次日,我一早便起了床,老余比我起的更早。他一直沒有工作,為了不給我媽添堵,就把家務活兒給全部承包了,所以,洗衣做飯,打掃屋子這樣的雜活兒,都是他來做,這會兒他就在廚房裡面準備著我媽的早飯,聞味道,應該是把昨天剩下的米飯給炒了。
我媽七點半得到學校,一般七點之前就會出門,等她走了以後,我才在餐桌旁坐了下來,然後數起了老余昨天給我的那筆錢,數來數去,也就只有四千八。
我向老余問道:「爸,你不是說有五千塊錢嘛,這信封裡面只有四千八啊。」
老余將熱好的飯給我端了過來,然後笑眯眯的對我說道:「這錢就算我借給你的,借錢得有利息啊,這二百塊錢,算你給我的利息。」
「咱倆之間,難道就沒有一點親情可言嗎?我從你這兒拿錢,還得給你利息!」
「我也是看你媽臉色過日子的,這攢點私房錢,太不容易了……理解萬歲,理解萬歲,啊!」
「你要這麼說,那我覺得二百塊錢有點少了,我再給你二百吧,到時候還你五千。」
老余喜上眉梢,然後便將我另外給他的二百塊錢給塞進了自己的衣服口袋裡,我又對他說道:「這錢也不白拿,待會兒你去農貿市場走一趟,給我買五百塊錢鵪鶉蛋,再買五百塊錢烤腸,作料什麼的,你就按照我寫的單子買,待會兒把單子給你。」
老余似乎不是很有信心,他對我說道:「各買五百塊錢,是不是有點多了?要我說,各買三百就足夠,吃的東西容易壞,到時候賣不掉,咱可就虧本了。」
「不會,肯定賣的掉。」
「你光食材就花了一千多塊錢,那你要賣不到兩千塊錢,都不說賺錢了吧……你可別忘了把咱倆的人力成本也算上。」
「忘不了,我媽的學校,一共有一千七百三十二個學生,我要是連兩千塊錢都賣不到,那我這生意也甭做了。」
老余瞪大了眼睛看著我,估計沒想到,我會如此了解我媽學校的生源情況。我呢,自然是不會去打無準備的仗,我心裡早就有了一套非常完整的銷售思路。
……
花了三千塊錢,接手了一輛二手的小吃車,然後便騎著小吃車去了附近一個GG製作公司,定做了一些套盒和卡片,我管這些卡片叫「戰力卡」。
這麼一忙,就已經是下午的四點半,我媽的學校是五點半開始放學,時間卡的將將好。老餘年輕的時候,做過一段時間廚子,所以烤串這種東西,簡直是手到擒來,他將一根已經熟了的烤腸刷上辣醬,然後一邊遞給我,一邊說道:「嘗嘗味道怎麼樣?」
我吃了一口,點頭贊道:「水準之上。」
老余挺開心,又將烤好的鵪鶉蛋遞給我吃,在我吃的時候,他指著我手邊的盒子問道:「你買這麼多盒子做什麼?」
「禮盒。」說著,我便將烤腸放進了盒子裡面那個比較長的窟窿里,另外兩個圓窟窿里則各放了四個鵪鶉蛋,然後將盒子合上,並向老余問道:「你看這盒子裡面的東西,組合起來像什麼?」
老余盯著看了看,然後回道:「阿拉伯數字100。」
「對,這個盒子就叫一百分禮盒……明天,這個小學期中考試,哪個家長不想賺個好彩頭啊,而且,我這個盒子多衛生,裡面不光配了一次性手套,還有一張濕紙巾,就連調料都是小袋子包裝好的,學生可以根據自己的口味,酌情添加……現在人做事情,都講究一個儀式感,雖然增加了一點成本,但絕對是投其所好。」
「喲,這麼一看,還真像是一個禮盒!……你這卡片又是幹嘛用的?」
「咱不能只做期中考試這一天的生意,得考慮長遠發展啊……這個卡片,就叫戰力卡,上面都是小學生們愛看的動畫片人物,這個是斗羅大陸系列,戰力為五、這個是奧特曼系列,戰力為十、這個就厲害了,是火影忍者系列,戰力二十,但是一般不容易抽到。」
老余聽得是一頭霧水,於是又向我問道:「這裡面有什麼門道嗎?」
