做智慧型手機，什麼時候只靠賣硬體本身賺錢了？
配套的軟體服務才是真的賺錢，如果還能和軟體企業形成戰略合作，那更是收錢收到手軟。
無它，因為現在這個市場還沒規範起來，市面上的主流廠商對智慧型手機業務沒有一個清醒的認識。
比如千度，13/14年才急急忙忙布局4g網絡，這裡面固然有3g不符合東大核心利益（高通擁有專利太多，花瓣從4g開始才起來）。
對運營牌照和基站修建，網絡覆蓋範圍等諸多核心業務，加以限制發展，避免電信業務被美西方徹底掌控。
相比於國外，國內的電信業務是從2g時代，稍微過渡一下，直接跨越到4g，所以很多pc時代的網際網路企業，沒有這份敏感性。
開著作弊器回到這年代的李某人，絲毫不介意抓住這個空窗期甩開對手，2g又怎麼了？
耍短視頻是不可能的，聊微信還是沒問題的嘛，在信號覆蓋範圍內，弄弄微支付還是馬馬虎虎能做到。
尤其是，買手機送wifi路由器，能滿足絕大部分人現階段上網需求，也符合三大運營商的發展現狀。
上面強壓著不允許過渡3g市場化，避免核心行業被外資捆綁，進而掌握行業命脈，要求更多使用掌握核心智慧財產權的4g網絡。
可這麼多投入需要收回成本啊，一個月18-38元的流量卡，幾千萬用戶每年也能貢獻一兩百億收入，再加上眾多商務辦公需求。
多賺一分是一分，基於青雲集團的實力，信用背書，三大運營商才稍微鬆口，同意採購幾十萬台熊貓，榮耀手機。
以三年合約為基礎，不賺硬體費用，賺未來36-60個月的利息，流量套餐費。
榮威，主要是賺原本不存在的農村市場基礎保底流量收入，用wifi總比沒手機一毛錢賺不到好。
何理規劃中的目標客戶群體，大多數也是以農村地區，和青雲集團有業務往來的農民為主，加一個在校大學生市場齊活。
吳奕斌和蕭成棟互視一眼，痛並快樂著，用戶規模當然有用，相信以青雲農業，外賣快遞電商平台為基礎，讓這些人用上微信。
用微支付，不成問題，關鍵是他們只想要大學生這部份優質客戶，對農村客戶不太重視，出錢自然扭扭捏捏，討價還價。
「糊塗！短視！」
李澤華心很累，他已經不止一次說過，搶農民工市場，搶大學生市場，國內什麼人最多？
農村地區年邁的父母，農民工，留守兒童啊！
可任由他三番五次如何強調，這幫人腦子就是不開竅，一心盯著最容易出成績的年輕人，可也不想想。
扣扣發展到今天，十年磨一劍，已經成為無數年輕人心目中國民級軟體，想通過正面競爭打敗它，可能嗎？
「我最後再強調一次，誰特麼還抱著集團很牛，集團有資源能從正面打敗騰達的妄想，誰就特麼的給我滾蛋！
說多少次了，通過手把手教育培養農村地區的中老年使用微信，微支付，通過搶占移動網際網路第一波用戶，影響青少年。
一點點通過能賺錢，能養家，能加深和家人之間的溝通推廣微信科技，以農村地區的數量優勢，反過來倒逼年輕人接受微信。
才是微信科技能成功的核心，你們與其在這裡糾結每個預裝軟體要付多少錢，不如特麼的好好想想，一但做成功。
未來微信科技的市值能有多少！」
吳奕斌面對火力全開的老闆，絲毫不懼，「老闆，在商言商，您任命我做微信科技的總裁，我就要對公司業務負責。
您只說成功的喜悅，卻忽視失敗的風險，按您的做法，深耕農村，用兩到三年的時間完成布局，再順勢一飛沖天。
