第375章 WPG0374：聯名產品：有點誠意但不多，超高報價！

  「夏女士，這邊請，我們為你準備了私人品鑑會。」孫玥做了一個『請』的手勢。

  夏雨晴直接拒絕，「我現在沒時間。」

  她還以為孫玥要邀請她去國金中心的愛馬仕專賣店進行推銷。

  然而孫玥快速的解釋起來，她們租用了一輛小型房車，將新到的包袋送過來先讓夏雨晴挑選。

  夏雨晴略微皺眉，「我男朋友過來了，他還在等我，要不然等國慶節之後，我再去你們那邊逛一下？」

  孫玥一聽安無恙過來了，她更加積極起來，「安總過來了嗎？請問安總在哪裡？」

  孫玥正好有事情要找安無恙，現在不是巧了嗎？

  夏雨晴無奈的看著對方，她稍作遲疑，還是給安無恙打電話。

  如果是其他時候，夏雨晴一定會先給安無恙發送信息，而不會直接打電話。

  但她剛剛已經給安無恙發了信息，並且安無恙已經在華山公寓等她，所以夏雨晴這一次直接打電話聯繫安無恙。

  等待電話接通，夏雨晴快速的說明了一番現在的情況，隨後詢問安無恙應該如何處理。

  「讓她們來華山公寓，這邊大堂的會客區很寬敞。」安無恙回應的說著。

  「嗯嗯，我給她們說一下。」夏雨晴回答。

  等掛斷通話後，夏雨晴轉達了安無恙的意思，孫玥自然沒有拒絕。

  於是，夏雨晴就乘坐愛馬仕租用的房車一起返回華山公寓。

  在進入華山公寓的時候，夏雨晴本來還以為需要她出面說明，但誰知道愛馬仕那邊已經解決了這些小麻煩。

  當她們來到華山公寓入戶大堂會客區的時候，大堂主管梁英霞甚至過來幫著愛馬仕一起布置簡單的展示台。

  安無恙已經在大堂會客區等待夏雨晴。

  夏雨晴看見安無恙的時候，她忍不住小跑向安無恙，最終歡快的投入到安無恙的懷抱中。

  等兩人放開彼此，孫玥才恰到時宜的打招呼。

  「安總好！」孫玥客套的招呼。

  安無恙看向孫玥，調侃的開玩笑，「孫總監又想賣什麼東西給我女朋友？」

  聽見安無恙的調侃，夏雨晴也露出笑意。

  孫玥笑著回答，「安總，今天新到了一隻Birkin20黑房子，所以我們第一時間就送過來給夏女士挑選，如果夏女士喜歡，我們就留給夏女士。」

  （↑愛馬仕Birkin 20 Faubourg：外號：黑房子）

  夏雨晴最近也了解了一些愛馬仕的情況，比如說愛馬仕的BKC三大金剛系列包袋。

  當聽見Birkin20的時候，她好奇的詢問，「你們家Birkin系列，最小的尺寸不是Birkin25嗎？」

  孫玥解釋的說著，「我們家的Birkin系列，正常情況下最小的尺寸確實是Birkin25，但小房子系列是特例，全部都是Birkin20的尺寸。」

  近年來，愛馬仕的包包基本都是尺寸越小越值錢。

  比如說Birkin25的實際價格比Birkin30貴一些，Birkin35的價格就會更低一些。

  例如今天孫玥帶過來的這一款Birkin 20 Faubourg，官方指導價僅僅只有8萬夏國元而已，但僅僅是配貨就需要高達1比5的比例。

  簡而言之，若已獲得了購買資格的情況下，在購買Birkin20黑房子的時候，基本上還需要準備200萬左右才能順利買到。

  至於如何獲得購買資格

  大概需要年消費2000萬？

  另外在年消費2000萬的情況下，那也僅僅是獲得購買資格，而不是說一定能買到。

  因為愛馬仕內部會建立一個候補清單，比如說富婆A的年消費是2000萬，富婆C的年消費是2500萬，女明星D的年消費是3000萬。

  當Birkin20小房子系列的手提袋僅到了一隻的時候，那要賣給誰，則需要額外的考慮。

  通常情況下是賣給候補清單中，年消費最高的那一位顧客。

  所以才說愛馬仕真不坑窮人。

  因為窮人連愛馬仕的入場券都買不起，愛馬仕也沒有想過割窮人的韭菜。

  但愛馬仕在面對五更天的時候，便換了另外一幅面孔。

