第204章 橄欖枝

  大米汽車上市後，最直接受到衝擊的就是小鵬和特斯拉。

  大米的線下渠道從19年開始大力鋪開，從一線城市往三線城市下沉。

  光是線下體驗店，大米的線下渠道比其他新能源品牌多太多。

  7月的當季銷量出來後，所有業內人士心裡只有一個想法：不是猛龍不過江。

  至於以前在手機圈你來我往打的火熱的同行，都有些蠢蠢欲動。

  大米能造車，我不能造？

  最受衝擊的國產新能源品牌要屬小鵬，其次就是比亞迪。

  因為這兩家廠商的新能源車定位，和大米汽車是直接競爭對手。

  理想主打SUV，蔚來和高合主要是做高端新能源，至於五菱宏光，大米汽車的定位就更不一致了。

  針對大米的來勢洶洶，小鵬內部反覆開會，討論要如何應對。

  「大家來說說大米汽車，今天先由何雄來說一下大米的營銷戰略。」

  何雄是小鵬汽車市場營銷部門的負責人，也是這場戰役的戰術層面的執行人。

  商場如戰場，大米的猛烈攻勢小鵬必須做出應對。

  「大家好，簡單介紹一下大米汽車營銷上的思維邏輯和戰術布置。」

  「雷君很清楚，新能源車是全新的領域，大米之前積累的叫客戶也好粉絲也罷，很難轉化成汽車的消費人群。」

  「而且大米一直以來的性價比名頭和大米手機的品控一直為外界詬病。」

  「品控問題在汽車上是致命傷。因此大米想殺出來只能靠性價比，靠實實在在看得見的優惠。」

  「但是性價比是雙刃劍，你用性價比吸引客戶，未來勢必然會因為性價比不足而失去客戶。」

  「這是一塊沾上了就甩不掉的招牌，雷君不希望也不想再讓大米汽車和性價比深度捆綁。」

  「所以我們在看到大米汽車的定價之時，雖然價格還有下探空間，但是大米汽車沒有選擇把性價比做到徹底。」

  「而是選擇預留一定的價格空間，留給團購。」

  「團購這一招太賊，而且只有雷君能靠著自己的人脈在這些頭部公司推廣。」

  「阿狸、鵝廠、科創生物這些廠商光內部員工就有數千人。」

  「這些很多人屬於工資收入高，但是工作世間年限短而積蓄一般。」

  「大米汽車面對他們進行團購，也不玩虛的，直接降價，降價幅度不小。」

  「pro直接降到了20萬以下，吸引力瞬間拉滿。」

  「而且大米汽車的產品力打造的足夠到位，電車該有的功能和體驗，他都做到了。」

  「雖然不說多好，但是至少做到了及格線以上，1s pro是一款沒有什麼短板的電車。」

  「團購的目標對象們但凡試駕過，面對如此大的優惠大多會選擇下單。」

  「這樣以來大米汽車有了第一波客戶，實際上就是性價比，但是名義上卻是公司為你們爭取來的福利。」

  「我們今天能看到很多不屬於雷君朋友圈的企業家，也希望跟雷君談大米汽車團購的事情。」

  「然後大米汽車對外渠道咬死這個價格不放，絕對不降價，哪怕五千的降價權限都沒有給到線下渠道方。」

  「但是通過企業渠道已經大量出售了大米汽車。」

  「在輿論上再掀起聲量，大量大米汽車的親身體驗視頻，引來外部的普通消費者。」

  「大米汽車的生存空間徹底被打開。」

  「大米汽車的產品力不可否認，但是他們的營銷策略同樣是一絕。」

  「原本要花半年乃至一年才能得到消費者認可的產品力，靠著企業團購，一個月就達到了一年的效果。」

  「即便按照一台車降價三萬元，降價的企業團購銷量算一半，也就是一萬五千台，這部分費用是四億五千萬。」

  「而且即便價格在20萬，大米汽車依然有盈利。」

  「大米汽車的營銷策略已經完美執行了。」

  大米的營銷策略其實很簡單，就是團購。

  其他廠商無法效仿的點在於，他們第一款車型發售的時候，沒有雷君那麼廣的人脈。

