隨著各大報紙刊登,巨大醒目的頭條字眼,衝擊著人們的視覺——
可可飲料,健康,實惠!
九十年代沒有多餘的娛樂渠道,基本上大事小事都從報紙得到第一手信息,在劉北有意的渲染下,大街小巷熱鬧起來。閱讀
小學門口,有位小朋友手裡拿了兩瓶正義汽水。
可還沒來得及喝,來接他的老媽一把奪了過來,隨後給老闆放回了櫃檯。
「你個傻孩子,還喝這個汽水幹嘛,不健康!」
說著,他老媽對著老闆拍出一塊錢,言之鑿鑿。
「老闆,給我們換成可可汽水!」
趁著老闆拿汽水的機會,這位家長語重心長地告誡孩子。
「我告訴你啊,以後再喝汽水咱們就喝可可,又健康又實惠,口味還好,知道了嗎?」
孩子用力點了點頭,兩人帶上可可汽水,美滋滋的喝了起來。
這一幕不僅發生在學校門口,全城上上下下所有的銷售區,基本上都是一樣的狀況。
但凡你拿著其他品牌的汽水,立即會招來其他人的鄙視。
又不健康又貴,你去喝那個,不是傻子是什麼?
……
正義汽水辦公室里,林正義眼前守著幾份報紙,差點沒氣吐血。
「欺人太甚,這小子竟然用這種下作手段!」
助理小張打眼一看,被上面各種亂七八糟的標題給吸引了。
「劣質汽水橫行市場,是誰之過?」
「震驚!某汽水竟含多種致癌物質!」
「您還在喝老掉牙的汽水嗎?不如嘗嘗這個!」
總結下來,但凡是正面的報導,底下都印著可可汽水的標誌,但只要是負面報導,下面統一寫著正某汽水。
怪不得老闆突然發這麼大脾氣,對手下手太狠了吧?
「老闆,你消消氣,既然他用下三濫手段,咱們著手處理就行了,千萬別把自己給氣壞了!」
可如果安慰這麼兩句就能讓林正義恢復平靜,劉北這些努力就算白費功夫了。
「混蛋,這個狗東西,他怎麼不直接把我的名字寫上?」
林正義把眼前的報紙胡亂的翻了一把,怒火攻心。
「你看一看,這他媽就差指名道姓說咱們的產品了,無恥之極!」
小張無語,你管人家無恥不無恥,反正人家這麼一通操作下來,就搶占了大片大片的市場!
「老闆,您有什麼打算嗎?」
林正義稍稍平復一下自己的憤怒,眼神陰翳。
「趕緊發表聲明澄清,順便繼續讓出利潤,我看他能堅持到什麼時候!」
「知道了,老闆!」
……
一個星期的時間很快過去,可可汽水公司召開第一次總結會議。
「六子,匯報一下,現在我們的銷售情況如何?」
面對劉北,六子昂首挺胸,驕傲不已。
「咳,劉總,昨天晚上我們完成了最後的統計,到目前為止,我們已經占據北江百分之八十的市場份額,正義汽水僅占百分之十一,剩下的其他的品牌。」
說完,六子和李牧對視一眼,隨後邀功似的看著劉北。
「百分之八十?做得不錯,比我預想的要多了一些,你們繼續努力。」
劉北輕描淡寫的一句話,讓六子的自信心瞬間垮掉一半。
「劉總,我們做得這麼出色,你不誇我們兩句嗎?」
距離他定的目標百分之五十,可是足足超過了百分之三十,一筆帶過,太打擊人了……
劉北微微一笑,開口回答。
「六子,我能明白你的心情,但我要跟你說的是,不能自滿,要時刻保持謙卑的心態,懂嗎?」
六子心中一驚,意識到自己有些得意忘形,趕緊道歉。
「劉總教訓的是,我會好好反思的!」
後續,李牧等人簡單匯報了一下工廠的運轉情況,劉北散會離開。
隨著市場占有率的下降,林正義不得已,一次又一次開始進行讓利。
到了現在,正義汽水完全沒有了任何利潤,甚至都開始呈現負增長的狀態。
作為助理,小張看在眼裡急在心裡,趁著林正義還沒走,趕緊攔在門口。
「老闆,您到底是怎麼打算的,咱們現在馬上要進入賠錢狀態了!」
一聽這話,林正義自然明白他說的是什麼,猶豫片刻停下了腳步。
「你慌什麼,我們在往裡砸錢,劉北同樣也在砸錢,難道我還怕他不成?」
看著助理小張急切的表情,林正義罕見感受到一絲溫暖。
在爾虞我詐的商場上面,有一個外人這麼關心自己的企業,難得!
「你聽我說,現在不要考慮利潤的問題,現在最重要的是市場份額,就算我們短期內讓出利益,只要能把市場搶占回來,一切都將迎刃而解!」
聞言,小張仍然沒有半點放鬆,急的汗都要下來了。
「老闆,我知道這一點,但是一個星期都過去了,劉北根本沒有放棄的苗頭,我們這樣能抗住嗎?」
林正義冷笑連連,心中絲毫不慌。
「你放心,咱們還有全國市場兜底,劉北剛剛起步,虧的錢絕對比咱們多,他想打價格戰,那就陪他打下去,我看看最後是誰堅持不住!」
到了現在,林正義認為自己已經沒有退路,兩廣商圈的各路人馬都在看著他們交手,若是他現在收手,以後還有臉在北江這邊混?
只能咬死劉北不鬆口了。
……
兩個人之間的價格戰,一打就是一個月,錢就像白紙一樣往裡扔。
月尾最後一天,林正義眼睛布滿血絲,頭髮凌亂。
「怎麼會這樣,劉北到底哪裡來的這麼多資金?」
每隔幾天,林正義都覺得劉北快完蛋了,但每一次他都會失望。
正義汽水經不住這樣的消耗,如今在北江大勢已去,反觀可可汽水,已然向全國打開市場。
「老林,你趕緊收手吧。」
鍾大年的聲音響起,讓林正義仿佛見了救星一般。
「不說劉北手裡的罐頭廠和盈衣廠給他源源不斷輸血,就說他和老大哥那邊的倒賣交易,估計半個月就有幾千萬入帳,你拿什麼跟他打?」
要不是鍾大年回了一趟兩廣,要不是這兩天聽說兩個人還在較勁,他都不知道林正義一根筋。
什麼?!
林正義坐不住了,臉色劇變,苦澀頓生,怪不得那傢伙有底氣打價格戰……
當天傍晚,劉北的大哥大響起,是鍾大年。
「劉總,晚上來喝茶,咱們好好聊一聊。」