霍利在談判上非常強勢，直接堵了軟銀集團副總裁米莎的嘴。💋🏆 ➅❾𝔰𝐡υ𝕩.ⒸỖ𝔪 💥💲
態度堅決。
就一句話，要麼答應收購，要麼補貼戰繼續打。
在坐的投資人既然來參加今天這場談判，就是看到了Grab的發展瓶頸。
這樣繼續砸錢支持Grab打下去，就算守住了市場，虧損也遠遠大於收入。
陳炳耀現在最害怕的就是幾位大股東給他施壓，逼他賣掉公司。
到現在這個地步，他手上的投票權已經沒有太大震懾力了。
如果大股東們都主張併購，你不同意，否決提案，那麼你將面臨的是股東撤資，或者在股市上拋售股份。
Grab的股價有可能崩盤。
找不到充足的資金回購股份，還有可能面臨破產的風險。
肉眼可見，陳炳耀額頭上浸出了吸汗。
他所有的希望都寄託到了軟銀集團創始人孫正義的身上，希望軟銀能夠繼續為他撐腰。
毫無疑問，今天的談判沒有達成一致共識。
以失敗告終。
霍利離開Grab總部的時候，陳炳耀跑出來道，「霍總，如果方便的話，我還想找你談談。」
「可以。」，霍利點頭。
兩人約在了中央商業區的一家高端咖啡廳。
包廂里，陳炳耀用請求的語氣，讓霍利高抬貴手，放他一馬。
還提到了之前優步和Grab合作的案例。
如果易速同意市場換股份的方案，他保證一定給霍利帶來豐厚的收益。
霍利端起咖啡，微笑嘗了一口，「陳總，你還是不了解我。
我要的不是東南亞網約車市場，我要的是東南亞6.2億人的消費潛力。
僅僅一個網約車市場帶來的收益才多少？」
陳炳耀愣神看著霍利。
一臉震驚。
他恍然大悟，霍利要拿下東南亞網約車市場最終目的是將東南亞這塊地區，納入到他的商業版圖中。
他的野心是全球。
網約車只是其中一個商業項目而已。
「霍總，從一開始，我就輕敵了。」，陳炳耀道。
霍利微笑道：「陳總，你家四代在馬來西亞經商，也算是東南亞名門。
如果我是你，與其在這裡向對手委曲求全，不如換個賽道重新開始。
當然，如果你願意，我誠心邀請你加入易速。」
陳炳耀感受到了莫大的諷刺。
出生名門，創業以來從未經受過這般嘲諷。
微笑回應霍總道：「霍總，不到最後，還說不準誰是贏家。」
朝服務員招手道：「買單。」
霍利端起咖啡杯微笑道：「拭目以待。」
……
霍利以自己的名義向孫正義發了一封郵件，邀請他到新加坡暢談合作。
看到孫正義的回覆，才知道他已經到新加坡了。
霍利猜測應該是陳炳耀在求援。
等孫正義在那邊談完事情，霍利請他吃了一頓飯。
孫正義準時抵達酒店包廂。
一臉笑意走進包房，見到霍利，熱情伸手道，「霍總，久仰。
你的名聲已經在我耳邊環繞無數次了，今天總算見到真人了。
幸會幸會。」
目光不忘多打量霍利兩眼，微微搖頭，感嘆道，「了不起。」
霍利笑著邀請道：「孫總這一番誇讚，倒讓我不知道如何接話了。
在網際網路行業和投資行業，你都是前輩，我向你表示敬意。
孫總，請。」
「霍總，請！」
兩人落座餐桌。
孫正義一上來就直接點明了東南亞市場，「霍總這兩個月把東南亞網際網路行業攪的天翻地覆，我到新加坡這兩天，已經有多家投資人對你表達了不滿。」
霍利笑笑：「分不到蛋糕的永遠在嫉妒。
我已經習慣了。」
「哈哈哈哈，霍總很有幽默。」
孫正義舉杯敬霍總。
霍利喝完酒，直接道，「孫總，Grab接下來該朝著哪個方向走就看你的態度了。
我想陳總已經向你拋出誘惑的籌碼了。」
孫正義搖頭笑笑：「有這件事，但是陳總的籌碼不夠。
要讓我扶持他繼續和霍總搶市場，沒有讓我心動的籌碼，我是不會點頭的。
霍總這位對手的實力，我心裡有數。」
霍利笑笑：「過譽了，孫總。」
又和他碰了一杯。
喝完道：「既然陳總的籌碼沒能讓孫總心動，要不聽聽我的籌碼？」
孫正義攤手道：「霍總請講。」
霍利道：「北美市場。」
孫正義眉宇間露出一絲微笑。
霍利半年就在部署，北美市場就是做給軟銀的嫁衣。
孫正義道：「北美市場是優步的老巢，你有信心對抗優步？
你得掂量一下優步背後的資本。」
軟銀是優步的股東，但是優步背後有貝萊德和領航集團兩家世界級財團坐鎮，想要通過燒錢攻打優步的老巢，幾乎是不現實的。
但是霍利的目的很純粹，就是拋出足夠的誘餌，讓軟銀和易速合作。
霍利微笑道：「不搏一下怎麼知道呢？」
「哈哈哈。」，孫正義笑著點點頭，「我可以幫助完成對Grab的收購。
但是你得向我保證易速能在北美市場拿下一定量的市場份額，並且還要在兩年內成功上市。」
這不就是商業對賭嗎？
投資人收益最大化。
霍利道：「不知道在孫總心裡，這個數字是多少？」
孫正義直言道：「15％。
易速在兩年內必須拿下北美15％的市場份額，且完成上市。」
霍利道：「條件是什麼？」
孫正義道：「如果完不成，易速按照12％的年收益賠償軟銀，並且按照北美15％的網約車市場份額補償軟銀應得的分紅。」
老頭兒給自己上了一個雙重保險。
軟銀現在占Grab18.6％的股份，以Grab現在730億的市值計算，價值130億左右。
他用這130億投資易速，按照易速最新的估值3000億計算，占股4.3％，易速在募資上市時，軟銀必定加大投資。
上市成功，易速衝擊五千億市值有望，到時候他從易速手上能夠分走接近250億。
如果上市不成功，按照他提出的對賭協議，除了支付軟銀兩年的股東分紅之外，還要補償大概33億給軟銀。
到時候如果軟銀要求易速回購股份，易速要拿出兩百億的現金補償軟銀。
現在130億投進去，易速上市成功，軟銀兩年賺了一倍。
如果上市失敗，軟銀賺了70億。
北美市場那邊，易速如果能夠拿下15％的市場份額，加上軟銀對優步的持股比例，他將成為全球網約車行業的最大投資人。
老頭兒縱橫資本圈這麼多年，從不做吃虧的買賣。
霍利露出了笑容。
「霍總對自己沒信心，還是怕了？」，孫正義道。
霍利舉杯笑道：「孫總，就算輸了，兩三百億，我虧的起。」
「哈哈哈，我欣賞霍總的氣魄。」，孫正義舉杯敬霍利道，「合作愉快。」
孫正義覺得自己能在霍利這裡賺上一大筆，但是在霍利眼裡，軟銀也只是他謀劃全球的一個工具。
(本章完)