片的遊戲,如同「開盲盒」,非常容易上癮!
再加上齊集水滸傳卡片,還能換取1萬港幣的獎金,這就導致連香港的大媽大爺也瘋狂搶購康師傅方便麵。
水滸傳卡片還能玩《水滸殺》遊戲, 這他娘的誰能想到這麼天才的想法?!
香港媒體和商界都不禁被和記黃埔公司的騷操作驚呆了。
當天,和記黃埔公司的股價暴漲!!
此前,由於張俊執行「瘦身計劃」,將和記黃埔公司的一部分資產賣了出去,結果股價下跌了不少,其中地產業務早在一個多月前就賣給了華人置地。
因為, 張俊之前跟股民的打賭,只要房地產還不回暖, 他就要將和記黃埔公司的地產業務賣掉, 結果他贏了。
直到現在,香港房地產依舊不景氣。
失之東隅,收之桑榆。
賣掉地產業務,和記黃埔公司回籠了3億多港幣。
於是,和記黃埔公司在港口、零售等業務上,得以快速擴大規模,並將業務擴張到了東南亞地區。
香港股票交易所。
股民看著和記黃埔公司股價蹭蹭蹭的猛漲,一個個興奮萬分。
「哈哈哈哈,守得雲開見月明,我就知道張俊可以的!!果不其然,和記黃埔公司的股價漲的真快,這下子賺翻了!!」一個股民激動地揮動拳頭,大聲笑道。
「張俊真是鬼才啊!!竟然想出收集水滸傳卡片這種招數,我特麼服了!」
「和記黃埔公司旗下百佳超市今天顧客爆滿啊!很多人雖然進店是來買方便麵的,但順便還買了其他東西!」
「呵呵,這就是張俊的厲害之處了!!利用康師傅方便麵這個爆款產品來吸引客流量, 從而使得超市賺的盆滿缽滿!」
「這商業思路, 一個字, 牛!!!」
「還別說,張俊將和記黃埔公司瘦身之後,公司業務雖少,卻大多成為了行業巨頭,盈利前景可觀,比如港口和零售,目前已經發展成為香港第一了。我記得張俊剛收購和記黃埔公司時候,怡和旗下的惠康超市才是香港最大的超市……」
「是啊,經過一番大刀闊斧的改革,和記黃埔公司簡直浴火重生一般!」
「聽說,和記黃埔公司跟宜家家居合作,要在香港建立第一家家居超市,到時候去逛逛,聽說宜家家居在歐洲挺火的。」
「……」
有人歡喜有人愁!
由於康師傅方便麵熱銷,自然導致其他品牌的方便麵滯銷了。
此刻,寶島統一公司香港分公司正在召開緊急會議,如何應對康師傅方便麵的強勢來襲。
會議室內, 氣氛沉重。
坐在首位上的中年男子一臉嚴肅,對眾人說道:「各位, 狼來了!!!康師傅方便麵是和記黃埔公司推出來的品牌,實力雄厚,再加上他們現在搞出一個收集水滸傳卡片的活動,更是如虎添翼!統一方便麵究竟要如何應對,你們誰有好的想法,可以講一講。」
眾人都低頭沉思。
顯然,康師傅方便麵真的是不好對付。
半響,有人提議道:「或降價,或加大GG投放,或開發新口味方便麵,亦或我們也做卡片……」
辦法無非這幾種……
「降價是不能再降了,利潤太低。今後還想漲回來,那就很難了,消費者會有意見!收集卡片也不可取,東施效顰罷了。為今之計,只能是加大GG投放和開發新口味!方便麵說到底還是食品,食品好不好賣,取決於味道。我覺得康師傅方便麵收集水滸傳卡片的熱度並不能持久。不過,不得不說,和記黃埔公司的這場營銷卻是極其成功,讓全香港市民都認識了康師傅方便麵!」
聞言,眾人不由紛紛點頭。
收集卡片的遊戲玩膩了,那就不會再吸引人了。
……
日本日清食品是方便麵的「祖師」。
在香港的知名度非常高,但是也同樣受到了康師傅方便麵的衝擊。
日本日清食品選擇降價營銷。
香港方便麵市場,頓時硝煙四起。
