第441章 顧客不是傻子
對於窮人來說，買東西都會挑便宜的買，畢竟手裡銀子有限，每一文錢都要花在刀刃上。
可是有錢人家就正好相反，他們都有一種獵奇心和攀比心，以及對大招牌執著的追求。
越是便宜的東西他們越不會買，因為不差錢，也因為用便宜的東西會掉價，會被人恥笑。
在他們看來，東西就是越貴越好，他們要進的店面就是樓層越高越好，這家店的名氣也是越大越好。甚至他們根本就不在意這個東西是不是真值那個價，反正花多少銀子買的就意味著東西是什麼樣的檔次，只要不掉價，多貴他們都願意出手。
更奇怪的是，比如兩家店都在賣同一種東西，從包裝到內里都是一模一樣的，小店裡賣二十文錢，大店裡賣二十兩銀子，那麼他們會義無反顧地選擇花二十兩買下來。
為的是什麼？為的就是在參加宴會或是親朋友好友碰面時可以吹虛，我這個是在哪家哪家買的，他家的東西就是賣得貴。如果這時候有人說旁邊小店裡才賣二十文，他們也會大手一揮，十分有優越感地來上一句：二十文肯定是假的。
但其實，二十文錢的那個不見得就是假，而二十兩銀子的卻有可能不是真的。
迎春就發現了這家胭脂鋪的一個秘密，那就是他們售賣假貨！
這件事情是她下晌逛街時偶然聽到的，起因是兩個丫鬟躊躇在芬芳閣門口，手裡握著銀子，想進又不敢進的模樣，還在一處竊竊私語。
迎春自打跟了白鶴染之後，白鶴染總會三五不時地給她和默語的伙食里加些自配的藥材，算是藥膳，雖然沒有告訴她們具體功效，但時日一久她就發現自己竟愈發的耳聰目明，就好像開了七竅一樣，就算達不到習武之人那種眼觀六路耳聽八方的程度，感觀上卻也比平常人靈敏了不只一點半點。
所以這兩個丫鬟說話時雖然聲音壓得很低，就算靠得近的人也根本清不楚她們在說什麼，但是迎春只稍微站得近了些，就把那二人的對話聽得清清楚楚。
原來是她們的主子買了芬芳閣的胭脂，結果沒想到居然爛了臉。那小姐氣得砸了屋子，可又不敢大張旗鼓的找到芬芳閣來討說法。因為女孩子的那張臉實在是太重要了，一旦爛臉的事情傳揚出去，就算以後養好了也沒多少人信，將來可還怎麼嫁人？
但是不討說法呢，那位小姐又咽不下這口氣，所以她就想出一個主意來，就是讓她的丫鬟再來買一次那種胭脂，用爛了臉之後讓丫鬟來找，這樣就會不損害她自己的名聲了。
這兩個丫鬟是很願意為自家小姐分憂的，畢竟小姐給了她二人一人五十兩銀子。為了這五十兩銀子，別說是爛臉，爛全身都干。
可是她們兩個也挺聰明的，之所以沒進去，就是忽然覺得自己穿的這身衣裳不太合適。像芬芳閣這種地方，一向都是貴婦小姐才有資格進來，裡面的東西也只有主子們才用得起。她們兩個這身裝扮一看就是大府里的丫鬟，就算手裡握了銀子，芬芳閣的人也只會認為她們是買來給自家小姐用的。到後來就算她們也爛了臉，人們也會想到是丫鬟偷用了小姐的胭脂，那麼偷用的人爛了臉，小姐的臉怎麼可能不爛？總之說來說去，小姐摘不出去。
所以她們商量了老半天，決定今兒先回去，回頭讓小姐為她們準備了像樣的衣裳，再帶幾個下人、坐著馬車大大方方的來，到時候芬芳閣就只會以為是京城新來的富家千金。
兩人商量好之後就離開了，迎春卻站在原地，仰頭看著面前的芬芳閣若有所思。
她是真相中這地方了，無論規模還是店面裝修都非常不錯，就算她們兌下來之後要改動也改不了多少，最多重新漆一下改改顏色，再換換桌椅櫃面樣式，其它的動都不用動。
如果能把芬芳閣這鋪子給兌下來，改頭換面變成她們的生意，那是相當不錯的。
她在京中長大，早聽聞芬芳閣除了這間鋪子之外，還有自己的手工匠人，專門製作胭脂的。所以這裡的胭脂貴就貴在這，因為它不是上的貨，而是匠人手工調製的，工錢就不少。
但是如果調配出來的東西有問題，那就直得深究了。這個事兒如果是個偶爾事件，或許不算什麼大事，畢竟有些人就是對某些胭脂會有不適的反應。可偏偏她還聽到那兩個丫鬟說，其實京中被芬芳閣坑害過的人不只她們家小姐一個，還有不少人也中過招兒。
