第195章 194,我拿黃金換真心(5K)
這場飯局開始得早,結束的也挺快,不到兩個小時。
晚上九點多。
當柳俊峰,李子明,馬霖他們朝著林楚辦公室走來的時候……
辦公室里,林楚正在和楊慧嫻打電話。
思來想去,林楚決定多面開花。
人要充分發揮自己的主觀能動性,連一個無賴為了賺錢都這麼拼,自己還能不如一個無賴?
背景的問題,暫且不說。
還在等第三方公司那邊的調查,梳理,然後對症下藥。
不過,這些手段,林楚其實不是很想用。
一入江湖深似海,很容易犯忌諱。
這件事,即便從商業上而言,都有很多的可操作性。
而且,可以和自己「缺錢」的現狀結合。
錢刷起來。
此刻林楚打給楊慧嫻的電話,正是在聊這件事。
「我計劃給會員們定製一批黃金球桿,工藝品,克重按999克來吧,寓意天長地久。我需要儘快,今天出設計方案圖,晚上開始生產,明天最好能見到第一批成品。」
「球桿樣式可以批量生產,需要定製化的,是在每根球桿上,刻上每位會員的名字和專屬編號。」
林楚給她下了一筆訂單。
今日份黃金批發價格,567元每克。
大宗批量定製,價格還能更低一些,楊慧嫻說最低可以給到540,包工費,水貝的黃金產業,永遠是值得信賴的。
至於定製的形狀和生產的效率,也完全沒有任何問題。
全產業鏈聚集的強悍之處就體現在這裡,只要錢到位,三天之內,全部球桿都能生產完成。
林楚粗略算了一筆帳,按照這個克單價,每根999克,一根的成本價,是將近54萬。
目前,整個球會共計有348位會員,人手一根的話,需耗費將近1.9億。
女會員數量很少,不超過三十個,幾乎可以忽略不計。
這一筆下來,自己差不多也能賺到這個數。
其它好處還有很多。
遠遠不止一石二鳥那麼簡單,甚至是三鳥,四鳥,五鳥……
第一,給自己構建了一個和現有老會員合理溝通的渠道,林楚不相信他們是鐵石心腸的人,竟然會不感動?
就算不感動,哪怕是出於占便宜的心思,也得來和我打個照面吧?
乖,都到碗裡來。
來了再慢慢相處,總能扒拉出幾個好朋友。
第二,儘可能消弭了年卡漲價帶來的負面影響。
即便因為漲價要退卡的客戶,也給,反正有返利。
至於沒退的,還想繼續辦理的,有了這根黃金球桿的「補償」,心裡大概率也更舒服一些。
第三,給楊慧嫻一筆大訂單,順理成章的進入球會體系。
同時,銷售部辛福那邊,和他的員工,銷售難度也為之降低不少。
還能形成一種宣傳效應,彰顯球會的逼格。
就是這麼有錢,就是這麼任性,別說鵬城,全國所有的高爾夫球場中,估計這麼寵客戶的,也就獨此一份。
第四,做給藍宇崢看看。
來,繼續玩兒。
哥有錢,但哥就不給你。
哥拿兩個億出來,給客戶送,客戶能念個好,你算哪根蔥?
而且……
如果能有「意外驚喜」,比如某位客戶背景很好,交朋友的過程中,覺得林總這人可以,隨手幫自己解決這件事,那就更是再好不過了。
當然,這點,暫不奢求。
看運氣。
將這些全盤都考慮清楚後,林楚都有點感謝藍宇崢了,畢竟沒有壓力就沒有動力,要是沒有他,可能自己還想鹹魚一段時間,不會冒出這麼好的點子。
嗯,想想,怎麼感謝他呢?
送他一部泥頭車吧!
不過,這個還要等老柳他們反饋回來再說。
電話還在繼續。
對於這樣的訂單,楊慧嫻自然是求之不得,而且,林楚這麼做,正大光明,彰顯出一種格調,讓她都覺得極其認可。
這才是頂級高爾夫球會的感覺!