只可惜,眼下,水滸傳大熱。
日清食品方便麵即便是降價,也賣不過康師傅方便麵。
……
……
「老闆,咱們自己推出的方便麵火了不說,百佳超市這一次也趁勢吸引了一大群消費者!」馬世民倒了兩杯紅酒,微笑著對張俊說道。
「惠康超市那邊有什麼舉動?」張俊端起紅酒杯,跟馬世民碰了一杯,隨後淺淺的抿了一口。
「暫時還沒有任何舉動。」
「不可放鬆警惕,我們要趁勝追擊,趁著現在康師傅方便麵比較火,百佳超市藉機辦一場促銷活動,讓顧客辦理超市會員卡!首次辦理會員卡,沖100港幣送10港幣,沖200港幣送25港幣,沖500港幣送60港幣!」
張俊淡笑道,「顧客在我們這裡辦理了會員卡,今後很長一段時間都會在我們的超市的消費。為了留住老客戶,推出會員卡積分制。每消費1港幣就能獲得1個積分,積分達到一定數量。積分超過500時,可以成為百佳超市1級會員,購物能夠享受一定折扣。會員等級越高,能夠享受的折扣也就越高!具體細節,你們自己研究商量一下。」
「嗯!」馬世民聞言,眼睛一亮。
只要消費者在超市裡的消費越高,就越難以離開百佳超市。
有些顧客為了衝擊更高會員,肯定會在超市里大肆消費。
真是一環連一環啊!
一會兒過後,馬世民動身前往百佳超市。
會員卡這玩樣兒,就跟銀行卡差不多,內部可以記錄數據,只要刷卡,就能將其中的內容顯示出來。
目前個人電腦還沒有發明出來,但是百佳超市只需要一個能夠刷卡的,且有顯示器的定製設備就行了。
張俊在說會員卡的時候,也發現沒有個人電腦這個問題,心中暗暗記下,稍後準備創辦個人電腦公司。
谷沉
……
一個多月之後。
百佳超市所有店鋪都開始安裝了刷卡儀器。
在這期間,百佳超市跟惠康超市進行了一場激烈的競爭,雙方都在搞低價促銷活動。
一開始是惠康超市為了針對康師傅方便麵,率先搞低價促銷。
百佳超市見狀,不得不跟上。
這種競爭,一般屬於兩敗俱傷。
不過也有好處,那就是老大老二打架,老三老四老五快要死掉了。
其餘公司也得被迫低價競爭。
要是百佳超市和惠康超市長期這樣競爭下去,其餘的超市恐怕就不用開了。
此時,百佳超市門外和內部都貼有辦會員卡送福利的GG。
收銀員每次在收銀結帳的時候,都要主動詢問對方是否要辦理會員卡。
「先生,你要不要辦理一張百佳超市會員卡?沖100港幣送10港幣,沖200港幣送25港幣,沖500港幣送60港幣?關鍵是,你在我們超市消費的話,可以獲得積分,消費1港幣就能獲得1個積分,積分越高,那麼你的會員等級越高,享受的折扣越高,據說最高等級的會員卡,可以享受8折優惠,原本100港幣的東西,只需要花費80港幣就行了……」
顧客一聽,還有這好事,連忙問道:「要是我在你們這家店辦理了百佳超市會員卡,我可以在其他分店使用嗎?」
收銀員點頭道:「可以的,只要是百佳超市,你都能使用會員卡刷卡消費。」
「行,那我就辦一個會員卡,先沖200港幣吧。」
「好的,沖200送25,您這張會員卡上擁有225港幣。」
「……」
這一天內,百佳超市為了推廣會員卡,可謂是用盡全力。
而且還在報紙、電視台、公交車、交通車上打GG。
香港市民一看百佳超市的優惠力度這麼大,前來辦理會員卡的人絡繹不絕。
一周過去。
近25.4萬人辦理了百佳超市會員卡,收到了會員卡資金約1億港幣!
隨著消息的傳出,業內跟媒體無不目瞪口呆。
與此同時,和記黃埔公司的股價再度飆升!!