但是就很奇怪，比如說一起買了三盒胭脂，卻偏偏只有一盒會出問題，其它兩盒都是好的。而且那兩盒確實也比別人家賣的同類胭脂要好得多，所以人們還是不願意捨棄芬芳閣，甚至有人乾脆買回來之後先用家裡的丫鬟做試驗，不爛臉的自己用，爛臉的扔掉就是了。
於是，芬芳閣的生意就這麼一直紅紅火火恍恍惚惚的做了很多年。
迎春以前是侍候老夫人的，接觸不到這些，所以也從來沒關注過。但今天那兩個丫鬟的話可真是為她打開了新天地的大門，原來一間胭脂鋪還有這麼多門道。
她分析著，如果那兩個丫鬟說得都是真的，那芬芳閣應該就是真貨假貨摻著賣。真貨賣的是招牌，假貨賺的是銀子。
這就噁心了，東西賣那麼貴，還耍這點小聰明，這就是典型的店大欺客。反正名氣已經擺在那了，反正放眼整個上都城都再沒有其它家鋪子比它家的胭脂好，所以就算明知道有假貨，人們也得忍著，也得繼續用著，反正做試驗的奴才有的是。
至於像剛剛那倆丫鬟的主子，八成不是什麼大門大戶，平日裡也不是經常買芬芳閣的胭脂，還沒有摸清楚這裡面的門路。所以買回去自己就用了，結果很不幸，第一盒就爛了臉。
迎春想，其實要是能再開一家比芬芳閣還牛氣的胭脂鋪，把這邊的生意都搶過去也挺過癮的。可那樣就要形成惡性競爭，她們開的鋪子也必須賣得更貴才行。
坑百姓的事她家小姐肯定不會做，所以競爭不行，那就只能想辦法把這家芬芳閣給掀了老底，然後掃地出門，最終取而代之。
她打定了主意，今晚回去之後就跟二小姐把這個事匯報一下，於是沒再多留，轉身走了。
癆病村摘牌儀式鎮場子的參與者已經確定了下來，除了四皇子、九皇子和十皇子之外，小公主君靈犀也表示會到場。這一下子就有三位皇子兩位公主，足可見朝廷對這件事的重視，也是對這些撿回一條命的百姓的重視。
白鶴染聽說這個消息時太陽都落山了，迎春早就回到府中，將芬芳閣的事情和她講過，她也已經坐在念昔院兒的藥屋裡搓藥丸，一臉的苦色。
怎麼就給自己挖了那麼多坑呢？給各省府癆藥村的藥丸就夠她搓幾天了，偏偏又要給後宮那些妃嬪們做化妝品，她就一個人一雙手，這麼多事怎麼幹得過來？看來不光得培養會武功的手下，還得多點像葛家兄妹那種多才多藝的幫手才行。
她告訴迎春：「芬芳閣不是養了許多做胭脂的手藝人麼？這幾天打聽打聽，看看是這些手藝人做出來的胭脂本身就有問題，還是芬芳閣的老闆自己偷梁換柱，魚目混珠。如果手藝人沒問題的話，將來就收過來，咱們自己也得用。但如果他們心術不正，說絕不留用。千萬不能再讓芬芳閣的敗類混到咱們的隊伍中間，免得一條魚腥了一鍋湯。」
她一邊說一邊搓藥丸，腦子也在不停的轉著，「還有，除了手藝人之外，其它人一個都不能留，不管什麼理由，堅決不留。否則人們會認為我們的鋪子只是換湯不換藥，折騰來折騰去還是從前的芬芳閣，那樣就很難把人們心裡對芬芳閣的印象給改觀，咱們也落不著好。」
「小姐也覺得兌下芬芳閣這事兒靠譜？」迎春很高興自己的意見能夠被採納。
可她家小姐卻搖了頭，「靠譜是靠譜，但不能是兌，兌是要花銀子的，你家小姐我是個窮人，沒那麼多銀子浪費在兌鋪子上。至於那芬芳閣，搶過來就是。」
「啊？」迎春都懵了，直接用搶的？要不要這麼暴力？搶得來嗎？「小姐什麼意思啊？」
白鶴染告訴她：「意思就是，如果他們憑良心做生意，我絕不會打它一絲一毫的念頭。但如果做的是昧良心的買賣，那你說我為什麼還要將白花花的銀子送到那些人的手上？回頭再讓他們拿著我給的銀子東山再起，繼續禍害人？」
「那小姐的意思是……」
白鶴染笑了笑，「喪良心，是要遭到報應的。不是賣假貨嗎？咱們就配合一下那位小姐，將這個罪行給揭發出來。我到是要看看，是什麼人開了那麼大一間鋪子，得到了財富和名氣之後就敢真假摻著賣，真拿顧客當傻子了？」
(本章完)