  這種企業級的團購，如果範圍不夠廣，無法形成規模效應的話，其實作用不大。

  新成立的車企在供應鏈上的話語權有限。

  在供應鏈上話語權有限，銷量無法預測就無法通過銷量攤薄成本，想降價這麼多很難做到。

  因此看似簡單的招數，其實只有雷君能玩。

  「大家來說說我們該怎麼應對？」

  「我認為小鵬也可以搞企業團購，適當降價。」

  「不，降價容易加價難，而且現在所有原材料都在漲，小鵬的利潤率本來就無法和特斯拉比。

  特斯拉仗著百分之五十的利潤率才大肆降價，小鵬的利潤率只有百分之二十。」

  「我們可以去和鵝廠、阿狸、千度這些網際網路大廠們談，給他們一定優惠。

  這些市場大米可以搶占，我們也能搶占。」

  「我覺得可以適當降價，只把小鵬最低價格的車型價格適當往下打，打到和大米汽車相差不超過兩萬。」

  「不管是降價還是說企業團購，都是入了下乘，屬於被大米拖入了他們最擅長的領域。

  我認為我們應該獲得科創生物最新鋰電池專利，把最先進的技術集成到新一代小鵬汽車上。

  科創生物對於專利授權從來不吝嗇，大米能獲得最新鋰電池，小鵬同樣可以。

  我們需要做的是拿出足夠驚艷的產品，來拉動小鵬的整體品牌形象提升。

  新能源車的戰場不是一朝一夕，我們和大米的戰爭才剛剛開始，不要執著於一朝一夕的得失。

  當站在全局上看待這次大米的進場，只是華國新能源戰場上的插曲。

  大米的成功會讓花為、OPPO、VIVO這些手機廠商蠢蠢欲動，我們需要做的是提升自己。

  之前一直沒下場的花為，這次說不定要親自下場。

  降價作用有限，可以通過代金券的方式適當降價，但是不要指望這種手段能獲得多大效果。」

  另外線下渠道需要進一步鋪開，大米的線下渠道比我們完善的多。」

  大米汽車發布會後的第一個工作日，鄭理在科創生物江城研發中心等待著華國官方的到來。

  華國官方特意找到雷君作為中間人，安排雙方的見面。

  「大米汽車確實還不錯，至少操控性和舒適度上不亞於特斯拉。」在等待的過程中，李渺渺跟鄭理在會客廳閒聊。

  昨天發布會結束後，雷君給李渺渺和鄭理一人送了台大米汽車。

  李渺渺在江城沒有車，正好今天早上來公司就開大米汽車代步。

  使用體驗讓她感到有些出乎意料：

  「我在燕京的時候開過我姐的特斯拉，大米汽車和特斯拉在使用體驗上很類似。」

  「智能程度不相上下，在座椅的舒適度甚至比特斯拉更好。」

  「感覺師兄的這一次創業又要成功了，我有種預感大米汽車將成為新能源車市場的一條鲶魚。」

  鄭理點頭道：「畢竟花了這麼多年時間打造出來的產品。」

  李渺渺：「師兄還是有實力，能夠把23萬的產品做到這種程度。」

  「而且搞團購價格還能更低，我看了眼公司內部論壇，大量討論聲出來，基本上都表示要去買。」

  「大米這招最厲害的是把價格牢牢定死在二十萬以上的同時，通過性價比內部出貨。」

  「通過關聯企業員工們的購買力，擴大大米汽車的口碑和聲量。」

  「對於無法獲得優惠的用戶，這個價格依然不算高，有路子的會想辦法通過朋友的額度來購買足夠優惠的大米汽車。」

  「只要大米咬死不全面放開降價，大米下一代車型不再搞這種活動，也能在新能源市場取得一席之地，站穩腳跟。」

  「這個策略完美把大米的優勢發揮出來的同時，還避開了自身的短板。」

  鄭理：「看來你很看好大米汽車。」

  李渺渺：「不是看好，只是單純看好他們這次的操作。」

  「這個市場不止有新能源車企，還有大量合資企業，已經在門外蠢蠢欲動的新玩家們。」

  「大米充其量是走好了第一步，離成功還有很遠的路要走，至少五年後才能做出相對準確的判斷。」

