張京對楊凌的工廠和生產線讚不絕口。
特別是看到倉庫中一台一台廢舊的VCD，經過工人們的精心翻新，又安裝了楊凌生產的主板之後，重新煥發了生機。
這樣張京目瞪口呆。
張京知道為什麼李勝購買的VCD這麼便宜了。
有了這種技術和這套生產線，成本不低是不可能的。
別家的二手VCD，是從VCD銷售商或者是二手VCD回收商那裡購買的，成色好一點的進價都高，成色差一點的，自己沒有辦法維修也賣不出去，成本怎麼可能不高。
張京對楊凌說道：「楊總，你看我能不能在你這裡拿一點貨，我去臨江縣那邊試一試。」
僅僅依靠芳草街這一個銷售窗口，肯定沒有辦法發揮生產線的最大價值。
如果能有一些銷售商和自己合作，擴大二手VCD的銷售渠道，楊凌當然樂意。
楊凌向著張京說道:「張老闆這邊，看要進多少？」
張京在臨江縣開了10多年的家電維修和二手家電買賣鋪子，才知道縣城的那一些消費者需要怎麼樣的產品了。
他能夠確定楊凌生產的這一些二手VCD，自己只要一進貨，必定能夠成為爆款。
不過張京還是比較謹慎，他說道：「我先拿10台回去試試，如果這邊銷量不錯，我再過來拿貨。」
楊凌算是兩世為人，看人還是比較準的。
他能夠看出張京是比較誠實的商人。和這種人接觸，你越是講誠信，對方越是願意和你打交道。
楊凌也不藏著掖著，他現在需要的是薄利多銷，儘快地讓產品周轉周期變短。
這樣自己手中的現金流量也會變得充足。
畢竟前段時間他去深市，已經把身上僅有的幾萬塊錢積蓄全部給花光了。
可以說是破釜沉舟，背水一戰。
楊凌點頭對張京說道：「張總客氣了，這樣吧，我以批發價給你10台性價比比較高的VCD。」
「這些VCD每台的批發價格是700塊錢，張總拿去銷售，賣750塊錢到900塊錢都行。」
二手VCD沒有一個準價，大部分時候都是看顧客說話。
如果一個顧客特別想要，那麼價格可能會漲一漲。
如果和一個顧客談生意還比較費力，那麼在價格上可能會有一些優惠。
這一些技巧都是做二手家電的門道。
張京沒有想到楊凌會這麼的耿直，直接就給了自己批發價。
700塊錢的批發價，能夠拿到品相如此之好的VCD，張京當然很樂意。
十台VCD就是7000塊錢。
張京想了一會兒說道：「楊總你看這麼著行不行？」
「這10台VCD的總價是7000塊錢。我先給2000塊錢的定金，等我的貨拿過去比較好銷售，我再支付剩下的尾款。」
張京雖然是靠譜的商人，但是商人的本質是趨利的。
他只想給2000塊錢的定金，其實也是想最大限度地減小自己的資金成本。
要是產品的銷量比較好，那麼等資金回籠了再支付給楊凌，張京就相當於是白嫖，大部分的銷售風險都是由楊凌一個人在承擔。
要是VCD的銷量不好，張京也完全可以找楊凌退貨。
畢竟這一批vcd拿到手上，張京也沒有動過，可以原封原樣地退給楊凌。
這種算計的確很好。
劉雯有一些擔憂地看了楊凌一眼。
他不知道楊凌會不會同意張京的要求。
楊凌笑著看到張京說道：「不好意思，張老闆，我們這邊都是小本生意，拿貨給錢，從來都不墊貨墊錢。」
「你要是覺得成本太高，可以少進一點貨。」
楊凌堅持自己的意見。
因為人品歸人品，生意歸生意。
要是對張京開了這個先河，那時候其他人也提這種要求，該怎麼辦？
90年代是一個草莽年代。
三角債滿街都是，欠錢不還更是天經地義。
楊凌此時的資金鍊本來就比較緊張，是絕對不可能開這個先河的。
他把皮球拋給了張京，等待著張京做決定。
楊凌對自己工廠的產品還是十分有信心的。
