第340章 WPG0339：香氛蠟燭的定價，難道又想挖牆腳嗎？

  「什麼新產品？」安無恙明知故問。

  李政凱回應，「一種基於苦橙花製作的特殊香薰。」

  「之前從天井岩弄過來的苦橙花，我們在提取了精油製作凝脂若雪系列產品之後，便一直在研究剩餘的苦橙花殘渣可以用於製作什麼。」李政凱說明。

  「我們從大豆行業獲得了靈感。」李政凱補充。

  「大豆被用於榨油之後，剩餘的殘渣被做成了豆粕，在畜牧行業被當作了一種優質的飼料，從而為大豆種植行業獲得了巨量的利潤。」李政凱詳細說明起來。

  「基於大豆行業的啟發，我們對苦橙花殘渣做了深度的解析，再結合苦橙行業供應鏈中喜歡用苦橙葉精油冒充苦橙花精油的情況，我們成功開發出了一種神奇的香薰。」李政凱說明。

  「這一種神奇的香薰，它可以讓精神焦慮的狀態放鬆下來，平復心情，緩解壓力，並且更容易進入深度睡眠。」李政凱介紹香薰的作用。

  這些作用安無恙已經提前知曉。

  「一旦人體進入深度睡眠的時候，將更好的恢復精力。」李政凱補充。

  「苦橙精油目前什麼價格了？」安無恙詢問。

  目前苦橙行業呈現群魔亂舞的局面，除了自有苦橙花種植園的企業，其他渠道想要獲得百分之百的苦橙花精油，那幾乎是不可能的事情。

  市面上銷售的『苦橙花精油』，幾乎百分之百是摻有苦橙花精油的苦橙葉精油，兩者混合後行業內統稱為【苦橙精油】，但對外稱為【苦橙花精油】。

  曾經五更天在採購的時候也深受其害！

  然而即便如此，苦橙精油的價格也很離譜。

  之前八月上旬的時候，最低端的苦橙精油，即僅包含1%苦橙花精油的東西，每一克的價格已經上漲到了260夏國元。

  這一個價格有點誇張！

  「目前百分之一含量的苦橙精油一克價格維持在300元左右，已經有大半個月沒有什麼波動。」李政凱回應。

  「至於更高含量的苦橙精油，如果沒有路子，則根本購買不到。」李政凱補充。

  「香薰的綜合成本如何？」安無恙詢問。

  「成本有點高」李政凱不好意思的說著。

  「我們將香薰製作成了蠟燭的形式，從而更方便使用。」李政凱細說。

  「每一隻香氛蠟燭其中包含了1克天井岩苦橙花的殘渣碎末，以及1克天井岩苦橙樹葉精油，還有對外採購的3克百分之一摻入量的苦橙精油。」李政凱說明配方。

  「前兩者來自天井岩藥材種植基地，成本暫時忽略不計，對外採購的3克苦橙精油，按照目前的市場價差不多是900元。」李政凱補充。

  「若是再加上人工費用、大豆蠟材料成本、簡易包裝成本等，最終的成本有可能會超過920元。」李政凱總結成本。

  安無恙詢問，「每一隻香氛蠟燭可以使用多少時間？」

  「理論上可以燃燒十二小時左右，但受限於不同地區，以及不同使用情況，可能存在細微的差別。」李政凱說明。

  「比如說在高海拔低含氧量地區，鑑於氧氣含量相對較低，從而導致香氛蠟燭燃燒時間增加。」李政凱補充。

  「再比如說高含氧量區域，包括但不限於充氧酒店與充氧病房，亦或者是人為因素故意使用純氧加速助燃香氛蠟燭等等，則有可能降低香氛蠟燭的燃燒時間。」李政凱列舉極端例子。

  「正常情況下，以我們盛慶為例子，香氛蠟燭的燃燒時間在12小時至5小時之間。」李政凱總結。

  一支香氛蠟燭只能支撐十二小時左右

  如果按照一次睡覺六小時計算，一支香氛蠟燭可以用兩次？

  但一支香氛蠟燭的成本接近一千塊，那要賣多少錢才合適？

  看來有些人的錢包又要流血了！

  有些人躲過了七十九塊的舒心丸，這一次還能幸運的躲過香氛蠟燭嗎？

  「產能方面有沒有估算過？」安無恙詢問。

  李政凱肯定的回應，「我們聯合西農大學的高明碩教授對天井岩的苦橙種植區進行了摸排分析統計，最終確定在不影響苦橙樹生長的情況下，每一個月採集的苦橙樹葉提取的精油，僅只有2200克左右。」