股民們不禁欣喜若狂,對張俊的手段佩服不已。
「哈哈,張俊也太牛了,通過辦理會員卡,百佳超市竟然籌集了近1億港幣,就問還有誰有這本事!」
「一億港幣啊,百佳超市擁有這一億港幣,那還不得起飛啊!」
「看樣子,百佳超市開分店的速度又要加快了!」
「和記黃埔公司的市值突破20億港幣了,和張俊收購和記黃埔公司時相比,幾乎暴漲了六成!」
「呵呵,此前還有人嘲諷張俊嘴巴沒毛,辦事不牢,只會賣賣賣。現在呢,統統被打臉了吧!天才就是天才,隨便弄幾招,就讓所有人驚呆了下巴。」
「張俊確實厲害啊!你們細細品就會發現,會員卡幾乎把消費者綁定到了百佳超市,成為其忠實用戶,消費者為了提高積分,哪還願意去其他超市購物!」
百佳超市得到近1億港幣之後,確實加快了擴張步伐。
未來四個月內,計劃在香港、寶島以及東南亞地區,新開設100家分店。
超市的規模越大,開分店的成本越低。
資金周轉一般是三個月,供貨商給超市送貨,超市只需在三個月內把貨款給他,就不算違約。
所以,超市開分店的大頭,大抵是房租和裝修費。
惠康超市一下子被打懵逼了,連忙召開會議。
「總經理,百佳超市在推出會員卡之後,店內的貨物悄悄恢復了原價。然而,即便如此,他們店裡的生意依舊很好!反觀我們,雖然客流量不錯,但卻是虧本促銷。長此以往,惠康超市堅持不住啊!我建議,我們最好是儘快也推出會員卡業務!」超市總監皺眉道,「到時候,我們再搞一個折扣比較大的促銷活動,爭取將顧客拉攏過來!」
「嗯,只能如此了!」總經理無奈地點點頭。
惠康超市總層開會時,張俊卻和馬世民以及百佳超市的高層正在開香檳慶祝。
「老闆,你這手段可謂』翻手為雲,覆手為雨』,一下子將惠康超市打垮了,端的厲害!」百佳超市總經理對著張俊拍馬屁道。
張俊笑了笑,道:「惠康超市是怡和旗下的產業,實力雄厚,不會輕易被打垮的。我們還是不能鬆懈。百佳超市必須提高自己的核心競爭力,儘可能的降低成本方面,為消費者提供物美價廉的商品。在這裡,我們需要向美國沃爾瑪學習。」
「第一,天天平價,薄利多銷,執行低進價、低成本、低加價的』三低』經營方式。」
「第二,顧客第一,微笑服務,堅持兩個原則:第一,顧客永遠是對的;第二,如果對此有疑義,請參照第一條執行!顧客滿意度也是我們百佳超市的重要目標,這是保證未來成功和成長的看好投資。」
「第三,善待員工,公平待遇。沃爾瑪超市的創始人沃爾頓曾經說過一句話,令我印象十分深刻,他說:』沃爾瑪業務75%是屬於人力方面的,是那些非凡的員工肩負著關心顧客的使命,把員工視為最大的財富不僅是正確的,而且是自然的!』」
在座眾人不禁訝然。
沒想到張俊對超市行業竟有如此深刻的認識。
張俊則是淡淡一笑,這不算啥,基本操作而已。
將來,百佳超市還會發行衛星,建立強大的物流系統,將其打造成為百佳超市的核心競爭力之一,進一步降低成本。
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傳奇遊戲公司。
「老闆,這是電子寵物的樣品,你請看一下。」上官牧野拿著一堆電子寵物過來。
這些電子寵物的外形都一樣,蛋型,巴掌大,不過卻有很多種顏色,第一代的寵物蛋分為小雞、小狗、小貓三種動物。
本來,張俊還想將《寶可夢寵物小精靈》拿出來用的,但是一想到這些小寵物可愛歸可愛,但是沒人認識,用在電子寵物機上面,風險有點大,於是便作罷,暗道下次再去製作《寶可夢寵物小精靈》的漫畫、動畫片以及掌機遊戲……
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