「我這麼跟你說吧……其實,它的性質和奶茶店的積分卡差不多,奶茶店是買滿十杯,另贈送一杯……我這個是:誰的積分先滿一千,就額外贈送一把神兵利器,這個神兵利器我已經在小商品市場買好了,象徵著至高榮耀,小學生們都吃這一套,你看,這卡片做的多精美,鑲了金邊的,就代表最高級別的戰鬥力,誰要是抽到了,能開心死……爸,你學著點,一旦我的戰力體系在小學生裡面形成了話題,他們就會把咱的烤腸和鳥蛋當成是鑰匙,通往一個神秘、至高的世界。」
「那不得把孩子們給吃吐嘍!」
我撓了撓頭,一時不知道該怎麼去接老余的話,他怎麼就沒看到這裡面的商機呢?而且,我還有很多遊戲的花樣都還沒說給他聽;等以後時機成熟了,我還想給我們的烤腸和鳥蛋加上裝備屬性,以再次提高趣味性,就相當於手機遊戲的改版和升級。
……
轉眼,一到三年級的孩子們便放學了,烤腸和鳥蛋這種東西,在學生群體裡面本來就有著很好的群眾基礎,所以很多學生聞著味就趕過來了,本來,一些家長還不願意買,但是有了一百分禮盒的加成,再加上我們的東西確實看著比攤子乾淨,家長們也樂於花個十塊錢,買一個禮盒,哄孩子開心的同時,也圖個心安,誰不想自己的孩子能考個一百分!
攤子前,不知不覺已經排起了隊,我跟老余兩個人火力全開,僅一到三年級這一撥,我們就賣了一百盒;六點的時候,輪到四到六年級的孩子放學,他們的購買力明顯比一到三年級的更強,有些孩子為了能弄到更厲害的戰力卡,一次要了兩盒,自己一盒,爸媽一盒……
我不禁對忙的不亦樂乎的老余說道:「爸,咱明天早點來,幼兒園和學前班四點半就放學了,這一波,咱也不能錯過。」
「你這真是割韭菜割上癮了。」
「不敢這麼說,不敢這麼說……這可都是國家未來的棟樑,咱們現在做的事情,是為了給他們一個有趣的童年,這真不是在幹壞事兒!」
「也是,咱這個多衛生啊,我全程都戴著一次性手套,還戴著口罩。」
「我也戴著呢……不比他們去買那些吃了就拉稀的路邊攤好多了。」
老余樂呵呵的笑著,顯然心情大好。
我都看見了,他沒事兒就會往旁邊裝零錢的箱子裡看一眼,耳朵也豎的很直,就等著聽微信和支付寶收款的聲音。
……
很快,我們就賣掉了所有的食材,老余趕忙對我說道:「餘味,收拾收拾攤子,咱趕緊走,別待會兒讓你媽給碰見了。」
我關掉火,又給自己點了一支煙,然後用非常平靜的語氣對老余說道:「來不及了,人就在對面站著呢。」
老余順勢一看,頓時整個人都僵住了……也不是他反應誇張,確實是我媽的臉色太難看。
我媽就這麼迎著我們走了過來,然後厲聲問道:「你們這是弄什麼呢?」
老余看著我,示意我先說,我不卑不亢的回道:「做點小生意,昨天不是跟你說了嘛。」
「餘味,你可真是不爭氣啊!……現在像你這麼大的小伙子,哪個不是往深圳、上海、北京趕……你倒好,你的志向就是這麼一堆破爛的東西嗎?」
「那是你沒看見頹廢的……而且,趙琳和余磊去廈門,也沒見你多支持嘛。」
「你就是要存心氣死我……我也不想跟你多說廢話,你趕緊回廈門去,這不是你應該待的地兒。」
說著這番話的時候,已經有人往我們這邊看,我媽礙於身份,在狠狠瞪了我一眼之後,便先於我和老余之前去了對面的站台,然後便跟著公交車走了。
我撣了撣衣服上的碳灰,又從一堆零錢里拿出了僅有的三張整一百快,對老余說道:「對面商場的化妝品打折,你去給我媽買一套護膚的化妝品……」
老餘一臉愕然地看著我。
我笑道:「你要回去不想挨罵的話,就趕緊去買吧……我真不是回來給你們添堵的,她也不容易,我呢,就少抱怨,多做一點實事兒……不都說,家和才能萬事興嘛,心態好了,生活才能好。」