  「話說華國科學院方面找你有什麼事？」

  鄭理：「不清楚，師兄安排的，說是很重要的事。」

  九點二十五分，一名身穿白色襯衫的男子在前台服務人員的帶領下走進會議室。

  「鄭先生，李女士，你們好，我是華國科學院的董文序。」

  「你好。」

  「你好。」

  交換名片後，董文序面露難色道：

  「李女士，抱歉，我需要單獨跟鄭先生聊聊，因為談話內容涉及到部分機密內容，只有鄭先生有知情權。」

  董文序此前只是華國農科院下的一名普通研究員。

  自從被姜炎選為他的下屬後，董文序開始對姜炎的工作充滿質疑，到後來的心悅誠服。

  董文序在姜炎的帶領下，成功研發出一大批在國際種業市場上具有極強競爭力的種子。

  再後來他加入異常事物管理局知道姜炎真實身份後，才恍然大悟。

  難怪當時能對政策變化了如指掌，甚至提前知道。

  他以為的純隨機選取種子，原來是魔法帶來的更高維度的觀測手段。

  加入異常事物管理局的下屬研究所後，董文序發現自己和裡面全國各地匯聚過來的大神比，科研能力遠遠不如。

  在水池的時候會覺得自己是真龍，但是真的來到大海，才意識到自己原來只是一條稍微大一點的鯉魚。

  加上他性格的長處在於做事沉穩、不善言辭。

  因此被調動為異常事物管理局的普通辦事員。

  同時由於他在姜炎手下幹過一段時間，因此在內部有較高的信任度。

  鄭理給李渺渺微微點頭，然後看向董文序：「好，渺渺你先出去。」

  李渺渺出去後把門帶上，然後董文序把手裡的公文包放在桌上。

  「鄭先生，由於我們這次的談話內容需要高度保密，公文包里是一個信號屏蔽儀和談話錄音設備。」

  「出於避嫌，需要麻煩您親自打開，邊上有開關。」

  避嫌是為了避免讓鄭理產生誤會。

  鄭理看了對方一眼後，讓後台真身控制的生物雲開始運作。

  生物雲在全網進行內容檢索，在華國政府控制的公有雲里找到了董文序的資料。

  董文序的工作記錄在政府公有雲里到2022年底就截止了。

  再將其工作內容的交集方找出來，裡面姜炎的照片經過分析，鄭理很快知道姜炎的真實身份。

  姜炎和董文序在公有雲里的工作記錄在幾乎相同的時間裡中斷。

  而姜炎的真實身份鄭理一清二楚，結合他的身份，鄭理大致猜出了董文序的來意。

  這一過程不過短短五秒鐘的時間。

  鄭理此時才剛剛打開桌上黑色設備的開關按鈕。

  「好了，董先生，可以說了。」

  董文序認真的看向鄭理：「鄭先生，我需要先自我介紹一下。」

  「我是華國官方某機構的工作人員，這次來找您主要是想跟您談一項合作。」

  「合作內容涉及到腦機連接VR。」

  「請問您對魔法怎麼看？」

  鄭理裝作思索片刻後回答道：「在我看來魔法只是人類不知道的科學體系。」

  「雖然看上去很神奇，和人類的傳統認知相差甚遠，但是它終究是可以用科學解釋的。」

  董文序點頭道：「我所在的機構正是華國官方研究魔法的機構。」

  「我們內部有魔法師的存在，而且不止一位。」

  「鄭先生您的觀點，也是我們內部的觀點之一。」

  作為華國官方研究魔法的機構，認為魔法也是科學的聲音不少。

  但是隨著時間過去，關於魔法的研究進展緩慢，這種聲音沒有以前那麼大。

  「您自身對魔法感興趣嗎？」

  鄭理：「很感興趣，科創生物也有專門進行magic coin挖掘的部門，由我親自負責。」

  董文序繼續說道：「我這次來，正是希望跟鄭先生在魔法上展開一定的合作。」

  「您可以通過這次合作親身接觸到魔法。」

  今天作者虧麻了，甚至想天天萬字更新來彌補股市的虧空，當然困於實力不足只能想想。

  (本章完)