第一百四十五章 創業

  高瑞家裡就住在市區。落城嚴格意義上的市區就那麼方圓兩三公里的地方。但在行政區劃上可不是這麼劃分的。落城的市區還是很大的。周末的下午時分,陽光灑落在自家建的兩層樓房裡。

  高瑞有點小胖,因常年干導遊的工作。皮膚有點黑。掛掉電話,他從二樓下來,看到妻子正陪著三歲的兒子在水泥地上玩著親戚給的舊玩具。她身上穿著秋裝外套略顯陳舊。結婚三四年,他並沒有能給妻兒很好的生活。心裡頭一酸。

  在落城這地界,干導遊一個月能混到3000塊錢算不錯的。他抽菸都抽的是本地產的兩塊錢一包的香菸。說道:「我晚上不在家裡吃,去見一下高中同學宋易。」

  妻子蹲在地上,說道:「哦,那我把中午的剩菜熱一下,和小寶吃就行。你身上有錢吧?」

  「有的。」高瑞用力的抿抿嘴。

  「那你別喝太多的酒。你太重了,我搬不動你。要是晚飯沒吃飽,回來我在下麵條給你吃。你記得帶袋榨菜回來。」

  「我知道。」高瑞笑一下,輕輕的摸了一下妻子的頭,又大聲的逗著兒子,叫他喊爸爸,推著電動車出了門,轉動鑰匙,沿著門前的水泥路去和宋易約好的燒烤店。

  麵條,榨菜當宵夜,剩菜剩飯要吃掉,這是普通人家的日常生活啊。但是,他難道不想要更好的日子嗎?他想要的!

  …

  …

  高瑞和宋易約的燒烤店就在落城二中外的一條街上,他們高中下晚自習後,會去買點東西吃解饞。

  「老闆,來五十串羊肉,來五十串牛肚,二十串脆骨,來四個香辣豬蹄,十串茄子,十串烤麵包,兩個玉米,再來一箱啤酒。不夠等會再加。」

  高瑞將電動車停在外面,和宋易在門臉不大的燒烤店裡坐下來。嫻熟的大聲點了菜,打開啤酒,和宋易先幹了一杯,然後認真的道:「老宋,我想好了。不干導遊了。你上次給我說的圍繞著落城旅遊興市的戰略去創業,我想聽下你的想法?」

  宋易這兩天在忙著拜訪市裡的領導,需求政策和貸款上的支持,反正就是吹牛逼,這種事有什麼不會的。感受著啤酒的味道,說道:「老高,落城是產茶區,同時也產出中藥材。中藥的專業性太強。我們都不是醫學專業的。但是茶葉這塊大有可為。而且,現在網購很發達。你銷售的對象可以不僅僅是依賴於落城的遊客,還可以在網絡上銷售。」

  高瑞琢磨著。老闆很快將烤好的脆骨拿來。高瑞的給宋易倒了一杯啤酒,兩人是拿店裡的圓口玻璃杯喝酒,吃著一串脆骨,說道:「老宋,你剛才也說了落城是產茶區,這滿大街都是茶葉店,沒有聽說誰發大財的啊。至於說網店,我不相信這幫為賺錢什麼都肯乾的老闆會不學習網際網路。你不是說你爸都在學網店賣漢服嗎?」

  宋易微微一笑,「我敢這麼說,當然是有成功的案例的。放心吧,這條路走得通。

  做茶葉生意,首先第一條,你要解決茶葉來源的問題。這你就得花時間,沉下心去了解落城的茶葉品級、市場。最好是要有自己承包的茶園,這樣才有穩定的採購來源,不會被人搞破壞。

  第二條就是銷路問題。你說的是對的,現在落城滿大街的茶葉店鋪,想要賣得出價格來,你的茶葉品牌得有名氣。而且品質還不能差。老高,就你了解的情況,你覺得咱們落城的茶葉到底怎麼樣?不要說那些精品的茶葉,就說普通的。比那些知名的茶葉產地差不差?」

  高瑞作為導遊,對落城的茶葉當然是有一定了解的,這是當地的特產,他要是一點都不了解,怎麼給旅客們介紹?怎麼帶客去茶鋪里購買茶葉?就算是吹,也得要記住幾句好聽的話吧?

  想了想,說道:「咱們落城的茶葉自古就是貢品。現在的綠茶種植面積將近二十萬畝,年產茶葉2萬噸,產業將近5個億。位居全省之首。

  我們落城本來就可以算得上是全國重要的茶葉產區。只是一直沒有出現十大名茶那樣的好茶葉,所以在全國範圍內顯得不出名。但也有一些如雲霧、毛尖、春筍這樣的精品。」

  宋易吃掉一根羊肉串,和高瑞干一杯酒,「所以,只要落城的茶葉真的是好東西,就會有人買。就會有銷路。推廣方案、開店的地址、品牌建設等等你都要自己琢磨,我自己也沒有做過這方面的生意。不過,既然是我鼓動你出來創業,我會幫你搞搞推銷,打響名氣。別的不說,落城、雷山市裡的領導、商場上的大老闆,我保證幫你每人都送一罐出去。保證你品牌的份量。等你的事業起步,我介紹一下落商行的方啟榮給你認識,搞一點貸款擴大再生產。」

  老高創業,他願意提供人脈和看法上的支持。但不會直接給他資金。也不會直接給他訂單。這涉及到兩人日後的相處。

  如果不是好朋友,他不會給老高說這麼多。如果不是珍惜這份友誼,他也不用費這個心思,直接像董胖子那樣,在明清小鎮的工程里隨便漏一點工程給老高幹,年入二十萬輕輕鬆鬆的。

  而宋易篤定茶葉、網店能搞的起來,原因在於王婉芸的前夫,也是三味樓的經理耿小菊的小狼狗、被他趕出落城市的趙逸。這小子能把這門生意做成,沒道理有他幫助的老高做不成!

  高瑞一拍桌子,將酒杯里的酒喝掉:「老宋,這生意我幹了。」

  把正事談完,高瑞心裡感慨,想著不久前的高中同學聚會,感慨的道:「老宋,耿佳現在怎麼樣?」

  高中時代的女神啊,就被老宋這傢伙給拱了。瑪德哦!他倒不是期待著和耿佳發生點什麼。他妻子跟著他任勞任怨的吃苦,他不會對不起家庭、婚姻。只是忍不住會關心一下。

  耿佳的大致情況,高中同學裡會聊一聊,但是具體的可沒人知道。老宋肯定是知道的。

  宋易笑笑,「老高,喝酒。」他肯定不會透漏耿佳的具體情況。那天晚上他不僅是和耿美人沖了兩回,也和她聊了很多閒篇。

  耿佳在江州的人行里工作,算是企事業單位。這是很好的工作。她已經在人行的單位宿舍里住了快四五個月。和婆家、丈夫鬧的很僵。心情很差。