第325章 和諧交流

  經過這對老少的一番幽默交流，屋裡的氣氛變得非常和諧。吳達觀仍然關心著他的「四氟」項目，於是問蘇晨：

  「蘇總，你說你想引進『四氟』民用型號的生產線，不知道你打算引進哪個型號，又打算怎麼和我們廠合作？」

  蘇晨對此早有打算，實際上，這是他來西京想要完成的另一件重要任務。

  他回答說：「吳老，我的想法是這樣的，類似於我和西飛廠的合作模式，我們也組建一家合資公司，股權雙方各占百分之五十。

  你們負責人員、土地、廠房，當然，現有的設備也可以計算在內，而我負責引進新的『四氟』民用發動機型號……」

  「等等，」吳達觀聽到這裡連忙擺手，「蘇總，你的條件太苛刻了，我不能答應。」

  蘇晨問道：「為什麼？」

  吳達觀回答說：「你要知道，即使不算當初購買的52台『MK202』的費用，我們西京航空發動機廠在首次引進『四氟』發動機時，就已經投入了超過4000萬英鎊用於全套技術的引進和專利授權。

  之後又投入了1億英鎊引進了大量先進生產設備，基本上已經具備了建立一條完整先進渦扇發動機生產線的條件，即使為了生產後續的民用版所需的額外設備，不過是小修小補，花不了大錢。」

  看到蘇晨聽得仔細，吳達觀心裡默默點頭，繼續說：「而且，『MK202』和你打算引進的民用型號在很多方面都是相同的，至少核心機完全一樣，所以引進民用型號時，涉及的技術和專利會少很多，換句話說，也就是能省下一大筆錢。

  我預計，你大概投入二千萬英鎊就差不多了。你用二千萬英鎊就想和我五五開，是不是有點太小氣了？」

  吳達觀這番話說完，蘇晨心中暗暗叫苦，看來這位老將經過第一次「四氟」引進的談判和仿製過程後，已經積累了相當多的經驗和教訓，想從他這兒占便宜，難如登天。

  於是他笑著問：「吳老，那您說該怎麼辦？」

  吳達觀歪著頭想了想說：「這樣吧，你負責所有技術和設備的引進，土地和人員我們提供，不過新的加工廠房得你來建，我們三七開，我七你三……」

  蘇晨腦袋搖得跟撥浪鼓似的，直接拒絕：「不行不行，這樣肯定不行。」

  吳達觀眼睛一瞪：「為什麼不行？要真算起來，可能還是我吃虧呢。你這小子不要太貪心！」

  蘇晨解釋：「吳老，這不僅僅是我貪心與否的問題，而是我必須避免將來可能出現的麻煩。」

  吳達觀好奇地問：「什麼麻煩？」

  蘇晨說：「這個麻煩就是，你們這些國企婆婆太多，整天折騰來折騰去的，我一個商人，可沒時間陪你們慢慢磨，我還得賺錢呢。

  要是你們控股，還不知道會搞出什麼名堂，說實話，就算是五五開，我都覺得不放心。」

  他這話一出口，幾位航空業的大佬都露出了尷尬的神色，顯然，這話戳到了他們的痛處。

  沉默了一會兒，吳達觀又問：「那，蘇總你說怎麼辦？這資產明顯不對等，按你的意見報上去，別說部里了，恐怕就連廠里都得指著我的脊梁骨罵我賣國。」

  蘇晨想了想說：「那我提個建議，這樣，你們西京發動機製造廠就投入人員和已經購得的『四氟』現有技術。

  我投入將來購得的『四氟』民用版本技術，另外，再給你們建一座全新的發動機生產廠房，咱們這樣算五五開如何？」

  吳達觀說：「這樣算下來倒也差不多，可是，你沒有流動資金怎麼運營？

  沒有設備怎麼生產？你要知道，光是那些進口的精密加工設備就價值1個億英鎊，這還沒算上我們廠自己研發的那些投入呢。」

  蘇晨笑著說：「這好辦，先說設備問題，那些設備都是固定資產，本就要折舊，我們的合資公司里原本就要算設備折舊費用，那我就向你們西京航空發動機廠租用這些設備好了。

  當然，將來如果需要添置新設備，我們合資公司買不起，也可以由我設在香江的持股公司購入後，以同等條件租給我們，這樣不就雙贏了？還能給你們廠增加一份額外收入。」

  吳達觀思考了一下說：「這樣處理還算公道。」

  接著，他小心地問了一個問題：「蘇總，那這租金你打算怎麼支付？按什麼標準？是用人民幣還是外匯？」

  蘇晨心中暗自發笑，看來這位老先生從「四氟」項目中學到的不僅僅是發動機技術。

  於是他回答：「這樣吧，按照我們華夏的規定，工具機這類設備的折舊年限一般為十年，殘值率10%，所以年折舊率大約是9%。不過考慮到我們的合作關係，就按10%來計算，吳老您看如何？」

  吳達觀猶豫地說：「一年10%，是不是有點少……」

  蘇晨認真地說：「吳老，這真不算少了。現在一年期的存款利息才5.8%，我給的都快翻倍了。」

  吳達觀咂了咂嘴說：「可我這設備是用外匯買的，能不能再加點？」

  蘇晨忍著笑說：「吳老，話不能這麼說。您是用英鎊買的設備沒錯，但當初是國家出的錢，現在這租金收入可是你們西京發動機廠自己的……」

  「咳咳，都是國家的，都是國家的，那就這麼定了，不過你得用外匯支付。」

  蘇晨無奈地說：「行行行，當初買設備是按英鎊計價，租金也用英鎊付給你。」

  吳達觀滿意地說：「這樣還差不多。對了，那流動資金你打算怎麼解決？」

  蘇晨說：「流動資金確實是個問題。我最近剛投了幾個大項目，資金鍊有點緊張，所以打算……」

  「怎麼解決？」

  「借！」

  蘇晨一說出這個「借」字，立刻吸引了所有人的注意。

  你剛才還自信滿滿地說自己有錢投資這個發動機項目，現在要真金白銀拿出來的時候，卻說要「借」，難不成你還想從我們『香江甬港會』的成員那裡借錢？」