第342章 妥協的運營商們

  華國的三大運營商，屬於純純躺著賺錢。

  背靠國家的基建設施，同時實質上掌握著壟斷市場，華國的三大運營商的日子過的簡直不要太舒服。

  以鄭理之前本體所在的大馬為例，大馬一個人口三千萬的國家，有超過二十家的電信服務運營商。

  華國十四億人，只有三家運營商。

  當然電信業集中的好處在於這幫運營商的議價能力特別強，在硬體廠商面前就是大爺。

  不管是國內的花為、中興、新華三，還是國外的愛立信、諾基亞，這幫通信設備廠商在三大運營商面前跟孫子一樣。

  華國的運營商們能夠拿到的價格絕對低於市場正常價格的。

  不僅是硬體設備便宜，專業的運營人才薪酬待遇和國外比起來也更低。

  國內電信運營商跟國外比起來，成本要低上不少。

  以歐羅巴聯盟內最大的電信運營商德意志電信為例，他們在2021年的營業收入是1087.94億歐元，淨利潤是42億歐元左右。

  而華國電信的營收是4，342億rmb，淨利潤是259.52億rmb。

  淨利潤和營收比，華國電信在6%左右，而德意志電信不到4%。

  這之間的差別，主要來自於華國電信運營商的運營成本更低。

  但是運營成本低的好處，普通人並沒有享受到，華國的通信資費從貨幣購買力的角度，和國外相比並沒有便宜。

  在座三大電信運營商的董事長們，第一次有這種感覺，要知道之前這種採購談判根本輪不到他們親自出馬。

  一般最多是副總級別的人物就搞定了。

  之前的通信設備廠商們誰敢在他們面前這樣說話？

  他們也是從副總往幹上來的，基本上都是他們說是什麼價就是什麼價。

  公開招標只不過是走個過場。

  「說白了，我們也是為國家服務，我們需要維持整個電信產業這麼多人的就業，同時還要為國家上繳一部分的利潤。

  如果我們還要貢獻三成的生物通信資費來給科創生物，那我們的整體運轉會變得相當困難。」

  這種言論，多少帶點道德綁架的意味，同時言論里漏洞多到李渺渺不想吐槽。

  李渺渺在上MBA的時候，專門系統性的學習過邏輯學的課程，學習之後她認為對她的幫助非常大，有助于思考透徹事務的本質。

  對方一說完，李渺渺馬上盯著漏洞反駁道：

  「首先，我們這是商業行為，而不是行政命令。

  既然是商業行為，那我不管是和國企還是和民營企業談判，我的目的只有一個，那就是利潤最大化。

  甚至我跟你們在談的時候，都沒有遵循利潤最大化的原則。

  我相信我不管是跟花為還是跟鵝廠，或者阿狸，這些網際網路巨頭們談，別說三成，我要五成的利潤對方都會答應下來。

  我之所以提出三成，已經是做出了一定的讓步。

  其次您言論里維持電信產業這麼多人的就業，難道生物通信和傳統的通信是兩件衝突的事情？

  生物通信相當於你們的另外的商業項目，至少短期內，傳統通信行業是不會被幹掉的。

  你們同樣需要員工們來維持傳統通信產業的運轉。

  而在生物通信的加持下，伱們有五到十年的緩衝時間，能夠利用起來安排可能被優化的員工。

  再不濟，國企下崗裁員的事情並不罕見。」

  對方多少有點道德綁架，大致意思是你一張嘴吃掉這麼多的利潤，我利潤不夠養不起手下這麼多人。

  「而且我們同樣會為國家納稅，科創生物這些年來的納稅額，並不比三大運營商要更少。」

  「如果你們能接受這個條件，我們才有繼續往下談的基礎，如果你們不能接受這個條件，那我就準備和其他公司談了。

  我覺得你們完全可以先觀望，反正這一兩年也只是涉及到姑蘇地區的生物通信運營服務。

  你們可以觀望其他公司的效果，再決定。」

  見李渺渺如此強硬，移動的董事長率先表示：「我們能接受這個價格。」