自己這種高性價比的產品，在整個江州市的其他地方是肯定找不到的。
這是明擺著的利潤，他相信張京必定會捨不得這種利潤。
果然張京沉思了一會兒說道：「那行，全款就全款！」
張京又不是傻子。
當然知道這個生意必定有利潤。
放著利潤不要，那才是傻子。
張京很快就支付了7000塊錢，拿了10台VCD，到臨江縣去銷售。
張京離開之後，楊凌也很會做事，給了200塊錢的紅包給李勝，算是感激李勝幫助自己推廣VCD。
你的產品要是不打GG，那就必須要把口碑給打出去。
楊凌也堅信，隨著自己產品的口碑出去之後，類似於張京這樣的銷售商，會越來越多。
自己的產業鏈也會越來越大。
不得不說楊凌的這個行為
的確很討喜，李勝相當的感激，並且表示一定會向更多的人推廣楊凌這邊的產品。
其實不要小看李勝這一類的商販。
他們的人脈關係非常的廣。
只要口碑一打出去了，那根本就不愁生意。
楊凌從來都沒有期望過芳草街的那個店鋪能夠賺多少錢？
那個店鋪其實就是凌天科技對外的一個宣傳口。
只要凌天科技的名聲打出去了，那麼芳草街的這個店鋪，是否存在也沒有多大的意義了。
劉雯長舒一口氣說道：「要是讓咱們真的墊貨墊錢，那才是真的麻煩。」
楊凌對劉雯說道：「我對咱們的產品有信心，張京拿了我們的產品，去銷售一定是賺錢的。」
「在這種利潤之下，張京不拒絕的。」
楊凌在工廠安排了凌天品牌vcd的生產事宜之後，對劉雯說道：「深市的食物可膩死我了，走今天晚上我們一起去吃小火鍋，可饞死我了。」
劉雯想了想還是決定將馬大勇的事情告知楊凌。
劉雯說道：「你離開的時候，隔壁的馬大勇過來找過我，他問我們的vcd進貨渠道是哪兒的，但是我沒有告訴他。」
劉雯說道：「但是這個馬大勇也不是省油的燈，他找了一些社會青年，在我店鋪的門口給堵住。」
楊凌的眉頭緊皺，他對劉雯說道：「那你沒事吧？」
劉雯的心中一陣感動。
楊凌沒有，首先去問店鋪的情況，而是問劉雯的情況。
這說明了楊凌對劉雯的在乎程度要遠大於對店鋪的在乎程度。
這種小小的細節別人可能不在意，但是劉雯很敏感。
劉雯微笑著點點頭說道：「我沒事兒！」
「很奇怪的是，這一些困惑堵了兩三天之後，就再也沒有來過了。」
楊凌說道：「馬大勇提什麼要求沒有？」
劉雯想了一會兒說道：「我直接跟馬大勇說，我們的VCD是自己工廠生產的，不是外面進貨的。」
楊凌點點頭。
他覺得事情不會這麼簡單。
兩人吃了小火鍋之後，楊凌送劉雯回到市中心的住處。
劉雯看著楊凌，心裡砰砰直跳。
有一周沒有看到楊凌，劉雯的心中其實非常的思念。
劉雯很想讓楊凌今天晚上就在自己的家中過夜。
但是劉雯也是很理性的女人，他知道楊凌在深市出差了一周，今天晚上是無論如何都要回家的。
劉雯最終只是撲進了楊凌的懷裡，享受著這一刻的溫度。
楊凌拍了拍劉雯的後背說道：「明天店鋪休息一天，你去廠里盯著，現在工廠要生產屬於咱們自己品牌的VCD。」
劉雯點點頭，知道這段時間對凌天科技而言十分的重要。
要是擁有自主品牌和獨立智慧財產權的VCD能夠生產成功，那麼江州大學那邊投標應該是沒有多大的問題。
楊凌隨後坐了一輛計程車，回到了江城鋼廠家屬區。
還在樓下，楊凌就看到了家中客廳的燈亮著。
蘇怡在客廳里走來走去，好像是在打掃衛生。
楊凌的心中一陣溫暖，這才真的是家的感覺。
用鑰匙打開門之後，楊凌感覺到家裡和整個家屬區的環境，完全是兩種世界。
家屬區破敗老舊，原本的綠化帶全部被一些地圖的用戶圈了起來，要麼自己在裡面種一些菜，要麼就是餵雞鴨。