可在這個過程中，拿到一億用戶保守估計也要投入一二百億，這麼巨大的投資，您拉攏的那些國資股東會同意嗎？
沒有優質的城市年輕用戶，它們不認可微信的價值怎麼辦？如果在這個階段，騰達大規模搶占城市年輕消費市場。
用年輕人捆綁家人，率先完成行業布局，又該如何面對？
對市場來說，有消費能力的年輕人，哪怕規模稍微少一些，其經濟價值，GG價值也比擁有一批農村人口的微信更有前途。
一但讓資本形成共識，集團要花多少錢才能扭轉不利局面？
最後我說句不好聽的，這世上只聽說過對兒女無限妥協的父母，沒聽說將就父母意願改變自己選擇的兒女。
說不定年輕人還會覺得微信很落伍，一點都不酷，羞於和農村的父母用同一款軟體呢。」
怎麼辦？涼拌。
這就是穿越者和按部就班發展起來優秀人才之間，最大的差異，吳奕斌說錯了嗎？
沒錯，二百億做一款軟體，還投入到產出比極低的農村地區，投資人首先就會跑路，沒錢還做個屁？
問題李澤華知道騰達歷史上最高市值7萬億港幣啊，不信你去問問傑克馬，讓他穿越回10年，看他願不願意花一千億砸鍋賣鐵弄微信？
答案是肯定的，躺在流量池裡蹭吃蹭喝躺賺的事，別說一千億，翻個倍他也會想盡辦法籌錢弄起來。
放李澤華身上更明顯，一萬多家拼夕夕體驗店覆蓋農村，每天這個數字都在增加，接近兩百萬全職兼職員工。
你讓他放棄做微信科技，不是要他老命嗎？
按他的想法，其它業務都可以停下來，只要能把榮威手機順利賣到農村，藉助青雲農業發展起來的客戶，通通動員起來。
買了手機用上微信，微支付，更好的創造生產價值，只要把這套觀念推廣開來，完全可以影響幾千萬農村用戶。
反過來再搶一部分大學生市場，通過這兩個群體綁定上生活服務，便捷服務（外賣快遞網購），把整個青雲能帶上的全帶上。
等榮威在城市賣出一千萬台，立馬推出共享充電寶和共享車，再順勢引爆一波銷售量，在此期間集團影響的物流快遞，製造業友商。
也能提供幾百萬微信微支付使用消費市場，時機成熟時，就可以全面推廣線下支付計劃，徹底奠定微支付的領先地位。
在移動網際網路發展過程中，青雲集團旗下各項業務，能通過搶占先發優勢建立行業壁壘，將競爭對手遠遠拋在身後。
等騰達阿狸這些企業回過神來，想借用上層人脈關係，搞反壟斷調查時，青雲早就發展成一個超級巨無霸企業。
上面要拆分，青雲擋不住，但可以拖延，只要拖到15年外資開啟收割模式，要逼迫兌現世貿承諾，搞公然對抗時。
青雲的機會就來了，抵抗收割第一家，帶領國內企業大規模出海擴大東大經濟影響力，在全世界範圍內和魷太資本拼殺的急先鋒。
這時候，國內總不會釜底抽薪吧？
總還想著讓青雲在前面扛雷，最不濟也能獲得諒解，裹挾一下輿論獲得普遍支持，延緩被拆分的時間。
對商業運營模式的看法不一樣，自然就會有矛盾，吳奕斌也是就事論事，在未形成決議之前，儘可能提出自己的看法。
他也得到相當多的人支持。
「不知道還說你們是無知者無畏，還是真有這麼牛，3000億港幣市值的騰達有那麼容易對付嗎？」
李澤華說到這忍不住苦笑一聲，歷史上騰達這時候2500億，因為他弄出來的一堆網際網路企業，拼命給騰達送GG訂單。
再加上對流量的需求很大，變相抬高市場對騰達未來商業價值預期，搞得騰達市值更高，也更難對付。
至於阿狸，不提也罷，外賣快遞業務接連失敗，支付保股權糾紛還沒和解，拖累阿狸國際的股價從850億港幣掉到600多億。
