京城威斯汀大飯店。🐸👊 ♞💲
霍利約愛奇藝CEO龔宇在這裡吃飯，方便自己吃完上樓休息。
也藉此給龔宇一個小小的提醒。
龔宇準時趕到酒店包廂，走進屋和霍利熱情握手，尊敬稱呼「霍總」。
兩人現在的財富地位和社會地位差距很大。
眼前的霍總已經不是一年前在娛樂圈叱吒風雲的霍總，而是網際網路行業中當之無愧的青年領袖。
龔宇再次見到霍利，把自己的身份放的更低了一點。
霍利邀請龔宇入坐。
龔宇舉杯敬霍利，感嘆道，「真沒想到啊，一年前還能和霍總把酒言歡，暢談生意上的合作。
一年後，你已經是讓我非常尊敬的網際網路企業家了。
更沒想到的是，我們會以對手的身份坐在這裡喝酒。」
霍利微笑道：「龔總了解我的為人，生意是生意，朋友是朋友。」
「是是是，我向你學習。」，龔宇一口乾了。
吃著菜道，「這頓飯應該我請你的，又讓霍總破費了。」
霍利笑道：「龔總現在就不用和我客氣了。
以往來京城，你我之間還有一個主客場之分。
現在生意做到京城來了，京城也是我的主場。
剛買下威斯汀酒店，還沒來得及請客慶賀，就先請龔總過來坐坐，你這位老朋友，我是一直記在心裡的。」
啟航傳媒現在還壓著幾倍劇在愛奇藝手上，未來同樣會繼續開展內容合作。
只是不再對外出售S級劇集而已。
這部分資源會作為西瓜視頻的獨家影視資源。
聽到霍利買下了威斯汀酒店。
龔宇神情微變。
他知道威斯汀掛牌銷售的事情，畢竟在京城酒店行業里，叱吒了這麼多年，接待了那麼多國外大人物，算是京城酒店的一張名片。
霍利有意提到這件事情，無非就是想提醒一下他，自己手上的籌碼足夠多。
如果把買下威斯汀酒店這28億的資金用於影視製作上，至少是六部以上的S級劇集成本。
愛奇藝一個季度也就推出一部S級劇集，一年五到六部頂天了，再增加，公司資金扛不住。
足以表現出西瓜視頻現在是兵強馬壯，誰來碰都不好使。
龔宇還了解到西瓜視頻已經開始大量購買影視版權，其中也包括一些愛奇藝版權的影視，這次版權引進也是耗資上十億。
不出意外的話，西瓜視頻在霍利的管理下，今年還有大動作。
龔宇心裡壓力非常大，但也沒表現出來，舉杯敬霍利道，「恭喜霍總。」
霍利舉杯笑道：「感謝龔總的祝福。」
喝完這杯酒，龔宇沒有再拐彎抹角，直言道，「非常歡迎霍總加入長視頻賽道，我們一起共創高質量的內容視頻平台。
我也相信這條賽道有霍總的加入，會迎來一些新的變化。
非常期待。」
霍利道：「龔總也太看得起我了，你是這行的代表，我向你學習。
上次和張朝陽喝酒吃飯，他也提到了你，對你這位小師弟讚不絕口。」
龔宇笑著點點頭，「既然霍總這樣說，我有些心裡話就直接講了。」
霍利伸手：「但說無妨。」
龔宇道：「霍總，從事長視頻行業十餘年，給我最大的感受，也算是最大的教訓就是一定要提早盈利。
如果當初愛奇藝早一年，甚至早半年變現，現在又不一樣了。
西瓜視頻此時進入這條賽道是最好的時機，有強音平台積累下來的存量流量，還有愛優騰搭建起來的付費生態，可以說霍總一上來就有了變現基礎。
霍總一定要從利潤角度出發。」
霍利露出了笑容，能感受到龔宇有些心急了。
但是不可否認他的觀點是正確的，長視頻搭建起來的付費生態不能輕易改變。
簡單的說，就是不要做免費模式和降低會員價格。
長視頻的收入來源主要是付費和GG。
其中付費占比最重。
僅僅依靠GG收入是肯定無法填補虧損的，免費模式的主要目的是為了做流量。
現在西瓜視頻的存量流量非常樂觀，更不用走這條路。
至於會員價格，其實霍利同樣贊同愛優騰現在的價格，單月30元的價格。
原因很簡單，西瓜如果降價，另外三家也可能跟著降，降下來了再想提上去就不容易了，而且會喪失一大群付費用戶。
得不償失。
在會員價格同等的前提下，還想提高自身的競爭力，除了視頻內容質量，還有一個重要的因素就是技術和服務了。
顯然，愛奇藝在這方面做的非常糟糕。
GG、投屏、畫質、二次付費、壓縮會員權益……等問題層出不窮，多次被消費者告上法庭。
龔宇之所以敢這樣做，這裡面有一個底層邏輯，就是「Pua！」
說的直白或者難聽一點，愛奇藝其實一直在通過各種手段「Pua」它的付費用戶。
切割用戶原本花錢買下的整份權益，再對每個部分進行二次單獨銷售，最後利用各種文字遊戲來對用戶進行道德綁架和消費洗腦。
一次次試探付費用戶的底線，一次次逼迫付費用戶妥協。
這種「pua」式的營銷手段從愛奇藝蔓延到了整個長視頻領域，成為了人人喊打，卻又無法打破的利益壁壘。
西瓜視頻的突破點就在這裡。
霍利確定的會員制度中，所有權益全是一次性買斷，只有會員等級衍生出來的權益，沒有二次消費和權益單獨出售模式。
打蛇打七寸。
西瓜視頻的會員制度抓著對手的痛處打。
飯桌上，霍利沒有透露出任何讓對手警惕的信息，微笑道，「龔總這番話值得我去好好思考。
既然選擇長視頻賽道，就一定是奔著它的市場回報去的。
我想我在龔總眼中，還不至於是一個愚蠢的管理者吧？」
龔宇趕緊解釋道：「沒有沒有，霍總，你誤會了。
你的智慧值得我學習，我只是向你分享一些職業心得而已。
合作共贏才是最好的結果。
我也想和霍總一起把這塊蛋糕做大。」
霍利點點頭：「龔總也誤會了，我剛剛開個玩笑而已。
我能理解龔總現在的心情，其實你找錯了對手。
不必這麼恐慌。」
龔宇連連點頭迎合。
但是腦子裡在思考霍利這句話的深刻含義。
「你選錯了對手！」
是在點他不用把西瓜視頻當做最大競爭對手，還是說愛奇藝根本不是西瓜視頻的對手？
這種模稜兩可的話從霍利口中講出來，更要提起重視。
實際上，霍利根本沒把愛奇藝當做對手，西瓜視頻從布局動漫、體育……這些分類視頻開始，就是衝著騰訊視頻去的。
西瓜視頻要做的是綜合性實力強，生態範圍廣的長視頻平台，而不是愛奇藝那樣只有劇集強的視頻平台。
(本章完)