第258章 瘋狂的燒錢大戰

  歐小龍當然是不可能去接手，易安國名下所有集團公司的，他沒這個膽量，也沒這個能力。

  而且歐小龍心裡也很清楚一樣，易安國也只不過是嘴上說說而已，他也根本不可能，真的讓他接管他名下的所有公司。

  其實歐小龍心裡想的又何嘗不一樣？他也就是說說而已。

  他可以把公司交給女兒的陳雪嬌，但絕對不會交給易安國，他可以百分百的相信女兒，但不會百分百的信任易安國。

  因為易安國的身邊，不僅僅只有他女兒一個女人，而是有很多個。

  同樣，易安回也不止跟陳雪嬌有孩子，他跟別的女人同樣也有孩子。

  而他的騰龍地產，以後也只能屬於易安國和他女兒陳雪嬌的孩子，至於易安國和其他女人的孩子，當然是不可能有份的。

  此時的3Q大戰，已經開始越演越烈了，隨著移動網際網路時代的到來，所有的網際網路巨頭們，都在爭奪流量。

  誰掌握了流量，誰就掌握了話語權，這個道理大家都很明白。

  大戰的起因是企鵝先是推出企鵝醫生1.0，隨後推出企鵝醫生3.2，界面及功能酷似360，同時宣布贈送諾頓防病毒軟體半年試用。之後企鵝醫生利用2010年春節期間強行推廣。

  敏感的360很快意識到企鵝醫生的威脅，一些正在休假的員工，被緊急召回以應對這起突發事件。360快速反應，加上企鵝醫生本身產品並不成熟，就匆忙上陣，很多用戶陸續卸載企鵝醫生，其市場份額也快速降至10%以下。360成為此次交鋒的勝利者。

  2010年5月31日，企鵝悄然將企鵝醫生升級至4.0版，並更名為「企鵝電腦管家」。

  新版軟體將企鵝醫生和企鵝軟體管理合二為一，增加了雲查殺木馬、清理插件等功能，涵蓋了360安全衛士所有主流功能，用戶體驗與360極其類似，企鵝這招讓360和金山毒霸措手不及。

  不過易安國知道，這場3Q大戰的戰爭才剛剛開始，360絕對不可能善罷甘休，就此認輸。

  與此同時，千團大戰也在烽煙四起之中，隨著國內第一家團購網站的誕生，最高峰時，國內有6000多家的團購網站。

  這場大戰的導火索，來源於大洋彼岸。

  2010年，美國網際網路界發生了一件不大不小的事情，谷歌向Groupon發出收購要約，希望以60億美元左右的價格收購這家團購網站。

  細說起來，Groupon只是一家成立了一年多的創業公司，但它貴就貴在點子新，搞的是網絡團購。group就是團體，coupon就是優惠券。簡單來說，就是買的多就便宜。

  他們推出的第一個團購，是和公司旁邊的披薩店談的「買一送一」。披薩店提高了銷量，消費者獲得了優惠，兩全其美。

  這種網絡團購的模式，放在十年後，大家都很熟悉，但在現在還從來沒有企業嘗試過，新鮮，關鍵是都有好處，所以，一經推出就大受歡迎，並迅速發展到全美國，吸引了上百萬的用戶，很多人認為這是一個極具想像力的市場。

  但是，面對60億金燦燦的美金，Groupon拒絕了。原因很簡單，他們認為自己被低估了。

  按照管理層的想法，咱們家的估值最起碼要在200億到300億之間。

  很快，這件事傳入華夏國內，無數創業者激動了，沸騰了，一個個摩拳擦掌，躍躍欲試。

  眼巴前就有一座大金礦，矗立在一個名叫「團購」的賽道上，不得上去挖兩鏟子。

  第一個出來吃螃蟹的人，叫馮曉海。2010年1月，馮曉海推出了國內第一家團購網站——滿座網。

  這不是馮曉海第一次創業，在此之前，他還搞了一個愛卡汽車網。

  創立五年後被人以1000萬美金收購，兩年後，他再次創業，創立滿座網。

  他跟媒體宣傳說，網絡團購可不是美國人發明的，在咱們國內，網絡團購最早可以追溯到2001年。

  像他之前的創業項目，愛卡汽車網，其實就是汽車服務的團購。當時，這個項目還被美國《連線》雜誌採訪，做了以『華夏特色的汽車團購』為題的報告。

  也就是說，他早在十年前，就已經把團購這個模式反向輸出到了美國。

  滿座網，這名字一聽，就是來源於「高朋滿座」這個成語，有意思的是，幾個月後，美國那個Groupon殺入華夏市場，起了個很般配的名字，叫「高朋網」。

  緣分，就是這麼奇妙。

  高朋網作為美國團購先驅，本來是早就打算進入華夏市場拔得頭籌的。

  但是，在什麼都準備好了之後，美國人驚訝地發現，Groupon.cn的域名，居然已經在華夏註冊了！

  這位「世界上的另一個我」，叫團寶網。無奈，Groupon只能和這位橫插一腳的團寶網談，想買域名。可誰知，這個團寶網軟硬不吃、油鹽不進，不管開什麼條件，就是不賣域名。

