「洪哥,萬一你們的奶茶品牌真做火了呢?」如果說王雅靜的腦迴路與眾不同,那徐穎的更不同。
別人都在沉思,連王雅靜都不鬥嘴了,她居然問了個特別奇怪的問題,結果把大家的目光都吸引了過來,刷的一聲集中到洪濤臉上。好像這個問題才是關鍵,回答不上來,前面所有的故事都得變成謊言一般。
「……要我說啊,就算真把品牌炒起來了,加盟的人多了,也得想辦法把它毀嘍。你們琢磨啊,奶茶市場就這麼大,但凡多一個能長久經營的品牌,對我們今後的行騙大業都是嚴重的阻礙,至少以後再炒作的時候成本就會更高。千萬別聊什麼擴大經營,啥正經買賣也沒這麼騙來錢快。不用多,來個三五次,我和維多利亞就可以回美國買個小莊園養老了,是吧?」
故事講完了,戲也演完了,但洪濤還不想太早退場,順勢又拉住了於亞楠的手,繼續暢想未來。
「洪,我真希望從來沒認識過你,也就不用聽到如此多的罪惡了……」格洛麗亞開始在胸口劃十字,短短兩三個小時接觸的信息量,比來中國好幾年了解的都多,大部分還是偏向黑暗面的,一時半會很難接受。怪誰呢?誰講的怪誰唄。
「洪總,佩服!能幹這個買賣都不是凡人……能設計出來的就更不凡了!」錢德利則是頂禮膜拜狀,估計心裡正琢磨著能不能也干一筆呢。
「……不會連一個正規加盟企業也沒有吧,都是騙子?」於亞楠把洪濤的手指頭一根根掰開,抽回自己的手,問的問題比較正能量。
「對對對,洪濤,幫你大侄女想個辦法,她都這麼大人了,整天在家裡待著也不是個事兒。」
心裡最焦慮的應該就是孫家兩口子,好不容易給女兒找了個看上去還算靠譜的營生,心裡本來是美滋滋的,結果還沒幹呢就讓洪濤說成了深不見底的大坑,落差有點大。
「壞就壞在這裡了,其實國內有一部分連鎖品牌還是可以乾的,可是由於監管不利,虛假GG滿天飛,結果弄的真假難辨,投資的風險全都轉嫁到了個人身上。在這樣的市場環境裡想完全規避風險幾乎不可能,要是佳穎非想乾的話,我只能提幾個小建議。」
孫連勝媳婦的這個請求可真把洪濤難住了,他只清楚後世的加盟騙局大概用什麼手段欺騙投資人,真沒琢磨過該怎麼區分李逵和李鬼。可一點不說又顯得有點故意隱瞞看人笑話的意思,秉承救人就到底的原則,還得繼續搜腸刮肚的找啊。
「首先就是必須知道加盟商具備不具備國家認可的資質,從法律上講,不是隨便弄個公司、開個旗艦店、炒作出個品牌就能進行連鎖經營的,需要有相關部門認可的資質,好像叫特許經營。這個資質到底是歸商務部還是工商管理局頒發我就不清楚了,不過想搞清楚也不是沒辦法,可以請柏律師幫著查查。都是公開資料,應該不是很難。」
這次就不是從記憶里拿現成的了,得靠幾輩子的社會經驗分析總結。很多人打算創業投資的時候,眼睛裡看到的往往都是賊吃肉,看不到或者故意不去看賊挨揍。
他們總喜歡算每天收入多少、月毛利多少,最終淨利潤多少之類的數據,參考的還都是同行業上限。但很少去考慮要是達不到預期,一個月、兩個月、三個月都達不到樂觀估算,自身財力和心理狀態能不能承受。
孫連勝兩口子已經算吃過虧、很小心謹慎的例子了,還特意暗中查訪了旗艦店的經營情況,但依舊忽視了最關鍵的問題,那就是對方的經營資質。
這也不能全怪他們,不是從業者很難想到這一步,見到工商註冊就以為萬事大吉了。不光他們是這樣,就算習慣使用網際網路的孫佳穎,同樣也不知道特許經營資質這麼一說,聽說過特許經營這個詞就算不錯了。
那是不是只要對方有特許經營資質就能保證萬無一失了呢?也不是,但特許經營的門檻還是比較高的,想獲得這個資質也不是很容易,所以對方隨隨便便跑路的可能性就要低一些。
風險這個東西只要從事經營活動就必然會存在,不可能百分百規避。各種法律法規、行業規定、監管部門的存在,就是用來幫著普通投資者最大化降低風險用的。
這套東西運轉正常,普通投資者就安全些,運轉失靈了,投資活動還得繼續,那咋辦呢?只能把這些工作扛在投資者肩膀上,由個人儘可能的去完善,別無它法。
累是累了點,還要付出各種成本,但總比拿錢打水漂、撞大運強。說句個人感悟,窮人的運氣往往都很差,不到萬不得已最好別去撞。
「沒問題,把相關材料複印一份,上班之後我就去查!」這次柏雲沒反對,痛痛快快的接過了任務,更沒提錢的事兒。現在她已經不是在為孫家工作了,而是要證明洪濤的觀點正確與否。
「如果對方有資質,那好,下一步就該仔細扣合同細節了。孫哥,說句實在話,合同里的細節光靠你們兩口子真掰扯不明白,我去了也是乾瞪眼,想有保證還得找專業人士。但你也不能總指望讓柏律師免費提供服務,乾脆就由她做為法律顧問或者簽約律師,幫著你們來完成這件事兒。哎哎哎,先別忙著互相客氣,也別說我多給點、你少收點的客套話。做買賣就是做買賣,最好別把人情往裡摻和。該多少勞務費就多少,哪怕完事兒了,柏律師改天請你們家搓一頓,花的錢比律師費還高,那也是另一碼事!」
光認定對方特許經營資質就完了嗎?洪濤覺得還很不夠,可下面要繼續的環節就不是孫連勝他們家人能獨立完成的,自己也幫不上太大忙,所以還得再麻煩柏雲一次。但得提前把章程說明白,別幫了半天忙,又搭功夫又搭人情的,最終還落個兩頭不是人。
怎麼避免這種情況的發生呢,太好辦了,就是把臉皮先裝兜里,大家全當以前不認識,把這件事兒當做買賣來做,基本也就解決後顧之憂了。
在這一點上洪濤準備夸一夸江浙、福建、廣東那一圈的商人,他們做的要比北方同行們好一些,哪怕是親兄弟一起出門做生意,也把責任和義務分配的很清楚。聽上去有點無情,實際上避免了很多後顧之憂。
「我沒意見!」剛開始說讓柏雲幫孫家代理這件事兒的時候,她臉上就閃過了一絲變化,可當洪濤把後面的話說完她又馬上就答應了。不用問啊,她肯定也和洪濤有一樣的顧慮。
「哎呦,那可太好了,也有點太麻煩您了……千萬別聽洪濤的,完事我家請客,大家都去,大家都去!」孫連勝兩口子倒是沒心疼律師費,甚至都沒問具體數字,立馬拉著柏雲和洪濤的手一頓握,千恩萬謝。
經過一下午的聊天,他們也認識到一個大問題,光有錢投資還不成,想讓投資不打水漂,至少得有三四個博士後文憑,還得具備橫跨好幾個行業的知識儲備,才能減少被騙的可能性。
要說老百姓想做點小本買賣養家餬口是真不容易啊,遍地都是坑,不拿著探雷器都不敢出門,可買探雷器也得花錢不是,還不便宜呢。