  說實話這幫運營商所謂的傳統，所謂從來沒有這種事情，純純屬於利潤不夠大。

  當年聯通跟蘋果簽訂排他性銷售協議的時候，一樣做出了讓步。

  後來移動為了爭奪這部分高端用戶，又是專門提供剪卡服務，又是在各地營業廳里設置iPhone客戶服務專席。

  這幫電信運營商，為了爭奪利益，妥協屬於家常便飯。

  三家運營商，見聯手施壓不起作用，李渺渺的態度異常強硬，絲毫不肯讓步。

  三成的收入，一點都不肯退讓。

  隨著移動董事長的一番話，三家運營商的聯盟瞬間瓦解。

  大家都希望各憑本事，拿下姑蘇地區的運營權。

  全球首個生物通信技術的運營權，為全球最先進的虛擬實境設備服務。

  在這個全新的壟斷賽道上，誰能占據先手，至少未來二十年，都不用擔心營收和利潤了。

  有了姑蘇地區的合作在前，後續圍繞其他地區的談判也更好開展。

  先發優勢是全方位的，從消費者內心地位到品牌力的構建，再到和合作方的關係。

  「坐，參觀了一圈感覺如何？」

  結束和三大運營商的談判後，他們都表示願意接受科創生物的條件。

  華國政府對於這個條件也是樂見其成的。

  肉都在鍋里，壞不掉。

  站在一個國家的層面，科創生物的收入都投入到研發里去了，科創生物也不喜歡去海外投資。

  因此給科創生物賺多賺少，資金、人才、技術全部在國內。

  這樣的企業有什麼理由不支持呢？

  更別說科創生物背後還站著鄭理。

  三大運營商的董事長在來之前，就已經被上級告知了，這是純市場談判行為。

  他們試圖施壓，也只是嘗試。

  最後姑蘇地區按照具體的行政區劃分，被三大電信運營商給瓜分掉了。

  後續具體細節上的談判，就全部讓手下的副總參與，李渺渺只需要對最後的結果進行審核。

  她下午需要跟陳然溝通一下，聽聽對方對於打造虛擬世界的想法。

  陳然略微有些拘謹：「很震撼，但是和我想像中的科創生物有所不同。

  不管是從人員素質，還是人員規模和整個產業跨度來說，科創生物都是當之無愧的巨頭。

  科創生物有著巨頭的規模，但是從員工的工作氛圍來說，又很有創業公司的活力。

  非常厲害的企業。

  因為我自己也是從創業一路走來，對於管理還是有粗淺的認識。

  人越多越難管，管一萬個人的管理難度，和管一百個人的管理難度，不只是成倍增長，這是指數級的增長。

  李總，您能夠把科創生物管理的這麼好，我由衷的感到佩服。」

  李渺渺：「好聽的話誰都喜歡聽，我自己的管理水平我很清楚，說差也不差，說多好也沒多好。

  科創生物管理的如此好的根本原因，還是在於企業是處於一個上升區間。

  它還在不斷的擴張，不斷擴張的企業，能夠有足夠充分的上升渠道，這樣的上升渠道能夠激發員工的活力。

  從管理角度來說，上升渠道的企業，管理起來是最容易的。

  這背後的根本原因還是在於鄭理研發的技術，讓科創生物能夠不斷的擴充自己的疆域。

  包括赤狐娛樂能成功，你的功勞自然有，但是鄭理在背後的技術支持才是決定性因素。

  不過你們做的不錯，遊戲行業屬於創造性產業，如果你們沒有水平，即便有技術也是無法成功的。

  這個行業太多畫面做的精緻無比，但是不受玩家歡迎的遊戲了。

  所以鑑於你的表現，我們決定獎勵你百分之五赤狐娛樂的股份。

  這百分之五你可以和其他人分享，也可以你自己一個人獨占。

  這是你的自由。

  給你百分之五並不是因為你說了我的好話，而是因為你確實把赤狐娛樂經營的很不錯。」

  李渺渺最後還小小的開了個玩笑。

  陳然聽完之後，已經比他的預期要好很多了。

  畢竟當年創業屬於零成本創業，自己一點錢都沒有往裡面投，初始資金來源和核心技術都是鄭理提供的。