  「這一個數量範圍內，將不會影響苦橙樹來年的開花，相當於主動為苦橙樹去掉老化的樹葉。」李政凱補充。

  「按照每一隻香氛蠟燭最低摻入量為1克苦橙葉精油計算，我們單月產量大約為2萬支香氛蠟燭。」李政凱追加。

  「苦橙花殘渣足夠？」安無恙詢問。

  「足夠。」李政凱肯定的回應，「之前我們提煉苦橙花精油製作凝脂若雪系列產品的時候，便儲存保留了所有苦橙花殘渣。」

  「不過」李政凱有點猶豫。

  「不過什麼？」安無恙詢問。

  「不過最近至臻版本的精華霜庫存消耗有點大」李政凱點到即止。

  安無恙明白是李文雅又在亂用至臻版本的精華霜了吧？

  「你覺得，這是我能管的事情？」安無恙吐槽。

  「我要敢說這個事情，我擔心被打，我要是被打了，你第一個倒霉！」安無恙繼續吐槽。

  李政凱縮了縮頭，不敢再說。

  「我們之前的苦橙精油儲備不夠了嗎，現在需要外購苦橙精油？」安無恙詢問。

  「之前儲備的苦橙精油都是高品質苦橙精油，苦橙花精油摻入量至少有百分之五，但現在市面上只有百分之一摻入量的苦橙精油在銷售。」李政凱說明。

  「唐總不允許我們使用庫存做實驗。」李政凱補充，他口中的『唐總』當然是唐文書。

  安無恙罵了一聲，「這些狗東西真煩！還不降價嗎？」

  安無恙原本以為其他公司很快就會放棄對苦橙花精油的研究，從而讓苦橙花精油的價格降下來。

  結果誰知道這些公司一個個的表面上說著放棄，實際上全都在默默堅持。

  之前只是化妝品領域的公司參與研究，現在連醫藥領域的企業也沖了進來，包括但不限於那些世界級的醫藥巨頭。

  所以苦橙花精油不但沒有如同安無恙預料的降價，反而相對於八月份來說，還繼續上漲了一點價格，並且不降下去了！

  苦橙種植是非常小眾的行業，曾經僅僅作為香水原材料被種植。

  現在突然來了大量的需求，而又無法快速擴種的時候，在供不應求的情況下，當然價格飛漲。

  「高盧王國和印迪亞的苦橙精油價格呢？」安無恙又詢問。

  高盧王國是苦橙的故鄉，那邊的種植區相對較多。

  印迪亞則是因為廉價的勞動力，以及廣袤土地的廉價租金，所以也有不少的苦橙種植園。

  「進口的苦橙精油價格更貴。」李政凱嘆氣。

  好好好！

  只能說符合市場定價調性？

  夏國的市場定價調性很追捧進口商品，只要是進口的商品，似乎就會高級一等，從而定出更高的價格。

  『月產能大約2萬支香氛蠟燭，成本大概在920元』安無恙心中默念，並且在手機上計算。

  總成本就是2024萬。

  無論是單支成本，還是說總成本，均挺高的？

  畢竟LV的香氛蠟燭售價才1400元，而傑尼亞的香氛蠟燭售價也只要2000元。

  （↑LV香氛蠟燭：1400夏國元）

  不過，五更天的香氛蠟燭有自己的特殊效果。

  無論是LV，還是傑尼亞，它們兩家的香氛蠟燭更多的是品牌溢價，以及略微存在的香味氣息，產生的效果也就是營造氛圍，讓房間有一股淡香而已。

  但五更天的香氛蠟燭有平復心情、緩解壓力，消磨焦慮等等效果，甚至還能讓人進入深度睡眠。

  這些效果是那些奢侈品牌香氛蠟燭所具備的嗎？

  雖然五更天的品牌價值不如高奢品牌，但效果秒殺了對方。

  只要效果足夠好的情況下，那就可以忽略品牌價值。

  五更天已經用凝脂若雪系列產品證明過這一點。

  明明五更天是一家醫藥集團，但它推出的面霜在價格上秒殺了所有化妝品牌，目前直接成為了面霜品類的絕對王者。

  現在香氛蠟燭這一個細分品類領域，五更天依舊可以復刻凝脂若雪系列產品的奇蹟。

  原文在六#9@書/吧看！

  唯一可惜的是產能有限！

  僅僅只有大約2萬支而已。