至於錢,她壓根沒覺得,林楚沒錢。
公司這邊,設計師就在旁邊,楊慧嫻已經讓設計師出了好幾版方案,一邊打著電話,一邊給林楚挑選。
只是一根高爾夫球桿,技術難度很低,工作量很小。
看了七版,林楚很快選中一根。
999克黃金,其實也沒多少,一公斤而已,澆築成工藝品,也就一個大獎盃的大小。
造型上,沒有完全仿真高爾夫球桿,加入部分藝術設計的元素。
下面有底座,可以銘刻客戶姓名,以及Lc高爾夫球會的落款。
「就第三版這個,立馬批量生產吧,今晚就開始。」
林楚直接了當的說道。
說這話時,其實有點心虛,因為自己卡里,現在只剩下1800萬,2個億的訂單,不知道楊慧嫻那邊,會怎麼收定金比例?
林楚不太想讓她知道,自己現在手頭現金不多了。
「好喔,咱們,用簽合同嗎?」
楊慧嫻聲音很溫柔的笑著問道。
「事情緊急,先不簽了,你先做,錢我會在一個星期內到帳。」
林楚篤定的語氣,不容拒絕的說道。
聽到這話,楊慧嫻心中微微一動。
一點定金都不給啊?
不過,她盤算了一下,自己這兒還有不少庫存,這麼大一筆訂單,自己也壓根做不過來,不可避免的找同行拆借,林楚不給定金的前提下,只能……自己去刷臉,找同行先生產嘍?
她倒是從不懷疑,林楚給不起錢。
畢竟那麼大個球會在那兒呢。
而且,回款周期也很短,也就一個禮拜。
當然,這是生意的角度。
從感情的角度而言,這麼大一筆訂單,水貝任何一家公司都能做,憑什麼給自己?
如此想著,楊慧嫻深吸口氣,斟酌道:「好,明天早晨之前,我給你做第一批出來,50根,先拿給你。明天應該可以生產出150根,然後後天中午徹底完成。無非今晚,我熬個通宵唄。」
林楚聽到她這麼說,一時也笑了。
「好,沒問題,辛苦。」
聊完。
掛斷電話,林楚長長伸了個懶腰,點上支煙。
「林總,李總,馬副總,柳副總,都在外面等著呢,已經有十幾分鐘了。」
梁婕妤見林楚打完電話,便也輕聲說道。
「讓他們進來。」
她拉開門。
三人帶著一陣煙氣和酒氣進門。
「這麼快?」
「你們都沒下一場啊?」
「人好歹從京城來的,不得去找幾個妞,搖搖骰子?」
林楚笑著調侃道,拍了拍旁邊的沙發。
三人走過來坐下,臉上一時也都帶著苦笑,柳俊峰嘆了口氣:「得,還是我來說吧。」
他便飛快的,原原本本的,把包廂里發生的事情,盡數復原了一遍。
林楚:?
若無其事,卻若有所思的看著他。
我峰哥,真飈。
無中生有的,給老子捏了個牛逼克拉斯的身份。
真不怕兜不住啊。
不過,卻也沒什麼關係。
藍宇崢的反應,也讓林楚覺得挺有意思,畢竟江湖老混子了,定力還是挺驚人的。
臉厚心黑。
「行了,這人先別管了,告訴他,我沒空。」
「明天大伙兒一起行動,去劃拉客戶,明早八點,公司開會,有重大事情宣布。」
林楚隨口說道。
見到他如此輕描淡寫的姿態,三人一時微微一愣。
這……真不管啦?
李子明還想說點什麼,林楚卻是已經站起身來,笑道:「下班啦,回去睡覺吧。」
李子明:呃。
柳俊峰還想說點什麼,本來心中是有幾分忐忑的,但見林楚如此輕鬆,一顆心便也徹底落地。
怕雞毛!
……
第二天一大早。
楊慧嫻六點多,就把五十根定製好的黃金球棍送過來了,每根都帶了精美的禮盒。
交完貨,便很是疲憊的回家,補覺去了。
林楚隨口安慰幾句,也沒多說什麼,開車來到球會。
日出東方,為整座球場蒙上一層淡淡的金光,當真是極美。
七點五十。
會議室里已經坐滿了人,公司的全部副總,加上銷售部和會員部的經理級別員工,以及球童部的全體。
林楚讓工人把球桿全部拿進來,整整齊齊的碼放在桌子上。
隨手打開一個。
白熾燈下,黃金的色澤,頓時為之閃耀在每個人眼中。
啪!