  說白了他只是高級經理人罷了。

  多了去了的企業，即便最開始投了錢的創始人團隊，在最後上市的時候股份連百分之五都不到。

  陳然對於這個數字，已經很滿足了。

  「感謝李總和鄭董的支持。

  當年如果不是有鄭董的資金支持，是不會有赤狐娛樂這家公司的誕生。」

  李渺渺打斷道：「好了，多的不說，後續赤狐娛樂需要把大部分搬到姑蘇來。

  你們現在手頭還有什麼項目？」

  陳然回答道：「目前暫時沒有項目，還處於前期的準備工作中。」

  李渺渺：「好，那就暫時不做。

  之前你們開放的遊戲，需要一部分人留下來繼續維護和運營，這部分人可以留在莞城，其他人都來姑蘇。

  另外你來加入到科創生物的體系里之後，最重要的任務就是和未來科技一起打造虛擬世界。

  真正意義上的虛擬世界。

  今年秋季科創生物的虛擬實境設備需要上市，你們只有九個月的時間。

  在這九個月時間裡，至少主世界和兩個遊戲世界需要打造出來。

  時間不多了，你可以去著手準備了。

  等你們來姑蘇之後，會提供科創生物的虛擬實境設備給你們體驗。

  因為你們需要做的工作很敏感，所以暫時只能到現場辦公，同時要簽很嚴苛的保密協議。

  等項目完成正式上線後，想回莞城的員工，可以回去，以遠程辦公的方式開展工作。

  我們很多員工，都全球各地到處飛。」

  科創未來拆分之後，分出了兩家企業，叫未來科技的主要做VR系統，叫科創智能製造的主要做VR硬體。

  之前還真有家企業叫未來科技，註冊資本一個億，實繳資本才一萬元，參保人數為零。

  這個企業成立於2015年，靠著把公司名賣給科創生物大賺了一筆。

  屬於是躺在地上撿錢了。

  「李總，九個月時間，兩款遊戲，還有主世界，這個時間太短了。根本不夠。

  一般我們做一款遊戲至少需要兩年時間。

  這已經是最趕，幾乎項目組每個人都九十一六的狀態了。

  三個月一款遊戲，還是比VR更龐大的虛擬世界，以世界為名，那肯定不會小到哪裡去。

  三個月時間是絕對不夠的。

  這個時間是肯定無法做出符合科創生物地位，滿足科創生物預期目標的遊戲世界來的。」

  陳然一聽到九個月時間要完成三個世界的構建，直接就頭皮發麻。

  做一件事，他喜歡先把困難擺出來，更別提這種屬於不可能的任務。

  李渺渺解釋道：「我雖然不是遊戲從業人員，但是對於遊戲開發還是有所了解的。

  我們既然定這個時間，自然是有所考慮。

  你要知道虛擬世界的搭建，和傳統編程都截然不同。

  而且期間會有人工智慧輔佐你們。

  我現在提醒你一句，最重要的是創意。

  虛擬世界的搭建需要創意和嚴謹的構架，這些都是遊戲策劃層面的工作。

  不需要實際的遊戲開發。

  你就理解成編程會全部由人工智慧來做。」

  陳然苦笑道：「即便如此，三個月還是不夠，一個世界的美術資源，這部分的工作量都不止三個月。」

  李渺渺：「美術同樣和傳統的遊戲開發不同。

  你不需要擔心。

  等你們過來之後，到時候你們上手了，自然會知道，三個月時間是肯定夠的。

  現在我也不好跟你說太多具體細節。

  總之儘快把流程走完，然後有什麼需要協助的，比如說工位、辦公地點、內部的系統帳號這些，你直接去找財務，我讓我的秘書領著你去把該走的手續走完。」

  陳然聊完之後迷迷糊糊的就離開了李渺渺的辦公室，他才意識到自己真的要參與到虛擬世界的搭建中去了。

  這對於一個遊戲人來說，簡直就跟做夢一樣。

  陳然剛剛聽那意思，是虛擬實境設備的系統自帶軟體里是不會考慮其他遊戲廠商了。

  (本章完)