現在有傳聞說，阿狸正打算從香江退市呢。
「誰敢保證說正面競爭，能從70-90這七八億人的支持下，打敗騰達？」
蕭成棟癟癟嘴，「事在人為嘛，現如今微支付的活躍客戶也不比支付保少，它們就是占一個先發優勢，再有兩年我們肯定能拿第一。」
「那能一樣嗎，兩個拼夕夕加上一整個物流快遞業務，還有個外賣行業加成，才勉強趕上支付保的活躍用戶規模。
就算這樣，總用戶規模還沒人家40%，要走的路還很長呢。」
李澤華沒好氣說一句，隨即對準吳奕斌開火，「調查也做了，十幾萬份問卷報告你也看了，企業微信甚至連微軟在國內的郵件都打不過。
你憑什麼保證通過城市地區競爭，能打贏騰達？」
吳奕斌也不是完全沒準備，簡單的把網吧推廣，傳統新聞媒體渠道，友商渠道。
甚至連電視機開屏控制晶片影響的GG位都沒放過，再加上企業微信對接微信軟體的自帶引流，他信心滿滿道：
「只要能把企業微信和個人微信有線連接起來，就相當於我們有近500萬用戶基礎，再把蜂鳥，吃了麼，拼夕夕，運運幫等公司。
在企業微信和用戶的對接窗口全部轉移到個人微信上，利用我們在大學城，各個友商公司的特殊影響力，通過強制性推廣綁定。
聯合三大運營商，利用手機通訊錄第一時間複製添加聯繫人，甚至用不了一年，就能擁有三四千萬用戶規模……」
不得不說，想法很好。
唯獨三大運營商不同意，尤其是移動，人家打算用飛信入股，占微信80%股份，張口就是我們擁有5億用戶，合併，你便宜占大了。
李澤華瘋了才會同意，就飛信那點毫無忠誠度可言的客戶，只要微信起來分分鐘搶光它的，別說80%股份，0.8%他都不會給。
吳奕斌也在苦惱這個問題，「要不我接著談，爭取用合適的價格把飛信買下來，再藉助移動的資源順利導入通訊錄？」
「可拉倒吧，移動現在張口就是對標扣扣，說依靠扣扣起家的騰達市值3000億，飛信最低也要一半，也就是1500億。
你看看我這一身肉能賣多少，不嫌棄就拿去賣了換錢好咯。」
李澤華對此敬謝不敏，「再一個，集團的一卡通是通過身份證號碼進行驗證，也是通過這個拿到獨一無二的二維碼帳戶。
繞開手機號碼進行驗證碼接收……」
這一世李澤華想嘗試通過技術手段繞開三大運營商，最起碼要藉助這個籌碼，迫使後期運營商妥協。
不就是一個手機通訊錄嗎，不給就不給，大不了集團用十萬以上的推廣人員，一點點跑出來完整市場。
吳奕斌沒轍，又回到原點，還是得自己一步步來，沒有運營商的首肯，微信就很難在第一時間完成商業閉環。
也就給騰達扣扣留下足夠的生存空間，在城市地區，對方有先天壓倒性優勢，微信很難順利突圍，只能走鄉鎮突圍路線。
無奈之下，他只能再找何理談具體價格。
「這些不重要，重要的是如何調動底層員工推銷的積極性，尤其是拼夕夕，要加人，每個體驗店最起碼要加兩個軟體推廣崗。
我們要用最快的速度，完成對農村地區消費者的培育工作，尤其是有收購銷售往來的農村客戶。
要第一時間通知到位，並做通他們的思想工作，微信微支付不是簡單的通訊支付工具，而是他們的生產生活必備工具。
要讓他們通過這兩款軟體賺到錢。
那個周安全，還有馮明城，你們二位受累，接下來一整年時間，技術研發部要加大工作力度，盡一切可能把集團所有業務。