  大概是五更天與愛馬仕都是同一類企業的原因？

  只不過五更天更封閉化一點

  愛馬仕偏向於市場化運作，只要願意花足夠多的錢，那一定能成為愛馬仕的超級貴賓，從而想買什麼就買什麼。

  但五更天這邊不行！

  五更天這邊更偏向於人脈關係網絡。

  以白雪精華霜為例子，這玩意兒流入公開市場的還真不算多。

  比如說五更天通過五大經銷商放出去10萬份白雪精華霜，真正流入公開市場的應該不會超過三千份。

  鑑於這樣的情況，愛馬仕想要獲得五更天的資源，那就只能使用自己的資源兌換。

  現在孫玥就是在做這樣的事情。

  「夏女士，你喜歡這一隻Birkin20的黑房子嗎？」孫玥詢問。

  夏雨晴拎了拎20號尺寸的Birkin，發現這種小巧精緻的包包確實挺好看的，並且拎起來也更輕便一些。

  「這一隻包多少錢？」夏雨晴詢問。

  面對詢價，孫玥先看了一眼安無恙，隨後才開口，「它的價格不算貴，只需要8萬夏國元。」

  夏雨晴略微驚訝，「還挺貴的呢！」

  安無恙在一邊接話，「這個包包在二級市場上，基本上要100萬至120萬左右。」

  「這麼貴？」夏雨晴驚訝。

  安無恙肯定的回應，「主要是它的產量很少，對吧，孫總監？」

  孫玥賠笑著點頭。

  至於是不是真的產量少，孫玥不做點評。

  「有點過於太貴了！」夏雨晴表達了不想要的態度。

  孫玥立刻回應，「夏女士，為了感謝你對我們愛馬仕的支持，我們準備將它送給你。」

  夏雨晴依舊拒絕，「免費的才是最貴的！」

  「你們先說說有條件嗎？」夏雨晴詢問代價。

  她可不是傻白甜！

  安無恙則直白的補充，「你們愛馬仕這一次又想要什麼？」

  「我們想要和你們五更天合作，共同推出一款聯名產品。」孫玥說明。

  「啊？」安無恙疑惑。

  五更天和愛馬仕聯名？

  這是什麼奇怪的組合？

  五更天的業務和愛馬仕的業務好像沒有重合

  等等！

  安無恙想到了一個答案。

  「你們從哪裡聽說的苦橙香氛蠟燭的事情？」安無恙詢問。

  孫玥根本沒有隱瞞，「歐羅巴地區，諾娃醫藥，祝寧安醫藥集團。」

  「它們兩家都在歐羅巴地區推銷苦橙香氛蠟燭，並且核心功效都一樣，均可以緩解壓力，平復心情，讓精神焦慮的狀態放鬆下來，更容易進入深度睡眠。」孫玥補充。

  這兩家的速度這麼快？

  安無恙暗自好奇諾娃醫藥和祝寧安醫藥集團的售價，於是他直接詢問了這一個問題。

  面對安無恙的詢問，孫玥如實回答，「祝寧安醫藥集團給出的報價是9999美元，但需要購買者是巴克萊銀行或者德意志銀行，亦或者是西班牙國際銀行的貴賓客戶。」

  安無恙暗自挑眉，看來祝寧安醫藥集團和以上三家銀行是戰略合作夥伴？

  「至於諾娃醫藥，則只對他們諾娃醫藥的貴賓提供對應銷售服務。」孫玥補充。

  「我們愛馬仕希望和五更天進行合作，從而推出聯名款苦橙香氛蠟燭。」孫玥說明愛馬仕的需求。

  安無恙反問，「我們五更天可以獲得什麼？」

  區區一隻價值一百來萬的黑房子，那根本不足以打動安無恙。

  因為即便無法從愛馬仕官方專賣店獲得這一隻黑房子，還可以通過二級市場獲得。

  其實很多人對奢侈品二級市場有誤解。

  奢侈品二級市場同樣有全新產品，因為有人就是通過這一個渠道賺錢的，哪怕是黑房子這種頂級產品，同樣有人剛剛從專賣店買到，便直接丟到二級市場銷售。

  夏雨晴已經放下了Birkin20黑房子，她根本不在意一隻價值百萬的手提包，她更在乎安無恙的態度與看法。

  『區區』一百來萬而已，如果讓安無恙不高興了，那不是得不償失？

  「我們愛馬仕願意支付對應的採購費用，並且將聯名款產品百分之五十的銷售額分配給五更天。」孫玥說明。