  團寶網為啥這麼霸道呢？它的底氣從哪裡來的呢？顯然，它也是團購戰場上不可忽視的一員猛將。

  畢竟，它號稱是2010年度唯一一家實現盈利的團購網站。

  發展勢頭如此良好，我還要傳檄四海呢，談啥合作？談啥轉賣？我搶注了就是我的，你們就等著看我嘎嘎亂殺吧！

  就這麼著，高朋、滿座和團寶，三家公司，各有所長，發令槍剛一響，就領先了絕大多數對手半個身位，為國內的消費者帶來了團購這個新玩意。

  這三位雖然都起步早、背景優，一個個還都躊躇滿志，但奈何國內的網際網路是一個修羅場，你稍不留意，就被不知從哪裡冒出來的對手給狙擊了。

  在滿座網成立之後的短短半年內，這個賽道很快就變得擁擠了起來，什麼拉手網、窩窩團、美團、糯米網等等，如雨後春筍般冒出來，擠到賽道上來，而這些公司的身後，還有幾千家同類在奮起直追，千軍萬馬般來了。

  而當創業者紛至沓來的時候，資本也瘋狂湧進來了，於是，第一輪淘汰賽開始了。

  有一家團購網站獲得了資本的垂青，甚至被資本一手送上了老大哥的位置，它就是拉手網。

  拉手網的創始人是吳波，是個海歸人士，腦子很靈活。

  拉手網能夠拿到大筆融資，在中場睥睨對手，和吳波的管理及創新分不開。

  比如說，拉手網率先推出了簽到的功能，鼓勵用戶線下去打卡某一餐廳，分享自己的位置，以此獲得勳章甚至是優惠券。

  這種新奇的操作迅速流行起來，引得大家紛紛效仿，加深了用戶的黏性。

  2010年4月拉手網剛成立，就立馬獲得了500萬美元的A輪投資，八個月後獲得5000萬美元B輪投資，又過了四個月拿到了1.11億美元C輪投資。

  收錢收到手軟，這才有了小吳的那句：「我就是把錢一張一張往火里扔，一年都燒不完。」

  拿到了大筆融資之後，拉手網在線下瘋狂擴張、不斷開城，一個又一個城市收入麾下。

  像在京城、魔都等大城市，哪怕推出了一日多團，仍然有大量的商家在排隊等候上架。

  於是，拉手網索性推出了團購2.0，允許商家自行發布團購信息。

  這個口子一開，平台上的商家和品類迅速膨脹，拉手網的規模空前擴大。

  在拉手網摧枯拉朽的攻勢之下，原本領頭的三劍客紛紛被壓著打。

  高朋網固守海外的經驗，沒有及時對華夏國內市場的策略做出調整，最先吃不消，市場份額迅速就下去了。

  滿座網，是位格外鍾情於一線大城市的選手，堅持自己高品質的定位。

  它斥巨資，大規模地投放地鐵、公交、報刊、戶外等線下的品牌GG，目的就是要占據大城市的制高點，由高到低降維打擊對手。

  但是，這麼做，需要源源不斷地在一線城市投入巨額的線下GG支出，同時，又沒有豐厚的回報。

  很快，這位偏科型的元老選手也扛不住了。

  團寶網，搶注了域名拒不歸還的「硬漢」，面對拉手網的風暴，一點都不慫，它扮演起了四處出擊、粗放擴張的全面型角色，大中小城市都想要。

  在拉手網開了大約200個城市時，它就對外宣稱，自己拿下了324個城市，號稱覆蓋的城市最多。

  可以看出，團寶網的策略是以規模取勝，想要利用強者愈強的馬太效應，速戰速決，最後贏家通吃。

  可問題是，你融到的錢又沒有人家拉手網多，正面和拉手網拼刺刀不是找死嗎？

  果不其然，擴張的越快，失血就越快，最終只能油盡燈枯、破產倒閉。

  就這麼著，千團大戰開啟僅僅一年的時間，市場形勢就掉了個個兒。

  初期的三劍客明顯掉了隊，拉手網後來者居上，踏在奄奄一息的三劍客身上，建立起了自己的帝國。

  不過，老大哥拉手網浩浩蕩蕩的攻勢，並不是對所有的公司都奏效，總有一些硬骨頭撐了下來，比如說，老實人米糰。

  米糰的創始人叫王新。江湖上習慣說王新是一個連續創業者，但這是高情商說法。換個低情商的說法就是，他是連續創業失敗者。

  他創業一次、失敗一次，簡直就是諸事不順，屢創屢敗。

  從遊子圖、校內網到飯否、海內網，都是稍有起色就折戟沉沙。