都給我裝到手機里，包括不僅限於監控安防的信息交流，微信的視頻語音，微支付的便捷支付，其它業務更不用提。
還有，老周，你特別注意一下，企業微信里那個已讀未回功能，千萬給我打住，個人微信里絕對要保證用戶的隱私性。
至於個人微信和企業微信的聊天功能，多半是以業務員，外賣配送，客服對接消費者，具體怎麼顯示你多收集反饋。
總之別讓普通消費者，感覺他們得一舉一動都被監視，我對技術不是很了解，具體情況你們看著辦吧。」
說完這個，轉而對孫桐喻道：「不管最後榮威和你們談下來多少錢一個活躍客戶，總之一句話，三年之內，榮威所有的科研開支。
全部由青雲投資一併承擔，所得利潤全部用於團隊建設和銷售售後渠道建設，簡單點說，一半的淨利潤交給拼夕夕和其他公司。
你們就只管往死了推廣，我個人估算，怎麼著也得分個100塊錢一台，分一半就是50塊錢，相當於6個點以上的營銷費用。
定個比例吧，20/20/10，賣一台手機20提成，教會消費者如何使用，讓他們成為集團軟體活躍用戶獎勵20，集團拿10塊做運營成本。
至於榮威那邊留下的50，GG費肯定占大頭，剩下的全部用來發工資。」
何理當然沒意見，開支大頭全在科研，和老闆談好按銷售數量增加研發費用後，他穩坐釣魚台。
「稍後涉及農村市場，大學生市場，友商市場的各家子公司認領銷售額，完成的重獎，沒完成的調崗，沒有商量的餘地。
總之第一期三千萬台，一年零六個月，一定要賣出去，哪怕是送，也得給我送到目標客戶手裡！」
李澤華見反對的聲音逐漸小了，當即一錘定音做出決定。
隨後馬不停蹄說第二件事，「微信科技和微支付在國內的推廣同樣是認領制，十八個月內，用戶規模達到三千萬是底線！
2012年1月1號之前，青雲投資為兩家公司準備的營銷費用，上限是25億/15億，這裡面不包括人員開支，設備投入和技術研發投入。
2012年以後，每年市場費用投入保底50億，上不封頂……」
「嘶~」×n。
一時間，整個會場都懵了。
「開玩笑的吧？保底投入50億，上不封頂？」
吳奕斌都被這大手筆驚呆了，這麼多錢，怎麼花得完？
「我不知道你們注意到沒有，支付保一直有一個新客使用禮包，只不過現階段，電腦端的用戶規模受限制，沒有形成潮流而已。
說這個事之前，問問大家，各位也是使用移動網際網路過半年的資深用戶，1688元每個月的無限流量套餐，用的很開心吧？」
李澤華看一眼會場，接著道：「隨心所欲使用流量的唯一結果，就是便捷，各位使用智慧型手機大多數時候是為工作。
但等到3g4g網絡開始大規模推廣，上網的流量資費必然大規模下降，屆時每一個普通人都能用的起。
而他們呢，既沒有在座各位的工作需求，又沒有超強的自制力，結果會發生什麼，恐怕不用多講。
衝動型消費，攀比，無意義消費，面子消費這類事，只需要做簡單的引導，再加上微支付即將推出的分付，支付保的花唄。
各位都能看清楚裡面蘊含的商業價值。
所以理論上，一但這個市場開始火爆，隨時對接全國超10億，每天都要使用的線上支付市場消費者時，投入多少都是有可能的！
加上二維碼掃一掃在線下的應用場景，我甚至懷疑50億能不能抗過100天，只要這場仗開打，就註定會撕破臉皮不死不休。
在這個贏家通吃的時代，不想死，就只能硬著頭皮無限跟下去，直到分出勝負為止……」(本章完)