  安無恙尋思著每一隻香氛蠟燭的售價多少錢合適？

  經過一番思考，安無恙決定遵從夏國人的喜好，將出廠價設定在9999元的吉祥數字售價。

  至於經銷商們要賣什麼價，那就看經銷商們的良心。

  反正最後也罵不到五更天身上！

  「目前的原料庫存可以做多少？」安無恙詢問。

  李政凱回應，「第一批可以做4萬支，我們提前儲存了天井岩苦橙葉精油。」

  「多久能做完？」安無恙詢問。

  「外包的情況下，一天就能做完。」李政凱回應。

  區區四萬隻蠟燭而已，還能做多久？

  「你們聯繫一下老白窯，讓那邊給我們的香氛蠟燭設計幾個好看的容器，儘量做得精緻一些，哪怕香氛蠟燭用完了之後，容器也能當做擺件。」安無恙補充的說著。

  畢竟出廠價要設定在9999元的高度，並且香氛蠟燭的定位很高端，總不能連個蠟燭容器都沒有吧？

  瞧瞧那些高奢品牌的香氛蠟燭，哪一個不是有對應的蠟燭容器？

  「好的，我後面聯繫老白窯。」李政凱回應。

  老白窯就是給凝脂若雪系列產品提供容器的廠商，那是安無恙在短視頻中尋找的供應商。

  原本默默無聞的老白窯，現在憑藉五更天醫藥集團供貨商的身份也算是混得風生水起。

  「你們這邊有樣品嗎？」安無恙詢問。

  「有倒是有，但樣品就裝在普通的玻璃杯裡面，看起來就像一根普通的大白蠟燭。」李政凱有些尷尬。

  安無恙調侃，「我還以為樣品真的就像普通蠟燭沒有外杯呢！」

  李政凱否定，「那不可能的，香氛蠟燭很珍貴，如果沒有外容器，將浪費很多蠟油，並且也不安全，燃盡的時候容易發生意外。」

  「樣品有多少？」安無恙詢問。

  「我們一次做了五十個樣品，之前測試用掉十多個，目前還有三十多個樣品。」李政凱回應。

  「那就給我拿二十個樣品過來。」安無恙吩咐。

  李政凱示意朱永恆去樣品，等朱永恆離開安無恙的辦公室之後，李政凱才繼續開口，「安總，你還記得賈石宇嗎？」

  「誰啊？」安無恙詢問。

  「我們小組前成員，以前在五更天研發中心工作了七年，後來跳槽到了SK2公司。」李政凱說明。

  「然後呢？」安無恙疑惑。

  之前五更天的研發中心被各大化妝品公司當做了員工超市，幾乎把所有人都挖走，賈石宇只是其中一人而已。

  其實安無恙根本不在意五更天研發中心的員工跳槽！

  這些人還真以為是他們自己的功勞？

  殊不知是不懂技術的安無恙，才是幕後的神！

  「我想起來了，他之前是我們家T8級別的員工吧？」安無恙補充。

  李政凱肯定的回應，「是的。」

  五更天醫藥集團T8級別的員工，月薪只有2萬，加上各種獎金，年薪可以達到30萬左右。

  安無恙隱約記得，當初SK2是花了400萬的年薪挖這個賈石宇？

  「SK2那邊花了400萬挖他吧？」安無恙詢問驗證。

  李政凱肯定的回答，「沒錯，賈石宇算是我們苦橙花研發小組的三四把手位置，雖然職級不高，但SK2公司認為他可以接觸到我們研發小組的核心技術信息。」

  「正是因為這樣的原因，SK2公司才給出了十多倍年薪溢價挖他，但賈石宇過去也簽訂了相關的對賭協議，比如說幫助SK2公司在苦橙花精華研究領域取得進展等等。」李政凱補充。

  安無恙並不奇怪有這樣的對賭協議。

  畢竟年薪翻十多倍呢！

  十多倍年薪的提升，難道不需要做事？

  SK2公司又不是什麼慈善機構！

  安無恙更好奇另外一件事情，「你怎麼突然問起這個事情？」

  「你和賈石宇還有聯繫？」安無恙追問。

  如果李政凱與賈石宇沒有聯繫，那怎麼可能突然又提起這個人？

  唯一的可能便只能是李政凱和賈石宇在私下還存在聯繫。

  李政凱沒有否認，「最近賈石宇又在聯繫我。」

  「莫非SK2想挖你？」安無恙詢問。