林楚又把一迭列印好的自己的手寫信,放在桌子上。
「黃金高爾夫球桿,999克純金,私人定製,給我們目前的每位客戶。」
「第一批已經到了,50根,是誰的客戶,各自前來認領,今天下午三點之前,務必全部送到位。」
「客戶不在的,送到公司,送到家,一根不許落下。」
「來吧,你們各自認領吧。」
林楚臉上帶著笑容,意氣風發的說道。
聽到這話,整個會議室里所有人,頓時都難以置信的看著林楚,完全沒有想到,老闆,忽然之間,來了這麼大一個手筆。
從林楚接手球會之後,真的是大刀闊斧。
漲價的消息,大家都已經知道了。
現在球會售賣年卡的價格,已經是更新過後的了。
當然……不好賣。
迄今為止,連一張都沒有賣出去,還需要時間發酵。
而此刻,轉機……似乎來了?
最先回過神來的,是銷售副總辛福,站起身來,隨手打開一個禮盒,拿出這根純金球桿,舉起來打量著,眼神閃爍著黃金的色澤。
「好看,真好看!」
「感謝林總對我們銷售部工作的大力支持!」
「兄弟們,鼓掌!」
辛福笑著說道,率先鼓掌,於是眾人便也都跟著他鼓了起來,其它部門的人,自然不會讓銷售部專美於前,會議室里,頓時響起雷霆般的掌聲,房頂都快要被掀翻了。
林楚:……呃。
「你們非要跟我玩這些尬的是吧?」
「好好幹活,多賺錢,少玩這些虛的。想拍我馬屁的人太多了,你們少拍,我膩歪了,我的屁股,都快要被你們拍腫了。」
林楚笑罵了兩句。
一陣發自內心的笑聲響起。
「今天先幹活兒,回頭的事情,之後再說,我的支持是到位了,接下來看你們的。」
「還有,看看賀卡,賀卡背面的信息,務必和客戶交代清楚,親自交代到每個人。」
林楚平靜交代道。
聽到這話……
辛福微微一愣?
嗯?
還有意外?
他迅速拆開紙包,拿出一封林楚的公開信。
這封印刷精美的公開信上,有林楚的個人號碼,個人微信,以及林楚寫的一段寄語。
反面,則是一個名為老客戶黃金友誼賽的報名連結。
嗯?
他不由專注看著。
——老朋友高爾夫黃金公開賽。
為了慶祝球會萬象更新,特舉辦此高爾夫友誼賽。
名流球會的歷史會員,以及現有會員,都可以參加,按正規賽制流程進行。
為了增加比賽樂趣,第一名獲得獎金價值3000萬的黃金,第二名價值2000萬的黃金,第三名1000萬,作為一點小小的彩頭,聊表敬意。
本次比賽為內部私密比賽,謝絕外部選手參加,不會做任何直播推廣,也不接受非本球會會員的商業GG,純屬自己人娛樂。
嗬!
看著這些,辛福都不由倒吸了一口涼氣。
粗略算一下,光球桿,加上這個賽事的獎金,硬性支出,就要達到2個多億了。
這一波,當真是大手筆。
不過,如此一來,Lc球會的格調,當真是毋庸置疑的,被大大提升了一截。
「嘶!」
他不由重重錘了一下桌子。
舒服!
就這個感覺!
這種剛想干點事兒,跑起來,就被人開著火箭帶飛的感覺!
