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楊凌說完這句之後，也不著急。
因為他相信只有技術在自己的手裡，那麼合作的對象，即便不是周愛國也會是其他的。
只是周愛國一直從事VCD這個行業，對這個行業十分清楚，而且有進貨和銷售的渠道。
和周愛國合作相對而言要好一些。
周愛國是個十分爽快和果斷的人。
只要他決定的事情就一定去干。
他也知道這一次和楊凌合作肯定是一個機會。
要是成功了，那麼他可能會一躍成為江陽省的一等人。
要是失敗了，當然投資的35萬就全部打了水漂。
但是在股份上周愛國一就比較糾結。
這個時候楊凌的傳呼機響了。
楊凌拿出來一看，是許文山打來的。
周愛國本來就在楊凌的旁邊，楊凌的又是中文尋呼機，一看來電的號碼和內容，就知道是許文山的電話。
中文尋呼機可以顯示一些漢字，徐文山給楊凌打電話的目的就是詢問一下楊凌這裡是否還有自己生產的主板。
許文山那邊有幾塊主板已經損壞的VCD，要是楊凌這邊有主板，他當然就可以以極低的價格對VCD進行維修。
看到這樣的傳呼內容，周愛國忽然有了新的想法。
周愛國和許文山算是朋友，雙方在VCD的銷售上，因為VCD的定位不同，所以也不算是競爭關係。
但是周愛國想到要是許文山現在也應該和楊凌有生意來往。
也就是楊凌現在手中的資源，其實是全部依靠周愛國和許文山這幫人。
要是楊凌手裡拿不到資源，就算是有技術也是百搭。
周愛國可以投資，但是他並不想以自己的資金為他人做嫁衣。
只有傻子才幹這種事情。
周愛國當即對楊凌說道：「35萬也不是一個小數字，這樣吧，我還是那句話，股份方面我一定要占大頭。」
周愛國是何許人也？
在商業場混跡了那麼多年，從來都是他占別人的便宜，而不是別人占他的便宜。
周愛國在江城縣絕對算是上等人了，以他的經濟實力投資35萬完全沒問題。
但是楊凌給出的這個股份分配，他是絕對不同意的。
要投資，就要做大的。
楊凌不過是個普通人，能夠用技術換點利潤就相當的不錯了。
周愛國用勿用商談的語氣對楊凌說道：「你說你有技術，我還有渠道和關係網，你出十五萬，占股10%，你只負責技術銷售的事情，你不用擔心，我任命你為總經理，除了銷售額應有的分成以外，每年給你開年薪。」
楊凌在周愛國這裡耍心思，周愛國當然也要對楊凌耍心思。
周愛國對楊凌說道：「楊兄弟，這樣吧，我給你兩天時間，你回去考慮一下。」
「我知道你的技術不錯，但是我相信只要我有設備，有人員，你規劃的事業，我這邊同樣能夠做，技術不是唯一的，市場才是。」
周愛國笑著起身離開了，把楊凌晾在那裡。
周愛國很是自信，因為他做了VCD這麼多年，整個江城的甚至周邊區縣市的市場，都自愛周愛國和許文山等人的手裡。
周愛國相信，要是他們不願意讓楊凌進入這個市場，楊凌就算是有再好的技術也不行。I
周愛國剛剛走出茶館，就給許文山打了一個電話。
把楊凌和自己合作的事情告訴了許文山。
許文山心中大驚!