  在創立米糰之前，王新所有的創業經歷都是社交類產品，突然跳到米糰這種線下模塊很重的賽道，說好聽點叫跨界，說不好聽點，在當年叫瞎糊鬧。

  所以，米糰初期願意投資他的人不多，而且投資也很少。但幸運的是，屢戰屢敗的王新創業團隊沒有散。

  這些人的能力都很強，在過去的創業經歷中磨合得非常好，雖然沒有成功但彼此信任。

  據說，在飯否關停的時候，整個團隊只離開了兩個人，其中一個叫張一明，也就是字節調動的創始人。

  2010年3月4日，這支凝聚力極強的隊伍再度出發，創立了米糰。

  而且和之前的歷史也不同，米糰一成立就受到了華農投資公司的關注，主動投資了一筆錢。

  不過已經經歷過多次創業的王新，已經變得非常的謹小慎微了，在公司剛剛成立之初，並沒有覺得融到的資金越多越好。

  因為融到的資金越多，代表伱要讓出去的股份也越多。

  畢竟你是一家剛成立的公司，沒有那個風投公司，在沒有看到你的公司發展潛力之時，就會給你很大的估值。

  和瘋狂跑馬圈地的對手不一樣，米糰的步調看起來不緊不慢。

  就算是受到了華龍投資公司的資金支持，王新也沒有狂傲自大，瘋狂的開啟燒錢擴張的動作。

  王新首先是嚴控支出，他懷疑線下GG的效果，認為轉化率難以衡量。

  於是，米糰只在線上投了一部分GG，營銷費用花的很克制，很節省，這和其他對手形成了鮮明的對比。

  畢竟，團寶網宣布要在GG上砸5.5個億，糯米網宣布要拿出2億去營銷，而大眾點評網則表示要投放4個億左右。

  同時，米糰的開城速度也很慢，成立一年多才開了90個城市，甚至中途還會主動關閉一些城市，收縮陣線。

  在所有對手都在競相發送捷報、比拼誰城市開得多的時候，美團主動關閉的做法，不免給外界一種節節敗退的感覺。

  但撤退，有時候是為了更好的進攻。米糰的打發，始終有一條清晰的主線，那就是「農村包圍城市」。

  這個戰略頗有幾分田忌賽馬的精神，它把大部分的資源放在三線城市上，避開一線城市的火力，專注於不怎麼火熱的小城市，這個打法很討巧。

  當時，拉手網等對手已經拿到了幾個億美元的融資，而米糰只有區區幾千萬。

  如果正面競爭，毫無疑問是打不過的，只能加速失血，耗儘自己的生命。

  三線城市的競爭激烈度低得多，美團不需要瘋狂燒補貼來搶奪市場。在這裡不斷深耕，建立起自己的大本營，說不定還能夠給公司造血，給未來的決戰積攢彈藥。

  很快，賽場已經不再熙熙攘攘，活著的選手都隱隱約約地察覺到，決戰就要到了。

  不過千團大戰離最終的結束，現在時間還早。

  陳雪嬌和華龍投資集團，當然也在高度的關注著，這場千團大戰了。

  但是陳雪嬌心裡也很清楚，現在還不是入場的好時機。

  但是，易安國卻早已經選好了站隊，重點關注和投資米糰，大眾點評兩家公司。

  陳雪嬌雖然有些看不懂，甚至是有點想不通。

  但是他很相信，易安國的判斷能力，他相信易安國這樣做，肯定有他的道理。

  畢竟已經有無數的事實，都已經證明了這一點。

  不過易安國也沒有放鬆，雖然他早就已經知道了，千團大戰之後的最終結果。

  那就是米糰最終和大眾點評合併了，而且兩家公司是以5:5，最終打平了的結局，徹底的結束了這場天團大戰，成為了最大的贏家。

  但是，最大的贏家還是米糰，因為雖然是以5:5打平為結局，但最終還是米糰合併了大眾點評，而不是大眾點評合併了米糰。

  而且最終合併之後，大眾點評的創始人團隊，幾乎全部都出局了。

  所以歸根結底的來說，還是大眾點評的創始人輸了。

  易安國雖然知道這個結果，但是他也不敢肯定，因為受到了自己這隻蝴蝶的翅膀扇動，歷史的軌跡，又是否會發生改變？

  「現在國內的團購網，正斗得你死我活的，我們的飯糰網，為什麼不趁勢進軍團購市場？擴大市場占有份額，瓜分這塊大蛋糕呢。」

  從陳家出來後，兩人一起回去的路上，陳雪嬌和易安國交談的時候，談論到現在的團購網大戰的局面時，忍不住的問道。

  (本章完)