「林總,不是拍馬屁,但是,但是我必須要說,你真的是個天才!」
「我有預感,等老友黃金賽結束後,我們,已經走出一條和觀瀾截然不同的新路!」
林楚努努嘴,笑著點上支煙。
「那就這樣!散會!幹活了!」
……
所有副總,加上三個部門的員工,按照客戶的重要程度和對接流程分配,如同一隻只工蜂般飛了出去。
林楚坐鎮蜂巢,一上午,虛擬面板的返利消息,就沒斷過,雖沒有大額,但細水長流,涓涓不絕。
而自己的電話,以及微信,各種消息,也是不斷響起。
獨立於球會的各級體系之外,建立了一條自己和每個會員的單獨聯繫渠道。
這個工作,本來也是循序漸進的。
不過,錢是最好的催化劑。
這份禮物,當真不算輕。
之前名流執掌球會時,最高級別年卡的價格,也就一百多萬,最低級的年卡,甚至也就幾萬。
但,五十萬的黃金球桿,只要是客戶,不分級別的送出去,代表的不是價格,而是來自球會新任老闆,一份沉甸甸的心意。
球會的會員大群里,此刻都已經徹底炸鍋了。
@林楚的消息,已經看不過來了。
未讀消息,很快便積累到999+。
而一條很長的消息,忽然間吸引了林楚的注意力。
頭像是——四方兄弟寄賣行。
暱稱也是這個。
「我真的感動了,第一次見到這樣的球會老闆,各位大哥,各位美女,我是開二手寄賣行的,剛才用專業儀器檢測了一下,這根球桿,像它標註的那樣,純24k金,999克,甚至還有點軟,所以大家保存的時候,千萬要小心。」
「不過,這不是重點,重點是,我去年賺了點小錢,所以辦了張六萬的卡,而現在,林總送了我一根現在價值五十萬以上的黃金球桿,我人都傻了,此時此刻整個人腦子都是麻的。」
「說實話,前兩天看到群里公告,說年卡已經漲價,我還有點憤怒,黑心老闆,太黑心了,剛接手,就要開始割韭菜圈錢了。」
「而現在……林總,我鄭重的跟你道歉,我不該腹誹你,這樣的球會,這樣的氛圍,這樣的圈子,辦不起年卡不是你們的問題,是我的問題。」
「還有,老友賽,我是個菜鳥,但千萬級別的獎金,真的心動,啊啊啊,好後悔,平時為什麼沒有努力提升技術?」
「@林總,老友賽可否增加一些小禮品?比如定製文化衫之類的,給我們打醬油的一點參與感?我出錢!」
看著這消息,林楚嘴角的弧度,也逐漸浮現。
感覺到一種「大勢」的形成。
錢能買來真心嗎?
未必。
但很多時候,真心的付出,都需要錢的。
「寄賣行」這位兄弟發的消息很長,字裡行間的用心,很多人也感受到了,紛紛給出回復。
群里的氣氛,現在火熱的一批。
這種氛圍,林楚也覺得,很棒,內心涌動著奇妙的情緒,強烈的滿足感。
倒不是說好人好事。
只是,很多時候,「真情實意」的情感表達,已經越來越少了。
林楚專門回復了他一句:「黃金老友賽,之後每年都會辦下去,朋友之情,比金子貴,這個錢,我出的起,兄弟,你也加油,努力賺錢。」
林楚投下一顆石頭,再次激起千層浪。
又幾百條消息刷過。
忽然間。
「jpg。」
有人發了張圖片,是在山林的照片,旁邊是一條小溪。
溪水畔的石頭上,放著兩個牛欄山二鍋頭的酒瓶,一桶吃乾淨的泡麵,泡麵桶里已經滿是菸頭。
「破產了,呵,負債大幾百萬,老婆也離婚了,本來準備走的,現在,不想走了。求各位在球場上,千萬不要對我手下留情,我是衝著獎金去的,但希望大家尊重比賽,尊重我,也尊重林總的初心。哪怕沒獲得任何名次,我也不會再想走了,無非,不過是,重頭再來!老子還年輕!老子才四十八歲!@謝謝林總,謝謝,給你一個鬍子拉碴的麼麼噠。」
林楚:?
看著這消息,林楚也為之懵逼了。
我他娘的,無意中,還救了一條人命?
林楚很快回覆:「@大鬍子叔叔,回來吧,別像個傻逼似的,快點滾回來,今天要是來得及,晚上我請你喝酒。」
……
……
再有十個均訂,就能獲得精品徽章了,求求各位大哥助攻一把吧……
感謝大家了。
真的有在很認真也很努力的碼字了。
每天都在爆肝。
(本章完)