第564章 第96話 談判
大公司與小公司相比，說話就是有底氣。
「我覺得，遠月學園和HOB合作，是強強聯手，而且秋選賽在業界也小有名氣，對貴公司在名氣上，也有一定的幫助。」一色慧眯起眼睛說道。
「切。我們公司的產品在日本商業食品屆，有著舉足輕重的地位，不用說咖喱產品，就算是其他快速食品，也有很高的銷量。再說，如果為了打名氣，我們為什麼不找幾個大一點兒的媒體？它們的GG效果可是比贊助秋選賽的預選賽，效果更好。」千俵夏芽冷哼了一聲。
鄭軻三個人互看一眼，臉上露出了苦笑，雖然HOB與遠月學園之間有過諸多合作，但每一次的洽談，都要經過一番艱苦的『戰鬥』。
「我覺得千俵小姐說的很對。」一色慧稍微輕咳一聲，插話說道，「確實，GG能讓更多的人知道貴公司的產品，效果也比贊助遠月學園更好。因為GG面對的是大部分的居民，而遠月學園只是針對遠月學園的學生以及料理界有關的人。但是，如果貴公司能夠贊助預選賽，那麼，在業內將會有很高的聲望。」
「是啊，姐姐。要不然，我們就答應吧？」千俵織江拉著千俵夏芽的衣服。
「你急什麼？」千俵夏芽沒好氣地看了一眼千俵織江，然後又轉過了頭，「你說的沒錯，如果贊助尋秋選賽，確實能在業界提高知名度。但是，我為什麼要業界的知名度？」
咦？
鄭軻眉頭微皺，目光掃向了千俵夏芽。
千俵夏芽雙臂抱胸，頭部微揚，居高臨下地看著一色慧，「我們的商品不比星級餐廳的料理。高級料理確實需要美食家或者其他料理同仁的認可，但是快速食品並不需要。我從來不奢望那些美食家會去便利店，買一份『咖喱公主』，一個人品嘗，他們只會去星級餐廳或者星級酒店。所以，哪怕他們每個人都熟知『咖喱公主』，但對我們的銷量，根本不會有任何提高。我們的客戶，只是普通人。」
果然是一場硬仗，更關鍵的是，千俵夏芽說的沒有一點兒問題。
想要提高效益，必須要有目標客戶，而快速食品的目標客戶就是工作族或者宅男宅女。所以，對快速食品來說，GG媒體的效果，比秋選賽預選賽的效果好很多。
「我不贊同千俵小姐的話。」繪里奈撩了一下頭髮，目光爍爍，「每年一度的秋選賽，經過遠月學園這麼長時間的運營，已經是一個標杆性的比賽。它所吸引的不止是來自日本各界的料理名流，更有來自各地的媒體。這些媒體對秋選賽進行報導，是不可能不對贊助商進行特寫——千俵小姐，您也負責運營HOB，所以硬性GG與軟性GG，哪個更容易被人記住，這一點兒，不需要我過多解釋吧？」
千俵夏芽坐直了身體，「繪里奈小姐的說法，確實有一定的吸引力，但是這些仍然不是我想要的。如果你們要我贊助秋選賽的話，我倒是有興趣，但你們只是要我贊助秋選賽的預選賽——這兩個比賽的關注度，真的不一樣，所吸引來的媒體，也不同。那些來自地方的小媒體，對HOB根本沒用。」千俵夏芽撩了一下頭髮，略帶不屑。
三個人彼此互看一眼，每個人的臉上都露出了苦笑。
不得不說，千俵夏芽的防禦真的滴水不漏。但是談判就是這樣，雙方都要把談判條件拉到對自己有利的一方，但目前來說，明顯是千俵夏芽占有優勢。
「你們還有什麼話要說？如果沒有的話，我可是要走了。」千俵夏芽突然坐直身體，右手拿起擺在桌上的手包，從座位上站起。
千俵織江雖然也很無奈，但還是對著一色慧露出了微笑，「我等你，快點來啊。」
一色慧面帶微笑，輕輕點頭。
「等等……」鄭軻叫住了千俵夏芽。
「你有問題？」千俵夏芽疑惑地看著鄭軻。
「有……」鄭軻硬著頭皮說道。
他知道這樣做會非常冒險，甚至會影響自己在這些大企業中的形象，但是，如果千俵夏芽離開這個屋子，他們就徹底失去了主動權，想到拿到足額的贊助，幾乎不可能。所以，哪怕知道說服千俵夏芽的機會很小，鄭軻也必須嘗試一下。
「那看你能否說服我。」千俵夏芽輕笑著說道。
剛剛一色慧和繪里奈是從GG效益上分析，但從目前來看，千俵夏芽並不感冒，那麼，只能從其他方面，來『攻略』千俵夏芽。
「『咖喱公主』是HOB的主打產品吧？」鄭軻看著千俵夏芽。
「是啊，難道有什麼問題嗎？」千俵夏芽問道。
「是有一點兒問題，而且問題處在你身上。」
「呵呵……我有什麼問題？你不會以為隨便說兩句話，就能把我嚇唬住吧？」千俵夏芽冷笑道。
「你應該失眠了，而且有一段時間了。」鄭軻直視千俵夏芽，語氣堅決。
繪里奈和一色慧驚訝地看著鄭軻，但鄭軻的表情卻很隨意，根本看不到緊張。
「你怎麼知道？」千俵夏芽不可思議地看著鄭軻，一旁的千俵織江也露出了驚訝。
鄭軻在心裡偷偷地鬆了口氣，看來瞎貓碰到死耗子了。
「兩位小姐，請先坐下，時間還早，我們慢慢談。」鄭軻十指交叉，手心卻沾滿了汗水。
兩姐妹戶看一眼，千俵夏芽不耐煩地坐了下來：「鄭軻，希望你能說服我，要不然，我可是會把你趕出去。」
「隨意，我把話說完，就是你不趕我，我也會走。」鄭軻深吸一口氣，「『咖喱公主』已經連續四個季度，銷量下滑了吧？」
千俵夏芽先是一愣，緊接著大笑起來，「我還以為是什麼事呢？如果是這件事，我可以明確地告訴你，是的。然後呢？任何一款產品都有可能銷量下跌，這也沒有什麼吧？」
「但是，其他產品的銷量可以下跌，但這一款不可以，你說對吧？千俵小姐。」看到千俵夏芽的神色，鄭軻的信心越來越足。
(本章完)