  這相當於愛馬仕先將苦橙香氛蠟燭從五更天這邊買過去，然後再放在愛馬仕門店銷售，最終還會把百分之五十的銷售額交給五更天。

  這一個條件，乍一看非常好！

  畢竟愛馬仕願意將百分之五十的銷售額，而不是百分之五十的利潤讓給五更天，這意味著愛馬仕並不會虛構成本，降低淨利潤，從而少分錢給五更天。

  然而安無恙卻發現了問題！

  愛馬仕依舊在玩文字遊戲！

  「孫總監沒有誠意啊！」安無恙調侃。

  「再給你們一次機會重新報價，如果合適，我們不介意和你們做一款聯名產品，並且在數量方面不低於1000份。」安無恙提醒。

  「但這是最後一次報價機會，如果你們還沒有誠意，這一個合作就直接終止。」安無恙補充。

  孫玥沉默下來。

  她本來以為安無恙年少無知，畢竟安無恙才剛剛成年而已，如此年少又身居高位，她更傾向於安無恙看不破愛馬仕的雙重文字陷阱。

  愛馬仕表面上確實很有誠意的拿出了所謂的『銷售額百分之五十』分紅。

  然而安無恙在最初的時候便是學習愛馬仕為白雪精華霜設定銷售方案，他又怎麼可能看不出來愛馬仕的文字遊戲？

  所謂的銷售額百分之五十的分成，只是看起來好看！

  哪怕愛馬仕將苦橙香氛蠟燭的價格也設定在9999美元，五更天也就只能分到5美元罷了。

  這一個利潤多嗎？

  挺多的！

  但安無恙非常清楚，愛馬仕肯定不會直接銷售苦橙香氛蠟燭，而是會將聯名版本的苦橙香氛蠟燭當做高級商品。

  如果想要購買，那就需要接受搭售！

  至於搭售比例

  還真不一定！

  安無恙甚至懷疑愛馬仕會不會設置購買資格的門檻？

  比如說年消費多少，才擁有購買苦橙香氛蠟燭的資格，同時在購買的時候又需要搭售多少產品。

  所以愛馬仕單純表示將苦橙香氛蠟燭百分之五十的銷售額分給五更天，那只是有點誠意，但又不太多。

  孫玥默默的思考著應該如何給安無恙報價。

  安無恙給她的壓力太大了！

  安無恙明確的表示是最後一次報價，如果報價不合適就終止合作，這樣巨大的壓力，讓孫玥不知道是否應該繼續試探一下。

  畢竟萬一安無恙來真的，那他們愛馬仕不是沒有了合作的資格？

  這一場合作對於愛馬仕來說肯定是更划算的。

  孫玥深吸一口氣，才開口，「安總，我直接說我們愛馬仕的底線。」

  「我們愛馬仕願意用一萬美元的採購價格直接採購苦橙香氛蠟燭，同時再額外附送百分之二十我們愛馬仕的不記名代金券，從而徹底買斷聯名版苦橙香氛蠟燭的銷售權和收益權。」孫玥說出愛馬仕的底線。

  「安總覺得如何？」孫玥有些忐忑的詢問。

  安無恙略微驚訝，愛馬仕居然如此大方嗎？

  祝寧安醫藥集團與諾娃醫藥的對外終端售價才9999美元而已，愛馬仕湊整一萬美元作為採購價，還額外百分之二十的愛馬仕不記名代金券

  這確實很大方！

  由此可見，愛馬仕對於苦橙香氛蠟燭勢在必得，並且對它非常看好。

  安無恙反問，「這就非常有誠意，你們有其他條嗎？」

  「我們愛馬仕只有一個小小的請求，我們希望聯名款苦橙香氛蠟燭中混入我們愛馬仕的香氛原料，從而調配專屬愛馬仕的香味，並且在香氛蠟燭的造型上，由我們愛馬仕進行設計。」孫玥說明。

  懂了！

  愛馬仕想要深度定製服務！

  通過深度定製服務，愛馬仕可以有效的與其他經銷商的苦橙香氛蠟燭產生明顯的差異化，從而提高溢價能力。

  畢竟五更天的苦橙香氛蠟燭有獨特的效果，愛馬仕又有對應的品牌溢價能力，所以兩者聯合起來，愛馬仕想要賺更多錢，似乎沒有問題吧？

  「我猜你們愛馬仕已經做好了對應的設計，對嗎？」安無恙好奇的猜測。

  如果沒有意外，愛馬仕恐怕已經做好了所有準備，只等著和五更天完成談判，便可以將對應設計方案拿出來。

  「安總厲害了！」孫玥首先誇讚安無恙。

  因為愛馬仕確實已經做好了對應的設計方案，並且對應的設計方案，孫玥看完之後便覺得必然會大賣，而且溢價能力非常強！