沒有想到楊凌把周愛國都找到了。
周愛國笑著對許文山說道：「老弟，這件事你就不用擔心了，咱們哥倆這麼多年的朋友，整個江城的VCD市場都是我們兩個人平分的。」
「現在楊凌一個外行，想用技術在其中橫插一腳，這是絕對不可能的。」
「我給他幾天時間考慮，他至少投資10萬塊，而且股份不能夠超過10%。」
「剩下的35萬投資，咱們哥倆一人出一半，股份也一人一半，利潤共享風險同擔嘛。」
周愛國其實是有自己的算計。
楊凌提出的這個方案，的確可行性非常高，利潤也是看得見的。
但畢竟從來沒有人做過也是有風險的。
周愛國一邊壓制楊凌的股份，就是想獲得更高的收益。
一邊拉許文山入伙，就是想和許文山共擔風險。
畢竟許文山是自己人，雙方還有很多合作。
把利潤分一部分給許文山，肯定比分給楊凌要讓周愛國舒服一些。
許文山哈哈大笑說道：「楊凌這臭小子，真的以為自己有一點技術就了不起了。」
「他不知道整個江城縣的VCD市場份額，幾乎都是我們哥倆的，他想站出來做老大，怎麼可能?」
周愛國點頭說道：「的確，翻新VCD的利潤非常不錯，也很是讓人心動，但是我們不能夠賺大錢，那被人也別想搞這個事情。」
周愛國冷笑一聲。
他要和楊凌合作，更要賺取最大的利潤，這就是商人的本性。
許文山也哈哈大笑說道：「剛剛我才給楊凌發了一個傳呼，讓他過來幫我維修兩個VCD。」
「他的技術的確不錯，用來維修VCD就行了，還建什麼工廠？」
兩人哈哈大笑。
周愛國說道：「老弟，今天晚上我們一起喝一杯，你看怎樣。」
「這絕對沒問題。」
楊凌一個人坐在茶館，喝著茶。
他冷笑著。
上一世在商場縱橫多年。
楊凌經歷的複雜情況要比周愛國吃過的鹽巴還多。
凌天科技當初和國外公司談判時，楊凌還有生命危險。
今天這個下馬威算什麼？在楊凌的預案之中。
楊凌為什麼要找周愛國合作？
原因有兩個。
第1個是周愛國有錢，楊凌目前最缺乏的就是資金。
楊凌那麼一點資金，購買設備都不夠，更別說擴大生產量了。
第2點，就是渠道。
周愛國在VCD行業做了這麼多年，他所擁有的資源渠道是楊凌不具備的。
和周愛國合作翻新二手VCD之後，銷售渠道楊凌這邊就不用愁了，資金會很快的回籠，也能夠很快的賺錢。
周愛國剛剛說了一句話，他說技術不是唯一，市場才是。
而市場就是被他們把握在手裡。
這句話就有相當有局限性的。
楊凌要說，技術是可以彌補市場的。
可以看到現在的VCD賣得火熱，幾年之後DVD一出來，就把VCD的市場殺了個片甲不留。
隨後家用PC更是全面的取代了VCD和DVD，讓這兩個如今看來10分時髦的產品從市場上消失得無影無蹤。
楊凌通過這兩天和周愛國的接觸，也基本上看清了周愛國的為人。
他熱情好客，十分講義氣。
但是在面對利益時，又會毫不退讓，甚至不願意分享。
楊凌心中已經有了決斷。
他不會再找周愛國合作了，而是打算自己單幹。
資金不夠，可以想辦法。
市場沒有，可以創造市場。
先把公司的支架撐起來，下面才走一步看一步。
第2天楊凌就找到江城當地的相關部門，以註冊資金10萬塊錢成立的凌天電子科技。
主要經營範圍就是家用電器的維修以及電子電路主板的生產和銷售。
在1997年國內的營商環境並不算好，通常辦理一個營業執照沒有10天半個月下不來。
但是楊凌對其中的竅門實在是太清楚了。
他並沒有直接提供證件去找辦理窗口辦理，而是花了200塊錢找了一個代理公司營業的中介。
這個年代辦事找中介往往比自己親自去辦理要好使。
中介也拍著胸口向楊凌保證，三天之內必定會拿到營業執照。
這個期間楊凌也給佟佳打電話，讓佟佳幫忙落實設備的事宜。
佟佳通過自己的人脈關係，最後確定了兩個廠家。
這兩個廠家以前都是做印刷電路板設計的，設備都是從德國購買的二手設備。
後來因為質量和成本比不上沿海的那一些合資工廠，所以虧損嚴重，這段時間正在變賣資產。
也就是說電路印刷版和雕刻機也不知道是三手還是四手的設備了，但是價格便宜啊!
