第二十章:這個覺悟來得太晚

  車子就這麼沿著環島路往我住的那個片區駛去,之間路過了「廈門大學」、路過了「音樂廣場」,然後又路過了那個偏僻的碼頭。

  我打開車窗,一陣海風吹來,頓時就清醒了不少;我忽然想起,自己跟茶小清來這裡拿錢的那一幕,頓時就明白了過來。

  如果我要找茶小清,就一定得來這個地方,因為她的錢都放在碼頭的那艘遊艇里,她不可能放棄這筆錢的,這是她最後的希望,也是她翻盤的資本,沒有了這筆錢,才是真的寸步難行!

  我趕忙對正在開車的司機說道:「你在前面停下,我就在這兒下車。」

  唐果有點不解地看著我,她向我問道:「這兒離你住的地方還遠著呢,你在這兒下車幹嘛?」

  「我那份銷售報表忘在公司了,我突然想起來有幾個錯誤的地方要修改一下,我得去公司拿,明天開晨會的時候,就得用到這份報表。」

  「那我直接讓師傅把你送到公司吧。」

  「別那麼麻煩了,我自己打個車就能過去,你去的話,還得繞一大圈。」

  司機估計還有其他活接,也不願意繞,所以他在前面找了一個能停車的地兒,就把車停了下來,我得以順利離開。

  ……

  我當然沒有去公司,我摸黑去了碼頭,然後又找到了茶小清藏錢的那艘遊艇,可結果依舊讓我失望,遊艇里根本沒有人,它就這麼死氣沉沉地隨著波浪起起伏伏。

  我在旁邊的礁石上坐了下來,心裡又是一陣懊悔,茶小清已經走了整整一天一夜,就算她會來這兒,也早該來過了,如果我是誠心想找到她,昨天夜裡就應該來這裡看看的。

  說不出來是什麼心情,反正我又給自己點上了一支煙,只感覺黑夜就像是一頭深海巨獸,將我無情的吞沒,最後只留下我兩指之間的一點光亮。

  「茶小清,你到底在哪兒,我餘味願意收留你了……」

  我就這麼在黑夜中輕聲嘀咕著,我只是想讓自己好過一點兒,因為這已經成了我心裡的一個結,是我趕茶小清走的,如果她真因此出了什麼意外,我難辭其咎;所以,這算是一種禱告吧,希望她能平安無事,以減輕自己的負罪感。

  我真的有負罪感,尤其是想起自己還欠著她兩萬塊錢的時候。

  ……

  這麼坐了一會兒,手機響了起來,我木訥地從口袋裡掏出來看了看,是唐檸給我發來的微信:「餘味,我姐說你是個很有水平的銷售,她讓我多向你請教、請教,你覺得,我這個奶茶店還有繼續開下去的必要嗎?」

  我笑了笑,打字回道:「我算是了解你姐的真正意圖了……不過,她有點高估我了,在我們公司,她才是業績做的最好的那一個;所以,你應該聽她的話,趁早把那個奶茶店給關了。」

  唐檸很久都沒有回覆,大概正在傷感,畢竟是一個開了這麼久的奶茶店;而我,再一次看到了自己的冷漠。

  十分鐘後,唐檸終於回復了信息:「行吧,那我聽你們的,熬到這個月結束,我就把這個奶茶店關了。」

  我將手機扔在了一邊,沒打算再回復;我又給自己續上了一支煙,就這麼坐在夜色中,有點頹靡的吸著……

  一艘漁船從遠處駛來,燈光照到了我這個角落,於是我在水面上看見了自己的倒影,仿佛臉上寫著冷漠……

  我為什麼就不能讓自己變得熱情一點呢?難不成真是被這個原生家庭掏空了所有的情感?

  不管怎麼說,唐檸她都是唐果有血緣關係的妹妹,我為什麼不肯在自己的能力範圍內幫幫她?

  深吸了一口煙,我終於閉上眼睛,回憶著那個奶茶店的地理位置和周邊的商業環境,並思考著能讓它起死回生的辦法……

  ……

  這麼過了十分鐘,我再次拿起手機,給唐檸回了一個信息:「你賣一杯奶茶有多大的利潤?」

  「利潤挺大的,一杯十塊錢的奶茶,大概只要兩塊錢左右的成本……你是不是想讓我降價賣?……我現在已經降到六塊錢一杯了,可生意還是很不好!」

  「你不僅不能降價,還得漲價,你把一杯的價格漲到12塊,但是你得做一個促銷活動,從明天開始,只要顧客有電影票,就可以在你的奶茶店買一杯送一杯?」

  「那不還是六塊錢一杯嗎?」

  「對,還是六塊錢一杯,但是你得吃透顧客的消費心理,你單純賣六塊錢一杯,他們並不會有沾便宜的感覺,可如果你買一送一,他們就會產生沾了便宜的滿足感……其實,誰都不會真正計較你原來賣多少錢一杯,他們要的就是這種滿足感……而且,這個活動是有針對性的,因為去電影院看電影的都是情侶,他們只要買,就肯定是兩杯奶茶,這對他們來說,會非常方便,也很人性化……所以,他們肯定願意多花五分鐘時間去你那兒消費的……另外,對於一些實在太懶的顧客,你可以買一個能在線點單的小程序,他們在小程序上點單後,你直接給他們送到電影院……這樣,就能解決你遇到的所有問題了。」

  片刻之後,唐檸給我發來了兩個崇拜的表情,並表示一定會試試我的建議。

  我下意識在電話這頭笑了笑,說不上是什麼感覺,只是覺得心裡輕鬆了一些;可這種輕鬆僅僅針對唐檸,我始終還是沒有等到茶小清,即便我已經迎著冷風,在這個碼頭上坐了一個多小時。

  ……

  回到住處,我又在小區附近轉了一圈,還是沒有發現哪怕關於茶小清的一點蹤跡,於是,我又帶著這樣的負罪感,煎熬了一夜。

  我也不是非要找到茶小清,只希望能得到一個她已經安全的消息。

  ……

  次日,我上了半天班,便請假回來了,為的就是應付那個外來人口普查登記的活動。

  原本,我並不會特別重視這件事情,但此刻,我只想早點把自己的住處變得像以前一樣安靜;我並沒有放棄尋找茶小清,在我的潛意識中,如果能找到她,還會讓她住在這裡,並且不會以任何理由讓她走,直到她能洗清自己身上的罪名。

  可這種覺悟來得太晚,就算是已經做過了普查登記,並消除了隱患,我也沒有再聽到茶小清的消息,更別提見到她這個人了!