整個家屬區污水橫行，污濁不堪，環境更是骯髒不已，臭氣熏天。
正是因為這樣，所以楊凌才希望能夠儘快換一個住處。
但是當你回到家裡之後，家裡的環境雖然比較簡陋，但是乾淨整潔。
蘇怡還會將應季的一些小野花插在廢舊瓶子做的花瓶里。
這會讓家裡多幾分盎然的生機。
蘇怡看到楊凌回來了，很開心的放下了拖布:「你說你今天會回來，沒有想到這麼晚。」
楊凌笑了一聲說道:「我是先把原材料送回了工廠，這才回來的。」
蘇怡趕緊問道:「吃飯了嗎？我去給你熱一些飯菜。」
楊凌說道：「和他們吃過了。」
蘇怡嘿嘿的笑著，感覺傻乎乎的很可愛。
楊凌捏了捏蘇怡的臉蛋，十分寵溺地說道：「這兩天家裡辛苦你了。」
蘇怡順勢的就依偎在了楊凌的懷裡，感受著楊凌的心跳。
楊凌摟著蘇怡心疼的說道：「等以後咱們家的條件好了，我一定會買一棟大房子，在前後花園和游泳池的，那個時候你把花園給我打理的漂漂亮亮。」
蘇怡聽楊凌這樣說，肯定是不相信的。
她可不嚮往住什麼別墅，甚至都沒有奢求過要更換房子。
她只是希望一家人能夠健健康康的在一起，不要再有經濟的壓力。
蘇怡撒嬌式的說道:「現在多賺一點錢是好的，今後孩子念書了，花錢的地方還很多。」
蘇怡有這樣的表情，讓楊凌十分的意外。
因為兩人在剛剛結婚時，蘇怡雖然依舊錶現出溫婉和善良，但是總給人一種高不可攀，不可侵犯的感覺。
但是當蘇怡在楊凌的面前徹底的卸下了包袱之後，特別是兩個人發生了那種關係之後，蘇怡就徹底的對楊凌敞開心扉。
蘇怡似乎真的在考慮以後的事情。
「我同事張姐的孩子，現在才剛剛念初中，就在補什麼奧數和英語，一個月得好幾百塊錢的開銷。」
蘇怡說了半天之後，看著楊凌，等待著楊凌的反應。
哪兒知道楊凌，只是笑呵呵的看著自己。
楊凌用手捧著蘇怡光潔的臉頰，他就是喜歡看老婆如此認真的樣子。
蘇怡忽然有一些尷尬，嘟著嘴說道:「為什麼這麼看著我，難道我說的不對嗎？」
楊凌說道：「難道你已經有了嗎？」
蘇怡的臉一紅，「哪那麼快！你又不積極！」
楊凌嘿嘿笑了一聲說道，「要不今晚咱們倆再試試！」
蘇怡不好意思的說道:「誰和試呀！」
這個時候楊凌忽然想到一個問題。
「你剛剛說你同事的孩子，你的哪個同事呀？」
蘇怡做了一個可愛的表情說道:「給你看一個東西。」
蘇怡噠噠噠跑進了房間裡，拿出了一份文件遞給楊凌說道：「你們看看這個東西。」
楊凌一看這份文件原來是一份合同。
《江城第一中學，語文教師聘用合同》
楊凌大喜過望說道:「你考上教師了呀？」
蘇怡很開心的說道:「對呀，江城一中的語文老師，每個月工資有800塊錢，年終還有獎金，還要給我們買社保呢！」
在這一點上楊凌的確很佩服蘇怡，她的的確確是一個學霸。
要是蘇怡沒有在江城縣這樣的小城市，而是在大城市生活，肯定也能夠有一個很好的未來。
1998年還沒有公務員編制和事業編制的說法。
類似於蘇怡這樣大學畢業考上教師的都是屬於幹部。
其實也算是鐵飯碗了，等行政事業編制開始實行之後，蘇怡就算是自動轉為事業編制了。
楊凌把蘇怡抱起來，在空中轉了一個圈。
笑嘿嘿的說道：「走，老婆我們去慶祝一下。」
蘇怡一臉懵逼的說道:「去哪裡慶祝呀？」
楊凌在蘇怡的臉頰上啄了一口道:「當然是嘿嘿……」
一看楊凌臉上的壞笑，蘇怡就知道他要幹什麼壞事。
蘇怡的臉上一紅，不過還是默認了。
【作者有話說】
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