楊凌讓佟佳和對方約嗯。一約，他準備三天以後去深市看看設備。
設備是工廠的靈魂，不親自去看看還真的不放心。
至於設備的資金怎麼支付，這一點，楊凌心中有數。
忙完這些事情之後，楊凌找到了許文山。
許文山看到楊凌都笑得合不攏嘴，前段時間楊凌幫他更換的三塊VCD主板，他都賣出去一個好價錢。
許文山很是賊，這段時間，他利用自己的渠道，以低價從江城縣以及江州收購了不少廢舊的VCD。
這些VCD大部分都不能夠使用了，但是經過更換主板以及簡單的翻新之後，還是賣出了不錯的價錢。
「楊兄弟你可算是來了。」許文山笑呵呵地給楊凌端上一杯茶，隨後直接進入了正題。
「上次你搗鼓的電路主板還有沒有？給我弄5塊過來。」
許文山打算拿到電路主板後，自己翻新，只從楊凌這裡拿主板。
楊凌笑著說道：「有啊，怎麼沒有。」
許文山說道：「那行，你儘快給我送五塊過來，這邊等著要。」
楊凌喝了一口茶，隨意問道：「這一次許總打算給一個什麼樣的價格？」
許文山一下就臉露難色，說道：「上一次，客戶說換了主板之後的機器一開始用的時候還好，但是後面都不太穩定。」
楊凌說道：「不穩定，不會吧，測試的時候都還好好的。」
許文山說道：「是能夠用，但是不穩定，時不時的會黑屏或者是卡頓，唉，我都不知道該怎麼說了，我這邊都是老客戶，我給他們賠了200塊錢，也算是自己認栽了。」
楊凌眉頭緊蹙。
覺得這事兒不可能。
電路主板的做工雖然說粗糙了一點，但是所有的功能和原裝的主板沒有任何的區別。
是絕對不可能出現黑屏和卡頓的。
許文山又說道：「現在使用第三方主板三星的VCD，我都會給客戶明說，但是價格要便宜不少，出了問題客戶也能夠承受，所以……楊兄弟這邊看看主板能不能便宜一點？」
楊凌心中冷笑，繞了一大圈原來是想和自己砍價呀。
楊凌此時還不知道周愛國和許文山已經達成了攻守同盟。
就是要和極力的壓低楊凌的價格，這樣自己才能夠獲取最大利潤。
楊凌隨口說道：「那許總這邊看給多少合適？」
許文山想了一會兒說道：「你看一塊板子我給你200塊錢怎樣？我今天的利潤也非常的低，要是遇到售後我也相當麻煩。」
楊凌沒有絲毫的遲疑點頭說道，「那行，過幾天我給你送過來。」
許文山這一下愣了。
他本以為楊凌還會和自己討價還價。
哪兒知道楊凌想都不想就答應了。
現在許文山也是納悶了，他現在不知道楊凌生產一塊板子的成本到底是多少？
怎麼300多塊錢再賣200塊錢也能夠賣？
如此看來，要是真的能夠和楊凌合作開設工廠，利潤空間相當的大呀。
楊凌喝完茶之後，把茶杯放在桌子上對許文山說道：「那許總我就先走了，空了我把板子給你帶來。」
楊凌離開之後，許文山趕緊給周愛國打了電話，反映了一下現在的情況。
周愛國這幾天其實比較著急。
他一直在等待楊凌的回話，哪知道楊凌根本就不回話。
楊凌到底是同意自己的股權分配，還是有別的意見，總要知會一聲呀？
但是非常可惜沒有。
周愛國對許文山說道：「等他把板子拿了再說，看他要搞什麼鬼。」
楊凌回到家冷呵一聲，200塊錢就想買自己的板子，許文山真把自己當做是款爺了。
楊凌口頭上雖然答應了許文山，但實際上他根本就不會把板子賣出去。
三天之後，中介那邊已經回話了，凌天科技的營業執照等證件全部下來了。
楊凌也買了前往深市的火車票，從江州出發前往深市，和佟佳介紹的朋友談設備的事宜。
他下定決定，自己要單幹！
而在火車站門口，打扮青春的劉雯提著包包在這裡等著。
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